來源丨言商社（微信號：yan-shangshe）

作者丨又亦

排版丨燒餅

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寒冬臘月，又到了搓澡巾隆重登場的時(shí)刻。
 

有消息稱，中國內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688發(fā)布了一組數(shù)據(jù)：今年11月以來，浴巾和搓澡巾的營收同比增長71.2%和85.7%，買家數(shù)增長均超過80%。

對于生產(chǎn)搓澡巾的廠家來說，2020年的黑暗中，終于迎來了一片難得的高光。

有報(bào)道說，河北一家生產(chǎn)浴巾和澡巾的廠家，11月以來大客戶訂單都在2萬條以上，目前他們每天加班加點(diǎn)，生產(chǎn)計(jì)劃已安排至春節(jié)。

他們的大客戶，正是來自東北的澡堂。

對于南方的小伙伴來說，澡堂和搓澡巾都是不可思議的事物，因?yàn)樗麄儫o法理解搓澡這種行為。

按照百度百科的解釋，搓澡就是用搓澡工具將皮膚上的污垢、角質(zhì)去除，達(dá)到皮膚干凈，清爽的目的。

這搓澡工具，就是搓澡巾了。

可別小看搓澡巾，在北方，它是一部分人的“剛需”，還有一個(gè)回報(bào)豐厚的市場。

搓出內(nèi)循環(huán)

關(guān)于搓澡巾，南方小伙伴的不理解之處在于：為何要用那么粗糙的物體，揉搓自己嬌嫩的皮膚？

倒不是說北方人皮糙肉厚，這其實(shí)是一種文化和生活習(xí)慣差異。

北方天氣異常干冷，人們也減少了洗澡的頻率，于是，人身體表面容易堆積一層由皮膚代謝的老死細(xì)胞和毛孔分泌的油脂汗水組成的死皮角質(zhì)，形成厚厚的一層“泥”，摸起來粗糙又油膩。

這一層“泥”，用家里的淋浴很難洗凈，而搓澡就能解決這個(gè)問題，而且，在寒冷的冬日，北方人多樂于在澡堂的大池子中泡澡。

澡堂外是皚皚白雪，面對一池?zé)釟怛v騰的泡澡水，用最快的速度滑進(jìn)去，立刻，全身毛孔打開，感覺自己的五臟六腑都在吸收溫暖，將寒氣逼走。等到身心通透了，就可以召喚搓澡師傅了

專業(yè)的搓澡師傅大概分兩派：穩(wěn)當(dāng)派和細(xì)膩派。

穩(wěn)當(dāng)派師傅力道均勻，功夫都在手腕兒上，搓得人又疼又癢。如果你太干凈，沒有搓出多少：“泥”，師傅會(huì)沮喪地抱怨沒多少貨。

細(xì)膩派師傅手輕力小，確很仔細(xì)，如蜻蜓點(diǎn)水一般在你肌膚上劃過，然后輕輕帶回。不經(jīng)意間，你全身就遍布絮狀的“泥”。

這種放松身心的服務(wù)，卻沒有很高的門檻，屬于大眾消費(fèi)，因此，北方地區(qū)的冬季洗浴特別盛行。

尤其是臨近年末，澡堂的生意達(dá)到頂峰，有報(bào)道稱，東北一家澡堂經(jīng)理告訴記者，今年年初到年中，受疫情影響，生意一直低迷。隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，入冬以來，市場迅速恢復(fù)，每天泡澡的人上千。由于澡堂會(huì)為搓澡顧客提供一次性搓澡巾和浴巾，于是找工廠大量采購。

在這難得的高光時(shí)刻，生產(chǎn)搓澡巾的廠家，紛紛加足馬力。

當(dāng)然，搓澡也帶火了一些周邊產(chǎn)品。很多澡堂都延伸出了更多服務(wù)項(xiàng)目，如搓鹽、搓紅酒、搓啤酒、搓醋等，這將帶來大批量采購沖動(dòng)。

特殊的需求

消費(fèi)升級體現(xiàn)在泡澡上，就是從大眾浴池升級到洗浴中心，從溫泉汗蒸升級到養(yǎng)生會(huì)館。

北方的生產(chǎn)廠家，如果深諳這一塊市場，早做準(zhǔn)備，現(xiàn)在應(yīng)該能賺個(gè)盆滿缽滿。

我們總抱怨市場難覓，其實(shí)，我們只是忽略了特殊地方的“特殊需求”，就像南方的小伙伴所不理解：為何東北人會(huì)在冬天吃冰棍？

很多人直到在東北旅游時(shí)才發(fā)現(xiàn)，冰棍在冬天的銷量也和夏天一樣火爆。實(shí)際上，東北人在冬天吃冰棍已經(jīng)成為了一個(gè)習(xí)慣，因?yàn)槭覂?nèi)燥熱的暖氣更會(huì)令人煩躁，當(dāng)穿著厚厚的棉衣進(jìn)入屋內(nèi)，炎熱的空氣會(huì)讓會(huì)讓人汗水瞬間流下，此時(shí)，吃一根冰棍最為合適。
 

這一特色習(xí)慣被游客發(fā)現(xiàn)后，便熱衷于冬季在東北，嘗一根本地冰棍。

于是，在冷飲品牌普遍減產(chǎn)的冬季，許多東北本地廠商開始加足馬力。

說道冬季賣冰棍，則不得不提臺(tái)灣商人王永慶的“冰淇淋哲學(xué)”。

王永慶早年投資塑料產(chǎn)業(yè)時(shí)，不幸遇到行業(yè)周期低谷，市場需求非常小。經(jīng)過反復(fù)分析研究后，王永慶做出了一個(gè)的大膽決策：持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)!

他認(rèn)為，只有擴(kuò)大生產(chǎn)，才能降低成本，壓低售價(jià)，從而使產(chǎn)品不再受限于地區(qū)制約，吸引更多的顧客。

后來的事實(shí)證明，王永慶作對了，因?yàn)樗乃懒烁偁帉κ帧?/strong>

由于行業(yè)蕭條，大多數(shù)人都偃旗息鼓了，反而正是探索新機(jī)遇時(shí)候。當(dāng)經(jīng)濟(jì)再度復(fù)蘇時(shí)，敢于把握冷門機(jī)遇的企業(yè)，往往能獲得比以往更多的機(jī)會(huì)。

王永慶的經(jīng)營理念證明了，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，才正是企業(yè)鍛煉拼搏的最好時(shí)機(jī)，即“修煉內(nèi)功”。

而他的 “冰淇淋哲學(xué)”，即要在冬天銷售冰激凌，因?yàn)槎焓堑?，顧客少，?huì)強(qiáng)迫自己好好思考經(jīng)營問題，如注重品質(zhì)、控制成本、改善服務(wù)等等。如果能在冬天的逆境中生存下來，就不會(huì)懼怕夏天的競爭。

今年，那些迎來高光時(shí)刻的搓澡巾廠商，正詮釋了“冰淇淋哲學(xué)”。

實(shí)際上，好的搓澡巾需要專屬的材料和工藝，在今年上半年的不利局面中，廠商受到的沖擊可想而知。堅(jiān)持下來，且品質(zhì)有保障的人，在這時(shí)獲取海量訂單，即能對沖上半年的大部分損失。

逆境中活了下來，順境時(shí)就會(huì)更好，因?yàn)?，離春節(jié)還有一個(gè)多月的時(shí)間，北方地區(qū)的泡澡頂峰，還未到來……

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