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作者丨唐仁

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世界上最長(zhǎng)的路，是山寨產(chǎn)品的套路。

克力佳、奧1奧、小白牛、旺仔涼茶……

為了“混淆視聽(tīng)”，蹭名氣，以假亂真，現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品，在取名這事上還真是煞費(fèi)苦心。

最近，這些讓人哭笑不得的山寨品牌，出現(xiàn)在了 央視的鏡頭中。央視記者走訪了昆明新廣豐的一家批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)存在大量山寨食品，比如模仿士力架的“克力佳”，模仿奧利奧的“奧1奧”。

面對(duì)記者的詢問(wèn)，批發(fā)店老板告訴記者， 餅干1公斤僅要10元，批發(fā)價(jià)7毛的假飲料市面上能賣(mài)到兩三塊。過(guò)年期間，這些山寨食品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其好賣(mài)，一家小店一天就能賣(mài)出100多箱。

山寨產(chǎn)品憑借強(qiáng)大的模仿能力，低廉的價(jià)格，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下市場(chǎng)牢牢站住了腳。或許有人會(huì)嘲笑這些品牌手段低劣，利用信息差收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群智商稅?？墒聦?shí)是，這賺錢(qián)的生意，在信息不閉塞的 電商平臺(tái)同樣火爆。

電商平臺(tái)的山寨產(chǎn)品，在種類(lèi)和數(shù)量上，甚至要遠(yuǎn)大于線下零售市場(chǎng)。

現(xiàn)在就分品類(lèi)帶大家領(lǐng)略下，山寨產(chǎn)品別出心裁的取名藝術(shù)。

食品類(lèi)，兩只松鼠，RIQ雞尾酒，飲樂(lè)多乳酸菌飲料，奧利粵餅干，維他姑豆奶。

洗衣粉類(lèi)，立日，藍(lán)月亮，超熊，起能，翢（zhou）牌。

數(shù)碼產(chǎn)品類(lèi)，“ 小米新品”牌電視，vivi手機(jī)，vivl手機(jī)，vivj手機(jī)。

以上種種，只是山寨產(chǎn)品的冰山一角。這些產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量也不錯(cuò)，就拿 翢（zhou）牌洗衣粉來(lái)說(shuō)，就有8000多人拼單購(gòu)買(mǎi)；又比如，起能洗衣粉有6000多人拼單。

現(xiàn)今，如果直接在電商平臺(tái)搜索山寨產(chǎn)品，基本不會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)結(jié)果 。但如果直接搜“洗衣粉”大類(lèi)目，并且按照銷(xiāo)量篩選，最受歡迎的并不是常見(jiàn)的大品牌，其中有很多產(chǎn)品，雖然沒(méi)有明目張膽地山寨品牌名稱(chēng)，但在外包裝以及主打宣傳賣(mài)點(diǎn)上，跟部分知名品牌高度相似。

經(jīng)過(guò)這么多年的野蠻生長(zhǎng)，從品牌名稱(chēng)、外包裝到核心賣(mài)點(diǎn)高度模仿知名品牌，山寨產(chǎn)品已經(jīng)成功掌握了山寨的精髓，并在山寨的路上收獲頗豐！

山寨產(chǎn)品，為何野蠻生長(zhǎng)？

借用網(wǎng)友的一句話，如果能做原配，誰(shuí)又會(huì)費(fèi)盡心思去模仿當(dāng)小三。

從線下小商店到線上，山寨產(chǎn)品屢禁不止背后，其實(shí)也說(shuō)明山寨產(chǎn)品具有廣泛的市場(chǎng)。

那么，山寨產(chǎn)品又是如何堂而皇之出現(xiàn)，并在市場(chǎng)中長(zhǎng)期存活下來(lái)的呢？

首先，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，低價(jià)是購(gòu)買(mǎi)山寨產(chǎn)品的核心誘因。

山寨產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群，廣泛集中于偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)。這部分人群， 對(duì)價(jià)格的敏感度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌質(zhì)量本身。

一方面，這群人對(duì)品牌的鑒別能力有限，容易被極具迷惑性的包裝和品牌誤導(dǎo)。即使買(mǎi)到了山寨產(chǎn)品，也不會(huì)太追究。因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)中，湊合就行了，沒(méi)有太多所謂的山寨概念。另一方面，有部分消費(fèi)者即使知道是山寨食品，依舊會(huì)圖便宜購(gòu)買(mǎi)。

再者，從生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者的角度出發(fā)，成本低，利潤(rùn)高，有利可圖是關(guān)鍵。

相較于正品，山寨品牌在營(yíng)銷(xiāo)成本和生產(chǎn)成本上都較低。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有段時(shí)間六個(gè)核桃特別火，山寨品牌大個(gè)核桃、七個(gè)核桃應(yīng)運(yùn)而生。而這些所謂的山寨 核桃奶，其實(shí)是不含核桃等原料的，主要用香精、安賽蜜、甜蜜素加工而生。 之所以如此，在于核桃原材料太貴了，一頓核桃醬7萬(wàn)多，花生醬只要1萬(wàn)多。山寨產(chǎn)品的核桃味，就是用花生醬加核桃香精調(diào)制出來(lái)的。

除開(kāi)生產(chǎn)者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些小商店賣(mài)山寨產(chǎn)品，利益空間也更大。農(nóng)村的小店，大多是小本經(jīng)營(yíng)，店比較小，要想低價(jià)批發(fā)正品，沒(méi)有連鎖超市的低價(jià)，成本無(wú)形之中就增加了。反觀山寨產(chǎn)品，價(jià)格低，給商家的利潤(rùn)空間也更大。

最后，則是農(nóng)村市場(chǎng)的分散性，導(dǎo)致監(jiān)管困難。

相較于線上市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的山寨產(chǎn)品無(wú)疑更明目張膽。這也跟農(nóng)村的客觀市場(chǎng)大環(huán)境分不開(kāi)，城市的購(gòu)物選擇更多，商店更多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，監(jiān)管更便捷也更嚴(yán)格。反觀農(nóng)村，小賣(mài)部分散，賣(mài)假貨的危害短時(shí)間顯現(xiàn)不出來(lái)，監(jiān)管觸角難以觸及。

綜合以上三點(diǎn)，山寨產(chǎn)品是買(mǎi)賣(mài)雙方供需共同維系的。只是，山寨產(chǎn)品以虛偽的面目滿足部分消費(fèi)者圖便宜的心理，而不是把產(chǎn)品品質(zhì)放到第一位，這本身就帶有原罪！

山寨產(chǎn)品，賺了錢(qián)，黑了心！

有些錢(qián)，終究是不干凈的；有些生意，再賺錢(qián)，也是不合理的。

山寨產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊、利潤(rùn)豐厚是真，甚至也受到部分消費(fèi)者的青睞，但山寨產(chǎn)品的危害卻是巨大的。

首先，山寨產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，存在諸多潛在危害。

山寨產(chǎn)品不像名牌那樣愛(ài)惜品牌，注重質(zhì)量。這也就導(dǎo)致山寨產(chǎn)品為了節(jié)省成本，在生產(chǎn)環(huán)境、食品用料、安全監(jiān)測(cè)等諸多方面，放低標(biāo)準(zhǔn)，為了口感，違規(guī)添加食品添加劑。

再者，山寨品牌對(duì)正品品牌權(quán)益的損害，以及對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的不良影響 。

2018年7月， 拼多多剛上市沒(méi)兩天，就收到了一封來(lái)自家電品牌創(chuàng)維的聲明。 創(chuàng)維指出，拼多多平臺(tái)上有許多假冒創(chuàng)維的品牌，比如，創(chuàng)維先鋒、創(chuàng)維云視聽(tīng)TV、創(chuàng)維美等等。一時(shí)間，引起了激烈的討論。

后來(lái)，黃崢在接受采訪時(shí)，曾對(duì)此回應(yīng)： “本質(zhì)問(wèn)題是信心，因?yàn)樗惶嘈抛约耗軌蜃銎饋?lái)一個(gè)知名品牌，所以要給他信心，鼓勵(lì)他，如果有困難，我們?cè)敢庵С??！?/strong>

如今，隨著拼多多百億補(bǔ)貼等活動(dòng)的興起，假貨和山寨品牌不斷減少，其形象也在不斷扭轉(zhuǎn)。至于黃崢口中的鼓勵(lì)和扶持，是一件好事，但需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

值得慶幸的是，隨著網(wǎng)購(gòu)的普及，電商平臺(tái)也更積極地把目光投向農(nóng)村市場(chǎng)，鄉(xiāng)村消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)更加方便。相較于閉塞的鄉(xiāng)村小店，網(wǎng)店的監(jiān)管更便捷，山寨產(chǎn)品將越來(lái)越少。

此外，2020年11月，農(nóng)村假冒偽劣食品專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)電視電話會(huì)議在京召開(kāi)， 國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、公安部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社五部門(mén)將聯(lián)合開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。

以上種種，都將減少山寨產(chǎn)品的生產(chǎn)空間。

雷軍曾說(shuō)， “小米最大意義就在于通過(guò)九年的努力，消滅了中國(guó)的山寨手機(jī)，到現(xiàn)在市場(chǎng)上的山寨手機(jī)已經(jīng)全部消失?！?/strong>也希望未來(lái)的食品市場(chǎng)，有越來(lái)越多做性價(jià)比的品牌，讓低廉劣質(zhì)的山寨產(chǎn)品徹底消失！

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