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小小的一支牙刷，究竟能創(chuàng)造出多大的財(cái)富呢？可能大家都沒(méi)有認(rèn)真觀察過(guò)，市場(chǎng)的需求，一直是企業(yè)生存最根本的基礎(chǔ)。勤勞的中國(guó)企業(yè)，總是在不斷刷新著新的紀(jì)錄。揚(yáng)州杭集鎮(zhèn)被稱為“中國(guó)牙刷之都”，面對(duì)市場(chǎng)需求，正在發(fā)生新變化。

小小牙刷成就“超級(jí)工廠”，一年賣出兩千萬(wàn)元

杭集鎮(zhèn)位于江蘇省揚(yáng)州市生態(tài)科技新城，這里聚集著上千家牙刷制造企業(yè)。過(guò)去，這里的牙刷出口全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)30%以上，可以說(shuō)是全世界最大的牙刷生產(chǎn)基地。

2020年，大名鼎鼎的牙刷小鎮(zhèn)感受到了濃濃的寒意。一些企業(yè)的訂單量出現(xiàn)了大幅下滑。但有一家企業(yè)卻干出了讓鎮(zhèn)上很多同行羨慕不已的業(yè)績(jī)，如今他的工廠因?yàn)楫a(chǎn)銷兩旺，被稱為“超級(jí)工廠”。

屠新業(yè)是杭集鎮(zhèn)的“廠三代”，早在上世紀(jì)70年代，他的爺爺就在鎮(zhèn)上創(chuàng)辦了第一家牙刷企業(yè)。后來(lái)，屠新業(yè)的父親執(zhí)掌工廠期間，廠子的外貿(mào)訂單一度達(dá)到巔峰，每年出口牙刷上億支。如今，家族工廠的接力棒交到了屠新業(yè)的手中。

2020年“6·18”期間，他們推出一款售價(jià)僅9.9元的電動(dòng)牙刷，當(dāng)天銷售20萬(wàn)只，目前2020年銷售量已經(jīng)突破100萬(wàn)支，比2019年多50%左右，年銷售額2000萬(wàn)元左右。成了網(wǎng)絡(luò)銷售的爆款產(chǎn)品，也帶火了整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)。

生產(chǎn)售價(jià)9.9元的電動(dòng)牙刷，這個(gè)主意正來(lái)自于屠新業(yè)本人，他說(shuō)，打造這款產(chǎn)品可不是一時(shí)沖動(dòng)，而是分析國(guó)內(nèi)消費(fèi)者新的需求后做出的慎重決定。

2020年，面對(duì)突如其來(lái)的行業(yè)寒冬，屠新業(yè)他們加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，他們很快發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)一個(gè)潛在的市場(chǎng)需求，那就是三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者非常喜歡十元以下的產(chǎn)品，這一部分人群他們估計(jì)有六七億之多。

關(guān)于市場(chǎng)，屠新業(yè)和電商平臺(tái)商量溝通后，決定采取一種新的生產(chǎn)營(yíng)銷模式——“C2M模式”，就是“定制化生產(chǎn)”：首先電商平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集、整合，從中分析出消費(fèi)者的需求狀況，然后將這些信息發(fā)送給生產(chǎn)制造廠家，生成訂單。也就是說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把用戶和制造企業(yè)連接在一起。消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到了充分滿足；供給端的制造工廠則去掉了庫(kù)存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，以降低商品成本，從而讓價(jià)格更實(shí)惠。

屠新業(yè)希望打造C2M超級(jí)工廠，推出9.9元電動(dòng)牙刷，但并不意味質(zhì)量下降。他們加大了研制力度，在確保質(zhì)量過(guò)硬的前提下，想方設(shè)法降低成本。

對(duì)于電動(dòng)牙刷的電機(jī)部分，考慮到成本和性價(jià)比，他們選用了成本比較低的第一代鐵鋅電機(jī)。另外他們還采用大批量團(tuán)購(gòu)的辦法，和上游原材料企業(yè)商談，從而降低零配件采購(gòu)價(jià)，實(shí)現(xiàn)成本控制。

對(duì)于刷絲頂部的打磨以及牙刷的刷毛拉力，他們也都有嚴(yán)格要求。

借著9.9元電動(dòng)牙刷熱銷的東風(fēng)，他們又推出9.9元10支裝的手動(dòng)牙刷，目前已經(jīng)累計(jì)銷售了500萬(wàn)支。此外，他們還聯(lián)合上海一些研究機(jī)構(gòu)，共同研制出一款納米鋅抗菌牙刷，并申請(qǐng)到了國(guó)家技術(shù)專利。

如今，在這個(gè)牙刷小鎮(zhèn)，還有不少企業(yè)都在逆境中尋求突圍的路徑，從用戶的需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、找到新出路。

牙刷生產(chǎn)企業(yè)面向新需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品躋身為“超級(jí)工廠”，也給當(dāng)?shù)氐难浪⑴涮灼髽I(yè)帶來(lái)了新需求，創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。無(wú)論是生產(chǎn)牙刷模具、牙刷植毛機(jī)和刷絲的企業(yè)，還是一些設(shè)計(jì)企業(yè)，都加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。2020 年，整個(gè)杭集鎮(zhèn)高新區(qū)的銷售額達(dá)到了180億元。

“中國(guó)傘鄉(xiāng)”尋求突圍，試水“C2M模式”見(jiàn)成效

距離揚(yáng)州不到300公里的杭州，蕭山區(qū)的南陽(yáng)街道被稱為“中國(guó)傘鄉(xiāng)”，這里的傘具企業(yè)從上世紀(jì)五十年代就開(kāi)始初步萌芽，現(xiàn)在已有150多家，鼎盛時(shí)期，這里一天就能生產(chǎn)60萬(wàn)把傘，累計(jì)一年可以生產(chǎn)將近兩億把傘，年銷售額突破20億元。

新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，這個(gè)長(zhǎng)三角的雨傘制造小鎮(zhèn)，也受到了波及。一家有著40年歷史的企業(yè)線下實(shí)體店銷售大幅下降40%，這意味有將近一半的產(chǎn)能閑置，企業(yè)生存面臨困境。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。雖然壯大了線上銷售團(tuán)隊(duì)、配備直播設(shè)備，但產(chǎn)品還是老樣子，消費(fèi)者還是不愿意下單。最終，高一誠(chéng)聽(tīng)取了電商平臺(tái)營(yíng)銷人員的建議，決定背水一戰(zhàn)做“C2M”，就是工廠直營(yíng)。

有了大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，高一誠(chéng)的管理再也不是天馬行空。生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？都有了精準(zhǔn)的量化指標(biāo)。傳統(tǒng)的制造業(yè)工廠，升級(jí)成為了一個(gè)產(chǎn)銷嚴(yán)絲合縫的“超級(jí)工廠”。

2020年7月，一款銷售價(jià)20多元的雨傘，在網(wǎng)上推出后成了爆款產(chǎn)品，一個(gè)月之內(nèi)，銷售額突破200萬(wàn)元，工廠恢復(fù)了正常，而且這款產(chǎn)品還帶動(dòng)了周邊一些傘具配套企業(yè)的發(fā)展。

雖然憑借“C2M模式”，高一誠(chéng)獲得了大量的訂單，但他也明白，通過(guò)低價(jià)沖銷量，能讓企業(yè)在短時(shí)間渡過(guò)難關(guān)，要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是要靠好的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。一家企業(yè)今年內(nèi)就打造了一款防風(fēng)傘，每個(gè)月能銷售四五萬(wàn)支。

但設(shè)計(jì)人才還是短缺，要打造一個(gè)產(chǎn)銷兩旺的“超級(jí)工廠”，不論是引進(jìn)人才還是提升生產(chǎn)工藝，都離不開(kāi)資金的投入。當(dāng)?shù)卣蚕Ｍㄟ^(guò)多種渠道，給企業(yè)提供更多的融資平臺(tái)，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。

【半小時(shí)觀察】制造業(yè)轉(zhuǎn)型：精準(zhǔn)需求是核心

當(dāng)一些傳統(tǒng)制造業(yè)在疫情中艱難掙扎時(shí)，一些創(chuàng)新型企業(yè)已擎起需求側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大旗，躍上時(shí)代潮流?！坝脩糁边B制造”成為幫助企業(yè)走出危機(jī)的一種新制造模式。

大眾消費(fèi)中的盲點(diǎn)、痛點(diǎn)，往往是未來(lái)的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)新亮點(diǎn)。優(yōu)秀的企業(yè)善于傾聽(tīng)百姓呼聲，捕捉消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)其中商機(jī)，做好品質(zhì)，做出個(gè)性，靠過(guò)硬的、有特色的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)青睞。在需求上下苦功，這是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必練的真功夫。

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