來源丨歪道道（微信號：daotmt）

作者丨歪道道

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一門綜藝盤活一個行業(yè)，芒果TV的《明星大偵探》便是如此。有數(shù)據(jù)顯示，其第四季僅先導片的播放量就高達5700萬，前三季的豆瓣評分動輒破9.0，累計播放量高達66億，懸疑燒腦的游戲色彩催生出一大波“劇本殺”生意，趁著東風，線上線下瘋狂圈錢。

時間追溯到2016年，彼時的劇本殺市場方初具規(guī)模。從去年開始，線下的劇本殺門店急劇增加，在短短不到一年的時間里，全國門店由2400家飆升至12000家，即便是歷經(jīng)今年的疫情風波，劇本殺的勢頭也不容小覷，根據(jù)美團統(tǒng)計，截止2020年11月底，劇本殺店已經(jīng)突破30000家。

不僅如此，今年春節(jié)期間，頭部劇本殺APP“我是謎”迎來用戶爆發(fā)期，服務器一度瀕臨崩潰。2018年，資本入局劇本殺賽道，據(jù)不完全統(tǒng)計，當年獨立劇本殺產(chǎn)品完成融資總額超過數(shù)千萬，連騰訊也在微信端推出游戲小程序。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，iOS免費榜排名上升最快的前1268個APP中游戲占了35%，其中“我是謎”位居游戲類榜單第三，甚至壓過曾經(jīng)社交游戲霸主“狼人殺”的風頭。但外界向來只能看到光鮮亮麗，所謂的辛酸與一地雞毛只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。

盒裝，限定，獨家：劇本殺的笑與淚

公開資料顯示，劇本殺最早起源于英國的真人扮演實景游戲《推理之謎》，不知什么時候，各種劇本殺門店在城市的商圈街道中扎堆而起，密集程度實在令人瞠目結(jié)舌。以新媒體《錦鯉財經(jīng)》的坐標城市“臨沂”為例，打開美團搜索關(guān)鍵詞，附近5千米以內(nèi)的劇本殺門店將近30家，單從評論區(qū)的玩家配圖來看，無論是外部裝潢還是內(nèi)部設(shè)計，所有門店基本都大同小異，就連價格也無甚區(qū)別。

值得注意的是，劇本殺最大的賣點其實是“劇本”，一個精彩燒腦無邏輯漏洞的故事往往會成為獲客的主要資本，而被娛樂無限拉長的內(nèi)容消費最終依舊要落足于此。但有意思的是，很多劇本殺門店并沒有很明顯的內(nèi)容競爭點，尤其在三四線城市，嚴重的劇本同質(zhì)化無疑讓本就擁擠的市場雪上加霜。

尤其老玩家對劇本的要求更為嚴苛，一旦對游戲內(nèi)容失望，天然自帶的社交屬性便意味著門店將要流失不少客源。

比如，在美團上搜索附近的劇本殺門店，頁面顯示中距離最近的前幾家，雷同劇本比比皆是，臨沂本土劇本殺圈內(nèi)熱門的幾款本子《古木吟》《鳶飛戾天》《良辰吉日》等，在美團上幾乎隨處可見。

內(nèi)容同質(zhì)化儼然已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展最大的痛點，據(jù)悉，為了解決這一問題，在劇本殺的市場上通常會將劇本分成三種：盒裝劇本、城市限定本與城市獨家本三種。根據(jù)調(diào)查顯示，盒裝本指不限量銷售的劇本，售價約500元/盒；城市限定本指一個城市只有三家劇本殺門店能獲得授權(quán)，售價1000元~2000元不等；城市獨家本指一個城市僅有一家門店獲得授權(quán)，售價2000元~10000元不等，單款劇本的盈利一度超過50萬。

此舉雖可行，但卻未必奏效。2018年，劇本殺平臺“百變大偵探”簽約了50多位劇本創(chuàng)作者，雖然劇本殺的“IP”費比起影視類實在不值一提，但優(yōu)質(zhì)劇本多數(shù)以版權(quán)加分成的形式進行出售，小型單體門店為了節(jié)約成本，顯然不愿意負擔太多的版權(quán)費，如此一來，便只能退而求其次。

在淘寶上，有不少盜版劇本售賣的店鋪，某擁有4萬左右粉絲的店鋪，店內(nèi)劇本多達數(shù)百部，其中頗受歡迎的《古木吟》《鳶飛戾天》便赫然在內(nèi)，且銷量皆名列前茅。長此以往，劇本殺的風向恐怕要因此而大轉(zhuǎn)彎。

“膨脹”起來的產(chǎn)業(yè)鏈

很難說《明星大偵探》如今的熱度與年輕人中的社交新寵“劇本殺”到底是誰沾了誰的光。近日，明偵第六季開播，豆瓣評分依舊維持在9分以上，嘉賓楊蓉與周深數(shù)次徘徊在微博熱搜上。坦白來講，劇本殺市場最初的繁榮的確是仰仗了爆款綜藝，但現(xiàn)在，未必沒有反哺的趨勢。

據(jù)悉，早在2018年底，頭部劇本殺平臺“我是迷”就成了《明星大偵探》的贊助品牌之一，當時的贊助費高達數(shù)千萬，而官方的劇本與道具也會在平臺繼時上線。

另一方面，劇本殺市場也從側(cè)面助燃了IP文娛，就目前來看，這門原本在線下生機盎然的生意正漸漸攀爬向上，公開資料顯示，國內(nèi)不少知名IP已經(jīng)與劇本殺平臺達成了授權(quán)合作，諸如《紅海行動》《唐人街探案》《海上牧云記》等等，劇本殺能不能養(yǎng)活自己有待商榷，但它的異軍突起的確使整條產(chǎn)業(yè)鏈的前前后后都變得“膨脹”起來。

根據(jù)調(diào)查顯示，基于劇本殺對內(nèi)容消費的依賴，資本朝這方面蔓延的速度絲毫不比市場主流差。例如某劇本殺內(nèi)容平臺“小黑探”，有數(shù)據(jù)為證，這個小眾平臺在整個行業(yè)中飾演著創(chuàng)作者“經(jīng)紀人”的身份，而在去年11月份，該平臺的GMV近500萬，訂單量中75%-80%來自于門店，月GMV增長預估會維持在30%左右，作者人數(shù)達2000人，上架劇本數(shù)超1300本，最高銷量近千單，覆蓋線下門店約12000家。

不可否認，劇本殺作為近兩年才起勢頭的新生意，其商業(yè)生態(tài)還沒有系統(tǒng)地形成體系，這種看似不起眼的缺陷實則給了很多牟利者可鉆的空子。除了小黑探，很多線下賽事承辦、原創(chuàng)IP、作者經(jīng)紀平臺也在潛移默化間浮出水面。

去年8月，有創(chuàng)業(yè)者甚至開始研發(fā)劇本殺店鋪運營SaaS系統(tǒng)，僅上線兩個月，平臺就有500多家線下店鋪入駐使用。而截至目前，劇本殺中體量最大的游戲平臺用戶也不過數(shù)百萬?！敖虝降?，餓死師傅”這句老話用在劇本殺市場上似乎格外合適。

大概從去年開始，劇本殺在線下便隱隱有與旅游業(yè)合體的跡象，今年疫情無疑加速了這種趨勢。據(jù)悉，成都、長沙、北京等地的景區(qū)中劇本殺項目屢見不鮮，其中四川某地的團購價一度高達888元，2020年11月，?？趧”練⒙?lián)盟活動也吸引了大波游客。誠然，當前劇本殺市場大有利益大亂斗的既視感。

難逃陌生人社交的“魔咒”

更深的層面的來看，其實劇本殺游戲的背后難逃陌生人社交的加持。打開“我的謎”APP，主界面上隨處可見“社交”的元素。這也情有可原，畢竟沒有一個大賽道來撐場面，僅憑游戲來吸引劇本殺愛好者很難改變互聯(lián)網(wǎng)中根深蒂固的小眾鄙視鏈，這或許也會成為整個市場固步自封，難以破圈的本質(zhì)原因。

而社交基因也決定著劇本殺產(chǎn)品的價值變現(xiàn)高度，但一旦觸及社交，尤其是“陌生人”社交，基于這個領(lǐng)域的敏感與沖動，劇本殺又不可避免地從側(cè)面被注入一些人性中不可窺視的灰色變量。

比如說，根據(jù)調(diào)查顯示，目前劇本殺行業(yè)內(nèi)總量大概有3000多個爆款劇本，其中涉及敏感內(nèi)容，打著違禁擦邊球的有上百本，色情與暴力均被當成引流的媒介。此前有媒體報道過，在全國每千個線下劇本殺門店中，至少有三分之一以上的門店或多或少會設(shè)置這類劇本。

值得一提的是，如果是陌生人之間在線下組局劇本殺，陰謀論上演的機率無疑便會多增加幾分。2020年7月份，“1818黃金眼”報道過，23歲的杭州女孩在某團購app上購買了一家高分推理館的劇本殺套餐，而在到達門店的時候卻只有她跟另一名男性玩家在場，當時店員給出的說法是，其他幾位玩家都遲到了。

后續(xù)上演的戲碼可想而知，劇本殺似乎已經(jīng)準備在名利場中大展拳腳，但蓋在其身上的“遮羞布”卻被外力頻繁揭開。

線上也不外如此，曾經(jīng)在微信小程序“一起劇本殺”中，各類劇本風格分類中明目張膽地出現(xiàn)“十八禁”的字眼，而這一門類平均瀏覽人數(shù)明顯要遠高于其他分類。有劇本殺編劇表示：“由于這類劇本的暢銷量非常大，很多創(chuàng)作者在寫劇本的過場中往往會為暴力而暴力，為色情而色情?！憋@然，這是圈子里心照不宣的事。

成也社交，敗也社交。此前在互聯(lián)網(wǎng)圈鬧得沸沸揚揚的“殺豬盤”案再次將陌生人社交推至風口浪尖，對比之下，劇本殺下隱藏著的社交病灶可見一斑。從游戲到社交，這是劇本殺成長的“阿喀琉斯之踵”，既是盔甲，也是軟肋。

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