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作者丨電商君

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這個(gè)地方時(shí)刻上演著暴富的故事

每當(dāng)夜幕降臨，這個(gè)地方又忙碌了起來(lái)。

每家門(mén)店上都掛著發(fā)光的招牌，寫(xiě)著“網(wǎng)紅爆款”、“網(wǎng)紅食品”。

快遞箱在卡車(chē)旁堆成小山一般高，人們看到包裹就仿佛看到了金子一樣，瘋狂搶貨。

每走幾步，就能看到一個(gè)主播待在直播間里，拿著鞋子或者衣服，對(duì)著手機(jī)念念有詞：“防滑效果特別好……”他們背后的架子上擺滿(mǎn)了商品

有人甚至將馬云的照片貼在了墻上，當(dāng)作“偶像”來(lái)膜拜。

這個(gè)神奇的地方就是浙江義烏北下朱村。作為網(wǎng)紅直播第一村，它的面積不足0.5平方公里，卻陳列著99棟農(nóng)民房，擠滿(mǎn)了數(shù)千名供應(yīng)商和15000名主播。

這里每年創(chuàng)造著超過(guò)200億元的交易額，時(shí)刻上演著暴富的故事。

有主播一不小心打造了爆款，一夜賺了五百萬(wàn)；有人欠了一身債，來(lái)到這里絕地求生，就拍了幾個(gè)段子視頻，就一夜爆紅，坐擁幾百萬(wàn)粉絲；有人從廠妹到買(mǎi)上路虎，實(shí)現(xiàn)了階級(jí)躍升……

爆炸級(jí)別的虹吸效應(yīng)下，無(wú)數(shù)人絡(luò)繹不絕地來(lái)到這里淘金，渴望著下一個(gè)暴富的機(jī)會(huì)。

北下朱村的確在發(fā)家致富方面擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

一來(lái)，它距離義烏國(guó)際商貿(mào)城不過(guò)三五個(gè)路口。義烏商貿(mào)城集中了全球80%以上的小商品，囊括了各種日用百貨、針織品、家電等，有8萬(wàn)多個(gè)商鋪，堪稱(chēng)最強(qiáng)供應(yīng)鏈，給直播打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二來(lái)，這里駐扎著各大快遞網(wǎng)點(diǎn)，貨車(chē)川流不息，物流成本極低。日均發(fā)件量超過(guò)3萬(wàn)票，快遞價(jià)格可達(dá)到1.2元-1.5元。價(jià)格戰(zhàn)最火熱的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字甚至跌破1元。

而且只要你來(lái)了這里，就有無(wú)數(shù)店鋪幫你找渠道，你甚至可以享受一件代發(fā)。

照這樣說(shuō)，北下朱村的確是直播賣(mài)貨的最佳場(chǎng)所。除了賣(mài)貨之外，其他全都不用你操心。賺到錢(qián)是輕而易舉的事情。

然而事實(shí)真的如此嗎？

“我怎么就掙不到錢(qián)呢？”

谷山是東北人，一直經(jīng)營(yíng)著一家餐館。一次，他從直播平臺(tái)上了解到北下朱村有很多掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，于是毅然決然將餐館關(guān)閉，來(lái)到這里一探究竟。

第一天，他親眼見(jiàn)證了一個(gè)財(cái)富奇跡：眾人環(huán)繞下，兩名主播在鏡頭前就這么擺弄了一小時(shí)，就創(chuàng)造了10萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一個(gè)上午賣(mài)出了50多萬(wàn)。

“今天還不算好的。正常來(lái)說(shuō)，我們二十分鐘能賣(mài)出一萬(wàn)多單?！痹撁鞑レ乓?。

“這玩意兒這么厲害呀?！惫壬揭贿呌檬謾C(jī)拍照，一邊感嘆道。

他決定留在北下朱村，發(fā)一筆橫財(cái)。

為了做好直播賣(mài)貨，谷山做了很多準(zhǔn)備。

他先是對(duì)北下朱周邊的多個(gè)直播基地進(jìn)行了考察，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也在尋找合適的貨源。

剛開(kāi)始的時(shí)候，他吃了不少閉門(mén)羹。不少直播基地一聽(tīng)他是要去北下朱村直播，就拒絕供應(yīng)商品。

還有的直播基地一聽(tīng)到他零粉絲零基礎(chǔ)，就勸他道：“很多人做到中途就半途而廢了，因?yàn)楦究床坏匠尚?。你最好考慮清楚?！?/span>

在谷山的設(shè)想中，在這里直播就是“靠嘴吃飯”的事情。從供貨到包裝、發(fā)貨，全都有人給他打理，他只要直播就行了。

然而他經(jīng)過(guò)考察之后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)這么簡(jiǎn)單：“我一沒(méi)粉絲，二沒(méi)團(tuán)隊(duì)，怎么玩呀？”

不過(guò)谷山還是決定試一試。萬(wàn)一就成功了呢？

最后谷山才終于找到了一家愿意合作的直播基地。

在緊鑼密鼓地籌備了20天之后，谷山和臨時(shí)找來(lái)的合作伙伴開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播。

他們花了4000塊給主播打賞，刷到了榜單的第一名，終于獲得了和主播連線的機(jī)會(huì)，得以出鏡直播，與主播配合賣(mài)貨。

然而他們經(jīng)驗(yàn)不足，直播過(guò)程中屢屢出現(xiàn)問(wèn)題——要么就是網(wǎng)卡了，要么就是不會(huì)操作后臺(tái)系統(tǒng)，要么就是回答不上網(wǎng)友提出的問(wèn)題。

最終的結(jié)果不出所料：谷山只賣(mài)出了105雙鞋，沒(méi)掙到一分錢(qián)，甚至還掉了幾千粉絲數(shù)。

一個(gè)月下來(lái)，他花了一萬(wàn)多，然而收入?yún)s為0。

“我怎么就掙不到錢(qián)呢？”谷山望著街上人來(lái)人往，若有所思。

黯然落幕的大多數(shù)

在北下朱村這個(gè)神奇的地方，只有少數(shù)人能走上人生的巔峰，大部分人只能黯然落幕。

首先，馬太效應(yīng)的加劇，讓小主播的境況越來(lái)越糟糕。

時(shí)至今日，直播帶貨早已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，進(jìn)入了大洗牌階段。

平臺(tái)為了求穩(wěn)，會(huì)更加傾向于把流量導(dǎo)給頭部主播，二八分化擴(kuò)大。

義烏市場(chǎng)發(fā)展委一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-4月，義烏直播場(chǎng)次達(dá)34201場(chǎng)，累計(jì)觀看人次8567.8萬(wàn)人。這個(gè)觀看人次還比不上薇婭和李佳琦一場(chǎng)直播的觀眾量。

那些剛開(kāi)始憑著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)賺快錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)行不通了，小主播不生產(chǎn)好的內(nèi)容就會(huì)掉粉，賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)被觀眾當(dāng)場(chǎng)痛罵。

其次，平臺(tái)流量的搖擺不定，讓直播變成了一門(mén)玄學(xué)。

事實(shí)上，沒(méi)有人知道到底生產(chǎn)什么內(nèi)容能火。直播平臺(tái)就如秋天的天氣一樣陰晴不定，你完全捉摸不透它什么時(shí)候會(huì)導(dǎo)給你流量。

有主播曾憑借一條闖義烏的視頻獲得了26萬(wàn)點(diǎn)贊、11萬(wàn)粉絲。于是一家火鍋店老板專(zhuān)門(mén)請(qǐng)他去帶貨，結(jié)果他在三個(gè)小時(shí)里只賣(mài)出了3盒火鍋底料。

有主播為了博關(guān)注，拍出爆款視頻，特意請(qǐng)檔口老板配合自己表演。

她要求老板在自己?jiǎn)杻r(jià)的時(shí)候，狠狠地向自己潑一盆水，并大聲質(zhì)問(wèn)道：“你來(lái)這里都三個(gè)月了，一單都沒(méi)出，還待在這干什么？”

這個(gè)視頻拍出來(lái)的效果很好，然而發(fā)出去只獲得了27個(gè)點(diǎn)贊。

吊詭的是，當(dāng)天也在這個(gè)檔口的主播，把她策劃視頻的過(guò)程拍下來(lái)發(fā)到網(wǎng)上，反而火了，賣(mài)出一萬(wàn)多單。

草根主播就猶如飄在水中的浮萍，翻滾的浪潮有可能將他們帶到高處，也有可能將他們淹沒(méi)。

再者，大多數(shù)人來(lái)到北下朱村只是為了掙快錢(qián)，一晚上掙個(gè)幾百萬(wàn)。他們根本不清楚直播的商業(yè)邏輯，也并沒(méi)有沉下心去好好做這件事情。

就拿谷山來(lái)說(shuō)，他的直播實(shí)則非常不專(zhuān)業(yè)。

剛開(kāi)始，谷山的伙伴甚至不知道手機(jī)要架在什么位置上。

他們也沒(méi)有提前了解清楚后臺(tái)的系統(tǒng)要怎么操作，連價(jià)格都不知道怎么改。

當(dāng)網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)他們手上賣(mài)的鞋是什么材質(zhì)的時(shí)候， 谷山只能匆忙跑到角落，打電話問(wèn)供應(yīng)商：“我拿的鞋是什么材質(zhì)的？”

直播時(shí)，谷山的伙伴只會(huì)干巴巴地重復(fù)著相似的話術(shù)：“今天這款鞋是純天然材質(zhì)，不是牛皮也不是羊皮，而是麂皮絨……”

人人嘴上都談著“爆單”，但大部分根本無(wú)暇去研究為什么會(huì)爆單，只會(huì)一窩蜂地去模仿，去復(fù)制，希望下一個(gè)奇跡可以砸到自己頭上。

結(jié)語(yǔ)

白天開(kāi)三輪，晚上開(kāi)超跑。這樣的畫(huà)風(fēng)吸引著無(wú)數(shù)人涌向義烏。

然而命運(yùn)不會(huì)垂青每個(gè)人。大多數(shù)人只是在風(fēng)口上摔死的那只豬罷了。

當(dāng)谷山離開(kāi)義烏后，又一個(gè)中年人來(lái)到了這里。

他聲稱(chēng)自己在廣東做衛(wèi)浴生意，但因?yàn)殡娚淌袌?chǎng)的沖擊，實(shí)體店開(kāi)不下去了。偶然在網(wǎng)上看到了北下朱村的新聞，所以想來(lái)義烏尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

“碰碰運(yùn)氣嘛。”他笑了笑，眼睛里都是希冀。

旁人祝他成功，他只揮揮手，拉著行李箱走遠(yuǎn)了，身影消失在洶涌的人海里。

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