來源丨十里村（微信號：shilipxl）

作者丨天涯住在十里村

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微商發(fā)展至今數(shù)年，大大小小的微商項目幾萬個。

有的人抓住微商賺到了第一桶金，有的平臺也借助微商模式成功上市。

當然也有的人對于微商模式不屑一顧或看不懂。

但按照村長個人的經(jīng)驗來說，微商一種高效的商業(yè)模式，在很長一段內(nèi)還會繼續(xù)存在和發(fā)展。

所以，不管你做不做微商，你都需要具備微商思維。

爆款思維

1、垂直思維

美妝、食品、醫(yī)美、服飾、養(yǎng)生、母嬰是微商最喜歡的六大領(lǐng)域。

基于每個垂直領(lǐng)域，他們還會選擇其中一個重點板塊作為自己的突破口。

比如美妝領(lǐng)域，有專門做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的項目。

在養(yǎng)生領(lǐng)域，有做深度睡眠的，有做護肝護膽的項目。

相比于許多創(chuàng)業(yè)團隊什么都想做，反而不如微商團隊聚焦某個垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)和靠譜。

b、爆品思維

我最佩服一些微商團隊，一個單品能賣一年且一年能賣幾個億。

當很多老板都想著靠豐富產(chǎn)品線來滿足人們多樣化需求，提成銷量的時候，他們反而靠單品爆款取勝。

其實大家想想腦白金、蘋果手機、特斯拉等產(chǎn)品，他們采用的也是爆品策略。

當然了，爆品策略并非說只有一個產(chǎn)品。

而是大家把更多的時間、技術(shù)、資金都花在一款產(chǎn)品的升級迭代上，它既是引流款，也是爆款、更是利潤款。

爆品思維反而能讓平臺深刻理解用戶所面臨的痛點，往往生產(chǎn)出來的新品，對用戶來說一擊必中。

另外還有很重要的一點是，產(chǎn)品越簡單、越聚焦，代理對于產(chǎn)品的理解越深刻，銷售思路越清楚，目標客戶也越清晰。

代理思維

1、人人都是代理

傳統(tǒng)模式中，廠家是廠家，代理是代理，消費者是消費者。

廠家巴不得消費者不要和他有任何聯(lián)系，代理（商家）是坐商思維，永遠等著客戶上門。

但微商模式下，消費者既是產(chǎn)品的使用者，更是推廣者。

即微商模式下，銷售獲利不再是特權(quán)。

所以許多微商項目的代理會有幾萬、幾十萬之多。

2、好制度

以前銷售推廣都是商家、業(yè)務(wù)員自己的事情。

現(xiàn)在是全員銷售、全客戶銷售。

當然，想要讓客戶成為產(chǎn)品的推廣員，有一個很重要的前提。

就是一個好的推廣制度：

其一是代理賺錢的門檻，如代理免費加入或者低費用加入。

其二是代理能賺多少錢，目前制度模式是等級晉升制+層級分潤制。

機會思維

為什么一個微商項目，能靠朋友圈的個人就能招募到代理，而且動輒就繳納幾千、幾萬的貨款。

最核心的一點是，微商在向一個普通人賣賺錢、賣成功的機會。

許多微商項目在產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)之前，就已經(jīng)匯集了一批意向加盟的代理，他們還提前繳納了貨款。

你可以把他理解為預(yù)售，也可以理解為眾籌的升級。

機會思維對于平臺來說，最大的好處有三點：節(jié)省成本、降低風險、搞定冷啟動客戶。

共創(chuàng)思維

微商為什么要用合伙人、聯(lián)創(chuàng)、總裁等類似的名稱來稱呼代理？

目的就是希望營造集體的榮譽感、歸屬感、成就感和共創(chuàng)感。

為什么傳統(tǒng)加盟項目，口口聲聲說的全程指導(dǎo)、一對一幫扶、線下培訓(xùn)沒有實現(xiàn)的？

為什么在微商項目中，平臺恨不得天天拉著你做培訓(xùn)？

因為傳統(tǒng)項目是拋售思維，而微商是撫養(yǎng)思維。

所以你能看到微商創(chuàng)始人能和代理們走在一起，打成一片。

當然也可以把共創(chuàng)思維理解為成就他人，這時候品牌更多的可以理解為一個平臺，一個服務(wù)方。

為代理提供產(chǎn)品、提供培訓(xùn)、提供營銷內(nèi)容、提供客戶服務(wù)。

IP思維

大家思考一下，在許多企業(yè)里面，其實是特別反對英雄主義的。

誰做的越好，誰就越危險。

但是在微商體系里面，反而是鼓勵英雄主義的。

誰積極、誰出結(jié)果、誰配合，官方就越扶持，越樹立典型。

在一個微商項目中，他們希望這樣的IP矩陣越多越好。

為什么？

因為微商體系中要樹立一個又一個的IP，才能體現(xiàn)項目的靠譜，才能激發(fā)更多人想高處發(fā)展。

縣代要向市代靠近，市代要向省代看齊，省代要努力進入聯(lián)創(chuàng)隊伍。

一呼百應(yīng)，甚至一呼萬應(yīng)的場面十分常見。

代理們對于創(chuàng)始人、對于聯(lián)創(chuàng)、對總代是有崇拜之情的。

為什么？因為他們是靠戰(zhàn)績，靠團隊實實在在爬起來的？

所以他們對于旗下的代理有巨大種草力、號召力。

服務(wù)思維

微商的客戶是怎么來的？

都是靠代理一個個推薦，一遍遍發(fā)圈得來的。

以前是等客戶來或者靠投放，然后客戶先咨詢再先下單。

微商是代理主動曝光，主動尋找用戶，主動了解用戶需求，再向用戶推薦促成下單。

1、構(gòu)建信任

平臺要從產(chǎn)品、媒體、客評、活動等多角度主動構(gòu)建代理和用戶對產(chǎn)品的信任，打消他們的顧慮，要隨時為他們提供服務(wù)。

微商最大的信任關(guān)系建立是什么？

就是可以基于微信，隨時提供售前售后服務(wù)。

2、樂于分享

作為代理要主動與用戶進行分享，可以分享試用品，可以分享免費護理心得。

可以邀請用戶參與平臺組織的在線教學(xué)活動，主動幫助用戶解決他的疑慮或痛點。

3、學(xué)會贊美

平臺要不吝嗇對代理的贊美，要鼓勵代理去做分享、地推。

作為代理，要對客戶進行贊美。

服務(wù)思維不就是讓用戶開心和超出期待嗎？

私域思維

1、私域用戶

微商為什么能成交，而且能產(chǎn)生復(fù)購。

很重要的一個原因就是，代理在創(chuàng)始人的微信里，客戶在代理的微信里。

只有把用戶添加到微信里，我們可以隨時和用戶發(fā)起對話，調(diào)查、評論、點贊、群互動，包括問題的響應(yīng)。

你可以通過與用戶的對話、下單等行為，對用戶進行標簽化的管理，做到精準營銷。

也因為用戶在你的微信里，你不需要耗費時間去找用戶。

而是想辦法通過微信如何去影響他，更好的服務(wù)他。

微商才是私域流量最早的挖掘者和踐行者。

2、尋找種子代理

微商項目起盤之初，需要找到10個或者100個對項目感興趣的代理。

然后再由100個代理，招募N個客戶，項目的第一次冷啟動就算完成了。

千萬不要小瞧這10個或者100個代理，他們也許能在一夜之間就能為平臺帶來數(shù)十萬的用戶和訂單。

比如我之前一個項目中，69800元的代理費用，首日50個名額就被搶完了。

項目啟動的當天，50個頂級代理，直接帶來了5萬名客戶，成交額超過200萬。

一個微商項目是否成功，很大程度上取決于早期起盤的種子代理。

3、培養(yǎng)忠誠代理

微商項目能不能持續(xù)的推廣，產(chǎn)生訂單和客戶，與忠誠代理息息相關(guān)。

項目也許可以失敗，但下一個項目他也許還會參與，只要你曾經(jīng)讓他賺到過錢。

這也是我剛才說的崇拜，或者叫追隨。

所以以上是我認為一個微商項目之所以能夠成功的內(nèi)核，也是能復(fù)用的底層思維。

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