來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨千夜

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這一定是淘寶上最讓人不敢直視的一家店。

店的幕后操控人十分神秘，他自稱“面具先生”，或許姓王。面具先生做的是恐怖人偶生意，在鬼屋和密室逃脫中，那些把人嚇得驚聲尖叫的面具和人偶，可能就出自他之手。

但最恐怖的還是他的樣品間，極少有人能鼓足勇氣獨(dú)自走進(jìn)去。

每次有客人來訪，面具先生總會不懷好意地送上一句話：“歡迎來到我的恐怖世界?！?/p>

沒人敢進(jìn)的樣品間

平時，面具先生也會去體驗沉浸式的恐怖劇本殺，當(dāng)別人被嚇得鬼哭狼嚎時，他卻風(fēng)輕云淡，“主要是帶著學(xué)習(xí)去玩，看看能不能開發(fā)更有恐怖效果的產(chǎn)品?！?/p>

討論恐怖片、靈異小說、秘聞傳說，都是公司的日常，什么樣的東西更嚇人，什么樣的東西最有可能火，大家都要討論，汲取靈感。

設(shè)計人員的工位是最讓人聞風(fēng)喪膽的。

當(dāng)歐美客戶下單后，他們的桌上就會出現(xiàn)一堆類似《電鋸驚魂》的照片，當(dāng)日韓、泰國等地的客戶有需求時，他們的桌上可能隨處都是像《午夜兇鈴》一樣的影像。

在這里上班，都是膽兒肥的人，不然分分鐘就被嚇出幻覺。

不過，最令人望而生畏的去處，則是他們的樣品間。就算是“泰山崩于前而色不變”的面具先生，也不敢輕易推門而入。

誰都不是生來膽大，不過是被無數(shù)次嚇破膽后的堅強(qiáng)。

幾乎每一個新入職的女生，都有過在樣品間被嚇到尖叫的經(jīng)歷。

即便與這些恐怖人偶、恐怖面具打了十多年的交道，嘴上總是說“這東西就是一張皮而已”，面具先生也不敢深更半夜，走進(jìn)那個樣品間。

但有時候晚上加班，不得不一個人去，他也得提前咬牙做一番心理建設(shè)才行，“里面掛的面具，挺陰森的，只要稍微有點(diǎn)動靜，就挺容易嚇到人。”

有一次，他剛轉(zhuǎn)過身去，猛然間與一張恐怖人臉?biāo)哪肯鄬?，風(fēng)吹過灰白色的假發(fā)，白紗裙高高揚(yáng)起，他登時連退兩步，后背發(fā)涼。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

這已經(jīng)不是面具先生第一次接觸淘寶了。

兩年前，因為店鋪不小心涉及了淘寶禁止銷售的“真人面具”，被一次性扣掉24分，店鋪被關(guān)了。

不過，這并不致命。

面具先生從2013年就開始做跨境電商，亞馬遜、ebay、速賣通樣樣在行，遠(yuǎn)在深圳和東莞的工廠，一到下半年，就開始加班加點(diǎn)。

他的客戶大都來自北美，熱衷定做，數(shù)量可觀，少則幾千個，多的就是幾萬個。

北美過萬圣節(jié)、過圣誕，就像我們過大年，必須要買節(jié)日用品，我們買春聯(lián)，他們買恐怖用品。萬圣節(jié)和圣誕節(jié)，也成了恐怖用品最走量的時節(jié)，銷量能占到一年的八九成。

因此，這是一個干半年，歇半年的好生意。

每年，從6月份開始，一直忙到11月份，8、9、10三個月，是大批量出貨的時候，除了這幾個月，其余都是淡季。

不過，突如其來的疫情，讓面具先生的好日子，突然走到了頭。

“國外基本上就沒有了，現(xiàn)在屬于非常淡季?！?/p>

實(shí)際上，今年，在國際市場上，面具先生已經(jīng)丟掉了一半的銷量。

以前，他的產(chǎn)品從來不愁賣，即便有庫存，價格稍微降一降，也就清掉了。但現(xiàn)在，降再多的價，對老外也不管用了，“萬圣節(jié)他們都被封閉在家里邊，本來要開的party，都玩不了了，我們的東西就沒市場了?！?/p>

庫存越來越多，放眼全球，消費(fèi)市場最活躍的只剩下國內(nèi)了，面具先生決定再戰(zhàn)淘寶，銷庫存。

看見新的市場

剛?cè)胩詫?，面具先生有些水土不服。國外銷售恐怖產(chǎn)品，幾乎不會篩查。在淘寶，恐怖的產(chǎn)品圖片不僅會被篩查，還不允許做廣告推廣。

得益于產(chǎn)品夠垂直，人群夠細(xì)分，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，銷量還算不錯，不僅銷庫存不在話下，他還開始考慮專門針對國內(nèi)市場，“把國外的產(chǎn)品放到國內(nèi)來，這個是不好賣的?！?/p>

當(dāng)時有一個做密室逃脫的老板，一口氣買了一批女鬼人偶，讓面具先生敏銳地嗅到了國內(nèi)這一塊的潛在市場。

他開始針對鬼屋、酒吧、密室逃脫類的實(shí)體游戲店，開發(fā)新產(chǎn)品，甚至還切入密室逃脫的整體設(shè)計。

在這個類別中，女鬼人偶的前景最好，不僅因為女鬼賣得最好，而且女鬼還需要搭配相應(yīng)的服裝，又是一個賺錢的地方。

他直言，國內(nèi)客戶買去，主要是用在鬼屋、酒吧、密室逃脫之類的實(shí)體店，個人客戶更多的可能是惡搞、整蠱、嚇人用的，今年還有不少買去拍短視頻的。

在恐怖道具這個領(lǐng)域中，做得越真實(shí)，恐怖等級越高。

做這些道具、面具，難點(diǎn)在開模，這其中，最關(guān)鍵的，則是開模師傅。面具先生自己的工廠擁有一支專業(yè)的開模團(tuán)隊，能夠做超級逼真的人臉面具，比如劉德華，范冰冰的臉，他們就能精細(xì)地雕刻出來，相似度能達(dá)到95%以上。“如果要說還有哪種更高級別的，就只剩下蠟像那種雕刻了。”

市面上很少有能做到這么高精度的雕刻師傅，可惜淘寶是禁止銷售這類商品，所以他們開發(fā)的人臉類產(chǎn)品，主要面向國外客戶。

不管如何，即便是被許可的產(chǎn)品，在淘寶上始終也是數(shù)一數(shù)二地嚇人。

有買家給他留言，說孩子刷到了這個產(chǎn)品，嚇到孩子了。也有買家給他提建議，女鬼面具不吉利，最好不要賣。這都是一些友善的提醒。

但他確實(shí)也時常會遇到不小的麻煩。

今年10月中旬，店里一款產(chǎn)品賣得特別好，但因為圖片比較驚悚，被下掉了，淘寶小二認(rèn)為“傷風(fēng)敗俗”，面具先生則抱怨，“看起來實(shí)際上也還好，我們自己覺得還好?！?/p>

實(shí)際上，太恐怖的圖片，會不會影響到購買？他也有過類似的顧慮。“有的人確實(shí)會覺得太恐怖了，可能就不敢買了。但有的人會說，你們家的圖片太恐怖了，我不敢看，你覺得哪個還可以，你就直接給我發(fā)。”

現(xiàn)在他學(xué)乖了，一些可能引人不適的畫面，就主動ps掉。

“別真的把人嚇壞了?！泵婢呦壬f。

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