來(lái)源丨李倩說品牌（微信號(hào)：liaotian78）

作者丨李倩

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嗨！朋友，新年開工日快樂呀！
 

假期期間沒更新，知道你那幾天不想聊工作，不想動(dòng)腦筋。沒事，正好我也懶。

今天可要開始干活了，畢竟距離2022年僅剩361天了（那些雞湯焦慮號(hào)是不是都這么寫的？）

不知道你們立沒立Flag？我立了一個(gè)小的，就是今年堅(jiān)持不間斷輸出品牌內(nèi)容，不光是文章，包括咨詢、課程、演講、分享等，今年會(huì)同步開啟。

過去十幾年，品牌營(yíng)銷一直是我的“業(yè)余愛好”，我一直是在工作間隙組織分享和偶爾寫作，今年我會(huì)將大部分時(shí)間放在品牌營(yíng)銷的“分享、輔導(dǎo)、咨詢”上：

既然是開年，今天想認(rèn)真的聊點(diǎn)關(guān)于我對(duì)未來(lái)一年的品牌趨勢(shì)的十項(xiàng)預(yù)測(cè)，以及對(duì)思考品牌的創(chuàng)業(yè)者和品牌營(yíng)銷人的十項(xiàng)建議。

僅為一家之言，供參考。

一. 關(guān)于趨勢(shì)

這十條是關(guān)于2021年的品牌營(yíng)銷的走向和趨勢(shì)的推測(cè)。和你分享。

【1】向內(nèi)而生

大家是否已有感覺疫情后社會(huì)整體心態(tài)有些變化？人們逐漸將“向外求”的力收回到“向內(nèi)觀”。2021年，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，打造品牌的思路也會(huì)更加“向內(nèi)”和“走心”。

深挖真正內(nèi)心需求和所想，連接和整合已有的內(nèi)部資源，而不是盲目外顧，流量至上。

【2】營(yíng)銷務(wù)實(shí)

這里的“務(wù)實(shí)”指的是更加尊重生意本身，尊重品牌和營(yíng)銷的規(guī)律，包括“賠錢賺吆喝”的直播帶貨在內(nèi)的一系列讓人費(fèi)解的操作未來(lái)都會(huì)慢慢暗淡下去，資本不會(huì)無(wú)節(jié)制的去支持無(wú)底洞一樣的所謂“營(yíng)銷成本”。

今年開始，品牌“要賺錢”會(huì)成為大家努力的方向。

【3】?jī)r(jià)值觀重整

從去年下半年開始大公司的品牌和公眾形象陸續(xù)翻車，其中一個(gè)很重要的原因就是“價(jià)值觀”的缺失。過去一味增長(zhǎng)和“打爆”，扶搖直上的聲望和本身實(shí)際的價(jià)值建設(shè)水平不匹配。今年開始陸續(xù)集體補(bǔ)課。

“所有的快都要拿慢來(lái)?yè)Q?！?/strong>

【4】傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌機(jī)會(huì)之年

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸“消失”到百行百業(yè)中，真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”才剛剛開始。

2021年會(huì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品牌機(jī)會(huì)年，一來(lái)受整個(gè)大環(huán)境“價(jià)值”論影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值被重新審視，二來(lái)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也陸續(xù)覺醒，慢慢挑開了跟互聯(lián)網(wǎng)思維隔的那層“紗”，從品牌機(jī)會(huì)上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型品牌是“先慢后快”的節(jié)奏。持續(xù)看好。

【5】“實(shí)力”品牌出圈

隨著屢屢有喧囂熱鬧但狂賠錢的“品牌”一一打臉，2021年潛伏在水面下的“隱形冠軍”實(shí)力品牌也會(huì)逐漸浮出水面。那些不怎么知名、但利潤(rùn)很高賺錢很穩(wěn)的企業(yè)，會(huì)在品牌混龍混雜的尾聲陸續(xù)出圈。

實(shí)際上，在工業(yè)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、長(zhǎng)尾的消費(fèi)業(yè)等領(lǐng)域，這樣的企業(yè)不在少數(shù)。過去太低調(diào)，未來(lái)會(huì)被慢慢挖出來(lái)。

【6】B2B品牌崛起

B2B品牌不是不好做，而是過去不需要做，B2B品牌全靠銷售兩條腿一張嘴的時(shí)代結(jié)束了。

看一級(jí)市場(chǎng)的投資去向，大消費(fèi)其實(shí)只是一部分（因?yàn)闊狒[易懂所以顯得很多），2021年之后，中國(guó)的B2B企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，對(duì)品牌的重視度會(huì)持續(xù)升高，中間會(huì)有會(huì)玩的品牌陸續(xù)崛起。

【7】百業(yè)數(shù)字化

疫情加速了數(shù)字化營(yíng)銷的進(jìn)度，從大大小小的餐館要求掃碼點(diǎn)餐開始，百行百業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的重視已經(jīng)科普到位。雖然如何使用這種生產(chǎn)資料還未有定論和優(yōu)秀案例，但未來(lái)“數(shù)據(jù)即權(quán)力”的共識(shí)是達(dá)成了，跑馬圈地的意識(shí)是要有的。

如何在數(shù)字和數(shù)據(jù)里挖掘品牌的機(jī)會(huì)，會(huì)是好課題。

【8】荒誕品牌尾聲

過去幾年我們一起見識(shí)了品牌領(lǐng)域無(wú)數(shù)扯淡的“大躍進(jìn)”，也看了很多潮起潮落，“數(shù)據(jù)造假”、“炒作營(yíng)銷”、“無(wú)腦跟風(fēng)”……花錢買了太多教訓(xùn)之后，利用互聯(lián)網(wǎng)手段制造“信息差”割韭菜的品牌營(yíng)銷逐漸接近尾聲，雖然限于智商問題，這個(gè)長(zhǎng)尾可能會(huì)一直在，但它終究不是主流了，值得欣慰。

【9】品牌營(yíng)銷歐洲派思路抬頭

過去幾十年，中國(guó)一直在吸收和采取品牌營(yíng)銷領(lǐng)域“美國(guó)派”的理論和玩法，在“資產(chǎn)”、“定位”等概念中摸索。限于語(yǔ)言問題，很多歐洲派基于品牌文化的經(jīng)典品牌營(yíng)銷理論都沒翻譯到中國(guó)。實(shí)際上，中國(guó)的很多國(guó)產(chǎn)品牌恰恰需要這樣的思維。

可喜的是我們看到了這樣的想法正在內(nèi)生出來(lái)，也看到一些新的歐洲派的思路正在傳遞過來(lái)。（事實(shí)上我也在做一些這方面的事情）

【10】品牌補(bǔ)課

落下的課就要補(bǔ)，過去忙增長(zhǎng)忙融資沒時(shí)間?，F(xiàn)在左右是騰出時(shí)間來(lái)了，再也不能為這件事花冤枉錢。很多公司太多損失都是因?yàn)槠放迫狈υ斐桑纳放?、老化品牌、薄利品牌等）?/span>

企業(yè)家會(huì)越來(lái)越重視對(duì)真正的品牌的學(xué)習(xí)和了解。最起碼要改變目前這種連“品牌”、“營(yíng)銷”、“廣告”、“PR”、“公關(guān)”傻傻分不清楚的現(xiàn)狀。

二. 關(guān)于個(gè)人發(fā)展

這十條偏個(gè)人，是給到品牌營(yíng)銷的小伙伴們和創(chuàng)業(yè)者們的一些的建議 。說者有心，希望聽者也有意。用來(lái)答謝大家的關(guān)注。

【11】認(rèn)清成敗原因

你我必須知道，過去這幾年，商業(yè)和職場(chǎng)上的成敗，趨勢(shì)和環(huán)境的力量大過個(gè)人。尤其是成功，尤其是品牌營(yíng)銷人。如果有幸做對(duì)，做的好，我們要永遠(yuǎn)清醒自己是被浪推上去的。

所謂“功成不必在我”，千萬(wàn)別把過去的成績(jī)太當(dāng)回事。同理，也別把失敗太當(dāng)回事。這個(gè)時(shí)代。

每個(gè)人每天其實(shí)都是從0開始。不管你是誰(shuí)。

【12】找到屬于自己的“賽道”

“互聯(lián)網(wǎng)人”這樣的說法過時(shí)了。你我必須得有屬于自己的行業(yè)和賽道，通俗點(diǎn)說，就是知道自己一輩子要端“哪碗飯”。這個(gè)很關(guān)鍵。百行百業(yè)你要從事哪個(gè)行業(yè)，沒有行業(yè)就沒有賺錢的入口。這幾年流行做社群、做自媒體賺錢，那也得想清楚到底是哪個(gè)行業(yè)，千萬(wàn)別說這是什么新興行業(yè)，剝開皮毛，本質(zhì)上還是屬于已有行業(yè)。

有的社群做的是培訓(xùn)行業(yè)，有的搶了媒體廣告的飯碗，還有的就是辦會(huì)收門票，本質(zhì)上切的是會(huì)展行業(yè)。這些，都可以，自己思考自己飯碗的時(shí)候，要誠(chéng)實(shí)，不需要包裝概念。

【13】多做“小事”，少講“大話”

這幾年，社交媒體一碎，熱錢一多，人人都喜歡講“大話”，說“大詞”。我也沒少講。吹吹牛本來(lái)倒不是大問題，問題是人一講“大話”，就很難俯下身子來(lái)做小事了。然而，小事才是免于焦慮的法門。

埋頭日拱一卒，別老刷朋友圈，被別人嚇的六神無(wú)主。寫完這篇“大話”我也閉嘴，踏踏實(shí)實(shí)跟大家研究品牌營(yíng)銷中的“小事”。

【14】尊重崗位的“門檻”

前面我已經(jīng)說過，確定好自己的行業(yè)賽道。還有就是盡量不要老換崗位，做哪個(gè)崗位，都有門檻的。千萬(wàn)要尊重這種門檻。不要以為看懂了別人的邏輯就會(huì)了人家的全套。“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”，普通人沒有誰(shuí)能隨隨便便成功。

尊重每個(gè)崗位的人的專業(yè)門檻，尤其面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，一定要心懷敬畏。真的沒有那么容易被我們顛覆來(lái)顛覆去。

【15】建立“時(shí)間”思維

“且看它起高樓 、宴賓客，且看它樓塌了?！边@幾年我們所見所聞已經(jīng)不少。做品牌營(yíng)銷，做到心里鎮(zhèn)定很難，但這是很重要的要求。我們不是看熱鬧的，我們是做門道的。不能哪個(gè)品牌一熱，融了點(diǎn)錢，立刻就將它的品牌奉為圭皋。

“讓子彈飛一會(huì)兒”，別怕，好品牌都經(jīng)得起時(shí)間。

【16】堅(jiān)信一些，忽略一些

信號(hào)和噪聲越來(lái)越多，必須有舍有得。最簡(jiǎn)單的辦法是先建立自己的“品牌觀”和“是非觀”，堅(jiān)定自己的想法，不管外面多么天花亂墜、排山倒海，都要堅(jiān)定自己認(rèn)為對(duì)的思路和價(jià)值。忽略外界的“爆”和“熱”，堅(jiān)定的無(wú)問西東，等屬于自己的機(jī)會(huì)。

【17】潛龍勿用

這是《易經(jīng)》六十四卦第一爻的爻詞。請(qǐng)注意，很多人都把理解這句話的重點(diǎn)放在“潛龍”上，放在“潛龍”上的時(shí)候你應(yīng)該輸了，自己覺得自己是龍那還了得？潛龍不是什么龍，充其量是條錦鯉。其實(shí)重點(diǎn)應(yīng)該放在“勿用”上，勿用就是“不要自用，不要自視甚高”。說白了就是：猥瑣發(fā)育，別浪。如何做到不裝逼呢？“心中無(wú)恨，自然就不會(huì)裝逼?！?/span>

【18】積蓄實(shí)力

這句好似一句廢話。但其實(shí)是想說怎么學(xué)習(xí)都不過分。是真的“讀書和思考”，而不是“看報(bào)看熱鬧”。很多人把看暢銷書和刷知乎也理解為繼續(xù)實(shí)力，我是不贊成的。真的學(xué)習(xí)，是框架式、帶思考、有課題。不是隨機(jī)刷信息，那是看報(bào)紙。

讀書和看報(bào)，是兩碼事，看一輩子報(bào)紙也學(xué)不成專家。

【19】放下面子

2021年流行不要面子。開年羅永浩老師就以“打臉Flag”短視頻給大家打了個(gè)樣。雖然一般人很難有能力做到把“不要面子”運(yùn)營(yíng)成IP。但對(duì)你我來(lái)說，適當(dāng)不要理會(huì)反饋也是必須的。沒有那么多人愿意給你反饋，沒有那么多反饋值得你花時(shí)間理。比如我，只理會(huì)這里的留言和評(píng)論。哈哈哈哈

【20】死磕價(jià)值

價(jià)值，是一個(gè)人在世間一趟，玩轉(zhuǎn)一切的核心基礎(chǔ)。我們作為一個(gè)人，給世界提供什么價(jià)值？這個(gè)價(jià)值的質(zhì)量如何？

這個(gè)價(jià)值，未必要有煌煌之名，也未必要登堂入室動(dòng)不動(dòng)就為人類命運(yùn)。但至少，自己要欣然認(rèn)可，哪怕很小，也要能兌現(xiàn)，能持續(xù)一生。這樣，就值得尊重，也能免于焦慮。

以上。

祝你有一個(gè)甘之若飴的2021，我會(huì)陪你一起。

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