來(lái)源丨調(diào)皮電商（微信號(hào)：tiaopiEC）

作者丨馮華魁

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2020年過(guò)去了，不過(guò)還有一個(gè)小小的掃尾工作，那就是總結(jié)下去年12月的直播帶貨情況。

12月的業(yè)績(jī)，我還是挺關(guān)注的，因?yàn)樯蟼€(gè)月電商圈發(fā)生了太多震驚事件，尤其是直播帶貨領(lǐng)域，辛巴家族因?yàn)樘撬喔C事件被禁，相關(guān)機(jī)構(gòu)也對(duì)直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，頻頻出手，直播帶貨正在經(jīng)歷一場(chǎng)變局。

果不其然，胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合調(diào)皮電商等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)剛剛發(fā)布的12月直播帶貨TOP50榜單中，淘寶直播、抖音、快手都有一些挺大的變化。

先看榜單：

再對(duì)比一下2020年11月的榜單：

如何解讀12月的直播帶貨情況呢？

首先，從整體來(lái)看，薇婭李佳琦穩(wěn)居冠亞軍，薇婭29.2億，李佳琦14.4億，李佳琦的業(yè)績(jī)又回到了薇婭業(yè)績(jī)的一半這種狀況。

10月11月，李佳琦曾略有突破，12月又恢復(fù)原狀，這是什么規(guī)律呢？第二名總是第一名的一半？

12月榜單的入榜門檻又降低了，為0.8億，當(dāng)然整個(gè)榜單的業(yè)績(jī)也不如11月，無(wú)論是第一名還是最后一名，整體降低了。

從帶貨總額來(lái)看，12月總額是121億，是11月的三分之二，不到10月的二分之一，下面是最近7個(gè)月的直播帶貨總額變化，大家可自行揣摩：

12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：121億；

11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：184億；

10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：258.77億；

9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：90.6億；

8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：102.2億；

7月top50主播直播帶貨銷售額：80.34億元；

6月top50主播直播帶貨銷售額：134.99億元。

從各個(gè)平臺(tái)的入圍數(shù)量來(lái)看，12月，快手入榜主播數(shù)量最多，為25個(gè)；淘寶直播為18個(gè)；抖音為7個(gè)。僅快手一家就占了一半。

從平臺(tái)銷售額來(lái)看，淘寶直播還是最多，貢獻(xiàn)77.34億；快手34.77億；抖音9.27億。

其中，淘寶直播占比63.9%，快手占比28.7%，抖音占比7.7%！

對(duì)比下11月的情況，你就發(fā)現(xiàn)很明顯的變化了：

快手上榜主播的數(shù)量增加了5個(gè)，但總銷售額占比卻下降了，這就是辛巴停播帶來(lái)的變化。

調(diào)皮電商在上個(gè)月的榜單中分析到，辛巴家族占快手入榜TOP50主播銷售額的半壁江山，現(xiàn)在辛巴停播，對(duì)快手銷售額的影響，通過(guò)數(shù)據(jù)更直觀的表現(xiàn)出來(lái)了。

同時(shí)，辛巴停播，快手上來(lái)的第二梯隊(duì)主播也非常多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淘寶直播和抖音。

在《11月直播帶貨TOP50榜單》一文中，我們提到，快手的中小型頭部主播非常多，在去掉各自的超級(jí)頭部主播的情況下，快手中小頭部的銷售額比淘寶直播的主播還多，如今看來(lái)，算是應(yīng)驗(yàn)了。12月上榜新主播中，快手新主播，特別顯眼：

不過(guò)，辛巴不播了，影響的只是快手平臺(tái)的生態(tài)，讓更多中小型頭部主播出現(xiàn)了，對(duì)于其他平臺(tái)的主播，影響不大。淘寶雖然占比增加很多，但對(duì)淘內(nèi)主播的排名與銷售額，都沒(méi)啥太大關(guān)系，對(duì)抖音也是如此。

對(duì)辛巴的禁播，還將影響兩個(gè)月，辛巴就算復(fù)出也是2021年3月份的事情了，這兩個(gè)月，快手新晉頭部主播們，能否站穩(wěn)腳跟？我們還得拭目以待。

淘寶直播平臺(tái)，發(fā)生了一些小變化：

一是，整個(gè)TOP10的隊(duì)伍里，淘寶直播占了7位：

前六名都是淘寶主播，完全是碾壓榜單啊。

其中陳潔上升到全網(wǎng)前三，雪梨跌出前三！烈兒寶貝上升勢(shì)頭也很猛，小小玉米Corn更是上升23名，12月，真是淘系主播的天下。

淘寶直播整個(gè)生態(tài)都比較穩(wěn)定，其他平臺(tái)隔三差五出個(gè)狀況，但淘寶直播幾乎沒(méi)啥狀況，整體都很平穩(wěn)，而且主播雖然有所浮動(dòng)，但出狀況的也很少。現(xiàn)在直播帶貨的爆雷，基本都是明星在其他平臺(tái)帶貨導(dǎo)致的，極少是淘寶直播平臺(tái)上出現(xiàn)的。

不過(guò)，另一個(gè)新情況是，很多企業(yè)自播在其他平臺(tái)上躍躍欲試，在淘寶直播平臺(tái)上，越來(lái)越絕望了。按說(shuō)企業(yè)自播應(yīng)該是未來(lái)趨勢(shì)，但是，有商家向調(diào)皮電商反映，2021年都想把淘寶直播的自播業(yè)務(wù)砍掉了，實(shí)在看不到希望，流量基本都是來(lái)自自己店鋪。

相反，其他平臺(tái)最近對(duì)企業(yè)自播給予了扶持，只是不知道紅利還有多久。

所以，企業(yè)自播領(lǐng)域，2021年，可能會(huì)發(fā)生比較大的變化。

再說(shuō)抖音的上榜主播，一共七個(gè)，基本都是老面孔，雖然有新人，不過(guò)是因?yàn)樯蟼€(gè)月沒(méi)上榜，但是前幾個(gè)月早就上過(guò)榜單。而且，抖音帶貨一姐朱瓜瓜也沒(méi)上榜，不知為何停播。按理說(shuō)，以抖音的狀況，不存在階層固化的問(wèn)題，說(shuō)不定哪個(gè)月就會(huì)蹦出一個(gè)帶貨牛人。

不過(guò)，不少人給調(diào)皮電商反應(yīng)，抖音閉環(huán)做電商以后，動(dòng)作很多，各種玩法不斷測(cè)試，2021年，真是抖音電商發(fā)猛力的一年！

寫(xiě)完這個(gè)總結(jié)，2020年的直播帶貨，就算過(guò)去了，2021年的直播帶貨，雖然沒(méi)有2020年那么躁動(dòng)，但一定是更上一層樓，直播帶貨的成績(jī)只會(huì)更好！

我們一起擁抱2021吧！

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