來源丨胡華成（微信號：huachenghu）

作者丨胡華成

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就在近日，中國新首富鐘睒睒（農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人）超越“股神”沃倫巴菲特，成為全球排名第6的超級富豪，身家高達(dá)912億美元，約合人民幣5888億元。

截止目前，鐘睒睒已經(jīng)把黃崢、馬云、馬化騰等人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，雄踞國內(nèi)首富位置。

眾所周知，鐘睒睒能夠當(dāng)上中國首富并不是因為農(nóng)夫山泉的市值超過了阿里巴巴、騰訊或者是拼多多，而是因為他在股權(quán)分配上有點“摳”，自己掌握了公司絕大多數(shù)的股權(quán)，這使得鐘睒睒的個人財富可以笑傲全球。

也正是鐘睒睒的出現(xiàn)，讓國內(nèi)一眾股權(quán)講解的“大師”集體失聲，啪啪打臉。曾經(jīng)的任何股權(quán)理論到了鐘睒睒這里都會失效，這也是鐘睒睒與眾不同的地方。

為什么說鐘睒睒有點“摳”？

按照現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)邏輯或者是股權(quán)分配方案，創(chuàng)始人并不是掌握了100%的股權(quán)就是好事，因為創(chuàng)始人股權(quán)越集中，就越容易形成一言堂。一言堂也是很多公司走向滅亡的原因。因此，創(chuàng)始人如果想要公司發(fā)展良好，最好在上市之前釋放出一部分股權(quán)，引進(jìn)具有國際視野的投資機構(gòu)，亦或是引進(jìn)一個具有較強管理能力的團(tuán)隊，將公司帶領(lǐng)向新的高度。

而鐘睒睒才不管什么理論，農(nóng)夫山泉就是在走一條非常傳統(tǒng)的道路。在農(nóng)夫山泉上市之前，鐘睒睒一個人就有公司87.45%的股份，而鐘睒睒的哥哥、姐姐、妻子以及妻子的哥哥、姐姐等人持有公司6.44%的股份，兩者加起來就占到了將近94%的股權(quán)。

公司的核心領(lǐng)導(dǎo)層僅僅持有公司0.55%的股份，這點股份是非常非常少的。不過好在，公司在上市前拿出了5.56%的股份用于股權(quán)激勵。

在我國，有這樣一句諺語：“財聚人散，財散人聚”。在當(dāng)前社會中，知名公司的股權(quán)就是財，很明顯，鐘睒睒幾乎把財都掌握在了自己家族的手中，并沒有真正做到財散的地步。因此，在當(dāng)前很多公司股權(quán)都很分散的情況下，將鐘睒睒襯托的有點“摳”。

因為，我們都知道，在螞蟻集團(tuán)即將上市的時候，馬云可以說是做到了真正的“財散”，因為他只有螞蟻集團(tuán)8.8%的股份，李嘉誠、趙薇、錢峰雷（馬云好友）等多名股東以及近萬名員工全部都能享受到螞蟻集團(tuán)上市的這場盛宴。雖說最終暫停了，但是足以看出兩種不同的公司文化。

如果除去鐘睒睒以及自己家的親戚，農(nóng)夫山泉的上市只能讓63人享受到這場財富盛宴，多少會顯得有點寒酸。

不過，我們不能因此否定農(nóng)夫山泉的這種股權(quán)模式，因為這是大多數(shù)家族企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)特點（老干媽公司的股權(quán)被陶華碧的兩個兒子100%控制）。

其實，越是這種股權(quán)結(jié)構(gòu)才越難將公司做大。而現(xiàn)如今，鐘睒睒將公司做到了7000億港幣的規(guī)模，一定有其超常之處。

鐘睒睒為什么這么牛？

現(xiàn)在農(nóng)夫山泉已經(jīng)成功，我們只能從馬后炮的角度來總結(jié)一下，為什么鐘睒睒這么牛？能夠在不給團(tuán)隊過多股份的情況下保持公司持續(xù)壯大。

首先，鐘睒睒是一個順勢而為的人。在上世紀(jì)80年代，鐘睒睒在《浙江日報》當(dāng)記者，主要扎根農(nóng)村。可能是做記者培養(yǎng)出來的敏感，他在得知海南準(zhǔn)備建省的時候到了海南淘金。這里也成了鐘睒睒的發(fā)跡之地，賺到了第一桶金。

在那個年代，大多數(shù)跟著政策走的人幾乎全都賺到了錢，唯一的區(qū)別就是多還是少的問題。這就是緊跟政策趨勢的重要性。

其次，鐘睒睒也是一個不斷試錯的人。初到海南，鐘睒睒做起了老本行，創(chuàng)立了一家報刊，只可惜銷量慘淡，最終選擇改行。

由于之前常年待在農(nóng)村，自己對于種植還是有點研究的，于是便養(yǎng)蘑菇，只是海南的氣候跟浙江差別巨大，養(yǎng)蘑菇也失敗了。

最終鐘睒睒了解到娃哈哈的礦泉水賣的很火，于是便回到浙江找到宗慶后，經(jīng)過一番交流，當(dāng)上了海南地區(qū)的總代理。這幫助鐘睒睒賺到了第一桶金。

可能宗慶后也沒有想到，自己給自己培養(yǎng)了一個巨大的競爭對手，真的是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)啊！

接著，鐘睒睒是一個營銷天才。他在90年代初的時候發(fā)現(xiàn)海南人們喜歡喝鱉湯，而那個時候保健品行業(yè)發(fā)展迅速，鐘睒睒在此創(chuàng)立了養(yǎng)生堂，出品了“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。

鐘睒睒將保健品與敬老概念融合在一起，迅速就成了爆品，這一次讓鐘睒睒的資產(chǎn)產(chǎn)生了量級的變化。

除了龜鱉丸的成功之外，鐘睒睒在農(nóng)夫山泉上面的營銷更是無人能及。廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”可以說是深入人心，成功占領(lǐng)用戶心智。

最后，鐘睒睒敢與全行業(yè)作對。在鐘睒睒創(chuàng)立農(nóng)夫山泉的時候，銷量是不能跟娃哈哈相比的，這也是他郁悶的地方，最終他決定推出礦泉水而不是飲用水。而那個時候市場上97%的水都是飲用水，為了證明礦泉水比飲用水更加安全，鐘睒睒將同樣的魚放進(jìn)農(nóng)夫山泉和其他飲用水中作對比，最終在農(nóng)夫山泉中的魚活的時間更長。

鐘睒睒還將實驗結(jié)果通過電視臺報紙等渠道進(jìn)行宣傳，相當(dāng)于他公開與所有同行對著干了。剎那間，鐘睒睒遭受的輿論壓力是巨大的，但是人家就是敢于這么做，這就是魄力！

因此，綜合下來，我們既不能說鐘睒睒的股權(quán)分配方案就是錯的，也不能說馬云的就完全對，具體怎么分配股權(quán)還是要看我們的公司屬性以及行業(yè)屬性來定！

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