來源丨何加鹽（微信號：ihejiayan）

作者丨微牛

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加鹽說：本文的主角黃敏，是加鹽星友會會員。他不是我慣常所寫的馬云、任正非、雷軍那樣的大牛人，但也有自己的一番成就，是年輕人中的佼佼者。作為一位87年的農(nóng)村小伙，他的人生逆襲之路，也許更值得我們普通人參考。

以下是他的故事：

出身平凡，奇跡逆襲

互聯(lián)網(wǎng)時代不乏草根逆襲的傳奇，微牛創(chuàng)始人黃敏，就是這樣一個案例。

87年出生的黃敏，來自潮汕地區(qū)的一個農(nóng)村家庭，畢業(yè)于一個很不起眼的?？茖W校，出身可謂平凡無奇。但是他從小就有一顆“自命不凡”的心，認為自己一定可以成就一番事業(yè)，活出不一樣的人生。

學計算機專業(yè)的他，大一就開始和同學做兼職，承接一些網(wǎng)站類的外包工作。大學畢業(yè)后，又滿懷信心地聯(lián)合幾名同學成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做社區(qū)o2o生活服務管理系統(tǒng)。

然而，因為資金和經(jīng)驗不足，他的首次創(chuàng)業(yè)，以失敗告終。黃敏也因此消沉了一陣子，后來也想通了，覺得人生就像踩單車一樣，上坡的時候肯定很累。很感謝上天，在自己年輕的時候，給予這樣的考驗。

2011年底，正是微博紅火時期，他重振信心進軍微博，很快就收獲了2000萬粉絲，憑借廣告流量賺到了第一桶金；2013年黃敏憑著敏銳的洞察力，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓?zhí)詫殻瑢戰(zhàn)B生軟文發(fā)到微信公眾號引流，專注經(jīng)營五谷雜糧粉，由于營銷方法得當，當年就取得過億元銷售業(yè)績。這兩次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給足了黃敏信心。然而在事業(yè)最火爆的時候，他卻選擇退出了。

用他自己的話來說：“雖然每月收入可觀，生活品質(zhì)也得到提升，我卻很不踏實”。原來，黃敏是一個深受傳統(tǒng)思想文化影響的人，《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》，以及王陽明心學在他心底印下深深烙印，他骨子里仍充盈著文化人的浪漫，以及理想主義者的情懷，而不是一個純粹的商人。

做五谷雜糧粉雖然能賺錢，但主要靠營銷噱頭、公眾號流量紅利等因素，而且沒有長效而穩(wěn)定的利益分配機制，也給團隊帶來諸多“不安全感”。所以，這不是黃敏想要追求的長久、持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，也不是黃敏想要的有幸福感、成就感的事業(yè)。

2016年，黃敏全面退出了正當紅火的事業(yè)，開始了他的第三次創(chuàng)業(yè)歷程。他要創(chuàng)辦一家偉大受人尊敬的企業(yè)，經(jīng)營一項長久可持續(xù)性發(fā)展的事業(yè)。

作為一家企業(yè)經(jīng)營者，他深知僅僅依賴風口和紅利是不可持續(xù)發(fā)展的，只有依靠標準化的管理體系、志同道合的文化價值觀和流程化的信息管理系統(tǒng)等三駕馬車來打造一支能打硬戰(zhàn)、打勝戰(zhàn)、打持久戰(zhàn)的鐵軍團隊，才能真正實現(xiàn)可持續(xù)性、可復制性、可增長性的穩(wěn)定發(fā)展。制度解決利益分配，價值觀引導正能量，信息管理系統(tǒng)提高運營效率，硬系統(tǒng)、軟系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)缺一不可！

突發(fā)靈感，注冊微牛

既然是一個新的開始，而且是承載著夢想重新出發(fā)，取一個合適的公司名字，成為黃敏首要解決的問題。在經(jīng)歷了幾十次構思、修改、推倒重來之后，突然“微牛”這個名字閃現(xiàn)在黃敏腦中。

“微?！蓖昝榔鹾匣ヂ?lián)網(wǎng)基因，“微”字仿佛自帶互聯(lián)網(wǎng)文化，比如微信、微博?！芭！保且环N值得尊敬的動物，它身上老實善良、埋頭苦干、任勞任怨的品質(zhì)值得我們學習；同時，“?！?，也是互聯(lián)網(wǎng)用詞，意為厲害的人；第二，“微”，還含有個體，微小之意，滿足未來有無限發(fā)展空間的遐想。第三，微牛，含有謙虛低調(diào)之意，不帶有強烈的“攻擊性”，這對同行、對客戶、對微牛人都比較友好，散發(fā)著一種“每一個微步的進步，都是你牛逼的資本”進取精神。

于是，2016年，“微?！闭阶猿闪ⅰ?nbsp;

潛心探索，專業(yè)專注

創(chuàng)辦微牛的時候，黃敏是信心滿滿，這份自信很大一部分源于他以往兩次創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷。
 

但是，夢想是美好的，現(xiàn)實卻是殘酷的。黃敏還是低估了“從頭再來”的艱難，打磨一支穩(wěn)固的團隊是需要時間和精力的，尋找合適的風口項目也是可遇不可求的。

起步階段，黃敏帶著十幾人的團隊，“摸著石頭過河”，探索過鮮花、蜂蜜、海參、燕窩等項目。這些項目雖然也能為公司帶來盈利，但是不穩(wěn)定、不持久，每一次業(yè)務波動都會導致一批小伙伴離職，這是黃敏最不愿意看到的情形。

那段時間，黃敏的內(nèi)心非常焦慮。

窮則思變！經(jīng)過多少個不眠夜晚，黃敏決定帶著核心成員重溫初心，并達成一致共識：
 

當下最為緊要的事情，是踏踏實實，一步一個腳印地去打造一支穩(wěn)定的微牛團隊，用思想和行動，去感染團隊的每一個成員，同心同夢，互相成就，這樣才有希望一起打造一家偉大的公司。

2018年，微牛團隊將目光伸向了醬酒線上銷售領域，微牛的發(fā)展也迎來了春天。
 

白酒是一款傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)品，為何能進入微牛人的視野呢？

首先，白酒是一款快消品，是飲食文化重要組成部分，它的需求不需要花大成本去刺激，因為在中國，悠久的酒文化已經(jīng)作了鋪墊。銷售白酒，其實是在銷售快樂，精神上的快樂，是每個人都需要的。這是一片廣闊的市場，也是一條足夠長的賽道，是一個可以長久、持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。

其次，近些年醬酒在茅臺的帶動下越來越火，醬酒的價值也得到越來越多的人肯定，中高端白酒消費群體也逐漸習慣喝醬酒，可以預見未來醬酒市場份額提升潛力很大。

第三，高端白酒的線上直營幾乎一片空白。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，中高端白酒消費群體也開始使用微信、今日頭條等移動互聯(lián)網(wǎng)工具，如此以來高端白酒消費場景也發(fā)生改變。以往購買高端白酒需要找熟人，找靠譜的經(jīng)銷商，中間需要經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)，耗費的時間精力不說，購買成本也相對較高；現(xiàn)在的白酒消費者更希望能打個電話，在網(wǎng)上下個訂單，即可以更優(yōu)惠的價格，購買到品質(zhì)保證的高端白酒。無疑誰先幫助這批人解決這個“痛點”，誰就能搶占市場先機。

2018年9月，微牛與茅臺鎮(zhèn)的一家白酒企業(yè)達成了合作，得益于微牛組建的專業(yè)團隊基礎，以及通過摸索和總結互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)驗，最終形成的一套專業(yè)化的線上酒類銷售方式――“微牛模式”，在很短的時間內(nèi)，就將某款名不見經(jīng)傳的品牌白酒做成了市場“爆品”，創(chuàng)造了白酒電商領域的奇跡。此舉也在茅臺鎮(zhèn)引起了強烈反響，紛紛有酒廠前來尋求合作。

風正帆懸，乘風破浪

有人說，微牛的崛起有“運氣”成分。確實是有，因為微?！芭鲞\氣”發(fā)現(xiàn)了白酒銷售市場的供需關系的“痛點”，并找到了有效的解決方法，精準地滿足了消費者對特定白酒的需求。
 

但倘若沒有敏銳的眼光和靈敏的市場嗅覺，又怎么能觀察到白酒市場的供求關系變化？倘若沒有腳踏實地探索、總結經(jīng)驗，又怎么能找到精準的解決方案？

也有人說，微牛的崛起是貴人相助的結果。確實也是，因為微牛在成長的路上，離不開貴人相助，黃敏也曾在文章中寫道：

“經(jīng)常有人好奇地問我，為什么你年紀輕輕就能經(jīng)營起一家公司，擁有一份事業(yè)呢？雖說微牛還算不上一家優(yōu)秀的公司，我也并不年輕了，每當遇到這樣的問題，我總會回復：可能是運氣比較好吧，在我成長的歷程中，遇到過很多愿意幫我的貴人，正因為有這些貴人們的幫助，才得以成就今天的我?！?/span>

當初，微牛有幸得到貴人幫助，將目光鎖定在白酒銷售領域，經(jīng)過不懈努力才總結出了“微牛模式”；又是貴人的引薦，讓黃敏得與結識中國白酒流通領域的大咖級人物，兩人經(jīng)過深入交流，發(fā)現(xiàn)雙方無論是在商業(yè)倫理上，還是價值觀理念上，都有著諸多共同點?！拔⑴ＤＪ健币驳玫搅舜罂Ц叨日J可，并決定投資入股，此舉也開啟了微牛公司與茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)――貴州國臺酒業(yè)的合作。
 

2019年5月10日，微牛公司被貴州國臺酒業(yè)正式授予“互聯(lián)網(wǎng)直營中心”，成為貴州國臺酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商。微牛的發(fā)展也進入快車道。

星星之火，可以燎原。微牛乘著“醬酒熱”之勢，憑借獨特的“微牛模式”搶占市場先機，吸引了越來越多的優(yōu)秀人才加入，經(jīng)營業(yè)績也不斷邁上新臺階。微牛“讓每個人都喝到高品質(zhì)好酒”的企業(yè)使命，“用社交網(wǎng)絡重塑商業(yè)，致力成為酒類電商領航者”的企業(yè)愿景，以及“以人為本、相信、團結互助、誠信、敬業(yè)、堅強”的核心價值觀也被提煉出來，并得到全體微牛人的認同和遵行。

如今，微牛團隊規(guī)模也從當初的十幾人，擴展到了300多人（截止2020年10月數(shù)據(jù)統(tǒng)計）。

展望未來，微牛猶如一艘揚帆起航的航船，它載著希望與夢想進發(fā)，它有著明確的方向和目標，在乘風破浪的路上，篤定前行，一往無前。

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