來源丨央視財經(jīng)（微信號：cctvyscj）

點擊閱讀原文

小小的一支牙刷，究竟能創(chuàng)造出多大的財富呢？可能大家都沒有認真觀察過，市場的需求，一直是企業(yè)生存最根本的基礎(chǔ)。勤勞的中國企業(yè)，總是在不斷刷新著新的紀錄。揚州杭集鎮(zhèn)被稱為“中國牙刷之都”，面對市場需求，正在發(fā)生新變化。

小小牙刷成就“超級工廠”，一年賣出兩千萬元

杭集鎮(zhèn)位于江蘇省揚州市生態(tài)科技新城，這里聚集著上千家牙刷制造企業(yè)。過去，這里的牙刷出口全球80多個國家和地區(qū)，全球市場占有率超過30%以上，可以說是全世界最大的牙刷生產(chǎn)基地。

2020年，大名鼎鼎的牙刷小鎮(zhèn)感受到了濃濃的寒意。一些企業(yè)的訂單量出現(xiàn)了大幅下滑。但有一家企業(yè)卻干出了讓鎮(zhèn)上很多同行羨慕不已的業(yè)績，如今他的工廠因為產(chǎn)銷兩旺，被稱為“超級工廠”。

屠新業(yè)是杭集鎮(zhèn)的“廠三代”，早在上世紀70年代，他的爺爺就在鎮(zhèn)上創(chuàng)辦了第一家牙刷企業(yè)。后來，屠新業(yè)的父親執(zhí)掌工廠期間，廠子的外貿(mào)訂單一度達到巔峰，每年出口牙刷上億支。如今，家族工廠的接力棒交到了屠新業(yè)的手中。

2020年“6·18”期間，他們推出一款售價僅9.9元的電動牙刷，當天銷售20萬只，目前2020年銷售量已經(jīng)突破100萬支，比2019年多50%左右，年銷售額2000萬元左右。成了網(wǎng)絡(luò)銷售的爆款產(chǎn)品，也帶火了整個公司的銷售業(yè)績。

生產(chǎn)售價9.9元的電動牙刷，這個主意正來自于屠新業(yè)本人，他說，打造這款產(chǎn)品可不是一時沖動，而是分析國內(nèi)消費者新的需求后做出的慎重決定。

2020年，面對突如其來的行業(yè)寒冬，屠新業(yè)他們加大國內(nèi)市場的開拓，經(jīng)過仔細分析，他們很快發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)一個潛在的市場需求，那就是三四線城市和農(nóng)村市場的消費者非常喜歡十元以下的產(chǎn)品，這一部分人群他們估計有六七億之多。

關(guān)于市場，屠新業(yè)和電商平臺商量溝通后，決定采取一種新的生產(chǎn)營銷模式——“C2M模式”，就是“定制化生產(chǎn)”：首先電商平臺通過互聯(lián)網(wǎng)對消費者大數(shù)據(jù)進行搜集、整合，從中分析出消費者的需求狀況，然后將這些信息發(fā)送給生產(chǎn)制造廠家，生成訂單。也就是說，通過互聯(lián)網(wǎng)直接把用戶和制造企業(yè)連接在一起。消費者的個性化需求得到了充分滿足；供給端的制造工廠則去掉了庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，以降低商品成本，從而讓價格更實惠。

屠新業(yè)希望打造C2M超級工廠，推出9.9元電動牙刷，但并不意味質(zhì)量下降。他們加大了研制力度，在確保質(zhì)量過硬的前提下，想方設(shè)法降低成本。

對于電動牙刷的電機部分，考慮到成本和性價比，他們選用了成本比較低的第一代鐵鋅電機。另外他們還采用大批量團購的辦法，和上游原材料企業(yè)商談，從而降低零配件采購價，實現(xiàn)成本控制。

對于刷絲頂部的打磨以及牙刷的刷毛拉力，他們也都有嚴格要求。

借著9.9元電動牙刷熱銷的東風，他們又推出9.9元10支裝的手動牙刷，目前已經(jīng)累計銷售了500萬支。此外，他們還聯(lián)合上海一些研究機構(gòu)，共同研制出一款納米鋅抗菌牙刷，并申請到了國家技術(shù)專利。

如今，在這個牙刷小鎮(zhèn)，還有不少企業(yè)都在逆境中尋求突圍的路徑，從用戶的需求出發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品、找到新出路。

牙刷生產(chǎn)企業(yè)面向新需求開發(fā)新產(chǎn)品躋身為“超級工廠”，也給當?shù)氐难浪⑴涮灼髽I(yè)帶來了新需求，創(chuàng)造了新的增長點。無論是生產(chǎn)牙刷模具、牙刷植毛機和刷絲的企業(yè)，還是一些設(shè)計企業(yè)，都加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。2020 年，整個杭集鎮(zhèn)高新區(qū)的銷售額達到了180億元。

“中國傘鄉(xiāng)”尋求突圍，試水“C2M模式”見成效

距離揚州不到300公里的杭州，蕭山區(qū)的南陽街道被稱為“中國傘鄉(xiāng)”，這里的傘具企業(yè)從上世紀五十年代就開始初步萌芽，現(xiàn)在已有150多家，鼎盛時期，這里一天就能生產(chǎn)60萬把傘，累計一年可以生產(chǎn)將近兩億把傘，年銷售額突破20億元。

新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，這個長三角的雨傘制造小鎮(zhèn)，也受到了波及。一家有著40年歷史的企業(yè)線下實體店銷售大幅下降40%，這意味有將近一半的產(chǎn)能閑置，企業(yè)生存面臨困境。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很殘酷。雖然壯大了線上銷售團隊、配備直播設(shè)備，但產(chǎn)品還是老樣子，消費者還是不愿意下單。最終，高一誠聽取了電商平臺營銷人員的建議，決定背水一戰(zhàn)做“C2M”，就是工廠直營。

有了大數(shù)據(jù)的精準分析，高一誠的管理再也不是天馬行空。生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？都有了精準的量化指標。傳統(tǒng)的制造業(yè)工廠，升級成為了一個產(chǎn)銷嚴絲合縫的“超級工廠”。

2020年7月，一款銷售價20多元的雨傘，在網(wǎng)上推出后成了爆款產(chǎn)品，一個月之內(nèi)，銷售額突破200萬元，工廠恢復了正常，而且這款產(chǎn)品還帶動了周邊一些傘具配套企業(yè)的發(fā)展。

雖然憑借“C2M模式”，高一誠獲得了大量的訂單，但他也明白，通過低價沖銷量，能讓企業(yè)在短時間渡過難關(guān)，要獲得長遠的發(fā)展，還是要靠好的設(shè)計和開發(fā)。一家企業(yè)今年內(nèi)就打造了一款防風傘，每個月能銷售四五萬支。

但設(shè)計人才還是短缺，要打造一個產(chǎn)銷兩旺的“超級工廠”，不論是引進人才還是提升生產(chǎn)工藝，都離不開資金的投入。當?shù)卣蚕Ｍㄟ^多種渠道，給企業(yè)提供更多的融資平臺，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。

【半小時觀察】制造業(yè)轉(zhuǎn)型：精準需求是核心

當一些傳統(tǒng)制造業(yè)在疫情中艱難掙扎時，一些創(chuàng)新型企業(yè)已擎起需求側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大旗，躍上時代潮流?！坝脩糁边B制造”成為幫助企業(yè)走出危機的一種新制造模式。

大眾消費中的盲點、痛點，往往是未來的商業(yè)增長點和利潤新亮點。優(yōu)秀的企業(yè)善于傾聽百姓呼聲，捕捉消費者需求，發(fā)現(xiàn)其中商機，做好品質(zhì)，做出個性，靠過硬的、有特色的產(chǎn)品贏得市場青睞。在需求上下苦功，這是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級必練的真功夫。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復哈佛還可免費獲得哈佛商學院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務PPT100份”助你在危機時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com