來源丨來肯云商（微信號：cdlk361）

現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障，一定程度上決定著企業(yè)興衰存亡，現(xiàn)金流充足說明了企業(yè)盈利質(zhì)量較高。

現(xiàn)金流主要包括現(xiàn)金存量和現(xiàn)金流量兩部分，現(xiàn)金存量是企業(yè)賬面上的錢，可直接使用；現(xiàn)金流量指企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該收到或者支付的金額。

充足的現(xiàn)金流不僅是企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)的第一要素，更是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的底牌。

比如年初疫情來臨時(shí)，經(jīng)銷商們生意受阻，沒有訂單但成本支出依舊持續(xù)，這時(shí)候就是所謂的“吃老本”，現(xiàn)金流少的企業(yè)很快就山窮水盡，現(xiàn)金流多的企業(yè)還能撐一段時(shí)間，有時(shí)候能多撐一天也許就會迎來轉(zhuǎn)變。

當(dāng)有新的風(fēng)口機(jī)遇來臨時(shí)，經(jīng)銷商能否抓住，一定程度上也是靠充足的現(xiàn)金流，新零售、直播帶貨、O2O、社區(qū)電商這些都是曾出現(xiàn)的新機(jī)會，當(dāng)資金不足、企業(yè)只能勉強(qiáng)能運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，哪還有多的成本去投入新模式呢？

流動資金重要，是因?yàn)樗恐苻D(zhuǎn)一次都能產(chǎn)生一定的收入，說白了，流動資金本質(zhì)上就是公司利益的創(chuàng)造者，而缺錢、資金周轉(zhuǎn)不開是很多金字塔低端經(jīng)銷商們的真實(shí)寫照，現(xiàn)金流短缺就是“殺死”這些經(jīng)銷商的元兇。

因此在風(fēng)云涌動的區(qū)域市場競爭中，面對上游訂貨成本的壓力，面對下游客戶賬期長難回款的現(xiàn)狀，誰手上擁有充足的現(xiàn)金流，誰就能夠在市場上活下去，成為最終的贏家。

經(jīng)銷商調(diào)整資金結(jié)構(gòu)、保證現(xiàn)金流的手段很多，今天就為大家介紹幾條干貨，趕緊收下！

1，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化商品組合

經(jīng)銷商在商品組合上要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度，那些毛利高的暢銷品盈利能力強(qiáng)、銷量大，需要繼續(xù)重點(diǎn)培養(yǎng)；一些毛利低但銷售量大的商品要選擇性保留；而那些利潤低的滯銷品要果斷放棄。

一般來說，經(jīng)銷商為了保證現(xiàn)金流，最好選擇盈利快的暢銷品，因?yàn)樗鼈兊膸齑嬷苻D(zhuǎn)率較大，能快速持續(xù)帶來資金，這樣才能使企業(yè)的現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定。

經(jīng)銷商可以通過營銷版云進(jìn)銷存ERP軟件管理一體化系統(tǒng)，做好庫存商品管理，查看系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析并結(jié)合“二八法則”篩選出企業(yè)商品金字塔結(jié)構(gòu)，做好商品動銷，哪些商品持續(xù)經(jīng)營、哪些商品果斷放棄，一目了然。

2，節(jié)省企業(yè)成本支出

首先是節(jié)省不必要的開支，除了必要的商品成本、人力成本、庫房租金等必要支出外，其他非必要支出必須嚴(yán)格控制，盡可能將資金更多地運(yùn)用到日常經(jīng)營中。

其次，想辦法提升企業(yè)人效，人員效率提高了，才能以更少的人做更多的事情，控制每個(gè)部門人數(shù)，人力成本就能得到有效降低。

營銷版云進(jìn)銷存ERP軟件系統(tǒng)板塊的最主要作用，就是提升企業(yè)人效，同樣的事情更少的人來做，而且企業(yè)新人學(xué)習(xí)系統(tǒng)只需一兩天就能完全上手，避免過去2—3個(gè)月培養(yǎng)周期、上萬的培訓(xùn)成本。

3，注重商品營銷，提升營業(yè)額

俗話說開源節(jié)流，節(jié)省成本后另一個(gè)辦法就是提升更多銷量，向客戶“索取”更多現(xiàn)金流，這就需要經(jīng)銷商進(jìn)行一系列的營銷活動，提升企業(yè)收入，并且持續(xù)利用低成本高利潤優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售區(qū)域和深度分銷，將市場做細(xì)、做大，形成規(guī)模效應(yīng)。

營銷版云進(jìn)銷存ERP軟件為企業(yè)搭建專屬線上訂貨商城，保證企業(yè)24小時(shí)不打烊，并且可利用商城多樣的營銷工具，舉行各種主題營銷活動，擴(kuò)大訂單量，提升客單價(jià)與客戶下單頻次，將企業(yè)整體營收提升數(shù)倍，保證有更多現(xiàn)金流。

4，加強(qiáng)往來賬管理，縮短應(yīng)收款周期

大多時(shí)候，下游客戶應(yīng)收賬款難的原因在于經(jīng)銷商自己，比如回款期定得太長、沒有準(zhǔn)確把握回款的信用期、催款不及時(shí)等等，因?yàn)橛械臅r(shí)候與客戶之間涉及到一個(gè)人情關(guān)系，有的拖久一些經(jīng)銷商也沒辦法。

但是畢竟是為了企業(yè)現(xiàn)金流，該強(qiáng)硬時(shí)必須強(qiáng)硬，真正客情好的客戶也會理解經(jīng)銷商的難處，不會一拖再拖，在可控范圍內(nèi)經(jīng)銷商要做好應(yīng)收回款情況的監(jiān)督、縮短回款時(shí)間，及時(shí)催款。

經(jīng)銷商可在營銷版云進(jìn)銷存ERP軟件系統(tǒng)中，打開查應(yīng)收報(bào)表，查看哪些客戶應(yīng)收占比較高，應(yīng)該及早控制和催賬，重點(diǎn)關(guān)注超期應(yīng)收款，做好應(yīng)收款管理，及時(shí)收款。

5，做好現(xiàn)金趨勢分析，未雨綢繆

其實(shí)在問題出現(xiàn)之前，經(jīng)銷商應(yīng)該提前做好現(xiàn)金趨勢分析，防范于未然，掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況，可以為決策提供依據(jù)，合理分配現(xiàn)金，做到量力而行，這是從根本上解決現(xiàn)金流減少的最可靠方法。

通過營銷版云進(jìn)銷存ERP軟件，打開銷售日月年報(bào)—銷售月報(bào)，經(jīng)銷商可以看到企業(yè)現(xiàn)金流、應(yīng)收款的新增情況，如果應(yīng)收款新增額度持續(xù)增加，需要及早注意，提前安排后續(xù)計(jì)劃。

在日常的經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商們不能僅僅看到企業(yè)利潤的好壞，同樣也需要了解有多少現(xiàn)金可以運(yùn)用，因?yàn)橐坏┵Y金鏈斷裂，那么企業(yè)將處于十分危險(xiǎn)的地位，在“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，充足的現(xiàn)金流就是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。

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