來源丨FN商業(yè)（微信號：FN-24H）

作者丨四喜

華強北的老板們比誰都清楚，美妝不是3C數(shù)碼，華強北不可能永遠依靠3C數(shù)碼，更不可能全盤押寶美妝。

專柜價500元的化妝品，這里只賣200多，而且“假一賠十”。

如此低價又保證正品，不但不限量，反而要走量。甚至有人只靠回收老板們實在沒時間打理的快遞紙箱，就能發(fā)家致富。

這就是華強北。

華強電子一條街，如今有過半的檔口在賣美妝。曾經(jīng)盛極一時的數(shù)碼3C朝圣之地，已經(jīng)悄然完成轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)最大的高端化妝品批發(fā)市場，讓硬核直男迷失了方向。

掉頭的生意有大把人做，但賠本的買賣沒人愿意干，尤其是在華強北。

華強北是造富的天堂。

1.轉(zhuǎn)型美妝

華強北路位于深圳市福田區(qū)，以振華路為界，南面是電子通訊市場扎堆的地段；北面是零售商業(yè)群雄逐鹿的“沙場”。

據(jù)界面新聞報道，2017年3月，華強北知名電子大賣場明通數(shù)碼城開始向美妝方向轉(zhuǎn)型。隨后，另幾家數(shù)碼城也開始布局美妝市場。

明通數(shù)碼城的外墻已經(jīng)換了標語，相比于曾經(jīng)“手機配件城”的招牌，“匯聚全球美妝品牌”的口號稍顯另類，但融入整個街區(qū)升級換代的大潮里，卻無比絲滑。

目前，遠望一期二樓的美妝交易中心已基本改造完成，整層被切割成豆腐塊似的單間，每個檔口面積從幾平米到幾十平米不等，已經(jīng)啟動招商。

商家入駐要簽兩年合同，費用包括租金和改造費，按季度交，租金和改造費取決于檔口的位置和面積大小。最便宜的是一間7平方米的鋪位，月租金4500元，改造費3萬；最貴的一間鋪號面積18.5平方米，月租金20800元，改造費24萬。

遠望二期商場內(nèi)大部分店鋪已全部出租完畢，只剩臨街店鋪待統(tǒng)一放租，一間15平方米的臨街店鋪，月租金預計3.5萬元，入場費則是20萬元。入場費需一次性繳納，2年合約到期后如商家續(xù)約則享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，無需再交納入場費。

曼哈B座的一、二層也已改造成進口美妝區(qū)。曼哈對面的女人世界在今年完成改造，從女性服飾外貿(mào)城轉(zhuǎn)型為美妝城。

而最早完成轉(zhuǎn)型的明通市場，A座的檔口月租金已經(jīng)炒到了5萬以上，轉(zhuǎn)讓費高達百萬，但即便如此，也是一鋪難求。

2018年起，山寨機逐漸成為歷史，也沒有人再相信售價2000元的新iPhone。華強北站在潮流的前沿，嗅覺最為敏銳。

賣手機的利潤薄了，價格越來越透明，租金又一直在漲。

生意最好的時候，每個檔口都有人排隊看貨；但在最難的時刻，也曾一夜之間撤走十幾個檔口。

腦子活才有出路，華強北最不缺少的就是頭腦靈光的人。在數(shù)碼城里，有人開始嘗試美妝。

最開始是賣面膜，給微商供貨，或者做海淘的中轉(zhuǎn)站。后來，直播電商來拿貨，淘寶直播、抖音和快手都來了。

月銷幾萬件的故事沖擊著無米下鍋的店主們，他們十分擅長“復制粘貼”，不管是復制產(chǎn)品，還是復制商業(yè)模式，于是美妝生意就這么起來了。

如今的華強北，除了賽格電子、賽格通信市場、華強電子這三個是唯一還在堅持純電子的，其余全部都被“革命”了，龍勝、明通、遠望、萬商，有一半全是美妝的檔口。

棱鏡也曾報道過類似的數(shù)據(jù)：華強北商圈兩萬多個商鋪，如今有超過10%的檔口轉(zhuǎn)型賣化妝品。其中，轉(zhuǎn)型最早、最成功的就是位于振華路上的明通數(shù)碼城，1200多個檔口，幾乎全部轉(zhuǎn)型做了美妝。

化妝品的稅很高，避開這個環(huán)節(jié)，價格自然就能降下來。

對于檔口老板們而言，貨源是不可觸碰的商業(yè)機密。

但要保證正品，最終來源必然是品牌方，只不過是渠道的不同：免稅店、海外代理商、海外電商平臺等。

華強北美妝崛起的核心是渠道，關(guān)鍵則在于走量，不但檔口多，單店的銷量也很高，因為這里是批發(fā)市場，層級越高，價格越低，越要走量。

鋪量可以迅速占領(lǐng)市場，但也同樣是隱患。單品每日百級甚至千級的出貨量，要保證不摻雜假貨，還要祈禱同行們不會被假貨蒙蔽。

化妝品比電子產(chǎn)品的鑒定成本更高，一臺組裝而成的手機，只要拆開就能看出端倪；而化妝品的檢測需要專業(yè)機構(gòu)進行，其成本可能高于化妝品本身的價格。

這對監(jiān)管而言，是更大的挑戰(zhàn)。

華強北的美妝轉(zhuǎn)型尚處于起步階段，未來會有更多數(shù)碼城跟風加入。雖然每個檔口都是各自為戰(zhàn)，但對于數(shù)碼城而言，是一榮俱榮、一損俱損的。

其一，當貨源數(shù)量不足以覆蓋出貨量的需求，假貨問題就會亮起紅燈；其二，即使是正品，其進關(guān)方式也會逐漸向法律的邊緣試探。

據(jù)媒體報道，明通已經(jīng)加強了對假貨的打擊力度，要求檔口張貼“保證正品假一賠十”的標簽，并簽署《不經(jīng)營無合法來源、假冒偽劣商品責任書》：如果售賣無合法來源、假冒偽劣產(chǎn)品，沒收租金、保證金等。

深圳市市場監(jiān)管部門也增加了打假力度，通過提高抽檢頻次、不定期抽查等方式，盡可能保證貨源可查、杜絕假貨，甚至與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。

但是，賠本的買賣沒人干，掉頭的生意永遠有人愿意做。

2.因電子而興

華強北轉(zhuǎn)型美妝，聽上去另類，但絕不突兀。

沒去過華強北的人喜歡用“電子市場”、“數(shù)碼城”等標簽定義華強北，其實華強北是多元化、無邊界的商圈，這里有賣手機、電子配件的，也歷來就有賣服裝、化妝品的。

華強北，并非生而數(shù)碼。

組裝電腦、山寨手機、照相機、電視機、甚至是打印機，華強北有過電子產(chǎn)業(yè)的每個品類的賣場，甚至外貿(mào)服裝、玩具、皮革，也曾在華強北的轉(zhuǎn)型名單上。

數(shù)碼只是華強北多年來風風雨雨中最出名的一站，美妝是下一站，也許明天，也許明年，華強北又開始賣別的。

能做就做，不能做就走，讓能做的人來做，這是深圳速度，也是華強北最引以為傲的商業(yè)嗅覺。

1979年，深圳經(jīng)濟特區(qū)進入籌備期，粵北兵工廠遷入深圳。

在深圳福田區(qū)的荒原上，生產(chǎn)軍用無線電的粵北兵工廠響應(yīng)政策號召，國營改民營，三個工廠合并為華強集團，寓意“中華強大”。

次年，深圳特區(qū)設(shè)立，華強集團附近的一條路取名為華強路，其附近的一片區(qū)域則被稱為華強北。

1981年1月20日，華強北的第一個標志性建筑——深圳電子大廈破土動工。兩年后，華強北的第一片工廠區(qū)竣工，數(shù)量超過五十家，面積超過1平方公里。

作為改革開放的前沿陣地，深圳與國家工業(yè)部達成戰(zhàn)略共識，共同發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)，憑借“三來一補”加工模式（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易），華強北形成了完整的從元器件采配到開模定型、研發(fā)、生產(chǎn)、組裝的制造產(chǎn)品鏈。

1985年，電子工業(yè)部在深圳成立辦事處，整合了分散的小型電子企業(yè)，成立了深圳電子集團公司，也就是深圳賽格集團公司的前身。

1988年，賽格集團在華強北成立首家中國電子市場——賽格電子市場。來自深圳本地和內(nèi)地的160多家廠商以及10家港商迅速入駐。

兩年間，賽格電子市場的規(guī)模持續(xù)擴大，原有的800平米擴展到1400平米，又拓展到4000平米，再后來又推倒整棟樓重建。

在賽格電子市場周邊，一系列大廈也相繼建成，形成華強北電子產(chǎn)業(yè)商圈。

1999年，華強北從工業(yè)區(qū)向商業(yè)街轉(zhuǎn)型。作為最靠近香港也是貿(mào)易最開放的口岸，輔以電子產(chǎn)品領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，華強北占盡了天時地利，幾乎壟斷了手機的供貨渠道。

2003年，臺灣聯(lián)發(fā)科公司突破諾基亞、摩托羅拉等品牌持有的芯片技術(shù)，推出第一款單芯片手機解決方案，拉開了山寨機時代的序幕。

以聯(lián)發(fā)科芯片為核心，工廠只需要加上電池、外殼以及其他零部件，就能以極低的成本造出一臺手機。

SZ標示，隱晦地暗示著這些手機的產(chǎn)地是深圳，最后卻成了“山寨”。

那是一個鳳凰傳奇與電子產(chǎn)品相映生輝的時代，超長待機、動感光效、炸街神曲、死亡重金屬音質(zhì)，一批又一批“國產(chǎn)神機”從華強北發(fā)往全國各地。

即使單機售價僅幾百元，也是無限大的利潤空間，因為幾乎沒有成本可言。

在華強北電子城，一米柜臺走出過幾十個億萬富翁。

2007年10月12日，華強北電子市場價格指數(shù)向全球發(fā)布，華強北成為全中國電子市場的“晴雨表”和“風向標”。

2008年，華強北被中國電子商會授予“中國電子第一街”的稱號，成為全國乃至全亞洲的電子產(chǎn)品交易中心。

那一年，華強北的山寨機商家多達5000家，華強北日均人流量達到50萬人次，日資金流量達10億人民幣。

巔峰往往伴隨著危機。

其一，山寨機換殼不換芯，同質(zhì)化極其嚴重；其二，山寨機破壞了整個手機產(chǎn)業(yè)的良性競爭體系，與手機密切相關(guān)的元器件市場滑向翻新造假的無底洞，在包裝、印標、封裝、檢測，全部印上知名大牌的標簽，被稱為“自殺式的造假”。

2011年，深圳監(jiān)管部門發(fā)起了為期6個月的“雙打”專項運動，突襲山寨手機商，華強北的山寨機商家急于銷毀證據(jù)，上千部山寨手機從18層樓上砸下，場面十分壯觀。

也是在這一年，功能機開始退出歷史舞臺，智能手機迅速占領(lǐng)市場。

尤其是在小米、魅族等生于互聯(lián)網(wǎng)的手機廠商出現(xiàn)之后，將“性價比”演繹到極致，拖垮了山寨機的小作坊。

與此同時，電商的普及也在瓦解華強北的價格優(yōu)勢。電商平臺價格透明、店鋪之間比價方便，還有華強北所不具備的成熟物流運輸體系。

福無雙至、禍不單行。2013年3月，深圳地鐵7號線施工，華強北路主干道封閉改造，修路的4年，華強北充斥著夢想破碎的聲音。

華強北的小作坊、代工廠和檔口老板們，因利而聚，又因利而散。曾經(jīng)在華強北提貨的手機零售店主，轉(zhuǎn)向了正規(guī)手機品牌的懷抱，OPPO、vivo的藍綠色門店在三四線城市遍地開花，華強北則進入了寒冷的冬天。

2017年，華強北重新開街，電子市場已經(jīng)變了模樣：山寨手機銷聲匿跡，組裝電腦也很少有人再提，電子市場的下一站是物聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)買手機的人現(xiàn)在逛的是小米商城。

那時，很多人說“華強北已死”，但華強北不甘心。

正巧趕上區(qū)塊鏈風口，全球韭菜連區(qū)塊鏈和比特幣都分不清就投入全部身家，華強北愣是靠著賣礦機續(xù)命一年。

事實證明，區(qū)塊鏈不是造福天堂，而是欲望的深淵，單臺礦機的利潤從破萬跌至幾元，再到賠本甩賣。

2017年3月，明通數(shù)碼城率先轉(zhuǎn)型，搖身一變成為“明通化妝品市場”。

兩年后，美妝席卷了華強北。

與美妝區(qū)隔通道而望的電子區(qū)，顧客罕至，一邊提醒著這里曾經(jīng)的輝煌，一邊思考如何收場。

不管美妝是不是華強北的下一個“礦機市場”，至少華強北一直在路上，改變的只有方向。

3.因電子而亡

南有華強北，北有中關(guān)村。

只有中關(guān)村電子城悄無聲息的潰敗，才足以映照華強北轉(zhuǎn)型的果決。

1980年10月，“中關(guān)村第一人”陳春先成立“先進技術(shù)發(fā)展服務(wù)部”，對外提供科技咨詢服務(wù)。

隨后，一大批中科院、北大、清華的知識分子“下?！眲?chuàng)業(yè)，在北起燕園、南到白石橋的幾公里長街上圈地開店，中關(guān)村“電子一條街”初現(xiàn)雛形。

兩年前，第一次全國科學大會在北京召開，陳春先被中國科學院破格提拔為正研究員，還在會上拿到了全國科技一等獎。

得獎之后，陳春先曾訪問美國考察，看到上千家高新技術(shù)企業(yè)云集硅谷、形成了高級院校-人才-科技成果-產(chǎn)品-財富的良性鏈條，心里不得勁，說起高校和人才，國內(nèi)也不缺，就在北京的中關(guān)村。

1983年開始，中關(guān)村地區(qū)各種類型的科技企業(yè)加速涌現(xiàn)。其數(shù)量在1983年只有11家，到1987年底便達到148家。而到了1988年，電子一條街上僅電子及計算機相關(guān)企業(yè)便達到97家，電子企業(yè)產(chǎn)值占比超過了80%。

中關(guān)村電子一條街，是電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的福地，這里走出過柳傳志、王文京、蘇啟強，還有劉強東。

1999年起，海龍、鼎好等電子大賣場相繼在中關(guān)村電子一條街建立，華強北也在同年開始了向商業(yè)街的轉(zhuǎn)型。

二者后來的故事有頗多類似：電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，席卷全國，華強北和中關(guān)村分別占據(jù)了兩塊最大的蛋糕，成了造福的天堂，人生命運的轉(zhuǎn)折之地。

2008年，中關(guān)村電子市場的規(guī)模達到了頂點，形成了以海龍、科貿(mào)、鼎好、e世界等9家大型電子產(chǎn)品賣場為主導的格局。

一個靠山寨機發(fā)家致富，因山寨機衰落而被迫轉(zhuǎn)型；一個靠“騙”賺的盆滿缽滿，又因為騙而寂寞退場。

2011年，中關(guān)村IT賣場電子產(chǎn)品銷售額下滑至176億元，從這里走出去的劉強東所創(chuàng)辦的京東商城，凈銷售額210億元。

同樣是被電商打倒的電子賣場，中關(guān)村電子街衰敗的鍋只能由自己來背，因為這里的商戶騙得明目張膽，騙得令人發(fā)指。

劉強東就曾公開質(zhì)問電子城商家：“捫心而問，你們做了多少偷梁換柱的勾當？賣了多少水貨假貨？暴打了多少客戶？這是因果報應(yīng)！”

《中國質(zhì)量萬里行》2011年第1期的報道中曾詳細記錄中關(guān)村電子城的騙局。

導購們先用一個低到讓人心動的價格把消費者吸引到柜臺，隨后表示對方想買的機器沒貨，若消費者堅持要這一款，導購會大力宣傳該款產(chǎn)品的“質(zhì)量缺陷”，最后推薦一款“性價比更優(yōu)”的產(chǎn)品。

當言語誤導消費者的套路失效，商戶則會訴諸武力。有媒體報道過，一位顧客在購買電腦時，識破商家的“騙局”，結(jié)果遭9名銷售員暴打致傷；有消費者被騙打電話報警后，商戶叫囂：“打也沒用，我們都認識！”

此外，修屏幕被戳破電池、修電池被燒損主板的情況屢見不鮮，這不是某家商戶的套路，是電子一條街多達上百家商鋪的共同選擇。

苦酒自飲，中關(guān)村電子城逐漸成了無客上門的“鬼樓”，成了扎在海淀區(qū)繁華鬧市中的一根刺。

如今，e世界、海龍、鼎好的電子類商戶均已搬離，中關(guān)村成為高新技術(shù)企業(yè)的辦公區(qū)，只有茍延殘喘的科貿(mào)電子城，訴說著電子大賣場的落日余暉。

華強北與中關(guān)村，從相似的起點走向不同的命運，恰好能夠證明：沒有人一直引領(lǐng)時代，你能做的只有緊緊跟隨。

4.結(jié)語

華強北的老板們比誰都清楚，美妝不是3C數(shù)碼，華強北不可能永遠依靠3C數(shù)碼，更不可能全盤押寶美妝。

歸根結(jié)底，華強北只是一群生意人聚集的地方。既然是生意，利潤是永恒的追求，也是華強北野蠻生長的唯一動力。

今天碰巧是美妝，明天也許就是別的，被淘汰的是跟不上時代的行業(yè)以及不愿意改變的人。

不想改變的人，無法留在華強北。

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