來源丨銷售與市場（微信號：cnmarket）

作者丨劉會會

“好吃好玩大消費(fèi)，不好吃不好玩不消費(fèi)”，經(jīng)營大消費(fèi)大零售項(xiàng)目，如果你選的賽道、打造的品類，連這個(gè)基本準(zhǔn)則都不符合，那就不是十投九死，而是十投十死，完全是拿錢打水漂的節(jié)奏。

如果有人問，你印象中哪一個(gè)行業(yè)里的品牌又潮又時(shí)尚？你想到的可能是美妝、服飾，亦或是珠寶等行業(yè)，但如果告訴你，一個(gè)打火機(jī)竟然也能玩得又潮又時(shí)尚，并且還收獲了一眾二次元愛好者擁躉，你是否大感意外？

ZENGAZ英伽，一個(gè)打火機(jī)行業(yè)中的異類，經(jīng)過3年努力，已成功打破消費(fèi)者固有認(rèn)知，成為國內(nèi)年輕消費(fèi)者眼中的潮酷品牌。

尋找大消費(fèi)領(lǐng)域的超級品類

ZENGAZ英伽潮玩打火機(jī)CEO江新華，曾經(jīng)長期在知名投資機(jī)構(gòu)做投資人。作為見識過無數(shù)成功與失敗項(xiàng)目的投資專業(yè)人士，江新華判斷一個(gè)品類是否值得進(jìn)入的角度與標(biāo)準(zhǔn)自然與只做企業(yè)的人不同。他為什么選擇進(jìn)入非常傳統(tǒng)且又無代表品牌的打火機(jī)品類呢？

江新華團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的打火機(jī)行業(yè)與服裝、玩具等傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，有著根深蒂固的傳統(tǒng)思維模式，且產(chǎn)品定位、渠道定位、商業(yè)模式等更加固化、單一，有品類無品牌的大流通行業(yè)特征非常明顯。作為新進(jìn)入者，英伽可以用品牌化運(yùn)營的模式，以一種全新的消費(fèi)定位，填補(bǔ)一個(gè)迅速形成的巨大行業(yè)空白。

“好吃好玩大消費(fèi)，不好吃不好玩不消費(fèi)”，經(jīng)營大消費(fèi)大零售項(xiàng)目，如果你選的賽道、打造的品類，連這個(gè)基本準(zhǔn)則都不符合，那就不是十投九死，而是十投十死，完全是拿錢打水漂的節(jié)奏。

在進(jìn)入行業(yè)之初，英伽被同行非常不認(rèn)同，認(rèn)為他們是瞎胡鬧，但“重新定義打火機(jī)”是江新華一直堅(jiān)持的信念。他說，英伽賣的不是打火機(jī)，而是一種情緒，一種文化理念。而情緒是一個(gè)沒有邊界的市場。

ZENGAZ英伽精準(zhǔn)貼合Z世代，推出“千機(jī)千面”的潮玩打火機(jī)，通過一次又一次的造浪動作，讓這一品牌在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品類第一，且如創(chuàng)立初心所說，他們開始以行業(yè)攪局者的姿態(tài)，用潮玩品牌來破局傳統(tǒng)之困。

如何把小小打火機(jī)變成時(shí)尚潮品？

作為一款消費(fèi)品，如果不能跟年輕人打成一片，很難走得長遠(yuǎn)。受疫情影響，2020年大部分品牌活動受限，但英伽仍在伺機(jī)尋找與年輕人一起“潮”、一起“嗨”的機(jī)會。

8月28日，英伽聯(lián)合秦時(shí)明月、騰訊、優(yōu)酷、羅森、The Green Party等，在杭州地標(biāo)性建筑城西銀泰，開啟了“秦時(shí)明月·群英伽年華”線下跨界聯(lián)名狂歡慶典。而在此之前，“群英伽年華”預(yù)熱活動已在全國3000+線下門店及秦時(shí)明月、騰訊手游、優(yōu)酷動漫、聯(lián)商網(wǎng)等線上渠道發(fā)起。截至活動當(dāng)晚，總?cè)藲膺_(dá)608萬，騰訊手游預(yù)約達(dá)410多萬人。在活動留言中，英伽打火機(jī)更是被眾多粉絲“求翻牌”。

以此次活動為觸點(diǎn)，英伽與秦時(shí)明月粉絲進(jìn)行了深層次互動，引發(fā)了品牌與粉絲之間的深度共鳴。

除了舉辦線下活動與粉絲面對面地玩在一起，英伽在調(diào)動起粉絲情緒方面也是緊跟潮流。9月，英伽推出一系列驚喜盲盒，為追求新鮮、刺激的年輕人提供另類的酷玩產(chǎn)品，給粉絲帶來不一樣的驚喜與樂趣。

英伽的“潮”不僅僅是與粉絲一起玩，還會“借勢”跨界和大家一起玩。在剛過去不久的“雙11”中，網(wǎng)易嚴(yán)選宣布退出今年“雙11”活動，而英伽看準(zhǔn)了這個(gè)事件引發(fā)的熱度，迅速聯(lián)合江小白、大象、零糖君等一批頗受年輕人歡迎的品牌，一起走進(jìn)網(wǎng)易總部，舉辦了“易燃易抱”歡樂主題活動，與幾萬年輕人一起嗨翻全場。

所有的行業(yè)都可以成為娛樂業(yè)，英伽用自己的玩法詮釋了這一論斷。雖然身在傳統(tǒng)品類，但從與國漫頭牌《秦時(shí)明月》跨界聯(lián)名到驚喜盲盒，再到與其他品牌一起“興風(fēng)作浪”，英伽無疑是最懂年輕人，并能與他們一起“潮玩”的消費(fèi)品品牌。

傳統(tǒng)品類何以成為超級品類？

對于很多企業(yè)家來說，推新品是一個(gè)無法回避的問題。不推新品，不能應(yīng)對消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求；不斷推新品，對企業(yè)、對經(jīng)銷商都是很大的成本與負(fù)擔(dān)。打造一個(gè)超級品類，不但能成為網(wǎng)紅，而且還要長紅，是企業(yè)家迫切希望做到的事情。

江新華認(rèn)為，在打造超級品類前，應(yīng)先選好“賽道”。正如牛頓所說，“我能看的更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?。選擇一個(gè)正站在“巨人肩膀”上的賽道，對企業(yè)家來說至關(guān)重要。

如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)隱藏的超級品類、如何打造超級品類？江新華的經(jīng)驗(yàn)對于消費(fèi)品行業(yè)具有一定借鑒意義。

12月5日，河南鄭州萬豪酒店，銷售與市場雜志社將邀請江新華參加2020年“第18屆營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎?lì)C獎典禮”，在現(xiàn)場分享《從投資人角度看如何打造超級品類》的主題演講，為您揭秘英伽是如何將一個(gè)小小的打火機(jī)“玩”成時(shí)尚酷潮品牌的。

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