對(duì)話泡泡瑪特王寧：我們不是一夜暴富 早期還騎三輪車?yán)?/h1> 2020-12-17 
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泡泡瑪特日前在港交所上市，發(fā)行價(jià)為38.5港元，募資50.25億港元。泡泡瑪特開(kāi)盤(pán)價(jià)77.1港元，較發(fā)行價(jià)漲100.26%，市值突破千億港元。
泡泡瑪特收盤(pán)價(jià)為69港元，較發(fā)行價(jià)上漲79.22%；以收盤(pán)價(jià)計(jì)算，泡泡瑪特市值為953億港元。泡泡瑪特由此成為國(guó)內(nèi)潮玩文化領(lǐng)軍股。
泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧1987年出生，目前為33歲。IPO后，王寧、楊濤夫婦仍持股49.8%，這意味著王寧夫婦身價(jià)近500億，晉升頂級(jí)富豪行列。
泡泡瑪特不是一夜暴富
雖然人很年輕，但王寧創(chuàng)業(yè)的時(shí)間卻很長(zhǎng)。
王寧曾在2019年5月說(shuō)，“我從自己刷墻，開(kāi)第一家實(shí)體店，做零售業(yè)，是在2008年5月13號(hào)，到這周末就是整整11年了。我們是創(chuàng)業(yè)老兵了，單泡泡瑪特這個(gè)品牌就有9年了，只不過(guò)這兩年大家會(huì)聽(tīng)到我們多一些?！?/span>
泡泡瑪特上市當(dāng)天，王寧接受雷帝網(wǎng)創(chuàng)始人雷建平采訪時(shí)說(shuō)，特別想跟大家分享泡泡瑪特的創(chuàng)業(yè)故事，真的不是很多人想象的所謂的一夜暴富。
“我們真是很努力，很努力，最開(kāi)始騎著三輪車?yán)?、自己刷墻，用了這么長(zhǎng)時(shí)間做到現(xiàn)在。新聞喜歡追求熱點(diǎn)，大家總是一句話帶過(guò)。泡泡瑪特十年了，前三年好像還在虧損，現(xiàn)在起來(lái)了。”
王寧說(shuō)，今天看泡泡瑪特團(tuán)隊(duì)都還很年輕，現(xiàn)在看年輕是好事，但回到十年前，一個(gè)小孩，做什么都沒(méi)人理，沒(méi)有任何資源和本錢，還是挺難的。
“我們開(kāi)第一家店的時(shí)候，付不起設(shè)計(jì)師費(fèi)，都是自己動(dòng)手。我不知道多寬的通道走著才舒服，就用粉筆把柜子都畫(huà)出來(lái)，自己在那兒走，看柜子間的通道合不合適?！?/span>
為了弄清楚吧臺(tái)多高是最舒服的，王寧還跑到ZARA的吧臺(tái)去比劃，量這個(gè)位置到地面的距離。王寧說(shuō)，泡泡瑪特真的是從零開(kāi)始學(xué)，甚至所有的操作系統(tǒng)，怎么給商品貼標(biāo)簽，怎么把系統(tǒng)跟商品信息連接，打印出來(lái)用什么材質(zhì)，都用了很長(zhǎng)時(shí)間。
“最早期時(shí)候，就開(kāi)一家店，還賣那么豐富的貨，我們天天全國(guó)各地到處跑，去廣州、義烏等，常年出沒(méi)在北京的批發(fā)市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)期還是挺難忘的?！?/span>
要控制好小宇宙 做更偉大的事
王寧在最初創(chuàng)立公司時(shí)，對(duì)標(biāo)香港公司“LOG-ON”的銷售模式，定位 “潮流生活小百貨”，售賣家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創(chuàng)意產(chǎn)品。與此同時(shí)，王寧開(kāi)始思考如何將公司從渠道商升級(jí)為IP運(yùn)營(yíng)方。
2015年，公司注意到Sonny Angel系列潮流玩具產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率極高，貢獻(xiàn)了公司年銷售額的30%。自此公司開(kāi)始嘗試推出自營(yíng)潮流玩具，2016年4月取得Molly的IP授權(quán)并引入盲盒玩法、 6月上線潮流玩具社區(qū)“葩趣”APP，開(kāi)啟向IP孵化運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，才成為中國(guó)潮玩文化的開(kāi)拓者。
當(dāng)前，泡泡瑪特最大IP為Molly形象為主，嘟嘟的嘴唇、大大的腦袋、Q萌的身體、繁多的角色和風(fēng)格，讓泡泡瑪特在造型上吸引粉絲。
泡泡瑪特很受年輕人歡迎，主要靠盲盒模式，盲盒是指裝有動(dòng)漫、游戲、影視作品的周邊（玩偶、手辦）盒子，或裝有設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的玩偶的盒子。盲盒形態(tài)已成新一代消費(fèi)者成癮性消費(fèi)。
談及這段創(chuàng)業(yè)歷史，王寧說(shuō)，不覺(jué)得泡泡瑪特現(xiàn)在成功了，也不想讓大家感覺(jué)泡泡瑪特團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在達(dá)到了人生頂點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)還是挺平靜的。
最近，王寧跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)得最多的是，看那么多超級(jí)英雄的故事，都是莫名其妙被打了一針，就成了超級(jí)英雄，擁有超能力。這一針就好比一個(gè)小宇宙，有可能是財(cái)富，有可能是名譽(yù)，有可能是權(quán)力，打這一針，多數(shù)人會(huì)實(shí)驗(yàn)失敗，撐不住這個(gè)小宇宙，也有些人能撐住這個(gè)小宇宙，但是成了滅霸，只有極少數(shù)人能夠控制好這個(gè)小宇宙，成為超級(jí)英雄。
王寧說(shuō)，“我們內(nèi)部一直在說(shuō)這件事，希望我和團(tuán)隊(duì)控制好自己的小宇宙，雖然權(quán)力、財(cái)富、名譽(yù)可能在增加，但我們可以用這些做我們認(rèn)為更偉大的事，希望我們能耐下心來(lái)做一個(gè)好的品牌?！?/span>
以下是對(duì)話泡泡瑪特CEO王寧實(shí)錄：
提問(wèn)：潮玩市場(chǎng)近年來(lái)呈爆發(fā)式發(fā)展，泡泡瑪特上市受到市場(chǎng)的認(rèn)可，在您看來(lái)爆發(fā)原因有哪些？
王寧：在日本，整個(gè)類二次元產(chǎn)業(yè)占日本國(guó)民經(jīng)濟(jì)的3%，而在國(guó)內(nèi)我們占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到3%。
這3%意味著，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到一萬(wàn)美元后，更多年輕人開(kāi)始追求精神上的滿足感，而不是純粹的剛需。
未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的年輕人更加關(guān)注情感類的、非剛需的消費(fèi)，泡泡瑪特就是其中的代表。
提問(wèn)：泡泡瑪特在平臺(tái)化運(yùn)作中，挑選運(yùn)營(yíng)IP的邏輯是怎樣的，怎么才能復(fù)制出下一個(gè)Molly？
王寧：我們公司已經(jīng)做了十年，積累了很多運(yùn)營(yíng)的門(mén)檻，我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是團(tuán)隊(duì)，大家看到的很多東西，都是我們團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的，而且是從很早之前我們就一起努力和構(gòu)思的，我非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)，也相信團(tuán)隊(duì)未來(lái)會(huì)有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
第二，通過(guò)這十年的努力，泡泡瑪特搭建了一個(gè)相對(duì)完整的閉環(huán)，從IP的挖掘，供應(yīng)鏈的整合，消費(fèi)者觸達(dá)到文化的推廣。
在三四年前，甚至五年前，我們要把玩具賣給大人，大家會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)不存在的市場(chǎng)，因?yàn)椤按笕瞬粫?huì)買玩具”，這就像把洗發(fā)水賣給沒(méi)有頭發(fā)的人一樣。
那個(gè)時(shí)期我們是非常艱難的，但是艱難也給了我們機(jī)會(huì)，我們?cè)谝欢ǔ潭壬洗罱诉@個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)形成了非常好的生態(tài)的閉環(huán)，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)誕生越來(lái)越多的藝術(shù)家。
提問(wèn)：名創(chuàng)優(yōu)品將進(jìn)軍潮玩市場(chǎng)，最近開(kāi)設(shè)了獨(dú)立的集合門(mén)店，對(duì)標(biāo)泡泡瑪特，您怎么看？
王寧：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們還是保持相對(duì)開(kāi)放的態(tài)度。比如每年泡泡瑪特在北京、上海舉辦的潮玩展，不僅展出我們自己簽約的藝術(shù)家，其他非簽約的藝術(shù)家，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也都會(huì)邀請(qǐng)他們參加潮流玩具的展覽。
目前這個(gè)階段，潮玩還處在一個(gè)文化的萌芽期，我覺(jué)得有更多人一起推出潮流玩具，推廣潮玩文化是非常好的。不止名創(chuàng)優(yōu)品，星巴克也在做潮玩，宜家也開(kāi)始推出潮玩，我們覺(jué)得還是挺自豪的。
幾年前我們還需要跟大家解釋什么是盲盒，而兩三年后，一代年輕人都知道什么是盲盒了，而且我們可以影響到一些國(guó)際品牌，讓星巴克、宜家等很多頭部的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。
當(dāng)然，中國(guó)的商業(yè)狀況是，如果大家認(rèn)為一個(gè)行業(yè)是風(fēng)口，就會(huì)有很多人跟風(fēng)參與進(jìn)來(lái)。
我對(duì)這個(gè)事情的理解是，第一，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間，深耕了很多年，我們有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這十年我們一直是一家 To C的企業(yè)，我們的門(mén)店都開(kāi)在國(guó)內(nèi)最繁華的購(gòu)物中心，也就是說(shuō)，我們?cè)诤芏嗄昵熬蜎](méi)有商業(yè)秘密。大家很容易了解到我們的商業(yè)模式是什么，但這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有真正出現(xiàn)能跟我們形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。
這說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)還是有一定門(mén)檻的，一方面是我們這十年的耕耘，積累的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻、團(tuán)隊(duì)門(mén)檻、行業(yè)門(mén)檻。另一方面，這個(gè)行業(yè)最重要的門(mén)檻是IP，我們?cè)缙诤灥搅撕芏喾浅ｎ^部的藝術(shù)家，這些藝術(shù)家就像周杰倫、五月天一樣，而你不可能花錢再造一個(gè)周杰倫。
當(dāng)你可以用錢理性地計(jì)算出它的價(jià)值時(shí)，它就是一個(gè)更隱形、更高的壁壘。
周杰倫20元一張的專輯賣得很火爆，那我隨便出一張專輯，賣2元難道就更有優(yōu)勢(shì)嗎？其實(shí)這不是價(jià)格的問(wèn)題，我們從來(lái)不認(rèn)為低價(jià)會(huì)對(duì)我們?cè)斐蓻_擊，明年我們會(huì)推出更多收藏線的產(chǎn)品，馬上會(huì)跟大家見(jiàn)面的1000%、400%的超大手辦，就是更大、更具收藏價(jià)值的高端產(chǎn)品。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)里的積累還是相對(duì)比較深的。
提問(wèn)：此前泡泡瑪特表示想成為中國(guó)的迪士尼，現(xiàn)在對(duì)外講的是做中國(guó)的泡泡瑪特，是什么樣的原因推動(dòng)了這種思路的轉(zhuǎn)變？
王寧：最早，泡泡瑪特提過(guò)想要做中國(guó)的樂(lè)高，做中國(guó)的萬(wàn)代，是因?yàn)槲覀円彩亲鐾婢叩墓荆袢f(wàn)代一樣，可以把很多IP變成大家喜歡的手辦。
同時(shí)我們也在學(xué)習(xí)樂(lè)高，希望像它一樣做一套自己的語(yǔ)言和體系，這就是為什么在早期我們花了很長(zhǎng)的時(shí)間做盲盒，因?yàn)槊ず杏兴臉?biāo)準(zhǔn)尺寸、標(biāo)準(zhǔn)玩法，也是希望形成泡泡瑪特的一套“語(yǔ)言”。
但是我們跟樂(lè)高最大的不同是，樂(lè)高沉淀下來(lái)一套語(yǔ)言和體系，我們除此之外，還沉淀出非常多的IP，就像迪士尼用它的電影孵化IP一樣。
并且，迪士尼的消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模非常大。我們也剛好是做玩具的，又用很好的方式孵化IP，所以我們想，將來(lái)有一天我們是不是可以像迪士尼一樣，擁有非常多有價(jià)值的IP，并將IP很好地商業(yè)化。
那為什么我們跟迪士尼又不一樣？一定程度上，我們其實(shí)更加平臺(tái)化，并沒(méi)有把迪士尼作為我們的對(duì)手，跟它成為一個(gè)純粹競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，我們跟很多各類IP伙伴都屬于競(jìng)合關(guān)系，甚至合作更多。
比如，我們跟迪士尼、環(huán)球、華納都有合作，希望變成很多IP企業(yè)非常好的合作伙伴，從這個(gè)角度來(lái)看，我們更加平臺(tái)化。
而從IP孵化的角度來(lái)看，以前大家做IP的邏輯是通過(guò)非常重的內(nèi)容來(lái)做，但是每個(gè)時(shí)代都在變，就像國(guó)外TiKTok相比傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站更為火爆一樣，每個(gè)時(shí)代搶占用戶時(shí)間和孵化IP的方法是不一樣的，不一定完全要用原來(lái)的框架思考到底如何孵化和運(yùn)營(yíng)IP。
提問(wèn)：對(duì)潮玩產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度改造，可能會(huì)遇到我們想不到的問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有一些看不見(jiàn)的對(duì)手突然從其他領(lǐng)域就殺出來(lái)了？
王寧：我們這么多年的核心是尊重時(shí)間、尊重經(jīng)營(yíng)。為什么尊重時(shí)間呢？因?yàn)槲矣X(jué)得再?gòu)?fù)雜的商業(yè)模式都是人做出來(lái)的，都是柴米油鹽醬醋茶的瑣事，這些東西都需要時(shí)間，這些東西都關(guān)乎經(jīng)營(yíng)，這是我們最在意的。
而且我們做的不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們做產(chǎn)品研發(fā)，一個(gè)系列需要5到8個(gè)月的時(shí)間，還不包括之前的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作階段。從拿到草圖變成產(chǎn)品需要5到8個(gè)月的時(shí)間，誰(shuí)去做都需要這個(gè)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間很難壓縮。
我們開(kāi)店做了這么多年，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)如何開(kāi)好一家店，門(mén)店跟線上非常不同，店里所有細(xì)節(jié)的迭代都花了很長(zhǎng)時(shí)間，到底柜子多高、多寬，燈光什么顏色，音響怎么調(diào)會(huì)讓大家覺(jué)得舒服，服務(wù)流程是什么樣的，標(biāo)簽大小等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常多的小細(xì)節(jié)。我們也算新一代中國(guó)實(shí)業(yè)家，我們做的都是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、門(mén)店，實(shí)業(yè)是需要時(shí)間積累的。
人生最重要的事情不是錢，而是經(jīng)歷
提問(wèn)：有沒(méi)有過(guò)某一個(gè)時(shí)刻，發(fā)生過(guò)對(duì)公司的存亡有決定性影響的事情？
王寧：我是一個(gè)挺樂(lè)觀的人，總有朋友問(wèn)我，有沒(méi)有哪一天感覺(jué)堅(jiān)持不下去了，痛哭流涕，感覺(jué)像《中國(guó)好聲音》一定得講出點(diǎn)痛苦的故事一樣。我還是一個(gè)相對(duì)樂(lè)觀的態(tài)度，我們團(tuán)隊(duì)也很樂(lè)觀。
大家傳我最多的一個(gè)段子，十年前我跟所有人說(shuō)，大家只有兩個(gè)選擇，要么跟著我一起干，十年以后，我們上央視講述我們成功的故事，要么十年以后，坐在電視機(jī)前聽(tīng)我們講我們成功的故事。
我們2006、2007年的時(shí)候，比現(xiàn)在青澀太多了，都是一個(gè)個(gè)大二大三的學(xué)生，舉著杯子說(shuō)：人生最重要的事情不是錢，而是經(jīng)歷，我們要做一家公司來(lái)證明我們自己。
十一、二年前，我們就種下了一個(gè)種子，一個(gè)樹(shù)的種子，我們并沒(méi)有像草一樣亂長(zhǎng)，看起來(lái)長(zhǎng)得很快卻沒(méi)有價(jià)值；我們也沒(méi)有像花一樣，長(zhǎng)了一點(diǎn)點(diǎn)就自我欣賞。我們真的是耐下性子，像樹(shù)一樣扎根。
A和B過(guò)程是往下長(zhǎng)的過(guò)程，C好像大家看到這個(gè)小樹(shù)苗一下子長(zhǎng)大，就說(shuō)“你看你長(zhǎng)錯(cuò)方向了吧，往上長(zhǎng)不就直接長(zhǎng)大了嗎？”其實(shí)之所以我們現(xiàn)在往上長(zhǎng)，是因?yàn)楫?dāng)年我們往下長(zhǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間。
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泡泡瑪特日前在港交所上市，發(fā)行價(jià)為38.5港元，募資50.25億港元。泡泡瑪特開(kāi)盤(pán)價(jià)77.1港元，較發(fā)行價(jià)漲100.26%，市值突破千億港元。
泡泡瑪特收盤(pán)價(jià)為69港元，較發(fā)行價(jià)上漲79.22%；以收盤(pán)價(jià)計(jì)算，泡泡瑪特市值為953億港元。泡泡瑪特由此成為國(guó)內(nèi)潮玩文化領(lǐng)軍股。
泡泡瑪特不是一夜暴富
雖然人很年輕，但王寧創(chuàng)業(yè)的時(shí)間卻很長(zhǎng)。
王寧曾在2019年5月說(shuō)，“我從自己刷墻，開(kāi)第一家實(shí)體店，做零售業(yè)，是在2008年5月13號(hào)，到這周末就是整整11年了。我們是創(chuàng)業(yè)老兵了，單泡泡瑪特這個(gè)品牌就有9年了，只不過(guò)這兩年大家會(huì)聽(tīng)到我們多一些?！?/span>
泡泡瑪特上市當(dāng)天，王寧接受雷帝網(wǎng)創(chuàng)始人雷建平采訪時(shí)說(shuō)，特別想跟大家分享泡泡瑪特的創(chuàng)業(yè)故事，真的不是很多人想象的所謂的一夜暴富。
“我們真是很努力，很努力，最開(kāi)始騎著三輪車?yán)?、自己刷墻，用了這么長(zhǎng)時(shí)間做到現(xiàn)在。新聞喜歡追求熱點(diǎn)，大家總是一句話帶過(guò)。泡泡瑪特十年了，前三年好像還在虧損，現(xiàn)在起來(lái)了。”
王寧說(shuō)，今天看泡泡瑪特團(tuán)隊(duì)都還很年輕，現(xiàn)在看年輕是好事，但回到十年前，一個(gè)小孩，做什么都沒(méi)人理，沒(méi)有任何資源和本錢，還是挺難的。
“我們開(kāi)第一家店的時(shí)候，付不起設(shè)計(jì)師費(fèi)，都是自己動(dòng)手。我不知道多寬的通道走著才舒服，就用粉筆把柜子都畫(huà)出來(lái)，自己在那兒走，看柜子間的通道合不合適?！?/span>
為了弄清楚吧臺(tái)多高是最舒服的，王寧還跑到ZARA的吧臺(tái)去比劃，量這個(gè)位置到地面的距離。王寧說(shuō)，泡泡瑪特真的是從零開(kāi)始學(xué)，甚至所有的操作系統(tǒng)，怎么給商品貼標(biāo)簽，怎么把系統(tǒng)跟商品信息連接，打印出來(lái)用什么材質(zhì)，都用了很長(zhǎng)時(shí)間。
“最早期時(shí)候，就開(kāi)一家店，還賣那么豐富的貨，我們天天全國(guó)各地到處跑，去廣州、義烏等，常年出沒(méi)在北京的批發(fā)市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)期還是挺難忘的?！?/span>
要控制好小宇宙 做更偉大的事
王寧在最初創(chuàng)立公司時(shí)，對(duì)標(biāo)香港公司“LOG-ON”的銷售模式，定位 “潮流生活小百貨”，售賣家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創(chuàng)意產(chǎn)品。與此同時(shí)，王寧開(kāi)始思考如何將公司從渠道商升級(jí)為IP運(yùn)營(yíng)方。
2015年，公司注意到Sonny Angel系列潮流玩具產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率極高，貢獻(xiàn)了公司年銷售額的30%。自此公司開(kāi)始嘗試推出自營(yíng)潮流玩具，2016年4月取得Molly的IP授權(quán)并引入盲盒玩法、 6月上線潮流玩具社區(qū)“葩趣”APP，開(kāi)啟向IP孵化運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，才成為中國(guó)潮玩文化的開(kāi)拓者。
當(dāng)前，泡泡瑪特最大IP為Molly形象為主，嘟嘟的嘴唇、大大的腦袋、Q萌的身體、繁多的角色和風(fēng)格，讓泡泡瑪特在造型上吸引粉絲。
泡泡瑪特很受年輕人歡迎，主要靠盲盒模式，盲盒是指裝有動(dòng)漫、游戲、影視作品的周邊（玩偶、手辦）盒子，或裝有設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的玩偶的盒子。盲盒形態(tài)已成新一代消費(fèi)者成癮性消費(fèi)。
談及這段創(chuàng)業(yè)歷史，王寧說(shuō)，不覺(jué)得泡泡瑪特現(xiàn)在成功了，也不想讓大家感覺(jué)泡泡瑪特團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在達(dá)到了人生頂點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)還是挺平靜的。
最近，王寧跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)得最多的是，看那么多超級(jí)英雄的故事，都是莫名其妙被打了一針，就成了超級(jí)英雄，擁有超能力。這一針就好比一個(gè)小宇宙，有可能是財(cái)富，有可能是名譽(yù)，有可能是權(quán)力，打這一針，多數(shù)人會(huì)實(shí)驗(yàn)失敗，撐不住這個(gè)小宇宙，也有些人能撐住這個(gè)小宇宙，但是成了滅霸，只有極少數(shù)人能夠控制好這個(gè)小宇宙，成為超級(jí)英雄。
王寧說(shuō)，“我們內(nèi)部一直在說(shuō)這件事，希望我和團(tuán)隊(duì)控制好自己的小宇宙，雖然權(quán)力、財(cái)富、名譽(yù)可能在增加，但我們可以用這些做我們認(rèn)為更偉大的事，希望我們能耐下心來(lái)做一個(gè)好的品牌?！?/span>
以下是對(duì)話泡泡瑪特CEO王寧實(shí)錄：
提問(wèn)：潮玩市場(chǎng)近年來(lái)呈爆發(fā)式發(fā)展，泡泡瑪特上市受到市場(chǎng)的認(rèn)可，在您看來(lái)爆發(fā)原因有哪些？
王寧：在日本，整個(gè)類二次元產(chǎn)業(yè)占日本國(guó)民經(jīng)濟(jì)的3%，而在國(guó)內(nèi)我們占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到3%。
這3%意味著，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到一萬(wàn)美元后，更多年輕人開(kāi)始追求精神上的滿足感，而不是純粹的剛需。
未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的年輕人更加關(guān)注情感類的、非剛需的消費(fèi)，泡泡瑪特就是其中的代表。
提問(wèn)：泡泡瑪特在平臺(tái)化運(yùn)作中，挑選運(yùn)營(yíng)IP的邏輯是怎樣的，怎么才能復(fù)制出下一個(gè)Molly？
王寧：我們公司已經(jīng)做了十年，積累了很多運(yùn)營(yíng)的門(mén)檻，我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是團(tuán)隊(duì)，大家看到的很多東西，都是我們團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的，而且是從很早之前我們就一起努力和構(gòu)思的，我非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)，也相信團(tuán)隊(duì)未來(lái)會(huì)有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
第二，通過(guò)這十年的努力，泡泡瑪特搭建了一個(gè)相對(duì)完整的閉環(huán)，從IP的挖掘，供應(yīng)鏈的整合，消費(fèi)者觸達(dá)到文化的推廣。
在三四年前，甚至五年前，我們要把玩具賣給大人，大家會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)不存在的市場(chǎng)，因?yàn)椤按笕瞬粫?huì)買玩具”，這就像把洗發(fā)水賣給沒(méi)有頭發(fā)的人一樣。
那個(gè)時(shí)期我們是非常艱難的，但是艱難也給了我們機(jī)會(huì)，我們?cè)谝欢ǔ潭壬洗罱诉@個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)形成了非常好的生態(tài)的閉環(huán)，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)誕生越來(lái)越多的藝術(shù)家。
提問(wèn)：名創(chuàng)優(yōu)品將進(jìn)軍潮玩市場(chǎng)，最近開(kāi)設(shè)了獨(dú)立的集合門(mén)店，對(duì)標(biāo)泡泡瑪特，您怎么看？
王寧：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們還是保持相對(duì)開(kāi)放的態(tài)度。比如每年泡泡瑪特在北京、上海舉辦的潮玩展，不僅展出我們自己簽約的藝術(shù)家，其他非簽約的藝術(shù)家，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也都會(huì)邀請(qǐng)他們參加潮流玩具的展覽。
目前這個(gè)階段，潮玩還處在一個(gè)文化的萌芽期，我覺(jué)得有更多人一起推出潮流玩具，推廣潮玩文化是非常好的。不止名創(chuàng)優(yōu)品，星巴克也在做潮玩，宜家也開(kāi)始推出潮玩，我們覺(jué)得還是挺自豪的。
幾年前我們還需要跟大家解釋什么是盲盒，而兩三年后，一代年輕人都知道什么是盲盒了，而且我們可以影響到一些國(guó)際品牌，讓星巴克、宜家等很多頭部的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。
當(dāng)然，中國(guó)的商業(yè)狀況是，如果大家認(rèn)為一個(gè)行業(yè)是風(fēng)口，就會(huì)有很多人跟風(fēng)參與進(jìn)來(lái)。
我對(duì)這個(gè)事情的理解是，第一，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間，深耕了很多年，我們有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這十年我們一直是一家 To C的企業(yè)，我們的門(mén)店都開(kāi)在國(guó)內(nèi)最繁華的購(gòu)物中心，也就是說(shuō)，我們?cè)诤芏嗄昵熬蜎](méi)有商業(yè)秘密。大家很容易了解到我們的商業(yè)模式是什么，但這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有真正出現(xiàn)能跟我們形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。
這說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)還是有一定門(mén)檻的，一方面是我們這十年的耕耘，積累的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻、團(tuán)隊(duì)門(mén)檻、行業(yè)門(mén)檻。另一方面，這個(gè)行業(yè)最重要的門(mén)檻是IP，我們?cè)缙诤灥搅撕芏喾浅ｎ^部的藝術(shù)家，這些藝術(shù)家就像周杰倫、五月天一樣，而你不可能花錢再造一個(gè)周杰倫。
當(dāng)你可以用錢理性地計(jì)算出它的價(jià)值時(shí)，它就是一個(gè)更隱形、更高的壁壘。
周杰倫20元一張的專輯賣得很火爆，那我隨便出一張專輯，賣2元難道就更有優(yōu)勢(shì)嗎？其實(shí)這不是價(jià)格的問(wèn)題，我們從來(lái)不認(rèn)為低價(jià)會(huì)對(duì)我們?cè)斐蓻_擊，明年我們會(huì)推出更多收藏線的產(chǎn)品，馬上會(huì)跟大家見(jiàn)面的1000%、400%的超大手辦，就是更大、更具收藏價(jià)值的高端產(chǎn)品。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)里的積累還是相對(duì)比較深的。
提問(wèn)：此前泡泡瑪特表示想成為中國(guó)的迪士尼，現(xiàn)在對(duì)外講的是做中國(guó)的泡泡瑪特，是什么樣的原因推動(dòng)了這種思路的轉(zhuǎn)變？
王寧：最早，泡泡瑪特提過(guò)想要做中國(guó)的樂(lè)高，做中國(guó)的萬(wàn)代，是因?yàn)槲覀円彩亲鐾婢叩墓荆袢f(wàn)代一樣，可以把很多IP變成大家喜歡的手辦。
同時(shí)我們也在學(xué)習(xí)樂(lè)高，希望像它一樣做一套自己的語(yǔ)言和體系，這就是為什么在早期我們花了很長(zhǎng)的時(shí)間做盲盒，因?yàn)槊ず杏兴臉?biāo)準(zhǔn)尺寸、標(biāo)準(zhǔn)玩法，也是希望形成泡泡瑪特的一套“語(yǔ)言”。
但是我們跟樂(lè)高最大的不同是，樂(lè)高沉淀下來(lái)一套語(yǔ)言和體系，我們除此之外，還沉淀出非常多的IP，就像迪士尼用它的電影孵化IP一樣。
并且，迪士尼的消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模非常大。我們也剛好是做玩具的，又用很好的方式孵化IP，所以我們想，將來(lái)有一天我們是不是可以像迪士尼一樣，擁有非常多有價(jià)值的IP，并將IP很好地商業(yè)化。
那為什么我們跟迪士尼又不一樣？一定程度上，我們其實(shí)更加平臺(tái)化，并沒(méi)有把迪士尼作為我們的對(duì)手，跟它成為一個(gè)純粹競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，我們跟很多各類IP伙伴都屬于競(jìng)合關(guān)系，甚至合作更多。
比如，我們跟迪士尼、環(huán)球、華納都有合作，希望變成很多IP企業(yè)非常好的合作伙伴，從這個(gè)角度來(lái)看，我們更加平臺(tái)化。
而從IP孵化的角度來(lái)看，以前大家做IP的邏輯是通過(guò)非常重的內(nèi)容來(lái)做，但是每個(gè)時(shí)代都在變，就像國(guó)外TiKTok相比傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站更為火爆一樣，每個(gè)時(shí)代搶占用戶時(shí)間和孵化IP的方法是不一樣的，不一定完全要用原來(lái)的框架思考到底如何孵化和運(yùn)營(yíng)IP。
提問(wèn)：對(duì)潮玩產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度改造，可能會(huì)遇到我們想不到的問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有一些看不見(jiàn)的對(duì)手突然從其他領(lǐng)域就殺出來(lái)了？
王寧：我們這么多年的核心是尊重時(shí)間、尊重經(jīng)營(yíng)。為什么尊重時(shí)間呢？因?yàn)槲矣X(jué)得再?gòu)?fù)雜的商業(yè)模式都是人做出來(lái)的，都是柴米油鹽醬醋茶的瑣事，這些東西都需要時(shí)間，這些東西都關(guān)乎經(jīng)營(yíng)，這是我們最在意的。
而且我們做的不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們做產(chǎn)品研發(fā)，一個(gè)系列需要5到8個(gè)月的時(shí)間，還不包括之前的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作階段。從拿到草圖變成產(chǎn)品需要5到8個(gè)月的時(shí)間，誰(shuí)去做都需要這個(gè)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間很難壓縮。
我們開(kāi)店做了這么多年，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)如何開(kāi)好一家店，門(mén)店跟線上非常不同，店里所有細(xì)節(jié)的迭代都花了很長(zhǎng)時(shí)間，到底柜子多高、多寬，燈光什么顏色，音響怎么調(diào)會(huì)讓大家覺(jué)得舒服，服務(wù)流程是什么樣的，標(biāo)簽大小等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常多的小細(xì)節(jié)。我們也算新一代中國(guó)實(shí)業(yè)家，我們做的都是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、門(mén)店，實(shí)業(yè)是需要時(shí)間積累的。
人生最重要的事情不是錢，而是經(jīng)歷
提問(wèn)：有沒(méi)有過(guò)某一個(gè)時(shí)刻，發(fā)生過(guò)對(duì)公司的存亡有決定性影響的事情？
王寧：我是一個(gè)挺樂(lè)觀的人，總有朋友問(wèn)我，有沒(méi)有哪一天感覺(jué)堅(jiān)持不下去了，痛哭流涕，感覺(jué)像《中國(guó)好聲音》一定得講出點(diǎn)痛苦的故事一樣。我還是一個(gè)相對(duì)樂(lè)觀的態(tài)度，我們團(tuán)隊(duì)也很樂(lè)觀。
大家傳我最多的一個(gè)段子，十年前我跟所有人說(shuō)，大家只有兩個(gè)選擇，要么跟著我一起干，十年以后，我們上央視講述我們成功的故事，要么十年以后，坐在電視機(jī)前聽(tīng)我們講我們成功的故事。
我們2006、2007年的時(shí)候，比現(xiàn)在青澀太多了，都是一個(gè)個(gè)大二大三的學(xué)生，舉著杯子說(shuō)：人生最重要的事情不是錢，而是經(jīng)歷，我們要做一家公司來(lái)證明我們自己。
十一、二年前，我們就種下了一個(gè)種子，一個(gè)樹(shù)的種子，我們并沒(méi)有像草一樣亂長(zhǎng)，看起來(lái)長(zhǎng)得很快卻沒(méi)有價(jià)值；我們也沒(méi)有像花一樣，長(zhǎng)了一點(diǎn)點(diǎn)就自我欣賞。我們真的是耐下性子，像樹(shù)一樣扎根。
A和B過(guò)程是往下長(zhǎng)的過(guò)程，C好像大家看到這個(gè)小樹(shù)苗一下子長(zhǎng)大，就說(shuō)“你看你長(zhǎng)錯(cuò)方向了吧，往上長(zhǎng)不就直接長(zhǎng)大了嗎？”其實(shí)之所以我們現(xiàn)在往上長(zhǎng)，是因?yàn)楫?dāng)年我們往下長(zhǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間。
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