來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan)

作者丨于紹洋

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“人類(lèi)的悲歡并不相通，我只覺(jué)得他們吵鬧?！币?yàn)橄矚g這句話，安然把它印在店鋪里最基礎(chǔ)的T恤袖管里，外面看不出來(lái)的，只有穿的人才知道這個(gè)小玄機(jī)。

說(shuō)不清楚衣服是故事的載體，還是衣服背后藏著故事，在90后小伙安然的潮牌店里，藏著諸多這樣的玄機(jī)，看起來(lái)“平平無(wú)奇”的圖案，背后可能有個(gè)讓人淚目的故事。他給自己的店鋪取名“愛(ài)國(guó)人士”，他特別喜歡用“魯迅說(shuō)”，在另一件基礎(chǔ)長(zhǎng)袖里，他寫(xiě)上了“從來(lái)如此，便對(duì)么？”

一年前，安然還在國(guó)企里過(guò)著那種“一眼望到退休”的日子；現(xiàn)在，他在淘寶上開(kāi)潮牌店，上線不到6個(gè)月，交易額就突破50萬(wàn)元。

30歲左右，人往往會(huì)經(jīng)歷一次叛逆，那些年少時(shí)未完成的心愿，會(huì)爆發(fā)出一種顛覆當(dāng)下生活的力量。對(duì)于安然來(lái)說(shuō)，他正在實(shí)現(xiàn)高中的夢(mèng)想。

潮服癡迷者

時(shí)間退回到高二那年，因?yàn)槟赣H工作調(diào)動(dòng)，安然不得已來(lái)到上海借讀一年。

從山東威海的一個(gè)小城，到中國(guó)最繁華的魔都，仿佛打開(kāi)了一個(gè)新的世界，安然的視野也變寬了。

他的同桌很喜歡陳冠希，也很喜歡陳冠希創(chuàng)立的潮牌CLOT。CLOT在上海有一家線下門(mén)店，倆人常常相約一起逛，趁著活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)幾件衣服，“穿著潮牌服飾的感覺(jué)，確實(shí)很酷，與眾不同?！?/span>

耳濡目染，安然也逐漸關(guān)注起潮牌來(lái)，他搜集國(guó)內(nèi)外所有潮牌的設(shè)計(jì)理念，癡迷其中。這段經(jīng)歷，給安然心里種下了一顆種子。

因?yàn)槊恐芏荚跂|華大學(xué)打籃球，他關(guān)注到東華大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，希望深入學(xué)習(xí)，滿(mǎn)足自己對(duì)潮服的熱愛(ài)。

高考結(jié)束，他的成績(jī)超一本線60多分，填志愿的時(shí)候，他把這個(gè)想法告訴了父母。

可預(yù)見(jiàn)地遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)，“他們?cè)趪?guó)家電網(wǎng)工作了一輩子，家屬院的朋友子弟也都進(jìn)了國(guó)家電網(wǎng)，就很希望我沿襲這條路，穩(wěn)定地走下去。”

一向乖巧的安然不敢違背父母的意愿，按部就班地報(bào)考了華北電力大學(xué)電氣工程專(zhuān)業(yè)，這個(gè)學(xué)科全國(guó)排名第二，僅次于清華。但同時(shí)，他也跟父母講好了條件：家里要支持他一些資金助他創(chuàng)業(yè)。

父母答應(yīng)了，給了他8萬(wàn)元。安然和朋友一起湊了16萬(wàn)，開(kāi)了人生第一家淘寶店，專(zhuān)門(mén)代購(gòu)海外潮牌服飾，賣(mài)給國(guó)內(nèi)喜歡潮牌的人。

直到海外發(fā)小讀完研究生回國(guó)，安然的代購(gòu)生意沒(méi)了貨源支持，無(wú)以為繼，雖然賺到了一點(diǎn)小錢(qián)，但他也明白該收起心思，補(bǔ)上欠下的學(xué)業(yè)。

畢業(yè)后，他按照父母的意愿，到華能集團(tuán)工作。“在山東人看來(lái)，一個(gè)國(guó)企鐵飯碗，是受人尊敬的職業(yè)，也是父母長(zhǎng)輩們的驕傲?！?/span>

完成了父母的所有期望，但安然卻并不那么開(kāi)心，內(nèi)心一直蠢蠢欲動(dòng)?！鞍卜€(wěn)的工作幾乎讓我看到了自己50歲的樣子，如果這樣工作一輩子，我永遠(yuǎn)不會(huì)開(kāi)心。”

在這種安逸的環(huán)境中呆了一年后，安然準(zhǔn)備做自己喜歡的事情。

盡管這叛逆來(lái)得有點(diǎn)晚。

學(xué)霸的叛逆

大學(xué)創(chuàng)業(yè)階段，安然認(rèn)識(shí)一位在寧波開(kāi)潮服淘寶店的前輩，不到兩年時(shí)間，他看著前輩的店鋪生意越來(lái)越好，銷(xiāo)量也排上了品類(lèi)前300。

安然腦袋里迸發(fā)出一個(gè)想法：“如果我開(kāi)一個(gè)潮牌淘寶店，做自己喜歡的潮牌服飾，順便賺點(diǎn)錢(qián)，應(yīng)該也不會(huì)差?！?/span>

他開(kāi)始利用雙休日的間隙進(jìn)行考察，飛到寧波，向前輩請(qǐng)教潮服開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)?；〞r(shí)間研究潮服設(shè)計(jì)和品牌理念，一邊工作一邊籌備自己的潮牌。

巧合的是，安然找到了一個(gè)朗朗上口的商標(biāo)——愛(ài)國(guó)人士?！爱?dāng)時(shí)也沒(méi)有深想這個(gè)商標(biāo)的意義，覺(jué)得很好記就買(mǎi)下了?！?/span>

他跑遍了山東威海周邊所有的服裝工廠，學(xué)習(xí)服裝知識(shí)，看服裝是如何從頭生產(chǎn)出來(lái)的，還因此認(rèn)識(shí)了很多貿(mào)易公司，默默篩選以后要合作的工廠標(biāo)準(zhǔn)。

悄悄籌備了近兩年，安然才鼓起勇氣跟父母提了自己辭職開(kāi)店的想法?！翱上攵獾搅怂麄兊膹?qiáng)烈反對(duì)，我父親甚至還稱(chēng)我是激進(jìn)的冒險(xiǎn)者?！?/span>

在父母眼里，開(kāi)淘寶店是最不靠譜的職業(yè)。為此，他和父母糾纏了很久，單位也一直挽留，還同意他2018年停薪留職。

彼時(shí)，國(guó)潮服飾已經(jīng)慢慢被90后、00后所追逐，潮流、時(shí)尚的觀念也逐漸深入國(guó)人心中，在安然看來(lái)，這正是他的時(shí)機(jī)。

鐵了心要走一條荊棘路，安然不顧父母的反對(duì)，用工資租了一小間辦公室，拉來(lái)了準(zhǔn)備去小米工作的堂弟，說(shuō)服他一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。他還買(mǎi)了一些攝影、設(shè)計(jì)的網(wǎng)課，兩個(gè)人就開(kāi)干了。

每件衣服都有一個(gè)故事

盡管有一次開(kāi)淘寶店的經(jīng)驗(yàn)，但初次創(chuàng)立自己的品牌，安然還是有些欠缺經(jīng)驗(yàn)。

2019年年底，店鋪上架的幾款新品潮服，銷(xiāo)量遲遲不見(jiàn)起色，過(guò)年期間，又趕上疫情突發(fā)，倆人下架了所有新品，重新拍攝服裝、設(shè)置詳情頁(yè)，視覺(jué)效果等，同時(shí)思索如何把潮服設(shè)計(jì)得更親近現(xiàn)實(shí)生活。

“靈感來(lái)源于生活，生活才是真實(shí)的，如何把這些真實(shí)的生活反映到衣服上？”他為每件衣服都設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)立的編碼，象征著每個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人。同時(shí)，在設(shè)計(jì)每一件衣服時(shí)，安然都為它講一個(gè)故事。

比如一款基礎(chǔ)的打底衫，在上線之前，安然會(huì)在衣服領(lǐng)口處寫(xiě)上“這是一款基礎(chǔ)的打底衫”，目的是提醒每個(gè)人回歸本質(zhì)。因?yàn)橛懈杏隰斞浮缎‰s感》中的一句話：“人的悲歡互不相同，我只覺(jué)得他們吵鬧”，便在衣服袖口處隱藏著添加了這句話，“想提醒穿著的人，活在當(dāng)下，行在今朝。”

2019年，一位杭州小伙騎車(chē)逆行，被交警攔下后，崩潰大哭，這條新聞引起網(wǎng)友熱議。安然也頗有感觸，決定設(shè)計(jì)一款口袋拼接條紋襯衣襯衫，還給它起了一個(gè)名字——心酸。

這件衣服有一個(gè)隱藏口袋，里面寫(xiě)了一些心酸文字，全是成年人的心聲，別人看不到，只有自己能看到。

安然說(shuō)，他想把藏匿于成年人內(nèi)心深處的痛苦，藏在衣服里，鼓勵(lì)每個(gè)人在負(fù)重前行的路上，別忘了撫慰自己的內(nèi)心?！吧畹目啵具^(guò)去就好了?！?/span>

大到面料，小到衣服上的一個(gè)扣子，他都用文案寫(xiě)出背后設(shè)計(jì)的故事，貼在詳情頁(yè)上，每一個(gè)細(xì)節(jié)都絞盡腦汁，仔細(xì)打磨。讀到這些故事和設(shè)計(jì)理念，猶如讀著一本散文詩(shī)。與其說(shuō)安然做的是一件潮服，不如說(shuō)他在傳遞自己對(duì)生活的解讀和理念。

“你不應(yīng)該把它看成批量生產(chǎn)的流水線產(chǎn)物，每一件衣服都有自己的靈魂和生命，要認(rèn)真去對(duì)待它?！卑踩粫?huì)為每一個(gè)買(mǎi)家寫(xiě)上一封手寫(xiě)信，內(nèi)容常是有感而發(fā)，有時(shí)是自己今天的感悟，有時(shí)是與顧客互動(dòng)時(shí)的安慰，也有對(duì)買(mǎi)家的鼓勵(lì)，每一封都不一樣，每一封都親手寫(xiě)。

口罩引發(fā)的謾罵

疫情期間，安然從韓國(guó)朋友那拿到了一批KF94口罩，一共4箱2000個(gè)。他按照每個(gè)17元的成本價(jià)在淘寶上賣(mài)給需要的人。

沒(méi)想到消費(fèi)者知道這個(gè)消息，紛紛來(lái)?yè)專(zhuān)m然限定了每個(gè)人只能買(mǎi)5個(gè)，但有人買(mǎi)完很快就在閑魚(yú)上轉(zhuǎn)手賺差價(jià)，口罩一搶而空。

“搶不到的人轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)罵我們，罵得很難聽(tīng)，說(shuō)我們打著愛(ài)國(guó)人士的稱(chēng)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很心酸，本來(lái)是想共渡疫情，即便自己搭上口罩的運(yùn)費(fèi)也給買(mǎi)家發(fā)貨，卻不料被罵到懷疑人生。”安然起初還一一解釋?zhuān)竺媪R聲越來(lái)越兇，他也沒(méi)心情回應(yīng)，索性賣(mài)完4箱口罩后，再也不賣(mài)了。

不過(guò)在罵聲中，也有不少人關(guān)注到安然的店鋪，從4月份疫情好轉(zhuǎn)開(kāi)始， 店鋪的銷(xiāo)量也逐步增長(zhǎng)，很多被衣服背后的故事吸引而來(lái)的買(mǎi)家，會(huì)翻遍店鋪里所有衣服背后的故事，為衣服的細(xì)節(jié)所驚訝。

僅僅6個(gè)月時(shí)間，“愛(ài)國(guó)人士”店鋪成交額就突破了50萬(wàn)元，作為一個(gè)小眾國(guó)潮品牌，安然邁出了第一步。

“潮服”是對(duì)生活的態(tài)度

年初，有一個(gè)女孩在安然的店鋪里買(mǎi)了一件潮服，結(jié)果女孩在收到衣服后很喜歡，手寫(xiě)了長(zhǎng)長(zhǎng)的一段話，表達(dá)收到衣服后的喜悅之情。其中有一句話，安然記得很清楚，“穿衣這件簡(jiǎn)單的事情也能變得有情懷。”

安然才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己開(kāi)的這家潮服店，不僅僅是一家店鋪，而是一種生活態(tài)度，“因?yàn)椤異?ài)國(guó)人士’，聚集了很多相同的人，總在不經(jīng)意間，觸動(dòng)自己。”

安然的店鋪里有一個(gè)綠色的袖章，它的背后是安然大學(xué)同學(xué)帆哥的故事。去年，安然得知帆哥得了白血病，眼看著這個(gè)曾經(jīng)200斤的胖子，變成了瘦骨嶙峋的人。接受骨髓移植后，原本已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃結(jié)婚，最終還是沒(méi)有挺過(guò)排異反應(yīng)。

安然為他設(shè)計(jì)了一款袖章，用綠色的線條刻畫(huà)出生機(jī)勃勃的綠葉?！跋Ｍ缦螺呑樱】甸L(zhǎng)壽”。

作為紀(jì)念意義的袖章剛剛上架不久，就有一位顧客下單了28個(gè)。安然驚訝地以為，是這位顧客下錯(cuò)了單，連忙聯(lián)系上顧客確認(rèn)訂單，

結(jié)果這位顧客卻說(shuō)：“帆哥走的時(shí)候28歲，我想買(mǎi)28個(gè)?！?/span>

最近，安然在讀耐克創(chuàng)始人菲兒·奈特的自傳《鞋狗》，只有瘋狂地?zé)釔?ài)一件事情，才有可能獲得成功。安然覺(jué)得自己也是一樣，是潮服的“狗”，“希望愛(ài)國(guó)人士可以成為一個(gè)影響更多人的潮牌”。

至于怎么影響，可能是一段時(shí)間的陪伴，也可能是一霎那的觸動(dòng)。

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