來源丨十里村（微信號：shilipxl）

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昨天村長和大家分享了如何靠免費送紙巾變現(xiàn)千萬的案例，許多村民私信表示深受啟發(fā)?！兑话埥淼那f生意》

而村長也在結(jié)尾時和大家說過，我會再分享十種類似的商業(yè)模式。
 

所以今天就圍繞這些方面展開，之所以分享這兩篇文章。
 

村長最想表達的是一點：賺錢最重要的是商業(yè)認知的改變和執(zhí)行力。

10種免費生意模型

1、免費垃圾袋

限塑令已經(jīng)實行了很多年，現(xiàn)在去很多商場都需要付費購買塑料袋，但袋子卻是我們每天都需要的。
 

尤其是逛菜場和商超，所以可以直接免費送塑料袋、無紡布袋。
 

但凡成家且家里有老人的家庭，大家去看看，肯定能找出一些袋子來。
 

其實村長現(xiàn)在在線下開展地推活動，也是免費送無紡布袋，正反面都有我們自身業(yè)務的廣告，批量定制的成本才幾毛錢。
 

2、免費拍照
 

在許多地方的商場，都有一臺免費拍照且支持打印的機器。
 

這種機器主要是針對學生粉和女性粉，讓用戶填個表，或者關注個公眾號。
 

對于他們來說，也十分樂意。
 

而且當他們完成了拍照、取照片等流程之后，幾乎不會立馬取關。

3、免費量身高
 

這個產(chǎn)品其實一點都不新鮮，早在十年前，我身邊就出現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品。
 

測量一次身高一塊錢，到現(xiàn)在的價格也沒有變。
 

一般擺在商場、商業(yè)街、老街上、超市門口，每天總有人會去測試。
 

4、免費稱體重

前幾天我去一家連鎖藥店，店里面就有一臺稱重機，也是掃碼稱重。
 

這種產(chǎn)品好處就是，幾乎不占地，無論放在室內(nèi)還是室外，也不會受城管約束。

5、免費wifi

手機流量至少在當前來說，許多人還是比較在乎的。

尤其是在一些特殊的場景中，是沒有免費wifi的。

比如醫(yī)院、寫字樓、公園等場景。

我們以前做大病籌款項目的時候，其中一個獲客的手段就是定投醫(yī)院的免費wifi。

后面也有定投一些商場的免費wifi廣告。

6、免費充電
 

早在2014年，那時候充電寶還沒有流行。
 

我在上海出差的時候，無論是去機場還是長途汽車站，都有一個投幣的充電站，我記得當時1塊錢可以充電30分鐘。
 

其實我上周去諸暨高鐵站的時候，還遇到了這種設施。
 

其實現(xiàn)在完全有條件可以做到掃碼免費充電，因為充電的成本極其便宜。
 

不僅是手機的免費充電，包括小區(qū)、寫字樓里面的電瓶車充電也是一樣的。

7、免費搖搖車
 

各位去下小區(qū)里面的夫妻小超市，就能看到門口一般都有兩三臺搖搖車。
 

可能還沒有為人父母的村民無法體會，一般家里有小孩的就知道。
 

有的小孩子一天要去做兩三次，每次也就能坐十幾分鐘。
 

我有認識一個朋友，既賣機器又做廣告，在華南區(qū)域的市場做的很大。利潤十分可觀。
 

8、免費送雞蛋
 

大家可以點擊我寫過的一篇文章《免費送雞蛋，還能賺百萬》，我在那里面和大家分享了如何靠簽到送雞蛋，賺到百萬元的廣告費。

另外再說一個送雞蛋的案例，有家社區(qū)超市開業(yè)，每天免費送100個雞蛋，一人只能領取1個。
 

連續(xù)一個月，每天都被搶完，超市的生意十分火熱。
 

而對于新超市來說，每天的營銷成本不超過50元。
 

9、免費娃娃機
 

娃娃機是很多人去商場經(jīng)常玩的，甚至還有在線抓娃娃的產(chǎn)品。

線下掃碼免費抓娃娃，其實也可以做嘗試。
 

但可以設置一個免費抓娃娃的次數(shù)，比如一個用戶一天最多5-10次。
 

這種玩法下，最適合推一些游戲或者兼職類相關的產(chǎn)品。

10、免費口罩機

這算是一個特定時期內(nèi)的聯(lián)想，最近這一兩年，但凡去人流較為密集的場所，戴口罩將是常態(tài)。
 

但目前口罩的成本還是很便宜的，一個才一毛錢。
 

比如商場、醫(yī)院、菜場這些重點關注的場所，當然但凡領口罩的用戶，與之匹配的企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)保險、醫(yī)療、運動健康相關的品牌。
 

以上10種免費是商業(yè)模式，有一些已經(jīng)在線下實施了，而且收入還算不錯。
 

其實還有類似免費洗衣機、洗衣液、避孕套、等產(chǎn)品在一些區(qū)域測試。
 

那么看了這么案例，不知道大家有沒有想過，這些生意模型，有哪些共性呢？

免費送模式的共性在哪里？

1、用戶需要

無論是雞蛋、充電還是線下娃娃機，其實這些都和用戶的日常生活息息相關。
 

只有用戶有需求，他才會愿意為了這些，去掃碼、關注、注冊。

2、受眾廣

做免費模式，最重要的一點就是用戶基數(shù)足夠大，這樣才能形成規(guī)模效應。
 

對于廣告主來說，也才愿意掏錢。

3、成本低
 

對于運營方來說，目前最重要的盈利模式就是賺取差價。
 

用戶每次試玩、試用的成本小于我們平均每次廣告獲得收入。
 

所以我們以上分享的10種生意，實際的支出都要幾毛錢以內(nèi)。
 

4、無風險

雖然用戶是貪便宜的，但用戶還是會考慮自己需要付出的成本是多少。
 

所以無論是充電，鏈接wifi對于用戶，既是日常所需，又不需要用戶付出太多成本。
 

最重要的是，用戶可以立馬獲得。
 

如果你做一個免費送活動，需要用戶輸入個人身份證等相關信息，成功率就會低很多。

所以我們在思考業(yè)務落地的時候，核心要考慮，需要用戶付出什么？難度是多少？
 

免費送模式三個注意事項

最后我們在和大家說一下，如果要做這類業(yè)務，其中需要注意哪幾個方面的事情。
 

1、地推模式試驗最靈活
 

免費送有地推模式和機器模式，兩種模式都有其優(yōu)勢。
 

但地推模式測試的成本最低，而且在短期內(nèi)，集中推廣，最容易造聲勢。
 

比如新店開業(yè)，你擺個機器放到某個小區(qū)樓下等用戶自己發(fā)現(xiàn)肯定不行。
 

但你直接找?guī)讉€兼職，沿街入戶推廣，反而能起到短期宣傳的作用。
 

所以，以上無論是送紙巾、口罩、娃娃等等，都可以作為線下推廣活動，立馬測試執(zhí)行。
 

2、免費送的核心是成本可控
 

我們剛才提到免費送要注意送禮的成本，但如果要做機器模式，還得考慮租金的成本。

最理想的方式，肯定不是和業(yè)主方談收租模式，因為收租模式的壓力太大了。

因為我們以前跑過一些商場，哪怕占地空間再小的產(chǎn)品，每月沒有少于1000元的。
 

絕大部分無人收獲、服務的產(chǎn)品，得靠分成模式來談。
 

而剛才我們說的免費稱體重、量身高，比較適合放在小賣部門口，和老幣直接談分成也比較劃算。 

3、依賴于加盟模式
 

另外此類業(yè)務是規(guī)模化的生意，但靠直營會遇到許多的問題。
 

比如資金的壓力、BD的速度，所以要想快速做鋪點，還得靠代理加盟模式。

最后村長想說，我分享這些免費模式，想告訴各位線下其實還有巨大的流量，而這些流量是永遠無法被線上帶走。
 

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