來源丨電商必讀（微信號：dsndianshi）

作者丨唐仁

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泡泡瑪特上市，，隔壁家的名創(chuàng)優(yōu)品坐不住了！

“人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠不知道下一塊將會是什么口味。”

正是靠著不確定的刺激感，盲盒才讓廣大消費者高呼“真香”。

與此同時，越來越多的企業(yè)也聞香而來。

12月11日，泡泡瑪特將正式登陸港交所，榮登“盲盒第一股”的寶座。而就在泡泡瑪特上市之際，盲盒市場卻突發(fā)變數，闖進一個實力強勁的玩家——名創(chuàng)優(yōu)品。

近日，名創(chuàng)優(yōu)品對外宣布，推出新品牌“TOPTOY”，該品牌定位于潮玩市場，聚焦于10——40歲的群體。產品主要覆蓋盲盒、藝術潮玩、手辦、模型、積木等七大核心品類，而且該品牌將獨立開店運營。12月18日，其首家旗艦店將在廣州正式開業(yè)，在之后的1個月內，將陸續(xù)在深圳、重慶、西安等城市開店。

繼泡泡瑪特之后，各大商場又將迎來新的盲盒線下店了，到時恐怕又是一番大排長龍的熱鬧景象。

開創(chuàng)新品牌和新市場，對任何一個公司來說，都必然是極其慎重的選擇。對名創(chuàng)優(yōu)品這個成長了7年的零售老將來說，更是如此。

名創(chuàng)優(yōu)品于今年10月中旬上市，此次推出的盲盒新品牌是上市之后的第一個大動作。而開店時間又恰逢泡泡瑪特上市之際，這一切定然不是巧合。從時機和上線速度來看，名創(chuàng)優(yōu)品準備充分，而且有意借泡泡瑪特上市帶來的盲盒熱點，蹭一波盲盒熱度。

此外，在品牌定位、目標人群和開店布局上，新品牌跟主打性價比的名創(chuàng)優(yōu)品零售產品，也許多相似的地方，主要看中的是對品質和設計有需求的年輕人。

值得注意的是，盲盒潮玩這塊肥美的市場，早就被名創(chuàng)優(yōu)品盯上了。

推出新品牌“TOPTOY”之前，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪內也有盲盒和潮玩周邊產品售賣。銷量方面，就拿網店來說，熱銷榜第一名也有一千多的月銷量，泡泡瑪特則有2.1萬的銷量。售價方面，單個售價為29.9，泡泡瑪特則為59，相差近一倍。

數據顯示，名創(chuàng)優(yōu)品曾在一周內爆賣10萬只盲盒。如今全新入局，名創(chuàng)優(yōu)品能創(chuàng)造盲盒神話嗎？

名創(chuàng)優(yōu)品葉國富：

只講性價比，感動不了90后消費者！

“今天產品創(chuàng)新如果只是講性價比，感動不了90后的消費者?！?/strong>

12月6日，中國企業(yè)家領袖年會上，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富坦誠直言。這一席話，也解釋了盲盒新品牌誕生的本質原因——高價比之外，名創(chuàng)優(yōu)品需要新的吸引點！

實際上，葉國富要感動的，也并不是消費者，而是資本市場！

一方面，上市之后，名創(chuàng)優(yōu)品在資本市場的表現并不佳。資料顯示，上市首日，名創(chuàng)優(yōu)品股票上漲僅4.4%，發(fā)行價20美元，收盤股價20.88美元。第二天，臨近收盤股價跳水，快速下跌。至今，其股價依舊在發(fā)行價上下徘徊。

另一方面，虧損和利潤下降。招股書顯示，今年第一季度和第二季度，營收上，名創(chuàng)優(yōu)品營收分別為16.3億和15.5億，同比下降25%和38%；利潤上，分別為3928萬和虧損2966萬，其利潤率也從此前的10%以上降至-1.9%。

綜合以上兩方面，名創(chuàng)優(yōu)品需要在“高性價比”之外，講述更有想象力的故事，謀求新的增長！

環(huán)顧四周，名創(chuàng)優(yōu)品將目光鎖定在盲盒潮玩市場！而之所以做此選擇，主要基于現階段盲盒市場的三大特性：

其一，市場龐大，正處于爆發(fā)期。弗若斯特沙利文報告顯示，中國潮流玩具零售市場增長快速且處于早期階段，由2015年的63億元增加至2019年的207億元，復合年增長率為34.6%，預計2024年將增加至763億元。

其二，利潤率高，利潤增長空間大，溢價高。拿泡泡瑪特舉例，其財務數據顯示，2019年的毛利率高達65%，年利潤高達4,5億，而2017年，其利潤僅為150萬，3年之間，利潤翻了300倍。有業(yè)內人士曾曝光，大多數盲盒的出廠價僅不到10元，而市面上大多盲盒的售價為59到69，部分熱門限量款，甚至能炒到2000多元。

其三，入門門檻低，商業(yè)模式可復制性高。說白了，盲盒就是一個塑料小玩具，而且是代工廠統(tǒng)一生產的，再經由品牌營銷上市。名創(chuàng)優(yōu)品對這一模式，再熟悉不過了，要想復制，輕而易舉。

基于以上3點足以窺見，盲盒市場用戶土壤逐漸成熟，市場還處于快速增長早期，名創(chuàng)優(yōu)品也有開拓盲盒業(yè)務的經歷和能力。

時機和實力兼具，此時不入局，更待何時！

名創(chuàng)優(yōu)品做盲盒，不靠性價比靠什么？

性價比是一張黏性極強的標簽，一旦貼上，就很難撕掉！

盲盒市場上，名創(chuàng)優(yōu)品會繼續(xù)走性價比路線嗎？

對此，筆者認為并不會。原因很簡單，名創(chuàng)優(yōu)品在發(fā)展早期，能靠高性價比小商品締造400億市值的零售王國。但與此同時，也嘗到了高性價比的副作用，毛利低，發(fā)展空間有限，容易觸碰到天花板。所以這一次，名創(chuàng)優(yōu)品既然已經選定了一個不講性價比的市場，沒必要把繼續(xù)打高性價比這張牌。

更何況，盲盒潮玩本就屬于精神類消費，價格本身就是護城河，降低價格，反而顯得廉價，沒有太多吸引力，是一種品牌折損。

那么這一次，不靠性價比，什么才是打開盲盒市場的鑰匙呢？

答案是，創(chuàng)意和設計！

這一點上，名創(chuàng)優(yōu)品有三大優(yōu)勢。

其一，名創(chuàng)優(yōu)品已經構建了頗具“時尚感”的品牌調性。名創(chuàng)優(yōu)品本身就是定位于年輕人，有很強的時尚屬性，其品牌設計和風格已經得到了很多用戶的認可。

其二，名創(chuàng)優(yōu)品在年輕一代消費市場上，有十分敏銳的嗅覺。潮玩領域產品更新迭代快速，需要品牌對市場反應敏捷，并且能及時作出調整，而且要充分洞悉消費者的需求。這一點上，主打線下零售的名創(chuàng)優(yōu)品，經驗充足。

其三， 沒有人比名創(chuàng)優(yōu)品更加知道設計的重要性。名創(chuàng)優(yōu)品的日系風格，就源于地道的日本設計師三宅順。盲盒潮玩的護城河，就在于其IP。做潮玩，名創(chuàng)優(yōu)品必然會打造獨具風格的品牌IP。

不過話說回來，如今的盲盒市場，不僅有泡泡瑪特這樣深耕行業(yè)的龍頭選手，也有二次元文化氣息十分濃厚的B站，這些玩家實力不容小覷。更何況，盲盒生意本身就存在極大的泡沫，其本身價值存疑，完全是消費者的“精神消耗品”，所以難免會破滅的那一天。

如此來看，名創(chuàng)優(yōu)品的“盲盒”生意，其實就像盲盒本身一樣，也存在一定的不確定！

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