來源丨電商之家（微信號：iechome） 

作者丨趙云合

編輯丨風(fēng)清

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2020年，是從一場疫情開始的。

 一月下旬，隨著確診人數(shù)快速飛漲，人們紛紛意識到了新冠肺炎的嚴(yán)重性。由于疫情防控宣傳工作到位，所有人都知道了出門在外戴醫(yī)用口罩是最有效的防護(hù)措施。 于是，平時不起眼的口罩成為了當(dāng)下最熱賣的商品，一時間線下各大醫(yī)院和藥店的口罩被一搶而空，紛紛斷貨。 在這個節(jié)骨眼上，有一批線上口罩賣家坐地起價，把口罩的價格哄抬了數(shù)倍。查看某N95口罩的歷史價格，發(fā)現(xiàn)其竟然從最低價49元暴漲到235元，漲幅令人咂舌。 

幸好，他們賣了沒多久，淘寶官方就決定重拳出擊，明令所有口罩商家不準(zhǔn)漲價銷售，同時發(fā)放口罩補(bǔ)貼，保證消費(fèi)者買到價格實(shí)惠的正品口罩。 顯然，靠投機(jī)倒把是很難一夜暴富的，但聰明人很快發(fā)現(xiàn)了致富的捷徑：找貨源。當(dāng)物資供不應(yīng)求之時，誰第一時間拿到工廠的訂單，誰就掌握了財富密碼！ 

要知道，一月到二月上旬，即使是普通的醫(yī)用外科口罩也要3元/個，成本不到一塊錢，簡直是200%的暴利生意！有些找不到貨源的賣家，甚至跟人合伙開起了口罩工廠，自產(chǎn)自銷。 然而，風(fēng)口來得快去得也快。隨著大量廠商和賣家入局，整體產(chǎn)能大幅提高，口罩價格從2月下旬開始暴跌，到了三月已經(jīng)沒有太多利潤可言。 

眼看勢頭不對，一部分賣家選擇及時收手，另一部分則選擇押寶國外市場。三月國外疫情開始爆發(fā)，正是急缺防疫物資的時候。 當(dāng)時投身跨境電商的賣家有兩種，一種走海外電商平臺，比如亞馬遜、lazada、shopee等，按照國外的規(guī)定申請店鋪、找貨源、發(fā)貨，和國內(nèi)的天貓和京東差不多，操作起來比較簡單。 

另一種，則是做更加自由的“獨(dú)立站”。獨(dú)立站需要自購服務(wù)器，找技術(shù)人員寫代碼，還要進(jìn)行“店面裝修”，不可謂不麻煩。但它的好處也是顯而易見的：不會被平臺抽成，上架商品也不會受平臺限制。 不管是選擇哪種渠道，只要入局早就有充分的利潤空間，三月賺10萬美金的大有人在。但某些入局較晚的人就沒那么幸運(yùn)了，五月份開始，國外產(chǎn)能跟了上來，出口市場也已經(jīng)飽和，投入重金買機(jī)器開廠的老板們，一個個都覆水難收。 

還有更不幸的賣家，在亞馬遜等平臺封禁違規(guī)賬號時被“誤傷”，資金被凍結(jié)，一度投訴無門，血本無歸。 此番場景，不禁令人想起了行業(yè)里的那句老話：“先來的住豪宅，后來的上天臺?！?nbsp;

在疫情期間火起來的，除了口罩，還有直播。

直播行業(yè)這幾年來本就蒸蒸日上，年初幾個月居高不下的宅家率更是讓其愈發(fā)紅火。直播，就像一頭巨鯨一樣吞食著互聯(lián)網(wǎng)上的流量。 我們知道，光有流量是沒用的，流量變現(xiàn)才是直播的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而在游戲、秀場、帶貨三大直播細(xì)分領(lǐng)域中，帶貨直播的效率又是最高的。 

首先，直播帶貨的變現(xiàn)流程最為直接，不像其他的直播那樣靠禮物和廣告收入，而是計件賺取提成，賣出多少貨就拿多少錢，簡單粗暴。 其次，直播帶貨的入行門檻最低，不需要掌握過硬的技能，只要能說會道即可。更何況這還是一個不太依賴顏值的行業(yè)，非常接地氣，順應(yīng)當(dāng)前“下沉”的趨勢。 最重要的是，直播帶貨的受益周期很短，可以按場結(jié)算傭金，也就是所謂的賺快錢，符合人們的暴富心理。 

除了直播帶貨自身的優(yōu)勢，一些名人的示范作用也是為它的熱度添柴澆油。 4月1日羅永浩抖音首播，總成交額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。直到現(xiàn)在，這個“半路出家”的業(yè)余主播依然是抖音“帶貨一哥”。 

5月10日的快手首秀中，董明珠憑借3小時帶貨3億的佳績一戰(zhàn)成名。這還不算完，五天后的京東直播間里，董明珠又以3小時7個億的可怕成績，刷新了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。 這一個個夸張的數(shù)字，刺激著無數(shù)觀望者的眼球。

當(dāng)按奈不住暴富的欲望時，他們行動了。有人交錢報名參加了網(wǎng)紅培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)漲粉、賣貨的技巧；也有人相當(dāng)自信，直接從了解的領(lǐng)域入手，邊開網(wǎng)店邊帶貨。 真正反映直播帶貨火爆的，當(dāng)屬“網(wǎng)紅直播第一村”義烏北下朱。數(shù)據(jù)顯示，北下朱的直播帶貨從業(yè)者達(dá)2萬余人，平均年齡26歲左右，他們?yōu)楸毕轮旒爸苓厔?chuàng)造了日均60萬件的新零售訂單，年交易規(guī)模近百億元。 

這里的每一個主播，都做著同一個暴富夢，他們有的曾是廚師，有的曾是司機(jī)，也有的曾是小店主，只因不愿意過那種一眼望到底的生活來到了這里。 他們也清楚，可能100個人里只有1個能火，但哪怕是1%的概率，他們也愿意為此傾注心血，完成一場豪賭。 

如果說口罩和帶貨賺錢的原因一目了然，那么“JK制服”的暴利則有些讓人看不懂了。

 所謂JK，就是日語中“女高中生”的簡寫，JK制服，也就是仿照日本校服款式的衣服。由于過于燒錢，它和“漢服”“Lolita”并稱為“破產(chǎn)三姐妹”。 JK制服按照價格和“正規(guī)”的程度，可分為四個檔次：校供、日牌、國牌、山寨。 校供，就是正經(jīng)的日本高中校服。

日本每所學(xué)校的校服都不一樣，因此每款校供JK制服都能追溯到它的出處，品牌效應(yīng)強(qiáng)烈。而又因?yàn)槿毡局挥性谛W(xué)生才能買到校服，因此校供基本都是二手，且相當(dāng)稀有。

從閑魚上可以看到，四五千元一套都屬于正常價位。 日牌，則是一些日本廠商推出的校服風(fēng)格的普通制服。雖然它們沒校供那么“原汁原味”，但至少日本品牌商的設(shè)計實(shí)力是在線的，且只有在日本能買到，因此價格依舊偏高，一般在500-1000元之間。

國牌，顧名思義就是國產(chǎn)JK制服，雖然也是仿造日本校服的款式，但設(shè)計、做工參差不齊，再加上一定的本土化，檔次自然就低了。不過由于JK制服的主要受眾是學(xué)生，購買力有限，國牌才是銷量最高的一檔。 至于山寨，則是未經(jīng)授權(quán)的仿制貨，一般只有不懂行的新人才會購買。 

從溢價的角度看，校供和日牌無疑利潤最高，但從整體收益看，更為親民的國牌才是JK制服真正的暴利點(diǎn)。 不同于漢服和Lolita，JK制服看上去沒有那么復(fù)雜，更接近于我們?nèi)粘４┑囊路?。因此它的制作成本和制作門檻都相對較低，受眾面也更廣。 

有給日本學(xué)校代工的工廠老板透露，一件成本100塊錢的JK制服，放在淘寶上能買三四百元。今年年初，更是有淘寶店創(chuàng)造了半小時售出30萬件的記錄。無論是單價還是銷量，JK制服都可謂十足的暴利。 另外，JK制服的購買方式也比較另類，并不是想買就能買到的，而是采用“開團(tuán)”的模式，同一款式湊夠了一定的人數(shù)，交完了定金才能開工制作，從下單到收到貨快則一兩個月，慢則長達(dá)半年。

因此，JK制服賣家既不用擔(dān)心資金不足，又不用擔(dān)心庫存的問題，簡直是賣家中的“婆羅門”。 不過，隨著一些大品牌自行設(shè)廠，再加上時尚風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，JK制服市場的火爆能持續(xù)多久就不得而知了?，F(xiàn)在入局，已為時太晚。 

總而言之，想在電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)暴富，不僅入局要早，而且運(yùn)氣要好，還要懂一定的門道。最后真正一夜暴富的，總是很少一部分人。 所以，也不用為錯過這些機(jī)會懊悔。就像吳曉波說的那樣，商業(yè)就本質(zhì)而言，就是一個關(guān)于幸存者的游戲。

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