來源丨張麗俊（微信號：zhanglijunCherry）

作者丨張麗俊

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酵母直播間學(xué)員：Cherry您好，我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，最近發(fā)現(xiàn)我們的薪酬設(shè)計(jì)一直有點(diǎn)問題。請問給員工分錢有什么原則？

Cherry：之前我們的一個咨詢客戶，在薪酬設(shè)計(jì)上出過大問題。因?yàn)橹贫炔磺逦?，員工不服氣，這位老板拿出三四個億來給大家分，最后還是被埋怨不公平。

其實(shí)很多人不清楚，“分錢”也要分為前臺、中臺和后臺，根據(jù)不同部門的特性，薪酬設(shè)計(jì)也不同，不能混淆。

前臺銷售怎樣分錢？

一套好的銷售提成制度，要低底薪，高提成，讓他們有饑餓感；要拉開銷售的差距，讓做得好的人和做得差的人差距很大。銷售很嗜血，要興奮，但記住要保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，不能波動太大，寧愿穩(wěn)定20W業(yè)績的銷售，也不要一個月50萬、一個月1萬。

銷售管理者怎樣分錢？

銷售管理者拿提成，要根據(jù)目標(biāo)走。因?yàn)槊總€銷售管理者要完成目標(biāo)，人數(shù)的不同，人效也不同，會影響公司有多少利潤。

中臺運(yùn)營部門怎樣分錢？

中臺是跟前線業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度最高的部門。中臺部門要發(fā)獎金包，跟公司的目標(biāo)完成度、整體利潤、管理者和員工的比例相關(guān)，然后根據(jù)崗位的重要性和績效來分獎金包。

后臺支持部門怎樣分錢？

后臺是跟銷售前線離得很遠(yuǎn)的部門，發(fā)績效獎金，要根據(jù)全年的季度表現(xiàn)，給一些獎金包，譬如13薪，15薪等。

以上就是我給你的答案，希望能幫助到你！

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