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拼多多正在改變一代農(nóng)村人的命運(yùn)。

許許多多的農(nóng)村青年人，雖然沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，也沒(méi)有學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)編程，但他們偶然中搭上了新電商快車(chē)之后，依靠中國(guó)人骨子里的不辭辛勞、苦干實(shí)干的精神，創(chuàng)造出驚人的財(cái)富。

在拼多多日化、百貨、家紡等類(lèi)目，其實(shí)早已涌現(xiàn)出一大批草根出生的頭部商家，其中有年銷(xiāo)過(guò)億的農(nóng)民企業(yè)家，還有月銷(xiāo)數(shù)千萬(wàn)的工廠主。這些農(nóng)村青年在改變命運(yùn)的同時(shí)，也帶動(dòng)了身邊人的就業(yè)，幫助家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)了振興。

更有甚者，已不滿足于賣(mài)貨，還希望能打造出一個(gè)自己的品牌。2018年底，自拼多多新品牌計(jì)劃實(shí)施以來(lái)，平臺(tái)上已經(jīng)涌現(xiàn)聯(lián)圓世家、甄簡(jiǎn)良品、貝嬰爽、友耐為代表的新品牌，他們的創(chuàng)始人都來(lái)自農(nóng)村。

95后河北小伙程嘯天也是其中代表，他白手起家，成為拼多多家居生活類(lèi)目的頭部商家，如今他打算打造自己的品牌——沐潔之家。2020年11月24日，他向我們講述了曲折的創(chuàng)業(yè)歷程及自己的品牌夢(mèng)想。

以下為其自述，略有編輯：

最近河北下雪了。不知道大家有沒(méi)有用上馬桶墊。

有人說(shuō)，我是拼多多上最會(huì)賣(mài)馬桶墊的人。三年來(lái)，我在拼多多上累計(jì)銷(xiāo)售了超過(guò)500萬(wàn)個(gè)馬桶墊。每個(gè)馬桶墊可拉伸60厘米，500萬(wàn)個(gè)馬桶墊排開(kāi)來(lái)，就是3000公里，比北京到海南的距離還要長(zhǎng)。這可能是我到目前為止的人生中做得最成功的一件事。

其實(shí)，2017年底剛做拼多多那會(huì)兒，真是太難了。當(dāng)時(shí)，除了工廠，我們一共就三個(gè)人，搬貨、打包、客服，事無(wú)巨細(xì)都要自己來(lái)，996真的是福報(bào)，那時(shí)我每天工作17小時(shí)。即便這樣，我把命都交出去了，干了十幾天，結(jié)果竟然還虧了好幾萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，我真的很急。

剛好馬上就要過(guò)年，很多商家都歇業(yè)了。拼多多推了一個(gè)叫“春節(jié)不打烊”的活動(dòng)。我也沒(méi)心思過(guò)年，于是談了一家快遞，繼續(xù)每天發(fā)貨。堅(jiān)持到假期結(jié)束，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己追上來(lái)了，不虧錢(qián)了。

我以為好運(yùn)要來(lái)了，結(jié)果，這是一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。這三年，我踩了很多坑。比如物流，我們最初找到的是黃牛，丟件、超時(shí)、晚了走不了、下雨走不了，結(jié)果，平臺(tái)就把我主推的鏈接下架了；后來(lái)量上來(lái)了，打包人員跟不上、客服跟不上，甚至供貨跟不上，平臺(tái)干脆給我們關(guān)了小黑屋。但每次，我都當(dāng)做是一個(gè)自我完善的過(guò)程。

2018年初，我們的日均銷(xiāo)量只有1000單；到2019年9月，我們每天能賣(mài)出4000單，漲了4倍；當(dāng)年12月底，日銷(xiāo)量成功突破了1萬(wàn)單；今年雙十一，拼多多真是太棒了，流量就像洪水一樣，我們一天就賣(mài)了5萬(wàn)單。

為了支持銷(xiāo)售，這幾年，我的工廠和倉(cāng)庫(kù)一直在擴(kuò)產(chǎn)。目前，倉(cāng)庫(kù)面積是10000平方米，是原先的20倍；機(jī)器設(shè)備從最初的40臺(tái)到目前的60臺(tái)，下個(gè)月馬上還會(huì)到貨300臺(tái)，數(shù)量多了9倍。

在沐潔之家的發(fā)展過(guò)程中，拼多多新品牌計(jì)劃對(duì)我們的幫助很大。2019年上半年，由于工廠生產(chǎn)能力與店鋪運(yùn)營(yíng)能力都不錯(cuò)，我們?nèi)脒x了“新品牌計(jì)劃”。然后，在新品牌實(shí)驗(yàn)室的幫助下，我們做出了拼多多平臺(tái)上首個(gè)定制款產(chǎn)品，也是平臺(tái)上的首個(gè)提手款馬桶墊。

這個(gè)過(guò)程，我后來(lái)總結(jié)為幾個(gè)關(guān)鍵詞：反向定制、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)、品銷(xiāo)合一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及平臺(tái)勢(shì)能。

反向定制指的是，當(dāng)時(shí)，市面上銷(xiāo)售的馬桶墊都是手抬款，不管安裝還是拆卸，都需要用戶(hù)抬起馬桶圈。而新品牌實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員根據(jù)平臺(tái)的用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)判斷，可以嘗試在馬桶墊上增加“避免細(xì)菌接觸、揭蓋不臟手”的功能。因此，我們產(chǎn)生了研發(fā)新品的想法。

產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，大家都知道，紡織是高陽(yáng)的傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)?shù)鼐邆浜軓?qiáng)的生產(chǎn)制造能力。當(dāng)時(shí)想到把提手裝上去，但怎么裝呢？我很發(fā)愁。馬桶墊這個(gè)東西，一繡就破個(gè)洞，怎么繡都不行。后來(lái)，我就想到用布藝試一試。當(dāng)時(shí)繡花廠剛剛流行貼花。工廠那邊就給了一整套建議。然后我們測(cè)試了幾次，做出來(lái)的東西竟然非常好。

然后，這個(gè)帶提手的新款馬桶墊投放市場(chǎng)后，通過(guò)拼多多的一些創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)入口，銷(xiāo)量起勢(shì)很快。這也和拼多多巨大的平臺(tái)勢(shì)能直接相關(guān)。當(dāng)時(shí)，我就看著店鋪的日銷(xiāo)量從此前的三四千單直線上升至近兩萬(wàn)單。一個(gè)小小的創(chuàng)新點(diǎn)就直接把店鋪賣(mài)爆了。所以，我非常感謝拼多多能幫助我們找到用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品。

提手款做爆后，我們又根據(jù)新品牌實(shí)驗(yàn)室的建議，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，秋冬賣(mài)深色的加厚款，春夏賣(mài)淺色的輕薄款；風(fēng)格上則嘗試開(kāi)發(fā)了貼近潮流的拼色款、學(xué)生白領(lǐng)喜愛(ài)的小清新款，等等。這個(gè)時(shí)期，我做的都是賣(mài)貨。

緊接著，我就想到，以10%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，日銷(xiāo)幾萬(wàn)單意味著每天有幾十萬(wàn)的用戶(hù)到我的店鋪來(lái)，他們除了買(mǎi)馬桶墊，是否也有浴室場(chǎng)景下的其他需求？是否需要更多產(chǎn)品來(lái)滿足他們？所以，我通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)工廠資源，目前在店鋪上架了馬桶板、馬桶貼、潔廁靈等產(chǎn)品，開(kāi)始朝著一站式滿足浴室場(chǎng)景需求的方向去發(fā)展。

現(xiàn)在，我也在思考，未來(lái)，沐潔之家可能不再是賣(mài)一種貨、賣(mài)一個(gè)場(chǎng)景，而是升級(jí)為賣(mài)一種生活方式。

我要感謝新品牌計(jì)劃。家紡行業(yè)，利潤(rùn)很薄，雖然很多人都想做品牌，但作為普通商家，至少我沒(méi)有錢(qián)和決心去砸出一個(gè)品牌。我都不清楚自己能賣(mài)出多少就先砸錢(qián)投廣告，誰(shuí)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那么有錢(qián)？而拼多多不一樣，通過(guò)新品牌計(jì)劃，我可以一邊做大生意，一邊做大品牌，實(shí)現(xiàn)我的品牌夢(mèng)。

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