來源丨電商報（微信號：kandianshang）

作者丨電商君

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這個地方時刻上演著暴富的故事

每當(dāng)夜幕降臨，這個地方又忙碌了起來。

每家門店上都掛著發(fā)光的招牌，寫著“網(wǎng)紅爆款”、“網(wǎng)紅食品”。

快遞箱在卡車旁堆成小山一般高，人們看到包裹就仿佛看到了金子一樣，瘋狂搶貨。

每走幾步，就能看到一個主播待在直播間里，拿著鞋子或者衣服，對著手機(jī)念念有詞：“防滑效果特別好……”他們背后的架子上擺滿了商品

有人甚至將馬云的照片貼在了墻上，當(dāng)作“偶像”來膜拜。

這個神奇的地方就是浙江義烏北下朱村。作為網(wǎng)紅直播第一村，它的面積不足0.5平方公里，卻陳列著99棟農(nóng)民房，擠滿了數(shù)千名供應(yīng)商和15000名主播。

這里每年創(chuàng)造著超過200億元的交易額，時刻上演著暴富的故事。

有主播一不小心打造了爆款，一夜賺了五百萬；有人欠了一身債，來到這里絕地求生，就拍了幾個段子視頻，就一夜爆紅，坐擁幾百萬粉絲；有人從廠妹到買上路虎，實現(xiàn)了階級躍升……

爆炸級別的虹吸效應(yīng)下，無數(shù)人絡(luò)繹不絕地來到這里淘金，渴望著下一個暴富的機(jī)會。

北下朱村的確在發(fā)家致富方面擁有著得天獨厚的優(yōu)勢。

一來，它距離義烏國際商貿(mào)城不過三五個路口。義烏商貿(mào)城集中了全球80%以上的小商品，囊括了各種日用百貨、針織品、家電等，有8萬多個商鋪，堪稱最強供應(yīng)鏈，給直播打下堅實基礎(chǔ)。

二來，這里駐扎著各大快遞網(wǎng)點，貨車川流不息，物流成本極低。日均發(fā)件量超過3萬票，快遞價格可達(dá)到1.2元-1.5元。價格戰(zhàn)最火熱的時候，這個數(shù)字甚至跌破1元。

而且只要你來了這里，就有無數(shù)店鋪幫你找渠道，你甚至可以享受一件代發(fā)。

照這樣說，北下朱村的確是直播賣貨的最佳場所。除了賣貨之外，其他全都不用你操心。賺到錢是輕而易舉的事情。

然而事實真的如此嗎？

“我怎么就掙不到錢呢？”

谷山是東北人，一直經(jīng)營著一家餐館。一次，他從直播平臺上了解到北下朱村有很多掙錢的機(jī)會，于是毅然決然將餐館關(guān)閉，來到這里一探究竟。

第一天，他親眼見證了一個財富奇跡：眾人環(huán)繞下，兩名主播在鏡頭前就這么擺弄了一小時，就創(chuàng)造了10萬的銷售額，一個上午賣出了50多萬。

“今天還不算好的。正常來說，我們二十分鐘能賣出一萬多單。”該名主播炫耀道。

“這玩意兒這么厲害呀?！惫壬揭贿呌檬謾C(jī)拍照，一邊感嘆道。

他決定留在北下朱村，發(fā)一筆橫財。

為了做好直播賣貨，谷山做了很多準(zhǔn)備。

他先是對北下朱周邊的多個直播基地進(jìn)行了考察，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時，也在尋找合適的貨源。

剛開始的時候，他吃了不少閉門羹。不少直播基地一聽他是要去北下朱村直播，就拒絕供應(yīng)商品。

還有的直播基地一聽到他零粉絲零基礎(chǔ)，就勸他道：“很多人做到中途就半途而廢了，因為根本看不到成效。你最好考慮清楚?！?/span>

在谷山的設(shè)想中，在這里直播就是“靠嘴吃飯”的事情。從供貨到包裝、發(fā)貨，全都有人給他打理，他只要直播就行了。

然而他經(jīng)過考察之后才發(fā)現(xiàn)沒這么簡單：“我一沒粉絲，二沒團(tuán)隊，怎么玩呀？”

不過谷山還是決定試一試。萬一就成功了呢？

最后谷山才終于找到了一家愿意合作的直播基地。

在緊鑼密鼓地籌備了20天之后，谷山和臨時找來的合作伙伴開啟了第一場直播。

他們花了4000塊給主播打賞，刷到了榜單的第一名，終于獲得了和主播連線的機(jī)會，得以出鏡直播，與主播配合賣貨。

然而他們經(jīng)驗不足，直播過程中屢屢出現(xiàn)問題——要么就是網(wǎng)卡了，要么就是不會操作后臺系統(tǒng)，要么就是回答不上網(wǎng)友提出的問題。

最終的結(jié)果不出所料：谷山只賣出了105雙鞋，沒掙到一分錢，甚至還掉了幾千粉絲數(shù)。

一個月下來，他花了一萬多，然而收入?yún)s為0。

“我怎么就掙不到錢呢？”谷山望著街上人來人往，若有所思。

黯然落幕的大多數(shù)

在北下朱村這個神奇的地方，只有少數(shù)人能走上人生的巔峰，大部分人只能黯然落幕。

首先，馬太效應(yīng)的加劇，讓小主播的境況越來越糟糕。

時至今日，直播帶貨早已經(jīng)過了野蠻生長的時代，進(jìn)入了大洗牌階段。

平臺為了求穩(wěn)，會更加傾向于把流量導(dǎo)給頭部主播，二八分化擴(kuò)大。

義烏市場發(fā)展委一項統(tǒng)計顯示，今年1-4月，義烏直播場次達(dá)34201場，累計觀看人次8567.8萬人。這個觀看人次還比不上薇婭和李佳琦一場直播的觀眾量。

那些剛開始憑著銷售經(jīng)驗賺快錢的經(jīng)驗已經(jīng)行不通了，小主播不生產(chǎn)好的內(nèi)容就會掉粉，賣劣質(zhì)產(chǎn)品會被觀眾當(dāng)場痛罵。

其次，平臺流量的搖擺不定，讓直播變成了一門玄學(xué)。

事實上，沒有人知道到底生產(chǎn)什么內(nèi)容能火。直播平臺就如秋天的天氣一樣陰晴不定，你完全捉摸不透它什么時候會導(dǎo)給你流量。

有主播曾憑借一條闖義烏的視頻獲得了26萬點贊、11萬粉絲。于是一家火鍋店老板專門請他去帶貨，結(jié)果他在三個小時里只賣出了3盒火鍋底料。

有主播為了博關(guān)注，拍出爆款視頻，特意請檔口老板配合自己表演。

她要求老板在自己問價的時候，狠狠地向自己潑一盆水，并大聲質(zhì)問道：“你來這里都三個月了，一單都沒出，還待在這干什么？”

這個視頻拍出來的效果很好，然而發(fā)出去只獲得了27個點贊。

吊詭的是，當(dāng)天也在這個檔口的主播，把她策劃視頻的過程拍下來發(fā)到網(wǎng)上，反而火了，賣出一萬多單。

草根主播就猶如飄在水中的浮萍，翻滾的浪潮有可能將他們帶到高處，也有可能將他們淹沒。

再者，大多數(shù)人來到北下朱村只是為了掙快錢，一晚上掙個幾百萬。他們根本不清楚直播的商業(yè)邏輯，也并沒有沉下心去好好做這件事情。

就拿谷山來說，他的直播實則非常不專業(yè)。

剛開始，谷山的伙伴甚至不知道手機(jī)要架在什么位置上。

他們也沒有提前了解清楚后臺的系統(tǒng)要怎么操作，連價格都不知道怎么改。

當(dāng)網(wǎng)友詢問他們手上賣的鞋是什么材質(zhì)的時候， 谷山只能匆忙跑到角落，打電話問供應(yīng)商：“我拿的鞋是什么材質(zhì)的？”

直播時，谷山的伙伴只會干巴巴地重復(fù)著相似的話術(shù)：“今天這款鞋是純天然材質(zhì)，不是牛皮也不是羊皮，而是麂皮絨……”

人人嘴上都談著“爆單”，但大部分根本無暇去研究為什么會爆單，只會一窩蜂地去模仿，去復(fù)制，希望下一個奇跡可以砸到自己頭上。

結(jié)語

白天開三輪，晚上開超跑。這樣的畫風(fēng)吸引著無數(shù)人涌向義烏。

然而命運不會垂青每個人。大多數(shù)人只是在風(fēng)口上摔死的那只豬罷了。

當(dāng)谷山離開義烏后，又一個中年人來到了這里。

他聲稱自己在廣東做衛(wèi)浴生意，但因為電商市場的沖擊，實體店開不下去了。偶然在網(wǎng)上看到了北下朱村的新聞，所以想來義烏尋求發(fā)展機(jī)會。

“碰碰運氣嘛?！彼α诵Γ劬锒际窍＜?。

旁人祝他成功，他只揮揮手，拉著行李箱走遠(yuǎn)了，身影消失在洶涌的人海里。

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