來源丨酵母商學(xué)院（微信號：yeastbs）

作者丨李俊凌

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前引：

戰(zhàn)略對于企業(yè)來說，是航海途中的北極星，是長征圖中的導(dǎo)航圖。

錯誤的戰(zhàn)略會把企業(yè)帶進(jìn)深淵迷途，將企業(yè)耗死；成功的戰(zhàn)略則會給企業(yè)指出一條正確的道路，走向巔峰。環(huán)顧國內(nèi)，阿里可以說是戰(zhàn)略持續(xù)做得最好的企業(yè)之一。
 

戰(zhàn)略對于企業(yè)來說，是個宏大的議題，產(chǎn)品不同、組織不同，戰(zhàn)略也會千差萬別。從世紀(jì)之初服務(wù)外貿(mào)的B2B，到服務(wù)國內(nèi)小商家的淘寶，再到服務(wù)交易與金融的支付寶和大數(shù)據(jù)時代的爭霸核武——阿里云。
 

阿里巴巴的每一個戰(zhàn)略選擇都極具前瞻性，通過戰(zhàn)略的持續(xù)成功構(gòu)建了一條條連續(xù)曲線，最終交匯成今日的阿里帝國。

中小企業(yè)需要戰(zhàn)略嗎？為什么要制定戰(zhàn)略規(guī)劃？這可能是許多企業(yè)老板的問題。從理論上看，戰(zhàn)略的概念很容易理解，它的重要性也毋庸置疑。

我們常會發(fā)現(xiàn)眾多擁有好機(jī)會發(fā)展的公司，處于無序和無戰(zhàn)略的狀態(tài)。國內(nèi)很多中小企業(yè)的成功生存靠的是起步早、膽子大、有關(guān)系。但在今天，由于缺乏戰(zhàn)略的指引和管理的支撐，導(dǎo)致這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。

據(jù)《科學(xué)投資》調(diào)查研究，中國企業(yè)平均壽命只有8年，中小企業(yè)平均壽命大體在3-4年之間。中國每年有近100萬家企業(yè)倒閉，建百年老店不過是一廂情愿。
 

那么，是什么導(dǎo)致了中小企業(yè)“短命”？企業(yè)沒有戰(zhàn)略是關(guān)鍵原因之一。

企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？
 

絕大多數(shù)中小企業(yè)老板對戰(zhàn)略一點都不陌生，對他們來說，談的最多的，除了企業(yè)文化，就是戰(zhàn)略。
 

但實際上他們并不理解戰(zhàn)略的真諦是什么，很多中小企業(yè)老板把經(jīng)營目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略，把夢想追求當(dāng)成戰(zhàn)略，把點子策劃當(dāng)成戰(zhàn)略，把想法思路當(dāng)成戰(zhàn)略，結(jié)果出現(xiàn)了各種錯誤的概念理解。
 

那戰(zhàn)略的真諦到底是什么？
 

我們不妨來看一個商業(yè)案例：阿曼德·哈默與“丹特”牌威士忌酒
 

阿曼德?哈默出生于美國紐約的布朗克斯，其祖父是移居美國的俄國猶太商人。1931年，哈默從蘇聯(lián)回到美國，當(dāng)時美國正在進(jìn)行總統(tǒng)選舉。

敏銳的嗅覺和睿智的判斷力使哈默有機(jī)會走進(jìn)開始完全陌生的威士忌酒行業(yè)并取得非凡的成就。經(jīng)過分析，哈默認(rèn)定羅斯福會獲勝，并且羅斯福嗜酒如命，如果他當(dāng)選總統(tǒng)，美國1920年頒布的“禁酒令”就會被廢止。（“禁酒令”規(guī)定：自己在家里喝酒不算犯法，但與朋友共飲或舉行酒宴則屬違法。）

禁酒法令，最終在羅斯福實行新政后被廢除，隨之而來的便是對威士忌酒桶空前高漲的需求，哈默訂購并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時被搶購一空。
 

哈默之所以判斷“禁酒令”一定會被廢止，哈默通過對宏觀形勢、市場需求、決策者的愛好與心智模式等多方分析，才選擇了酒桶生意。

但其實哈默選擇了一個風(fēng)險最大的方案，哈默為什么會選擇風(fēng)險最大的方案呢？
 

因為在這個特定的項目中，風(fēng)險與回報是成正比的。如果我們在經(jīng)營自己的企業(yè)，是否要選擇一個風(fēng)險大、回報也大的方案呢？這應(yīng)該會和企業(yè)自身的情況，尤其是企業(yè)決策者的心智模式有關(guān)。
 

從哈默的戰(zhàn)略決策中我們看到，在商業(yè)中，戰(zhàn)略就是在不斷分析的過程中所作出的選擇。就戰(zhàn)略而言，發(fā)展比生存更重要。戰(zhàn)略是解決發(fā)展問題的，不是解決生存問題的。

因此，不管公司處于順勢，還是逆勢，企業(yè)決策層都需要通過戰(zhàn)略性思考來確定企業(yè)未來發(fā)展的方向，否則，等到危機(jī)來臨時恐怕做起來會更為困難。正如比爾?蓋茨所言：

我在事業(yè)上的成功，大部分歸功于我能夠?qū)Ｗ⒃陂L期目標(biāo)。并且忽略那些短期令我分心的事物。因此，管理最難的部分之一，就是要找出變革的需要，并且在你還有機(jī)會的時候采取行動。

可見，無論你知道與否，所有企業(yè)都要有戰(zhàn)略。因為戰(zhàn)略是企業(yè)的方向，好的戰(zhàn)略可以為中小企業(yè)爭取更多的生存機(jī)會，并創(chuàng)造更高的利潤。

戰(zhàn)略是一個計劃的藍(lán)圖，是衡量行動的標(biāo)準(zhǔn)。不管怎樣，戰(zhàn)略為你、客戶及競爭對手，規(guī)定了企業(yè)運作的方式。好的戰(zhàn)略就是適合企業(yè)的特性，并與所能負(fù)擔(dān)的資源相匹配的戰(zhàn)略。而且是越小的企業(yè)，越需要用戰(zhàn)略來解決方向感。

戰(zhàn)略只屬于少數(shù)人
 

真正需要懂戰(zhàn)略的人，只有極少數(shù)。
 

因為上帝是不公平的，它不會平均分配財富，永遠(yuǎn)只有最能干的人，掌握最大部分的財富，大多數(shù)人了解一下戰(zhàn)略，能明白戰(zhàn)略是怎么回事，不被忽悠就足夠了。
 

哪些人屬于極少數(shù)？由兩個維度決定。

1.你的企業(yè)是老板一個人單打獨斗，還是團(tuán)隊共同發(fā)展？
 

什么是團(tuán)隊？只要你把他定位成是你的管理對象，都不算“團(tuán)隊”。
 

你有一萬個流水線工人，那你還是一個孤獨的老板；如果你有108條好漢，他們不只是來你這里領(lǐng)工資，而是跟著你打天下的，那才是團(tuán)隊。
 

所以，你是一個人，還是一個團(tuán)隊，區(qū)別在于有多少人跟你志同道合、一起發(fā)展。

2.你是靜態(tài)的看手中的生意，還是有野心去擴(kuò)張？
 

這是一個本質(zhì)區(qū)別，它決定你是習(xí)慣跳出來看產(chǎn)業(yè)，還是盯著企業(yè)內(nèi)部的生意。

絕大部分做企業(yè)的人如果沒有這個意識，過不了從“靜態(tài)”到“動態(tài)”這一關(guān)，是很難跨越鴻溝的。
 

這兩個維度決定了需不需要懂戰(zhàn)略。
 

如果你靜態(tài)地看自己的生意，盡管你有一個團(tuán)隊，那也不需要懂戰(zhàn)略，因為你不需要發(fā)展。你只需要做好什么？團(tuán)隊建設(shè)、利益分配。

如果你能夠動態(tài)地看手中的業(yè)務(wù)，但你個人能力足夠強，這時也不需要戰(zhàn)略。因為你個人能力足夠強，有自己的戰(zhàn)略就夠了。
 

只有能夠動態(tài)的看生意，又擁有團(tuán)隊的人，才需要戰(zhàn)略。

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