來源丨電商之家（微信號(hào)：iechome）

作者丨趙云合

2020年，外貿(mào)行業(yè)太難了！

2020年，所有人都在見證歷史！

“我從業(yè)幾十年，也經(jīng)歷了2003年的非典，都沒見過今年這么嚴(yán)峻的形勢(shì)，說絕望毫不夸張！”

羅老板管理著深圳一家服裝廠，往年的這時(shí)都是旺季，很多海外客戶都會(huì)提前來店里預(yù)訂當(dāng)年的新款，但新冠疫情以席卷之勢(shì)改變了一切。

從2月份開始，廠里就再?zèng)]接到一個(gè)新訂單，最大的美國(guó)客戶還砍掉了原本所有的訂單，其他的海外客戶也遲遲沒有下文。

服裝廠的凈利潤(rùn)其實(shí)非常低，僅在5—20%之間。很多廠商本來備足了原料進(jìn)行生產(chǎn)，一旦訂單取消，帶來的貨款損失很有可能使得工廠面臨巨大的資金壓力。

當(dāng)時(shí)的疫情“震中”還在國(guó)內(nèi)，好不容易等到國(guó)內(nèi)疫情慢慢穩(wěn)住，國(guó)外星星點(diǎn)點(diǎn)的疫情卻呈現(xiàn)出了燎原之勢(shì)，這把火越燒越旺，逐漸呈現(xiàn)出了不可控制的局面。

疫情席卷全球，不僅影響了人們的戶外出行等活動(dòng)，也影響著人們的消費(fèi)心態(tài)。

居家隔離、停工停產(chǎn)、降薪裁員，人人都攥緊了荷包，每花出一塊錢都慎之又慎，當(dāng)消費(fèi)升級(jí)突然反轉(zhuǎn)成消費(fèi)降級(jí)，人們對(duì)于各方面產(chǎn)品的需求自然會(huì)減少。

外貿(mào)企業(yè)的老板們?nèi)f萬沒想到，2020年會(huì)是這樣一番慘淡光景，國(guó)內(nèi)停工的時(shí)候，怕訂單無法交貨，急著復(fù)工，現(xiàn)在全面復(fù)工了，產(chǎn)品又沒人要了。

網(wǎng)上流傳著這樣一句話，“國(guó)內(nèi)打完上半場(chǎng)，國(guó)外接力下半場(chǎng)，外貿(mào)人拉滿全場(chǎng)?！?/span>

直到現(xiàn)在，跨國(guó)運(yùn)輸效率仍然受到影響。要知道，客機(jī)腹艙的物資運(yùn)輸規(guī)模幾乎占據(jù)了跨境物流運(yùn)輸規(guī)模的一半，目前，國(guó)際航班雖然已經(jīng)逐漸恢復(fù)，但還不敢大規(guī)模開放，客機(jī)腹艙的運(yùn)輸規(guī)模依舊不如從前。

同樣是和外國(guó)人做生意，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重，跨境電商賣家則是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品類的不同，有漲有跌。

一位亞馬遜賣家表示：“往年春天，由于美國(guó)人要打理家中的小花園，水管、噴頭等園藝工具的訂單會(huì)大增，今年這類訂單同比下降了40%左右。”

室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材和防疫產(chǎn)品卻與之完全相反，甚至是冰火兩重天。

根據(jù)天貓海外提供的數(shù)據(jù)，今年3月份，適合家庭室內(nèi)的運(yùn)動(dòng)器材銷量同比增長(zhǎng)230%，包括乒乓球網(wǎng)架、桌上足球臺(tái)等。一些與防疫有關(guān)的產(chǎn)品，比如一次性手套、醫(yī)用外科口罩、體溫計(jì)等訂單大幅增長(zhǎng)。

在疫情的影響下，美國(guó)人的消費(fèi)行為發(fā)生了重大變化。根據(jù)美媒預(yù)計(jì)，美國(guó)今年或近2.5萬家線下商店倒閉，需求大量轉(zhuǎn)入線上，亞馬遜2020年二季度銷售額同比增長(zhǎng)40%。

電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)Yotpo的一份調(diào)查顯示：由于疫情，43.2%的受訪者表示將更多地進(jìn)行線上購(gòu)物。其中,“千禧一代”自不必說，超過一半人表示會(huì)持續(xù)地在線上購(gòu)物。而在55～74歲年齡段的人群中，也有高達(dá)35.8%的人表示會(huì)更多地加入線上購(gòu)買行列。

跨境電商，如何絕處逢生？

17年前的非典成就了如今的阿里巴巴，17年后，全球性疫情使外貿(mào)行業(yè)受到巨大的沖擊，許多企業(yè)不堪負(fù)重，有的卻在“負(fù)重前行”，轉(zhuǎn)危為機(jī)。

就傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)而言，盡管面臨的考驗(yàn)重重，仍有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)外很多廠商的供應(yīng)鏈都面臨著斷裂危機(jī)，供需兩端疲弱，很多產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈處于斷鏈無序狀態(tài)。我們的企業(yè)卻擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，受疫情影響相對(duì)較小，不妨抓住這個(gè)機(jī)遇，為其他國(guó)家提供剛需性、緊缺性產(chǎn)品，滿足疫情之下消費(fèi)者的需求。

另外，傳統(tǒng)外貿(mào)的出口模式受阻，并不代表海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求就此消失，這些需求會(huì)進(jìn)一步在跨境電商平臺(tái)爆發(fā)。外貿(mào)企業(yè)還可以投身跨境電商領(lǐng)域，做出從B端到C端的轉(zhuǎn)型。這既是求生之變，也是大勢(shì)所趨。

2012年，我國(guó)跨境電商交易額包括B2B和B2C一起，還不到外貿(mào)整體的10%。去年，跨境電商交易額已經(jīng)占到整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的1/4。預(yù)計(jì)在2020年，中國(guó)跨境電商會(huì)占到外貿(mào)總額的40%以上。

與此同時(shí)，政策紅利也推動(dòng)了跨境電商的發(fā)展。國(guó)務(wù)院在已設(shè)立的59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上，新設(shè)了46個(gè)綜試區(qū)，海關(guān)總署在北京、天津等10個(gè)地方海關(guān)開展跨境電商（B2B）出口監(jiān)管試點(diǎn)。

9月1日，上海海關(guān)正式啟動(dòng)“跨境電商B2B出口”試點(diǎn)工作，標(biāo)志著上?？诎堕_啟了規(guī)模化“賣全球”的跨境電商貿(mào)易新征程。與此同時(shí)，還新增了12個(gè)跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)。

就跨境電商賣家而言，在非常時(shí)期，就要在選品上多下功夫，重視各產(chǎn)品的銷量以及買家給出的反饋，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

老陳的公司主營(yíng)美妝和戶外用品等多個(gè)品類，按理來說，疫情爆發(fā)后，人們居家隔離，根本用不著戶外用品，也很少化妝，店鋪基本沒什么指望。然而，上帝給你關(guān)了一扇門，必定會(huì)新開一扇窗，染發(fā)用的一次性手套卻銷量大漲。

在隨后的選品和補(bǔ)貨中，他加大了對(duì)防疫產(chǎn)品的布局，來對(duì)沖其他品類銷售額的下降。

防疫產(chǎn)品是個(gè)好買賣，只要用發(fā)散思維去挖掘各類產(chǎn)品的潛力，還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多“好買賣”。

例如，隨著人們居家隔離的時(shí)間越來越長(zhǎng)，總需要做一些游戲或者運(yùn)動(dòng)來活動(dòng)筋骨，瑜伽墊、跳繩、高爾夫擊球網(wǎng)等室內(nèi)健身設(shè)備就成了“潛力股”。

目前看來，線下聚會(huì)和派對(duì)仍然危險(xiǎn)，所以對(duì)于女士禮服這類產(chǎn)品可以暫時(shí)放棄。而根據(jù)各大服飾巨頭或裁員或關(guān)店的新聞來看，人們暫時(shí)還不會(huì)花閑錢去為自己多置辦幾身新衣服，服裝類產(chǎn)品也沒必要多花功夫。

對(duì)于僅剩不多的下半年，既是外貿(mào)企業(yè)“咸魚翻身”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是跨境電商勢(shì)而上的大好機(jī)會(huì)。

活下去，就有光明的未來。世界上沒有什么真正的絕望，只要抓住機(jī)會(huì)，上半年失去的，一定可以在下半年扳回來！

口罩出口，或?qū)⒃俅伪l(fā)

在跨境電商的眾多商品類目當(dāng)中，防疫物資無疑是最吃香的贏家。年初至今，口罩、手套、防護(hù)服的出口生意一直紅紅火火，甚至接下來幾個(gè)月，還有一輪大爆發(fā)的契機(jī)。

6月份以來，美國(guó)疫情發(fā)生第二輪大爆發(fā)。截至9月2日，美國(guó)新冠肺炎累計(jì)確診病例已經(jīng)超過了610萬例，死亡人數(shù)超過18萬人。有衛(wèi)生官員認(rèn)為，考慮到檢測(cè)的局限性，以及所有感染者中有多達(dá)40%沒有癥狀，實(shí)際感染人數(shù)可能是這個(gè)數(shù)字的10倍。

寄希望于天氣變暖，病毒自然消失，是不可能的；寄希望于疫苗研發(fā)成功，群體免疫，估計(jì)還需要時(shí)間；隨著冬天來臨，迎來更加嚴(yán)峻的疫情高峰倒是很有可能。

隨著美國(guó)開學(xué)季的到來，新冠很快給特朗普來了個(gè)下馬威，根據(jù)CNN公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全美至少有36個(gè)州的高校報(bào)告了2萬多名學(xué)生和教職工感染新冠。

美國(guó)“鐘南山”安東尼·福奇屢次強(qiáng)調(diào)，如果全美能統(tǒng)一執(zhí)行戴口罩和保持社交距離的防疫措施，那將是最有效的控制疫情傳播的方式。

如今就連一直不愿意戴口罩的特朗普也公開戴口罩、呼吁人們戴口罩，甚至在競(jìng)選網(wǎng)站上賣起了口罩，聲稱：沒有什么比戴“特朗普口罩”更愛國(guó)了！

從拒絕口罩到認(rèn)為有必要戴口罩，特朗普的“變臉”都指向同一個(gè)目標(biāo)：11月3日的總統(tǒng)大選。

接下來2個(gè)月，美國(guó)各地都會(huì)頻繁舉行大型的總統(tǒng)選舉集會(huì)，數(shù)萬群眾聚集，如果都不戴口罩的話，一旦出現(xiàn)了群體性感染事件，難免會(huì)成為對(duì)手攻擊的把柄。

最近，美國(guó)人在集會(huì)這件事情上肉眼可見的謹(jǐn)慎了起來。

在8月21日晚上，紐約民眾發(fā)起了“為死者游行”的活動(dòng)，抗議美國(guó)聯(lián)邦政府應(yīng)對(duì)疫情不力，而他們，沒有一個(gè)不戴口罩。

不過由于美國(guó)本土的口罩產(chǎn)能相對(duì)有限，所以當(dāng)美國(guó)人都戴起口罩時(shí)，突如其來的供應(yīng)缺口就只能從海外進(jìn)口來填補(bǔ)，并且隨著疫情的二次爆發(fā)和年底大選的臨近，這個(gè)缺口只會(huì)越來越大。

在疫苗出來之前，這也許是防疫物資的最后一桶金了。

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