來源丨電商報（微信號：kandianshang）

拼多多正在改變一代農(nóng)村人的命運。

許許多多的農(nóng)村青年人，雖然沒有上過大學，也沒有學過計算機編程，但他們偶然中搭上了新電商快車之后，依靠中國人骨子里的不辭辛勞、苦干實干的精神，創(chuàng)造出驚人的財富。

在拼多多日化、百貨、家紡等類目，其實早已涌現(xiàn)出一大批草根出生的頭部商家，其中有年銷過億的農(nóng)民企業(yè)家，還有月銷數(shù)千萬的工廠主。這些農(nóng)村青年在改變命運的同時，也帶動了身邊人的就業(yè)，幫助家鄉(xiāng)實現(xiàn)了振興。

更有甚者，已不滿足于賣貨，還希望能打造出一個自己的品牌。2018年底，自拼多多新品牌計劃實施以來，平臺上已經(jīng)涌現(xiàn)聯(lián)圓世家、甄簡良品、貝嬰爽、友耐為代表的新品牌，他們的創(chuàng)始人都來自農(nóng)村。

95后河北小伙程嘯天也是其中代表，他白手起家，成為拼多多家居生活類目的頭部商家，如今他打算打造自己的品牌——沐潔之家。2020年11月24日，他向我們講述了曲折的創(chuàng)業(yè)歷程及自己的品牌夢想。

以下為其自述，略有編輯：

最近河北下雪了。不知道大家有沒有用上馬桶墊。

有人說，我是拼多多上最會賣馬桶墊的人。三年來，我在拼多多上累計銷售了超過500萬個馬桶墊。每個馬桶墊可拉伸60厘米，500萬個馬桶墊排開來，就是3000公里，比北京到海南的距離還要長。這可能是我到目前為止的人生中做得最成功的一件事。

其實，2017年底剛做拼多多那會兒，真是太難了。當時，除了工廠，我們一共就三個人，搬貨、打包、客服，事無巨細都要自己來，996真的是福報，那時我每天工作17小時。即便這樣，我把命都交出去了，干了十幾天，結(jié)果竟然還虧了好幾萬。當時，我真的很急。

剛好馬上就要過年，很多商家都歇業(yè)了。拼多多推了一個叫“春節(jié)不打烊”的活動。我也沒心思過年，于是談了一家快遞，繼續(xù)每天發(fā)貨。堅持到假期結(jié)束，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己追上來了，不虧錢了。

我以為好運要來了，結(jié)果，這是一個錯覺。這三年，我踩了很多坑。比如物流，我們最初找到的是黃牛，丟件、超時、晚了走不了、下雨走不了，結(jié)果，平臺就把我主推的鏈接下架了；后來量上來了，打包人員跟不上、客服跟不上，甚至供貨跟不上，平臺干脆給我們關(guān)了小黑屋。但每次，我都當做是一個自我完善的過程。

2018年初，我們的日均銷量只有1000單；到2019年9月，我們每天能賣出4000單，漲了4倍；當年12月底，日銷量成功突破了1萬單；今年雙十一，拼多多真是太棒了，流量就像洪水一樣，我們一天就賣了5萬單。

為了支持銷售，這幾年，我的工廠和倉庫一直在擴產(chǎn)。目前，倉庫面積是10000平方米，是原先的20倍；機器設備從最初的40臺到目前的60臺，下個月馬上還會到貨300臺，數(shù)量多了9倍。

在沐潔之家的發(fā)展過程中，拼多多新品牌計劃對我們的幫助很大。2019年上半年，由于工廠生產(chǎn)能力與店鋪運營能力都不錯，我們?nèi)脒x了“新品牌計劃”。然后，在新品牌實驗室的幫助下，我們做出了拼多多平臺上首個定制款產(chǎn)品，也是平臺上的首個提手款馬桶墊。

這個過程，我后來總結(jié)為幾個關(guān)鍵詞：反向定制、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢、品銷合一、營銷創(chuàng)新以及平臺勢能。

反向定制指的是，當時，市面上銷售的馬桶墊都是手抬款，不管安裝還是拆卸，都需要用戶抬起馬桶圈。而新品牌實驗室的技術(shù)人員根據(jù)平臺的用戶消費數(shù)據(jù)判斷，可以嘗試在馬桶墊上增加“避免細菌接觸、揭蓋不臟手”的功能。因此，我們產(chǎn)生了研發(fā)新品的想法。

產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，大家都知道，紡織是高陽的傳統(tǒng)行業(yè)，當?shù)鼐邆浜軓姷纳a(chǎn)制造能力。當時想到把提手裝上去，但怎么裝呢？我很發(fā)愁。馬桶墊這個東西，一繡就破個洞，怎么繡都不行。后來，我就想到用布藝試一試。當時繡花廠剛剛流行貼花。工廠那邊就給了一整套建議。然后我們測試了幾次，做出來的東西竟然非常好。

然后，這個帶提手的新款馬桶墊投放市場后，通過拼多多的一些創(chuàng)新性的營銷入口，銷量起勢很快。這也和拼多多巨大的平臺勢能直接相關(guān)。當時，我就看著店鋪的日銷量從此前的三四千單直線上升至近兩萬單。一個小小的創(chuàng)新點就直接把店鋪賣爆了。所以，我非常感謝拼多多能幫助我們找到用戶真正需要的產(chǎn)品。

提手款做爆后，我們又根據(jù)新品牌實驗室的建議，不斷進行產(chǎn)品迭代，秋冬賣深色的加厚款，春夏賣淺色的輕薄款；風格上則嘗試開發(fā)了貼近潮流的拼色款、學生白領(lǐng)喜愛的小清新款，等等。這個時期，我做的都是賣貨。

緊接著，我就想到，以10%的轉(zhuǎn)化率計算，日銷幾萬單意味著每天有幾十萬的用戶到我的店鋪來，他們除了買馬桶墊，是否也有浴室場景下的其他需求？是否需要更多產(chǎn)品來滿足他們？所以，我通過整合優(yōu)勢工廠資源，目前在店鋪上架了馬桶板、馬桶貼、潔廁靈等產(chǎn)品，開始朝著一站式滿足浴室場景需求的方向去發(fā)展。

現(xiàn)在，我也在思考，未來，沐潔之家可能不再是賣一種貨、賣一個場景，而是升級為賣一種生活方式。

我要感謝新品牌計劃。家紡行業(yè)，利潤很薄，雖然很多人都想做品牌，但作為普通商家，至少我沒有錢和決心去砸出一個品牌。我都不清楚自己能賣出多少就先砸錢投廣告，誰剛開始創(chuàng)業(yè)那么有錢？而拼多多不一樣，通過新品牌計劃，我可以一邊做大生意，一邊做大品牌，實現(xiàn)我的品牌夢。

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