來源丨銷售與市場（微信號(hào)：cnmarket）

編輯丨橙 子

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如今“爆品”這個(gè)詞真可謂是商家的生存法寶，已經(jīng)在不知不覺中影響我們的思維方式，不管什么類型的產(chǎn)品，投入重金和精力重點(diǎn)打造“爆品”，能有效地解決用戶的痛點(diǎn)，才有可能在未來的競爭中贏得機(jī)會(huì)。

據(jù)說“爆品”的起源，最早是福特汽車的一款T型車，結(jié)果這款車因?yàn)楹每吹耐獗砗捅阋说氖蹆r(jià)，大大拉低了當(dāng)時(shí)汽車的平均銷售價(jià)格，使更多的人能夠用的起汽車，為家用汽車真正打開了一扇窗，讓更多的人實(shí)現(xiàn)擁有個(gè)人汽車的夢想。

如今“爆品”的思路接二連三影響到各個(gè)領(lǐng)域，包括全球電影公司，每年也會(huì)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行爆品的全方位打造，而爆品最終被用戶們記住，通過市場接納獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

傳統(tǒng)企業(yè)搭配互聯(lián)網(wǎng)+的模式，已經(jīng)成為今天商業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的開放環(huán)境會(huì)加速分化，如果沒有過硬的“爆品”，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)模式的瘋狂廝殺中，反而會(huì)更容易敗北。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的殘酷性，以及當(dāng)下不得不進(jìn)行的“爆品”競爭思路。

爆品打造四原則

爆品打造必須遵守四個(gè)原則：目標(biāo)要準(zhǔn)、產(chǎn)品要好、市場選對、引爆要快。

首先，目標(biāo)要準(zhǔn)。這里面有三個(gè)觀點(diǎn)：一是要深度洞察客戶的需求，二是要鎖定目標(biāo)客戶群體，三是要迅速搶占用戶心智。核心點(diǎn)是什么？洞察用戶的需求。營銷是什么？營銷就是要滿足用戶未被滿足的需求。

第二，產(chǎn)品要好。打造產(chǎn)品就是打造武器，產(chǎn)品要好就是要挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值，避免黑洞。在這方面要注意三點(diǎn)：一是核心價(jià)值挖掘，二是開創(chuàng)新的品類價(jià)值，三是語言釘與視覺錘。打造產(chǎn)品不能只是簡單的一個(gè)概念，產(chǎn)品要確實(shí)能夠?yàn)橛脩魩砗诵膬r(jià)值，這是競爭的根本。

第三，市場選對。市場就是產(chǎn)品進(jìn)入的平臺(tái)。選擇在什么地方排兵布陣，在什么地方跟對手進(jìn)行決戰(zhàn)，這是非常關(guān)鍵的。要選對市場，卡準(zhǔn)渠道。王老吉?jiǎng)傞_始失敗在哪？在于進(jìn)行全渠道銷售，結(jié)果就是產(chǎn)品在很多渠道不動(dòng)銷，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商失去信心。痛定思痛之后的王老吉收縮了所有戰(zhàn)線，聚焦在餐飲渠道，這才有了后續(xù)的成功。

第四，引爆要快。就是要把握戰(zhàn)機(jī)引爆市場。在引爆方面，我們有三個(gè)觀點(diǎn)：一是要找對意見領(lǐng)袖，二是要把握傳播的時(shí)機(jī)，三是要逐層引爆市場。意見領(lǐng)袖對于任何一個(gè)品牌都是非常重要的，如果沒有忠實(shí)的粉絲，品牌就會(huì)像浮萍一樣，沒有任何根基。只有建立深厚的根基，我們才能夠更好地在市場生根發(fā)芽，才可以做到進(jìn)可攻退可守。

爆品上市的八個(gè)步驟

接下來跟大家分享一下爆品上市的八個(gè)步驟：

發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。一個(gè)小池塘無法承載爆品，必須確保爆品有足夠的市場潛力。
 

爆品概念的提出。鎖定市場機(jī)會(huì)，提出概念。

爆品的可行性評(píng)估。要確認(rèn)這是不是一個(gè)機(jī)會(huì)？如果說這是一個(gè)機(jī)會(huì)，那這個(gè)機(jī)會(huì)是不是屬于自己？

爆品開發(fā)及準(zhǔn)備。這就要反復(fù)測試改良，爆品首先是一種概念、一種創(chuàng)意，然后才是把概念變成一種實(shí)物產(chǎn)品。

爆品上市計(jì)劃。爆品出來之后，要制定嚴(yán)格的上市計(jì)劃，為爆品進(jìn)一步的上市作出指引。

爆品上市的執(zhí)行。也就是要把上市的計(jì)劃變成業(yè)績。

爆品上市的追蹤。在上市的過程當(dāng)中，要保證執(zhí)行過程準(zhǔn)確有效。

最后的引爆。如何去引爆爆品，我們一定要找到一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。

如何發(fā)現(xiàn)這種市場的機(jī)會(huì)？要打造一款爆品，需要建立在對用戶深度洞察的基礎(chǔ)之上，這里有個(gè)關(guān)鍵詞“洞察”，指的不是一般的觀察，而是要撥開迷霧，看到事情的本質(zhì)、根源，然后發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會(huì)，這是未來爆品開發(fā)、上市的基礎(chǔ)。

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