來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)新聞網(wǎng)（微信號(hào)：netxinwen）

作者丨小小高

還記得早些時(shí)候，有傳言李佳琦花費(fèi)1.3億購(gòu)入上海某處豪宅，有人調(diào)侃道：“你們買的每一支口紅，都成了內(nèi)環(huán)線大平層的磚下之魂?！?/span>

而如今，羅永浩還的每一分錢，都有直男貢獻(xiàn)的愛(ài)意。

一年多的時(shí)間里，他還了4億元

羅永浩又?叒上熱搜了。

前日，羅永浩在一檔綜藝中透露，6個(gè)億債務(wù)目前已還清了4個(gè)億，剩下的預(yù)計(jì)可以一年內(nèi)還清。

老羅欠債是2018年底的事情了。按照他本人的說(shuō)法，錘子科技的經(jīng)營(yíng)危機(jī)出現(xiàn)在2018年下半年，最多的時(shí)候拖欠銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)。

6個(gè)億，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。結(jié)果羅永浩在一年多的時(shí)間里，就還了60%。這實(shí)在有點(diǎn)驚人。

要知道，那些在格子間里辛苦碼字的都市白領(lǐng)，兩年都掙不到十萬(wàn)。

可見(jiàn)羅永浩的吸金能力十分強(qiáng)悍，怪不得微博網(wǎng)友都在驚嘆：“賺錢真快！”

羅永浩具體是怎么還上這個(gè)天文數(shù)字的呢？

羅永浩在去年11月表示，自己已經(jīng)還清了3個(gè)億。而這3個(gè)億，其中大部分是靠變賣核心資產(chǎn)給字節(jié)跳動(dòng)。有媒體統(tǒng)計(jì)，羅永浩僅在2019年就49次質(zhì)押錘子科技及相關(guān)公司的股權(quán)。

除開(kāi)已經(jīng)還了的3億，那就是說(shuō)羅永浩在今年又還了1億元。這1億從何而來(lái)？

沒(méi)錯(cuò)，就是直播帶貨。

羅永浩近些年不是沒(méi)有嘗試過(guò)其他的賺錢方法，包括入局電子煙領(lǐng)域，給鯊紋科技開(kāi)發(fā)布會(huì)等等。但基于都沒(méi)了下文的緣故，羅永浩大概在這些方面收獲寥寥。

反觀他在抖音的主播生涯，結(jié)果就大不相同。

羅永浩是在今年4月入局抖音直播的，到今天已經(jīng)有差不多半年的時(shí)間。這半年里面他在直播方面的收入是多少呢？

筆者粗略地算了算，這個(gè)金額可能達(dá)到5億元人民幣。

直播帶貨，真的能讓人日進(jìn)斗金

首先，坊間傳聞羅永浩和抖音的簽約費(fèi)，就足足有6000萬(wàn)。

其次，這半年里，按照新抖給出的數(shù)據(jù)，他一共進(jìn)行了28場(chǎng)帶貨直播。而一場(chǎng)直播給他帶來(lái)的收益，幾乎都是千萬(wàn)元級(jí)別的。

就拿羅永浩直播首秀的成績(jī)來(lái)說(shuō)：

直播的收益主要分為三部分，分別是銷售額抽成、坑位費(fèi)和音浪收入。

在銷售額抽成方面，羅永浩這一場(chǎng)直播銷售額達(dá)到1.68億。而直播圈頭部主播一般是20%的抽成比例，扣掉平臺(tái)10%的抽成，羅永浩傭金收入達(dá)到3024萬(wàn)元。

在坑位費(fèi)方面，羅永浩這場(chǎng)直播一共帶貨23個(gè)品牌。坊間傳聞他的坑位費(fèi)達(dá)到20萬(wàn)，所以總計(jì)460萬(wàn)元。

而在音浪收入方面，音浪兌換人民幣的比例是10:1，即10音浪=1元人民幣。主播從中又可以獲得50%的分成。這場(chǎng)直播中，羅永浩共獲得3623萬(wàn)的音浪，最后真正能獲得的打賞有181.5萬(wàn)元。

這樣算下來(lái)，羅永浩首次直播收入達(dá)3665.5萬(wàn)。羅永浩在4月份一共直播了4次，按照這種計(jì)算方法，羅永浩在這個(gè)月的直播收益達(dá)1.09億元。

4月直播收益表（互聯(lián)網(wǎng)新聞網(wǎng)制圖）

此后，他的直播數(shù)據(jù)雖有下滑，但總體保持平衡。5月到9月，他的直播收益分別為5893萬(wàn)、4883萬(wàn)、5853萬(wàn)、1.2億和8589萬(wàn)。

加上4月份的收益，總計(jì)4.8億元。再加上簽約費(fèi)，這個(gè)數(shù)字甚至超過(guò)了5億元。

當(dāng)然了，任何事不能只提收益，不看成本。

據(jù)媒體報(bào)道，他背后有一家直播電商公司，名為“北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司”。智聯(lián)招聘顯示，這家公司的規(guī)模在100-299人之間，想必每個(gè)月發(fā)工資都是一筆不小的費(fèi)用。

扣掉每個(gè)月在公司上面的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在直播方面花的推廣費(fèi)用等各種成本，老羅和團(tuán)隊(duì)怎么樣也應(yīng)該掙了不少錢。

羅永浩之所以能輕輕松松在今年還上一億，很大一部分原因是源于他在抖音進(jìn)行的這幾十場(chǎng)直播。

一言以蔽之，直播帶貨，真的能讓人日進(jìn)斗金。

100個(gè)死忠的追捧，好過(guò)1萬(wàn)個(gè)路人的關(guān)注

羅永浩直播處女秀的時(shí)候，曾犯下念錯(cuò)品牌名稱、節(jié)奏緩慢導(dǎo)致多個(gè)品牌介紹時(shí)間不夠等多個(gè)錯(cuò)誤。這讓他的直播淪為大型群嘲現(xiàn)場(chǎng)。甚至有人斷定，他就是“干啥啥不行”的典型代表。

結(jié)果我們都看到了。羅永浩不僅沒(méi)有從此沉淪下去，反而越戰(zhàn)越勇，不僅還掉了債務(wù)，還洗清了“老賴”的名號(hào)。

而這背后一定有他獨(dú)到的直播帶貨秘籍。

據(jù)筆者觀察，羅永浩的成功之處主要在這幾點(diǎn)：

第一，死磕直男粉絲，做好聚焦。

新抖的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的直播間粉絲以男性為主，占比高達(dá)68.99%。

這其實(shí)是直播行業(yè)里面非常獨(dú)到的一種風(fēng)景，因?yàn)槔罴宴娃眿I的直播間粉絲多是女性。

男性跟女性不同，購(gòu)買行為更為理性，比起顏值更看重商品的內(nèi)在價(jià)值。

而為了吸引這群直男粉絲，羅永浩直播間則會(huì)盡力在選品方面切中他們的興趣點(diǎn)——就拿8月7日的一場(chǎng)直播來(lái)說(shuō)，羅永浩直播間銷售額前三的品牌分別為蘋果、華為和五糧液。

他的直播間上架的物品多為數(shù)碼3C類產(chǎn)品、家電、辦公文具。這些都是直男在日常生活中會(huì)經(jīng)常使用到的東西。

羅永浩從沒(méi)有因?yàn)橄肜瓌?dòng)直播銷售額而去嘗試盲目擴(kuò)大用戶圈層，而是專注于為直男做好服務(wù)。

這其實(shí)是一個(gè)非常好的策略——畢竟，100個(gè)死忠的追捧，好過(guò)1萬(wàn)個(gè)路人的關(guān)注。

直到現(xiàn)在，他的抖音視頻的評(píng)論區(qū)內(nèi)，都是直男粉絲對(duì)他充滿愛(ài)意的調(diào)侃。

如果不是直男在他直播間的金錢貢獻(xiàn)，說(shuō)不定他都還不了這4億。

第二，具備成熟的供應(yīng)鏈，提供核心競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)際上，直播拼的正是供應(yīng)鏈能力。消費(fèi)者在直播間下不下單，歸根結(jié)底看的還是商品質(zhì)量好不好，價(jià)格便宜不便宜。這個(gè)時(shí)候只有成熟的供應(yīng)鏈能力，能保證產(chǎn)品的良好口碑。

這一點(diǎn)上，羅永浩實(shí)則非常有優(yōu)勢(shì)。他在制造業(yè)已經(jīng)待了六七年，在新東方當(dāng)過(guò)講師，又創(chuàng)立過(guò)牛博網(wǎng)、錘子科技、聊天寶，在商業(yè)方面擁有豐富的人脈和資源。

他的直播首秀，搭上的“大佬”就有小米、飛利浦、搜狗。

其后，他更是跟蘇寧、唯品會(huì)、洋碼頭等電商平臺(tái)搭上線，直播的商品都由這些資歷深厚的電商平臺(tái)提供。這些產(chǎn)品因?yàn)橛写笈频谋硶?，為羅永浩的直播間提供了非常好的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們總是調(diào)侃羅永浩做什么事都不長(zhǎng)久，但在直播這件事情上面，他是認(rèn)真的。

結(jié)語(yǔ)

外界常常把羅永浩劃分到理想主義陣營(yíng)，而他的直播還債行為，則自然被認(rèn)為是對(duì)理想主義的背叛和對(duì)世界的妥協(xié)。

這種背叛集中體現(xiàn)在直播首秀當(dāng)晚——羅永浩拿剃須刀把留了好幾年的胡子剃掉了，看起來(lái)有些狼狽。

眾人紛紛感嘆道：“羅永浩不再是那個(gè)理想主義者，而變成了一個(gè)面目模糊的中年男人?！?/span>

甚至有媒體在微信公眾號(hào)掛了個(gè)大大的標(biāo)題——羅永浩努力賣貨的樣子，“好像一條狗啊”。

然而再看今天羅永浩半年吸金5億的現(xiàn)狀，還有誰(shuí)會(huì)這樣感慨呢？

就在普通人拼死拼活擠地鐵每天掙個(gè)兩三百的時(shí)候，羅永浩已經(jīng)憑借他人所不齒的賣貨行為實(shí)現(xiàn)了一夜暴富。這可比某些還在可憐他的社畜好太多了。

可見(jiàn)，比起仰望天空中的月亮，還是低頭撿起滿地的六便士來(lái)得實(shí)際些。

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