來源丨鮑躍忠新零售論壇（微信號：byz_STU）

作者丨鮑躍忠yz111246

點(diǎn)擊閱讀原文

5G的快速發(fā)展，用戶獲取信息的方式在快速變成視頻方式。兩年時間，以抖音、快手為代表的短視頻、直播平臺快速爆發(fā)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音的注冊用戶已經(jīng)超過6億，用戶日平均使用時長超過80分鐘，大大超越了微信30分鐘的平均使用時長。包括小紅書、B站等各個社交平臺都在發(fā)力直播、短視頻方式，直播、短視頻成為各個社交平臺標(biāo)準(zhǔn)配置的一種社交手段。

直播、短視頻的快速發(fā)展，使?fàn)I銷走入視頻化時代。平臺化、視頻化傳播時代的發(fā)展，為企業(yè)帶來了一輪新的營銷傳播機(jī)遇。企業(yè)要更多的從營銷傳播的角度抓住這一輪視頻化發(fā)展帶來的新營銷機(jī)遇，更全面的發(fā)揮好視頻化傳播帶來的更多營銷價值。

目前，大多企業(yè)面對直播、短視頻的這一輪發(fā)展，把關(guān)注的重點(diǎn)放在直播帶貨方面。實際上，直播賣貨、短視頻帶貨只是這一輪視頻化傳播發(fā)展所產(chǎn)生的價值之一。

從營銷的角度講，從目前企業(yè)現(xiàn)實的市場需求看，要從三個方面用好直播、短視頻這一新的營銷工具。

短視頻、直播對企業(yè)有三大營銷價值--引流、品牌推廣、賣貨。

一是要用好短視頻、直播的門店引流價值。目前，大多消費(fèi)品的市場主體是在線下到店方式上，未來的市場發(fā)展到店還是一種非常重要的方式。

到店方式所要解決好的關(guān)鍵問題是到店的客流問題。特別是目前，到店客流不足是所有零售商、品牌商面臨的嚴(yán)重問題。

要解決好門店的到店客流問題，僅靠原來的門店動作已經(jīng)嚴(yán)重不夠了，如何采取一些新的手段，想辦法把顧客“拉”到店里來成為重中之重。

怎么才能把顧客拉到店里來？只有靠現(xiàn)在這樣的一些新傳播手段，特別是視頻化的傳播手段。因為現(xiàn)在大家都在看這樣的一些視頻化的東西，并且各個平臺也分別有不同的內(nèi)容分發(fā)邏輯，可以幫助把不同的內(nèi)容推薦給你所需要的用戶。

用好短視頻、直播是解決好當(dāng)前門店客流不足問題的重要有效手段。

二是要用好短視頻、直播的品牌推廣價值。不管是品牌商還是零售商，不管是新品牌還是老品牌，品牌的推廣是非常重要的。

品牌推廣就是要采用有效的工具、手段，反復(fù)不斷的強(qiáng)化目標(biāo)用戶對品牌的認(rèn)知。

當(dāng)前的碎片化、多元化平臺傳播環(huán)境下，企業(yè)需要盡快適應(yīng)這一新傳播環(huán)境發(fā)生的重大變化，更關(guān)鍵的是要抓住新傳播產(chǎn)生的新營銷價值。

當(dāng)前的傳播環(huán)境已經(jīng)由以往的中心化傳播環(huán)境，變成了多平臺去中心化的傳播環(huán)境。多平臺傳播成為營銷傳播的主體。

在視頻化傳播方式快速發(fā)展的環(huán)境下，這種多平臺的視頻化傳播成為最有效的傳播方式之一。

特別是新傳播的裂變價值，對形成更有效的傳播將產(chǎn)生更大的營銷傳播價值。

企業(yè)需要結(jié)合當(dāng)前的傳播環(huán)境變化，盡快構(gòu)建起以新傳播、以視頻化傳播為主體的品牌傳播推廣體系。

新傳播、視頻化傳播在越來越多的打造抖音品牌、小紅書品牌，未來還將產(chǎn)生更多的基于新傳播、視頻化傳播的新品牌。

三是要用好短視頻、直播的賣貨價值。本質(zhì)上講，短視頻、直播賣貨是延續(xù)了這幾年一直在快速發(fā)展的各種新傳播內(nèi)容帶貨。

短視頻帶貨，直播賣貨已經(jīng)成為一條非常重要的賣貨渠道。企業(yè)非常有必須要在這一新的渠道方式上加力探索。

但企業(yè)不要只是把對短視頻、直播的關(guān)注放在賣貨這一個點(diǎn)上，運(yùn)用好傳播引流和品牌推廣是做好賣貨的基礎(chǔ)。

總的講，進(jìn)入視頻化營銷時代，做好視頻化營銷是企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的一項系統(tǒng)化工程，需要有一個系統(tǒng)化的布局規(guī)劃，要抓住機(jī)遇，盡快把企業(yè)基于視頻化新傳播的營銷體系完整搭建起來。

這個體系要結(jié)合企業(yè)實際，解決好企業(yè)營銷環(huán)節(jié)當(dāng)前面臨的緊迫問題。要把重點(diǎn)放在如何做好視頻化新傳播的傳播價值發(fā)揮上。

要建立一套基于多平臺、全員化的視頻化傳播體系。不只是建立一個企業(yè)號。這一方面，寶島眼鏡的做法值得關(guān)注。

因為新傳播產(chǎn)生有效傳播的重要特征是要靠傳播的密度、深度、引爆點(diǎn)。

要想用好視頻化等各種新傳播，企業(yè)只有在實踐中去不斷摸索找到一些規(guī)律。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com