來(lái)源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨千夜

點(diǎn)擊閱讀原文

這一定是淘寶上最讓人不敢直視的一家店。

店的幕后操控人十分神秘，他自稱“面具先生”，或許姓王。面具先生做的是恐怖人偶生意，在鬼屋和密室逃脫中，那些把人嚇得驚聲尖叫的面具和人偶，可能就出自他之手。

但最恐怖的還是他的樣品間，極少有人能鼓足勇氣獨(dú)自走進(jìn)去。

每次有客人來(lái)訪，面具先生總會(huì)不懷好意地送上一句話：“歡迎來(lái)到我的恐怖世界?！?/p>

沒(méi)人敢進(jìn)的樣品間

平時(shí)，面具先生也會(huì)去體驗(yàn)沉浸式的恐怖劇本殺，當(dāng)別人被嚇得鬼哭狼嚎時(shí)，他卻風(fēng)輕云淡，“主要是帶著學(xué)習(xí)去玩，看看能不能開發(fā)更有恐怖效果的產(chǎn)品?！?/p>

討論恐怖片、靈異小說(shuō)、秘聞傳說(shuō)，都是公司的日常，什么樣的東西更嚇人，什么樣的東西最有可能火，大家都要討論，汲取靈感。

設(shè)計(jì)人員的工位是最讓人聞風(fēng)喪膽的。

當(dāng)歐美客戶下單后，他們的桌上就會(huì)出現(xiàn)一堆類似《電鋸驚魂》的照片，當(dāng)日韓、泰國(guó)等地的客戶有需求時(shí)，他們的桌上可能隨處都是像《午夜兇鈴》一樣的影像。

在這里上班，都是膽兒肥的人，不然分分鐘就被嚇出幻覺(jué)。

不過(guò)，最令人望而生畏的去處，則是他們的樣品間。就算是“泰山崩于前而色不變”的面具先生，也不敢輕易推門而入。

誰(shuí)都不是生來(lái)膽大，不過(guò)是被無(wú)數(shù)次嚇破膽后的堅(jiān)強(qiáng)。

幾乎每一個(gè)新入職的女生，都有過(guò)在樣品間被嚇到尖叫的經(jīng)歷。

即便與這些恐怖人偶、恐怖面具打了十多年的交道，嘴上總是說(shuō)“這東西就是一張皮而已”，面具先生也不敢深更半夜，走進(jìn)那個(gè)樣品間。

但有時(shí)候晚上加班，不得不一個(gè)人去，他也得提前咬牙做一番心理建設(shè)才行，“里面掛的面具，挺陰森的，只要稍微有點(diǎn)動(dòng)靜，就挺容易嚇到人?！?/p>

有一次，他剛轉(zhuǎn)過(guò)身去，猛然間與一張恐怖人臉?biāo)哪肯鄬?duì)，風(fēng)吹過(guò)灰白色的假發(fā)，白紗裙高高揚(yáng)起，他登時(shí)連退兩步，后背發(fā)涼。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

這已經(jīng)不是面具先生第一次接觸淘寶了。

兩年前，因?yàn)榈赇伈恍⌒纳婕傲颂詫毥逛N售的“真人面具”，被一次性扣掉24分，店鋪被關(guān)了。

不過(guò)，這并不致命。

面具先生從2013年就開始做跨境電商，亞馬遜、ebay、速賣通樣樣在行，遠(yuǎn)在深圳和東莞的工廠，一到下半年，就開始加班加點(diǎn)。

他的客戶大都來(lái)自北美，熱衷定做，數(shù)量可觀，少則幾千個(gè)，多的就是幾萬(wàn)個(gè)。

北美過(guò)萬(wàn)圣節(jié)、過(guò)圣誕，就像我們過(guò)大年，必須要買節(jié)日用品，我們買春聯(lián)，他們買恐怖用品。萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)，也成了恐怖用品最走量的時(shí)節(jié)，銷量能占到一年的八九成。

因此，這是一個(gè)干半年，歇半年的好生意。

每年，從6月份開始，一直忙到11月份，8、9、10三個(gè)月，是大批量出貨的時(shí)候，除了這幾個(gè)月，其余都是淡季。

不過(guò)，突如其來(lái)的疫情，讓面具先生的好日子，突然走到了頭。

“國(guó)外基本上就沒(méi)有了，現(xiàn)在屬于非常淡季?！?/p>

實(shí)際上，今年，在國(guó)際市場(chǎng)上，面具先生已經(jīng)丟掉了一半的銷量。

以前，他的產(chǎn)品從來(lái)不愁賣，即便有庫(kù)存，價(jià)格稍微降一降，也就清掉了。但現(xiàn)在，降再多的價(jià)，對(duì)老外也不管用了，“萬(wàn)圣節(jié)他們都被封閉在家里邊，本來(lái)要開的party，都玩不了了，我們的東西就沒(méi)市場(chǎng)了?！?/p>

庫(kù)存越來(lái)越多，放眼全球，消費(fèi)市場(chǎng)最活躍的只剩下國(guó)內(nèi)了，面具先生決定再戰(zhàn)淘寶，銷庫(kù)存。

看見(jiàn)新的市場(chǎng)

剛?cè)胩詫?，面具先生有些水土不服。?guó)外銷售恐怖產(chǎn)品，幾乎不會(huì)篩查。在淘寶，恐怖的產(chǎn)品圖片不僅會(huì)被篩查，還不允許做廣告推廣。

得益于產(chǎn)品夠垂直，人群夠細(xì)分，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，銷量還算不錯(cuò)，不僅銷庫(kù)存不在話下，他還開始考慮專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“把國(guó)外的產(chǎn)品放到國(guó)內(nèi)來(lái)，這個(gè)是不好賣的。”

當(dāng)時(shí)有一個(gè)做密室逃脫的老板，一口氣買了一批女鬼人偶，讓面具先生敏銳地嗅到了國(guó)內(nèi)這一塊的潛在市場(chǎng)。

他開始針對(duì)鬼屋、酒吧、密室逃脫類的實(shí)體游戲店，開發(fā)新產(chǎn)品，甚至還切入密室逃脫的整體設(shè)計(jì)。

在這個(gè)類別中，女鬼人偶的前景最好，不僅因?yàn)榕碣u得最好，而且女鬼還需要搭配相應(yīng)的服裝，又是一個(gè)賺錢的地方。

他直言，國(guó)內(nèi)客戶買去，主要是用在鬼屋、酒吧、密室逃脫之類的實(shí)體店，個(gè)人客戶更多的可能是惡搞、整蠱、嚇人用的，今年還有不少買去拍短視頻的。

在恐怖道具這個(gè)領(lǐng)域中，做得越真實(shí)，恐怖等級(jí)越高。

做這些道具、面具，難點(diǎn)在開模，這其中，最關(guān)鍵的，則是開模師傅。面具先生自己的工廠擁有一支專業(yè)的開模團(tuán)隊(duì)，能夠做超級(jí)逼真的人臉面具，比如劉德華，范冰冰的臉，他們就能精細(xì)地雕刻出來(lái)，相似度能達(dá)到95%以上?！叭绻f(shuō)還有哪種更高級(jí)別的，就只剩下蠟像那種雕刻了?！?/p>

市面上很少有能做到這么高精度的雕刻師傅，可惜淘寶是禁止銷售這類商品，所以他們開發(fā)的人臉類產(chǎn)品，主要面向國(guó)外客戶。

不管如何，即便是被許可的產(chǎn)品，在淘寶上始終也是數(shù)一數(shù)二地嚇人。

有買家給他留言，說(shuō)孩子刷到了這個(gè)產(chǎn)品，嚇到孩子了。也有買家給他提建議，女鬼面具不吉利，最好不要賣。這都是一些友善的提醒。

但他確實(shí)也時(shí)常會(huì)遇到不小的麻煩。

今年10月中旬，店里一款產(chǎn)品賣得特別好，但因?yàn)閳D片比較驚悚，被下掉了，淘寶小二認(rèn)為“傷風(fēng)敗俗”，面具先生則抱怨，“看起來(lái)實(shí)際上也還好，我們自己覺(jué)得還好?！?/p>

實(shí)際上，太恐怖的圖片，會(huì)不會(huì)影響到購(gòu)買？他也有過(guò)類似的顧慮?！坝械娜舜_實(shí)會(huì)覺(jué)得太恐怖了，可能就不敢買了。但有的人會(huì)說(shuō)，你們家的圖片太恐怖了，我不敢看，你覺(jué)得哪個(gè)還可以，你就直接給我發(fā)?！?/p>

現(xiàn)在他學(xué)乖了，一些可能引人不適的畫面，就主動(dòng)ps掉。

“別真的把人嚇壞了。”面具先生說(shuō)。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com