來源丨調(diào)皮電商（微信號：tiaopiEC）

作者丨馮華魁

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2020年過去了，不過還有一個小小的掃尾工作，那就是總結(jié)下去年12月的直播帶貨情況。

12月的業(yè)績，我還是挺關(guān)注的，因為上個月電商圈發(fā)生了太多震驚事件，尤其是直播帶貨領(lǐng)域，辛巴家族因為糖水燕窩事件被禁，相關(guān)機構(gòu)也對直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量問題，頻頻出手，直播帶貨正在經(jīng)歷一場變局。

果不其然，胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合調(diào)皮電商等多家專業(yè)機構(gòu)剛剛發(fā)布的12月直播帶貨TOP50榜單中，淘寶直播、抖音、快手都有一些挺大的變化。

先看榜單：

再對比一下2020年11月的榜單：

如何解讀12月的直播帶貨情況呢？

首先，從整體來看，薇婭李佳琦穩(wěn)居冠亞軍，薇婭29.2億，李佳琦14.4億，李佳琦的業(yè)績又回到了薇婭業(yè)績的一半這種狀況。

10月11月，李佳琦曾略有突破，12月又恢復(fù)原狀，這是什么規(guī)律呢？第二名總是第一名的一半？

12月榜單的入榜門檻又降低了，為0.8億，當然整個榜單的業(yè)績也不如11月，無論是第一名還是最后一名，整體降低了。

從帶貨總額來看，12月總額是121億，是11月的三分之二，不到10月的二分之一，下面是最近7個月的直播帶貨總額變化，大家可自行揣摩：

12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：121億；

11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：184億；

10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：258.77億；

9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：90.6億；

8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：102.2億；

7月top50主播直播帶貨銷售額：80.34億元；

6月top50主播直播帶貨銷售額：134.99億元。

從各個平臺的入圍數(shù)量來看，12月，快手入榜主播數(shù)量最多，為25個；淘寶直播為18個；抖音為7個。僅快手一家就占了一半。

從平臺銷售額來看，淘寶直播還是最多，貢獻77.34億；快手34.77億；抖音9.27億。

其中，淘寶直播占比63.9%，快手占比28.7%，抖音占比7.7%！

對比下11月的情況，你就發(fā)現(xiàn)很明顯的變化了：

快手上榜主播的數(shù)量增加了5個，但總銷售額占比卻下降了，這就是辛巴停播帶來的變化。

調(diào)皮電商在上個月的榜單中分析到，辛巴家族占快手入榜TOP50主播銷售額的半壁江山，現(xiàn)在辛巴停播，對快手銷售額的影響，通過數(shù)據(jù)更直觀的表現(xiàn)出來了。

同時，辛巴停播，快手上來的第二梯隊主播也非常多，遠遠高于淘寶直播和抖音。

在《11月直播帶貨TOP50榜單》一文中，我們提到，快手的中小型頭部主播非常多，在去掉各自的超級頭部主播的情況下，快手中小頭部的銷售額比淘寶直播的主播還多，如今看來，算是應(yīng)驗了。12月上榜新主播中，快手新主播，特別顯眼：

不過，辛巴不播了，影響的只是快手平臺的生態(tài)，讓更多中小型頭部主播出現(xiàn)了，對于其他平臺的主播，影響不大。淘寶雖然占比增加很多，但對淘內(nèi)主播的排名與銷售額，都沒啥太大關(guān)系，對抖音也是如此。

對辛巴的禁播，還將影響兩個月，辛巴就算復(fù)出也是2021年3月份的事情了，這兩個月，快手新晉頭部主播們，能否站穩(wěn)腳跟？我們還得拭目以待。

淘寶直播平臺，發(fā)生了一些小變化：

一是，整個TOP10的隊伍里，淘寶直播占了7位：

前六名都是淘寶主播，完全是碾壓榜單啊。

其中陳潔上升到全網(wǎng)前三，雪梨跌出前三！烈兒寶貝上升勢頭也很猛，小小玉米Corn更是上升23名，12月，真是淘系主播的天下。

淘寶直播整個生態(tài)都比較穩(wěn)定，其他平臺隔三差五出個狀況，但淘寶直播幾乎沒啥狀況，整體都很平穩(wěn)，而且主播雖然有所浮動，但出狀況的也很少。現(xiàn)在直播帶貨的爆雷，基本都是明星在其他平臺帶貨導(dǎo)致的，極少是淘寶直播平臺上出現(xiàn)的。

不過，另一個新情況是，很多企業(yè)自播在其他平臺上躍躍欲試，在淘寶直播平臺上，越來越絕望了。按說企業(yè)自播應(yīng)該是未來趨勢，但是，有商家向調(diào)皮電商反映，2021年都想把淘寶直播的自播業(yè)務(wù)砍掉了，實在看不到希望，流量基本都是來自自己店鋪。

相反，其他平臺最近對企業(yè)自播給予了扶持，只是不知道紅利還有多久。

所以，企業(yè)自播領(lǐng)域，2021年，可能會發(fā)生比較大的變化。

再說抖音的上榜主播，一共七個，基本都是老面孔，雖然有新人，不過是因為上個月沒上榜，但是前幾個月早就上過榜單。而且，抖音帶貨一姐朱瓜瓜也沒上榜，不知為何停播。按理說，以抖音的狀況，不存在階層固化的問題，說不定哪個月就會蹦出一個帶貨牛人。

不過，不少人給調(diào)皮電商反應(yīng)，抖音閉環(huán)做電商以后，動作很多，各種玩法不斷測試，2021年，真是抖音電商發(fā)猛力的一年！

寫完這個總結(jié)，2020年的直播帶貨，就算過去了，2021年的直播帶貨，雖然沒有2020年那么躁動，但一定是更上一層樓，直播帶貨的成績只會更好！

我們一起擁抱2021吧！

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