來源丨和牛財經(jīng)（微信號：mumushengyi）

作者丨紫霞仙人 牛爺

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近年來，以男性消費(fèi)為核心的各種產(chǎn)品持續(xù)增長，人們不僅僅只停留在“她經(jīng)濟(jì)”，也更多地關(guān)注“他經(jīng)濟(jì)”。護(hù)膚、生發(fā)、游戲、手辦、球鞋、數(shù)碼、攝影、寵物、手表、汽車……都是他們生活中的一部分。隨著消費(fèi)升級和個人消費(fèi)意識的覺醒，男性們開始更加關(guān)注生活品質(zhì)的提升。

男性的消費(fèi)特征與女性不同，總的來看，大多數(shù)男性消費(fèi)時更加產(chǎn)品注重品質(zhì)，很少討價還價。并且男性消費(fèi)者一直是高端消費(fèi)品的中堅力量，他們一旦認(rèn)準(zhǔn)了一個品牌，就會長期關(guān)注和信任這個品牌。

同時，Z世代人群的消費(fèi)力量愈加凸顯，他們通過修飾外表提高自信心，并且，在網(wǎng)絡(luò)社交發(fā)達(dá)的今天，也找到自己了娛樂和社交方式?！熬裥』铩敝饾u成長為內(nèi)外兼修的潮男，“男性經(jīng)濟(jì)”崛起是這個時代的一大特征。

「和牛財經(jīng)」從男性穿搭、娛樂、情感、化妝品的需求中，篩選出10個APP及品牌，分析其發(fā)展概況和特色，它們會是男性經(jīng)濟(jì)的未來嗎？

穿搭

1.得物（毒）

潮流電商平臺毒APP成立于2015年，其主要內(nèi)容包括互動圖片社區(qū)、運(yùn)動潮流裝備交易、球鞋潮牌真?zhèn)舞b別。2020年1月1日啟動品牌升級，正式更名為“得物APP”。

“得物”最開始是從虎撲分離出來的，只能提供信息交流和球鞋鑒定，有虎撲上的鑒定玩家將此類服務(wù)轉(zhuǎn)換為有償鑒定。2016年，“得物”增加購買功能，逐漸完成了商業(yè)化閉環(huán)。2017年，得物APP正式上線交易服務(wù)。

也正是前期依托于稱為“直男內(nèi)容社區(qū)”的虎撲，獲得了大量的精準(zhǔn)用戶，后期深耕社區(qū)和鑒定功能贏得口碑，現(xiàn)在也算是元老級的鑒定平臺。

社區(qū)內(nèi)容方面，得物通過算法加持，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，用種草懸賞等提高UGC 創(chuàng)作的質(zhì)量。即使這樣，我們看到社區(qū)有很多“漂亮小姐姐”，尺度不同尋常，社區(qū)風(fēng)氣很容易跑偏，這也就為他們的監(jiān)管帶來一定難度。

在鑒定方面，得物并非風(fēng)平浪靜，一些不法分子與得物球鞋鑒定師串通，使得他們能夠售賣假貨，消費(fèi)者質(zhì)疑時，其售后服務(wù)也一直被人詬病。

2018年，得物獲得高榕資本、紅杉資本中國、普思資本等進(jìn)行的數(shù)千萬美元融資，后逐漸從虎撲脫離，獨(dú)立運(yùn)營。2019年在獲得DST投資后，估值達(dá)十億美元，進(jìn)入獨(dú)角獸行列。

融資情況：A輪，投資方為DTS

用戶群體：95后為主，男女占比均衡

忠誠度：★★★★☆

2.識貨

2012年，虎撲上線旗下導(dǎo)購產(chǎn)品：識貨?；涞捏w育IP運(yùn)營極度燒錢，他們需要找到一條造血的路徑，識貨APP誕生。

識貨主要是推送運(yùn)動、潮流、生活、時尚等方面網(wǎng)購資訊，為用戶提供折扣、正品運(yùn)動鞋商品導(dǎo)購及鑒別、團(tuán)購等服務(wù)，將用戶倒流到淘寶、京東等購買后，虎撲從中抽取6%—8%的傭金。

在2013年至2015年期間，“識貨”為虎撲貢獻(xiàn)了20%的收入。

這樣的模式，對識貨來說，它需要依靠淘寶等第三方平臺，業(yè)務(wù)增長有限；對于消費(fèi)者來說，雖然識貨可以提供集中的售價資訊，讓用戶自行選擇商品購買的價格和途徑，但并不能夠很好地把握貨源品質(zhì)，因此有部分消費(fèi)者對平臺持懷疑態(tài)度。

融資情況：Pre-IPO，投資方為字節(jié)跳動

用戶群體：35歲以下為主，東南沿海地區(qū)較集中

忠誠度：★★★☆☆

3.nice

nice于2013年上線，是一個圍繞球鞋、潮服、美妝、潮玩盲盒與潮流生活構(gòu)建的社區(qū)和電商平臺。最開始是一款圖片社交軟件，并且只對男性開放，用于結(jié)識到有共同興趣愛好的人。經(jīng)過升級，開放了女性用戶，當(dāng)時主要用戶群體是校大學(xué)生，前期的商業(yè)模式并不明晰。

2018年nice正式轉(zhuǎn)型成“潮流社區(qū)+球鞋交易平臺”，開啟了球鞋轉(zhuǎn)賣之路。由于轉(zhuǎn)型較晚，用戶量較少。用戶可以在APP上購買全新商品或二手商品，也可以出售，在社區(qū)內(nèi)容上，與其他潮流社區(qū)平臺差距不大。

后期nice開設(shè)了nice直播，用戶可以充值為主播刷禮物，平臺獲取分成。但是因?yàn)橛懈鼮閷I(yè)的直播平臺，主播和觀看直播的用戶相對少，nice的直播功能入口也相對隱蔽，為其他重要功能提供展示空間。nice的商業(yè)模式有待進(jìn)一步發(fā)展。

融資情況：D輪，TPG軟銀合資基金、元璟資本領(lǐng)投

用戶群體：25-35歲占比較大，女性占比大

忠誠度：★★★☆☆

4.HYPEBEAST

Hypebeast成立于2005年，總部設(shè)立于香港，它是關(guān)注街頭文化的青年潮流，在平臺上發(fā)布球鞋，街頭服飾品牌、音樂、娛樂、生活方式等等，它包含了線上與紙質(zhì)，成為了覆蓋全球地區(qū)的復(fù)合式媒體矩陣。

其創(chuàng)始人Kevin Ma馬柏榮因喜愛球鞋和街拍等潮流文化，創(chuàng)辦了名為 Hypebeast 的時裝博客，最初通過發(fā)布流行資訊以收藏和展示服飾、球鞋等穿搭潮品。后來組建了一只專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟蹤聚焦時尚潮流，與國外同步更新藝術(shù)設(shè)計、潮流時尚等多方面資訊，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球文化前沿的潮流帝國。

十年間，Hypebeast 推出手機(jī)移動端APP，隨著購物逐漸從單獨(dú)的資訊融入年輕一代消費(fèi)者的生活，2012年推出全球性的電商網(wǎng)站HBX，很大程度上增強(qiáng)了用戶粘性。

2019年，Hypebeast于港交所上市，公司收益截止2020年3月為7.5億港元，較上年增長11.8%，其中電子商務(wù)業(yè)績持續(xù)增長。

Hypebeast的APP界面干凈簡潔，受眾更偏向于男性，它不同于內(nèi)陸的潮流平臺，更像是一本雜志印在了手機(jī)里，在審美和商品之間做到了平衡，能為國內(nèi)很多APP的設(shè)計提供借鑒。對于消費(fèi)者來說，它是一個能夠很好地提升美商、了解潮流資訊的平臺，它也是很多博主推薦的潮流資訊平臺。

融資情況：IPO上市

用戶群體：18-35歲，男性占比85%，布局全球，美國為主要消費(fèi)市場

忠誠度：★★★★★

5.edge（嘿市）

嘿市成立于2018年，它是一個C2C的潮牌二手潮牌交易平臺，創(chuàng)始人化邁曾任美國Amazon Lab126產(chǎn)品和研發(fā)，是美國勞倫斯國家實(shí)驗(yàn)室技術(shù)研究員，其團(tuán)隊(duì)的背景都十分光鮮。

嘿市大部分產(chǎn)品集中在二手服飾，化邁認(rèn)為“服裝不像球鞋有比較集中的供應(yīng)鏈，專門負(fù)責(zé)球鞋的倒賣，在潮牌服飾市場，以買手店或者個人的二手流通為主?！?/span>

今年3月上線了以潮流穿搭為切入點(diǎn)的社區(qū)功能，瞄準(zhǔn)Z世代男性消費(fèi)者在生活方式方面還未得到滿足的消費(fèi)需求。

用戶可以通過嘿市APP發(fā)布筆記或商品，也可以查看時尚博主的穿搭分享和單品售賣。從博主們的自我介紹中看，這里不乏設(shè)計師、品牌主理人、留學(xué)生，國外品牌店的店員也會不定期發(fā)布店員折扣，有點(diǎn)“小紅書+閑魚”男士專用版的意思。

驚喜的是，嘿市APP的聯(lián)合創(chuàng)始人通過抖音發(fā)布很多關(guān)于潮流品牌的作品，通過視頻闡釋當(dāng)代潮流文化，這是對嘿市的深層次解讀。

融資情況：Pre-A輪，投資方為真格基金、源來資本、韓國未來資產(chǎn)、德迅投資

用戶群體：Z世代男性消費(fèi)者

忠誠度：★★★☆☆

娛樂+社交

6.ZIEKOO陪玩

ZIEKOO陪玩是一款游戲陪玩軟件，是能夠線上下單，線下陪玩的微信小程序，它主要的陪玩項(xiàng)目包括線下吃飯，逛街，看電影，蹦迪，密室，卡丁車，目前集中在北京、上海、廣州等一線城市。

價格上，小程序默認(rèn)3小時520，根據(jù)時間、陪玩的人氣指數(shù)，價格不同，下單后需要添加客服溝通安排。接著客服會通過人工派單，為用戶選擇合適的陪玩官。他們關(guān)于安全和訂單的把控非常嚴(yán)格，據(jù)說，陪玩官的顏值很高。

融資情況：無

用戶群體：以年輕男性消費(fèi)者為主

忠誠度：★★★☆☆

7.比心陪練

比心陪練于2014年正式上線，是一個游戲陪練平臺，前身為“魚泡泡App”，2016 年，比心擴(kuò)充線上品類，提供如：英語陪練、手繪陪練等服務(wù)。服務(wù)包括線上游戲陪練和技能分享，可以通過線上預(yù)約下單的模式，達(dá)成1v1的約玩和技能服務(wù)。用戶可以在比心陪練約玩心儀的游戲大神。

據(jù)網(wǎng)友介紹，比心陪練很多人技術(shù)一般，想要快速上分需要偏技術(shù)流的。在價格上，以王者為例，新人價格一般不到10元，人氣大神一局在20-40元之間，如果按20分鐘一局，價格大概在每小時60-100元。

目前比心陪練用戶超過4000萬，在“2020年6月中國移動網(wǎng)民中小鎮(zhèn)男青年喜愛的KOL TOP10”中，“LOL陪玩醬”排名第六，廣告價值指數(shù)92.49，而這個“LOL陪玩醬”就集聚了大量比心陪玩的小姐姐，目前粉絲1000萬+。2015年1月，比心陪練獲得王思聰旗下公司網(wǎng)魚網(wǎng)咖5000萬元天使輪融資，在2018年A輪融資后，估值達(dá)1億美元。

在比心的眾多資訊中，比心陪玩APP涉黃的信息層出不窮。人民網(wǎng)記者曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些女陪練在幕后團(tuán)伙的指揮下，向“玩家們”兜售“深夜服務(wù)”，主要是視頻裸聊和性服務(wù)。對于平臺來說，涉黃已經(jīng)成為比心陪練避免不了的問題，網(wǎng)信辦在今年8月約談平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人，并要求全面整改。

融資情況：A輪，數(shù)千萬美元，投資方為IDG資本

用戶群體：25-35歲的男性為主，在聲優(yōu)聊天、線上娛樂、戀愛咨詢等方面有一定付費(fèi)比例

忠誠度：★★★★☆

情感

8.小鹿情感先生

小鹿情感先生是北京魅動力教育咨詢有限公司旗下產(chǎn)品，該公司成立于2012年，天眼查顯示，魅動力是一個兩性情感咨詢平臺。專注于PUA教育內(nèi)容和渠道建設(shè)，PUA全稱Pick-upArtist（把妹達(dá)人），通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、實(shí)踐掌握把妹技巧。目前魅動力有三大板塊，小鹿亂撞提供兩性情感咨詢，壞男孩專注男性戀愛指導(dǎo)以及其他增值業(yè)務(wù)，而“小鹿情感先生”的前身就是壞男孩。

其創(chuàng)始人巫家民創(chuàng)辦壞男孩，專門教男孩追女孩，曾因教人“把妹”成網(wǎng)紅，隨著壞男孩被指PUA化，巫家明被稱為PUA領(lǐng)軍人物。

小鹿情感先生APP主要包括“分手挽回”和“婚姻家庭”，其中內(nèi)容有導(dǎo)師的公開課、每日的精選內(nèi)容和情感挽回的干貨分享，用戶可以將自己的困擾發(fā)給平臺進(jìn)行求助，會有“專人”為你服務(wù)。

近年來，小鹿情感app被指虛假宣傳，許多受害者后來發(fā)現(xiàn)，她們的受害經(jīng)歷如出一轍：導(dǎo)師就催促學(xué)員交錢買課程；情感導(dǎo)師把一些心靈雞湯和“戀愛模板”發(fā)給他們，課程價格從幾千到上萬元不等；先誘導(dǎo)學(xué)員交一個低價位的課程，再一步步讓他們交錢升級課程。

如今小鹿情感已經(jīng)成為PUA代名詞，互聯(lián)網(wǎng)相親套路被拆穿，線上釣魚、線下洗腦終究是場騙局。

融資情況：C輪融資，投資方為微影資本、GGV紀(jì)源資本、執(zhí)一資本、不惑創(chuàng)投

用戶群體：18-35歲具有情感交流障礙人群為主

忠誠度：★☆☆☆☆

化妝品（美容護(hù)膚+彩妝）

今年雙十一，男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比大幅增長超3000%，據(jù)《2020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告》顯示，男士護(hù)理產(chǎn)品在2019年線上交易額達(dá)40億元，較上年增長24.5%。

消費(fèi)者中，90后、95后的男孩子們是線上男士護(hù)膚品的主要消費(fèi)者，他們注重長期價值利益、顏值優(yōu)先、體驗(yàn)至上。不得不感嘆下，男生打扮起來，簡直就是全社會的福利啊！

男士化妝品已經(jīng)成為美妝行業(yè)的藍(lán)海市場，據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2023年全球男士化妝品將有5400億元的市場規(guī)模。

2018年香奈兒推出了男士彩妝線BOYDE CHANEL，日本化妝品巨頭POLA ORBIS也在今年推出了它的首個男士化妝品牌，很多品牌開始了“無性別主義”?；瘖y品早已不是女性的專屬。

近年來消費(fèi)者對國貨認(rèn)知不斷完善，國貨化妝品的研發(fā)流程和供應(yīng)鏈不斷成熟，小紅書、B站、直播等線上營銷平臺崛起，花西子、完美日記、玉澤等國貨美妝品牌影響力逐漸提升。目前男士使用化妝品品類主要集中在面膜、底妝、口紅與眉筆。很多國內(nèi)敏銳的創(chuàng)業(yè)者察覺到男性化妝品的興起，“他經(jīng)濟(jì)”也引起投資者的興趣，這里舉出兩個新秀，市場影響力有待驗(yàn)證。

9.JACB（JUST A COOL BRAND）

JACB是嘉業(yè)名仕實(shí)業(yè)有限公司（上海）旗下的品牌，成立于今年年初，是一個注重功能性與潮流感的男士理容護(hù)膚品牌。

JACB產(chǎn)品零售價在70元到150元之間。男士洗護(hù)護(hù)膚系列中，JACB 共推出火山泥控油潔面泥、控油保濕潤膚乳和金盞花爽膚水三款產(chǎn)品；男士彩妝系列中，推出了BB霜和眉筆兩款產(chǎn)品。

JACB的產(chǎn)品供應(yīng)鏈并不完全由自己生產(chǎn)，而是建立了“核心代工廠+核心原料商+核心實(shí)驗(yàn)室”共研的模式。即在產(chǎn)品生產(chǎn)上，由業(yè)內(nèi)頭部工廠生產(chǎn)；在產(chǎn)品上，和國際知名原料研發(fā)公司，如百好博共享最新研發(fā)成果；在研發(fā)上，與國內(nèi)權(quán)威實(shí)驗(yàn)室共同針對男性肌膚問題做出研究。這樣一來，產(chǎn)品的質(zhì)量得以保證。

其公司創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)，有的曾任京東時尚事業(yè)群獨(dú)立品類負(fù)責(zé)人，有的曾是聚美優(yōu)品自主品牌負(fù)責(zé)人，在新消費(fèi)領(lǐng)域，他們都有資深的工作經(jīng)驗(yàn)，對當(dāng)下消費(fèi)人群有更深的洞察能力。

融資情況：千萬元天使輪，由創(chuàng)世伙伴資本和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）共同領(lǐng)投

用戶群體：18-28歲之間的男性

忠誠度：★★★★☆

10.理然

理然成立于2019年4月，是一家化妝品研發(fā)商，致力于化妝品、美容產(chǎn)品、美容儀器等產(chǎn)品的研發(fā)，于今年1月對外上線。作為新銳男性個護(hù)品牌，上線8個月，就獲得了四筆融資。

理然產(chǎn)品包括面部護(hù)理、身體洗護(hù)、須發(fā)理容、彩妝等，產(chǎn)品單價均在100元以內(nèi)。在理然天貓旗艦店，粉絲45萬，銷量最高的三款銷量均過萬，其中定型噴霧的銷量已超過2.3萬，香氛沐浴露、衣物除味香氛的銷量分別為1.8萬和1.3萬。

理然創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均來自國際消費(fèi)品牌，大型電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)公司核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，創(chuàng)始人黃偉強(qiáng)曾擔(dān)任岡本的電商CEO兼品牌負(fù)責(zé)人，理然也正是依托于他們的互聯(lián)網(wǎng)基因而誕生。

今年隨著周杰倫的《Mojito》的爆火，理然蹭熱點(diǎn)推出了莫吉托沐浴露，獲得了天貓男性沐浴露品類排名第一。

黃偉強(qiáng)認(rèn)為，“當(dāng)代男士的審美趣味與社會意識形態(tài)的需求是存在錯位的：女士在熒幕中的形象和現(xiàn)實(shí)生活中的形象逐漸趨于一致，而現(xiàn)實(shí)生活中的大部分男性和熒幕中造型時尚、妝容細(xì)致的男性形象卻有較大差異?！?/span>

融資情況：A+輪，投資方為虎撲，棕櫚資本擔(dān)任財務(wù)顧問

用戶群體：Z世代男性群體

忠誠度：★★★★☆

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