來源丨電商熱點（微信號：EC-hot）

作者丨王小孟

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2021年如期而至，一個全新的起點矗立在我們每個人的腳下。 隨著消費的不斷升級，大眾對產品品類和用戶服務的要求也在逐漸擴大，各大零售企業(yè)都面臨著一個相同的問題：如何通過不斷創(chuàng)新升級，來尋求更貼合消費者理念的發(fā)展路徑？ 如果用一句話來概括，那就是擁抱互聯(lián)網，用實際行動真正打動每一位用戶。 

那么到底怎么才能打動用戶？近日上線的“真快樂”APP搶先版，從某種程度看，算是這一領域的全新典范了。 “真快樂”APP背后的團隊，似乎深諳此道，他們從用戶體驗出發(fā)，提供真選品質的低價好物，且服務高效，響應快速，最重要的是APP上玩法有趣，能實現(xiàn)讓用戶開心購物。

“真快樂”到底是什么？

1月12日有關“真快樂”APP搶先版上線的消息刷爆了朋友圈，甚至一度登上微博熱搜，這也不禁引發(fā)大眾的好奇：“真快樂”APP到底是何方神圣？據(jù)了解，這是國美推出的一個娛樂化、社交化的零售平臺。

本著讓用戶買得開心，快樂消費的初衷，“真快樂”APP搶先版上線了。 

沒有紛繁雜亂的購物套路，也沒有各種條條框框的束縛，“真快樂”只是單純地想讓用戶選的安心，買的稱心，讓商家賣的開心，從而實現(xiàn)降本增效、開放共贏，為每位用戶提供全渠道、全品類優(yōu)質服務。 那么“真快樂”APP，到底會給予用戶什么樣的“快樂”呢？

首先是一盤真選好物。

在過去30年，大部分消費者的痛點主要是“買不到貨”，但在今天，人們的消費痛點已經轉變成“看到貨物不知作何選擇”。“真快樂”APP主推的“真選”商品，解決了用戶的選擇困難癥，圍繞食品、家居家紡、服裝內衣、母嬰美妝等全品類，通過八重審核，層層篩選，帶給用戶真選品質、真實低價、優(yōu)質服務。此外，“真快樂”自帶優(yōu)良服務基因，空調安裝全年“十免”，小家電、數(shù)碼3C“閃店送”，九九會員享真選價保99天……品質和服務雙升級，也讓用戶徹底無后顧之憂。 

除了“品質”這張王牌，“真快樂”還有直擊用戶痛點的“低價”，平臺指定真選商品擊穿行業(yè)底價，補貼不含糊，到手價低至5折，讓用戶快樂購物，享實實在在超低價。

“真快樂”推出的“搶-拼-ZAO”一系列互動玩法，則是用戶至上，快樂購物的最佳注解。

 一搶，搶秒殺、搶大牌、搶專屬福利；二拼，快樂拼購、拼九九會員、全場湊單滿額減；三ZAO起，ZAO賽事、ZAO直播，通過高爆的禮品、全國性娛樂賽事以及超級直播和萬人直播的搭配，讓用戶在“真快樂”APP躁動起來。一波搶、拼、ZAO下來，用戶不僅能享受到真品質、低價格、優(yōu)質服務，還能在購物過程中擁有不一樣的歡樂體驗。

另一方面，“真快樂”APP通過全新的視頻導購服務模式，刷新用戶消費體驗。

 “真快樂”的視頻導購可以說是對傳統(tǒng)線下門店導購和線上客服的嫁接升級，通過線上視頻客服全程導購模式，解放雙手，用戶可以擺脫文字咨詢的尷尬和繁瑣，無憂自助，全程隨行，實現(xiàn)了人、貨、場完美融合，也是國美線上線下交融、雙平臺戰(zhàn)略的又一次賦能。

零售下半場，“真快樂”APP如何突圍

去年以來，隨著零售逐漸進入改革深水區(qū)，直播帶貨、場景體驗、下沉市場……鑼鼓喧天的輿論背后，仿佛誰也無法置身事外。 但是，萬變不離其宗，零售下半場比拼的本質終歸還是人、貨、場。當“真快樂”新玩法根植于傳統(tǒng)的零售體系至上，又會產生怎樣的化學反應，“真快樂”APP將如何實現(xiàn)突圍？ 

2017年“家·生活”戰(zhàn)略被提出伊始，國美以“家”為核心的全場景、多元化的全鏈條服務開始落地；2020的疫情，加速了數(shù)字化轉型，國美全力打造線上平臺與線下零售的核心競爭力，打通了線上線下于一體的銷售渠道，也間接滿足了當下人們對“場”的需求。 事實上，未來場景互聯(lián)網將是真實物質的“人、貨、場”和虛擬數(shù)字的“人、貨、場”之間的疊加，雙方之間并不存在孤立，而是在數(shù)字技術的推動下有機聯(lián)合在一起。通過大數(shù)據(jù)技術，“真快樂”APP重構人、貨、場，提升了平臺運營效率。 

首先，“真快樂”APP擁有平臺化和娛樂化的雙向驅動。

在國美“家·生活”戰(zhàn)略賦能下，“真快樂”APP順應了時代發(fā)展的趨勢，依托線上線下雙平臺協(xié)同共享零售模式的先天優(yōu)勢，率先完成了線上突圍。

 國美全國的近3000門店已全部實現(xiàn)上云，能夠順延向周邊3-5公里社區(qū)提供服務，不但擁有數(shù)萬名營銷人員，還沉淀了十萬級線上社群和千萬級社群用戶。而這些都是“真快樂”APP 的堅實后盾。 而在娛樂化層面，國美于前階段的34周年慶期間，在抖音發(fā)起的#快樂發(fā)動心愿舞挑戰(zhàn)賽#，曾一度掀起了全民熱舞潮流，完美地展示了“真快樂”的快樂和娛樂化基因。 

其次，國美的強大供應鏈實力在“真快樂”APP身上得以體現(xiàn)。

 基于國美深耕零售34年建立起的供應鏈體系，讓“真快樂”APP能在品質、價格和服務層面，捷足先登。 在品質方面，根植于強大供應鏈體系之上的“真快樂”APP，能在商品源頭把關品質，最大限度地給用戶安全感。

在品類方面，“真快樂”APP品類相當豐富，SKU品類已達數(shù)萬之余。這不僅有效豐富了“真快樂”APP的百貨品類，同時也增強了廣大用戶的黏性和復購率。

國美全國各地數(shù)百個倉儲中心、數(shù)萬名物流配送人員和商品全生命周期服務能力，也為“真快樂”APP提供了源源不斷的后備力量。 

“真快樂”APP借助雙平臺模式的驅動，基于強大的供應鏈勢能，以及用戶需求的打磨、服務的升級，在零售轉型升級這個層面，已實現(xiàn)了快人一步。以快樂為核心，以用戶至上為服務理念，“真快樂”APP開啟了娛樂化零售賽道，秉持著快樂的初衷，持續(xù)釋放品牌勢能、發(fā)揮自身優(yōu)勢，在零售下半場搶先突圍。 真快樂，未來，真可期。

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