來源丨獨(dú)角獸密碼（微信號(hào)：tjdjs123）

作者丨汶蔚

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過去的一年，留下了許多難忘的瞬間，在這一年里也誕生了很多熱詞。2020年新冠疫情這只黑天鵝，讓人們?cè)俅我庾R(shí)到健康的重要性，也讓“運(yùn)動(dòng)健身”變成了常掛嘴邊的一個(gè)詞匯。與此同時(shí)，在這一年里另一個(gè)詞匯——“keep”，也讓更多人知曉。
 

1月11日，北京卡路里科技有限公司（keep是其推出的健身app，以下簡(jiǎn)稱“keep”）再次宣布完成3.6億美元F輪融資。這筆被稱為近年來國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域最大金額的融資，不僅鞏固了keep在運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的獨(dú)角獸地位，也讓keep估值成功跨越20億美元大關(guān)。

Keep成立于2014年，從成立至今keep已經(jīng)完成8輪融資，是什么讓keep一直備受投資者的喜愛，又是什么讓keep從眾多運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品中脫穎而出，成為超級(jí)獨(dú)角獸的同時(shí)，還在2020年6月宣布實(shí)現(xiàn)盈利，Keep都做對(duì)了什么？？

做對(duì)第一步  以免費(fèi)迅速獲得受眾

2014年，keep成立，最初創(chuàng)始人王寧的初心是做一款好用的運(yùn)動(dòng)工具。而彼時(shí)，國(guó)內(nèi)很多人并沒有養(yǎng)成健身的習(xí)慣，雖然線下有眾多健身房，但健身市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。聚焦大眾用戶，怎么讓人最快、最便捷、最低門檻的動(dòng)起來，不用去健身房在家也能隨時(shí)動(dòng)起來，是王寧思考的首要問題也是創(chuàng)辦keep的初心。

經(jīng)過前期考察、籌備，2014年末keep上線了，首批簡(jiǎn)單免費(fèi)的訓(xùn)練視頻出現(xiàn)在了最初版本的keep上。用戶只要手機(jī)下載了keep，不用去健身房，也不需要專業(yè)的儀器，在家跟著免費(fèi)視頻就可以動(dòng)起來，達(dá)到健身的目的。

靠著簡(jiǎn)單明了的健身視頻以及隨時(shí)隨地都可以鍛煉的便捷性，Keep 迅速籠絡(luò)住一批想要塑造形體但毫無經(jīng)驗(yàn)的“健身小白”，上線3個(gè)月用戶數(shù)量就從4000沖到了200萬，在同類榜單中，keep一舉沖進(jìn)了榜單前五名，迅速成為了健身領(lǐng)域的“明星app”。

第一炮打響的同時(shí)，keep也在逐步建立在運(yùn)動(dòng)內(nèi)容上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷豐富線上訓(xùn)練課程。據(jù)了解，keep線上訓(xùn)練課程一度超過了1200套。這對(duì)想要健身運(yùn)動(dòng)人群無疑是個(gè)福音。漸漸地，在很多社交媒體上都能看到關(guān)于keep的討論，keep也越來越成為眾多愛好者健身常用的app之一。同時(shí)在2015年keep也獲得蘋果的青睞，榮獲 App Store年度精選，App Store 官方推薦移動(dòng)健身工具。

為了留住線上用戶，并能最大程度實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，keep步想到了會(huì)員體系。通過在線繳納一定費(fèi)用成為keep會(huì)員，便能獲得觀看專業(yè)教練指導(dǎo)的詳細(xì)視頻及精華課程，同時(shí)還能得到“私人定制”的鍛煉計(jì)劃。會(huì)員體系的建立，滿足了健身想要有進(jìn)一步突破的人群，“私人訂制”更加細(xì)化了用戶需求。最低9元的入會(huì)費(fèi)用，讓用戶在付費(fèi)成為會(huì)員時(shí)，內(nèi)心沒有任何負(fù)擔(dān)。

會(huì)員體系的推行，進(jìn)一步吸引、鞏固了keep用戶。據(jù)公開數(shù)據(jù)，Keep的會(huì)員數(shù)量目前已突破1000萬，按最低首月9元估算，這1000萬會(huì)員就為keep帶來了超億元的收入，足以成為新的商業(yè)增長(zhǎng)引擎。

做對(duì)第二步  線上線下布局

2018年，keep完成了D輪1.27億美元融資，用戶總量達(dá)到 1.4億。怎樣調(diào)動(dòng)這1.4億用戶做更多的事？

在這一年里，Keep想到了“家庭場(chǎng)景”和“城市場(chǎng)景”這一戰(zhàn)略主線。開始嘗試將線上、線下，內(nèi)容與場(chǎng)景打通，不局限于用戶“練”這一個(gè)層面，吃、穿、用都結(jié)合起來，從工具向運(yùn)動(dòng)平臺(tái)全線出擊。

在這一年里，keep陸續(xù)推出智能硬件新品運(yùn)動(dòng)手環(huán)、Keep健走機(jī)、KeepLite輕食以及Keep智能動(dòng)感單車等產(chǎn)品，并希望通過這些產(chǎn)品覆蓋用戶更多的生活場(chǎng)景，建立更完整的運(yùn)動(dòng)閉環(huán)。

同時(shí)也是在這一年，keep在北京、上海等一線城市開設(shè)了線下健身房“Keepland”，“keepland”結(jié)合keep線上的課程，在 Keep 應(yīng)用里預(yù)約課程，通過單次付費(fèi)的方式來實(shí)現(xiàn)。這既免去了傳統(tǒng)健身房用戶需一次性支付較大費(fèi)用后擔(dān)心健身房隨時(shí)跑路的不安，也讓每個(gè)用戶可以根據(jù)自身情況靈活預(yù)約。

做對(duì)第三步 發(fā)力“家庭健身”

縱觀Keep發(fā)展歷程，從一個(gè)單一陪伴鍛煉的工具賦能為一個(gè)包含更多內(nèi)容的平臺(tái)，在這其中，keep堅(jiān)持服務(wù)“家庭健身”場(chǎng)景是其眾多服務(wù)的核心，也是最終盈利的關(guān)鍵。據(jù)官方稱，目前Keep App用戶數(shù)已超過3億。

一組數(shù)據(jù)可以看出，家庭健身場(chǎng)景在我國(guó)的市場(chǎng)潛力巨大。來自2020年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)數(shù)據(jù)，我國(guó)健身人群中超過75%的人正在使用在線健身App，其中在家跟隨視頻運(yùn)動(dòng)和打卡的比率合計(jì)占到九成以上。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)健身人群總量已超過4億，家庭健身場(chǎng)景受眾持續(xù)增長(zhǎng)，家庭健身場(chǎng)景已經(jīng)成為一塊迅猛增長(zhǎng)的大蛋糕。

在過去的一年，keep更是聚焦于向家庭運(yùn)動(dòng)人群提供一站式運(yùn)動(dòng)解決方案，擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)服務(wù)邊界。對(duì)于Keep 來說，先一步聚焦家庭場(chǎng)景，將家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的用戶變?yōu)镵eep最核心的用戶，并圍繞這批核心用戶不斷迭代、升級(jí)拓展業(yè)務(wù)和服務(wù)，才能“接住”愈刮愈烈的風(fēng)口，才能六年內(nèi)服務(wù)超3億用戶，成為在線健身的頭部。

做對(duì)第四步 搭上直播順風(fēng)車

與此同時(shí)，2020年，keep搭上了直播的順風(fēng)車，推出了包括單車直播課、瑜伽課等在內(nèi)的36種直播課程，以“打造專屬于自己的直播內(nèi)容生態(tài)新模式”。而在此前，熟悉keep的人都知道，keep上的所有課程均為錄播。在“直播+”變得越來越主流的背景下，keep主動(dòng)入局并在疫情推動(dòng)下迎來了好時(shí)機(jī)。

直播是Keep的新服務(wù)，也是Keep對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善。在keep副總裁劉冬看來，直播不僅可以保持內(nèi)容新鮮，還可以滿足用戶使用課程時(shí)候的真實(shí)體感、場(chǎng)景感。為此，Keep將“直播健身教練”作為獨(dú)立的工種看待。并為直播健身提供課程設(shè)計(jì)、經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)、課程指導(dǎo)等服務(wù)，由此也可以看出keep在直播上給予的希望。

2020年3月，keep宣布實(shí)現(xiàn)整體盈利。就目前，Keep營(yíng)收細(xì)化來看主要來自，app會(huì)員、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品收入、廣告收入、keepland運(yùn)動(dòng)空間。如今，再獲投資的keep接下來如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？keep方表示，2021年 Keep將繼續(xù)圍繞家庭健身場(chǎng)景帶來更多的智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，深耕家庭健身領(lǐng)域，推出更多產(chǎn)品和服務(wù)。

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