來源丨言商社（微信號：yan-shangshe）

作者丨又亦

排版丨燒餅

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寒冬臘月，又到了搓澡巾隆重登場的時刻。
 

有消息稱，中國內貿批發(fā)平臺1688發(fā)布了一組數據：今年11月以來，浴巾和搓澡巾的營收同比增長71.2%和85.7%，買家數增長均超過80%。

對于生產搓澡巾的廠家來說，2020年的黑暗中，終于迎來了一片難得的高光。

有報道說，河北一家生產浴巾和澡巾的廠家，11月以來大客戶訂單都在2萬條以上，目前他們每天加班加點，生產計劃已安排至春節(jié)。

他們的大客戶，正是來自東北的澡堂。

對于南方的小伙伴來說，澡堂和搓澡巾都是不可思議的事物，因為他們無法理解搓澡這種行為。

按照百度百科的解釋，搓澡就是用搓澡工具將皮膚上的污垢、角質去除，達到皮膚干凈，清爽的目的。

這搓澡工具，就是搓澡巾了。

可別小看搓澡巾，在北方，它是一部分人的“剛需”，還有一個回報豐厚的市場。

搓出內循環(huán)

關于搓澡巾，南方小伙伴的不理解之處在于：為何要用那么粗糙的物體，揉搓自己嬌嫩的皮膚？

倒不是說北方人皮糙肉厚，這其實是一種文化和生活習慣差異。

北方天氣異常干冷，人們也減少了洗澡的頻率，于是，人身體表面容易堆積一層由皮膚代謝的老死細胞和毛孔分泌的油脂汗水組成的死皮角質，形成厚厚的一層“泥”，摸起來粗糙又油膩。

這一層“泥”，用家里的淋浴很難洗凈，而搓澡就能解決這個問題，而且，在寒冷的冬日，北方人多樂于在澡堂的大池子中泡澡。

澡堂外是皚皚白雪，面對一池熱氣騰騰的泡澡水，用最快的速度滑進去，立刻，全身毛孔打開，感覺自己的五臟六腑都在吸收溫暖，將寒氣逼走。等到身心通透了，就可以召喚搓澡師傅了

專業(yè)的搓澡師傅大概分兩派：穩(wěn)當派和細膩派。

穩(wěn)當派師傅力道均勻，功夫都在手腕兒上，搓得人又疼又癢。如果你太干凈，沒有搓出多少：“泥”，師傅會沮喪地抱怨沒多少貨。

細膩派師傅手輕力小，確很仔細，如蜻蜓點水一般在你肌膚上劃過，然后輕輕帶回。不經意間，你全身就遍布絮狀的“泥”。

這種放松身心的服務，卻沒有很高的門檻，屬于大眾消費，因此，北方地區(qū)的冬季洗浴特別盛行。

尤其是臨近年末，澡堂的生意達到頂峰，有報道稱，東北一家澡堂經理告訴記者，今年年初到年中，受疫情影響，生意一直低迷。隨著疫情形勢好轉，入冬以來，市場迅速恢復，每天泡澡的人上千。由于澡堂會為搓澡顧客提供一次性搓澡巾和浴巾，于是找工廠大量采購。

在這難得的高光時刻，生產搓澡巾的廠家，紛紛加足馬力。

當然，搓澡也帶火了一些周邊產品。很多澡堂都延伸出了更多服務項目，如搓鹽、搓紅酒、搓啤酒、搓醋等，這將帶來大批量采購沖動。

特殊的需求

消費升級體現在泡澡上，就是從大眾浴池升級到洗浴中心，從溫泉汗蒸升級到養(yǎng)生會館。

北方的生產廠家，如果深諳這一塊市場，早做準備，現在應該能賺個盆滿缽滿。

我們總抱怨市場難覓，其實，我們只是忽略了特殊地方的“特殊需求”，就像南方的小伙伴所不理解：為何東北人會在冬天吃冰棍？

很多人直到在東北旅游時才發(fā)現，冰棍在冬天的銷量也和夏天一樣火爆。實際上，東北人在冬天吃冰棍已經成為了一個習慣，因為室內燥熱的暖氣更會令人煩躁，當穿著厚厚的棉衣進入屋內，炎熱的空氣會讓會讓人汗水瞬間流下，此時，吃一根冰棍最為合適。
 

這一特色習慣被游客發(fā)現后，便熱衷于冬季在東北，嘗一根本地冰棍。

于是，在冷飲品牌普遍減產的冬季，許多東北本地廠商開始加足馬力。

說道冬季賣冰棍，則不得不提臺灣商人王永慶的“冰淇淋哲學”。

王永慶早年投資塑料產業(yè)時，不幸遇到行業(yè)周期低谷，市場需求非常小。經過反復分析研究后，王永慶做出了一個的大膽決策：持續(xù)擴大生產!

他認為，只有擴大生產，才能降低成本，壓低售價，從而使產品不再受限于地區(qū)制約，吸引更多的顧客。

后來的事實證明，王永慶作對了，因為他耗死了競爭對手。

由于行業(yè)蕭條，大多數人都偃旗息鼓了，反而正是探索新機遇時候。當經濟再度復蘇時，敢于把握冷門機遇的企業(yè)，往往能獲得比以往更多的機會。

王永慶的經營理念證明了，當經濟不景氣時，才正是企業(yè)鍛煉拼搏的最好時機，即“修煉內功”。

而他的 “冰淇淋哲學”，即要在冬天銷售冰激凌，因為冬天是淡季，顧客少，會強迫自己好好思考經營問題，如注重品質、控制成本、改善服務等等。如果能在冬天的逆境中生存下來，就不會懼怕夏天的競爭。

今年，那些迎來高光時刻的搓澡巾廠商，正詮釋了“冰淇淋哲學”。

實際上，好的搓澡巾需要專屬的材料和工藝，在今年上半年的不利局面中，廠商受到的沖擊可想而知。堅持下來，且品質有保障的人，在這時獲取海量訂單，即能對沖上半年的大部分損失。

逆境中活了下來，順境時就會更好，因為，離春節(jié)還有一個多月的時間，北方地區(qū)的泡澡頂峰，還未到來……

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