來源丨礪石商業(yè)評論(微信ID：libusiness）

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01 | 宋志平：做企業(yè)是件苦差事，堅守最難

最近講長期主義的比較多，我也是長期主義者。

(1)做企業(yè)是件苦差事，堅守最難。

做企業(yè)不可能三下五除二，做企業(yè)不可能馬到成功，馬到了也不一定會成功。做企業(yè)需要一個漫長的過程，做企業(yè)真的是一件苦差事，是個不容易的工作，所以我希望大家做企業(yè)要堅守。

企業(yè)家精神，我認為是創(chuàng)新、堅守和責任這三點。堅守是最不容易的，做好一個企業(yè)是需要10～20年的時間。

如果你想做到極致，可能需要30、40年的時間。大家有時候問我是怎么算出來的？我說這不是算出來的，是做出來的。

中國建材集團旗下的好企業(yè)，像北新建材、中國巨石都做了40多年的時間，才做成了一家不錯的企業(yè)。

(2)偉大的企業(yè)要歷練50年以上。

北大的劉俏老師寫了本書《從大到偉大》。他認為一個稱為偉大的企業(yè)，必須要有50年以上的歷練，短時間成功不能稱為偉大的企業(yè)。

因為不知道后面有多少風險等著。你經歷住歷史的考驗、長期的磨煉，你才有可能成為偉大的企業(yè)。

距離偉大的企業(yè)，我們的企業(yè)還有很長的路要走，因為我們大多數(shù)企業(yè)還沒有歷練50年的時間。

做企業(yè)，我們都要有這樣的心理準備。大家要知道，我們做企業(yè)這個選擇是充滿坎坷、奮斗的道路，要把它堅守下去才會終成正果。

(3)一生做好一件事。

我一直講，一生要做好一件事，當然我不反對一生做好好幾件事。對我來講，一生把一件事做好就不錯了。

我做40年企業(yè)，做了兩個500強，開始也沒有這樣的目標。這些事情都是扎扎實實一步一步做來的，我沒有什么遠大的目標，而是千里之行，始于足下，一步一步地去做。

有時候，大家也讓我交流交流經驗，我真的沒有那么多想法，就是扎扎實實地做事，干一行愛一行，而且長期去做。

做企業(yè)，是一個苦差事，是久久為功的事業(yè)。（來源：宋志平在2021企業(yè)家新年大課上發(fā)表的演講）

02 | 郭廣昌：“知行合一”的根本是要“舍得”

2020年疫情對復星來說，最最重要的一點是學到了另外四個字——“戰(zhàn)時機制”，我自己深刻地感覺到復星以前的日子太好過了，遠遠沒有脫離傳統(tǒng)行業(yè)帶來的“舒適區(qū)”，在“舒適區(qū)”里習慣了，沒有看到如狼似虎的新興企業(yè)在怎么做，以什么狀態(tài)在做。

通過此次疫情，讓我們感受到了，如果你不能躬身入局，如果你不能進行組織結構的調整，你說的創(chuàng)新、C2M、互聯(lián)網(wǎng)連接就都是停留在“知”的層面，而沒有落實到“行”的層面。

因為疫情需要我們形成戰(zhàn)時機制，所以復星形成了應對疫情的“戰(zhàn)時機制”后全面改造組織結構。

誰不想創(chuàng)新呢？誰不想運營客戶呢？誰不想有很好的品牌呢？可能你的組織已經老化了，工作思路已經老化了，姿勢已經老化了，這是不行的，如果你要發(fā)展的話一定要脫離舒適區(qū)。

我的體會非常深，現(xiàn)在要把每一塊業(yè)務拿到生死存亡的關頭。

“知行合一”的根本、戰(zhàn)時機制的根本，首先要讓自己擺脫“兩個依賴”。一個是人的依賴，一個是擺脫對自己成功方式的依賴，如果沒有脫離這“兩個依賴”還是在想原來那套東西的話，你并不是真的在創(chuàng)新。

我一直和兄弟們說，要堅持做對的事，要堅持做難的事，要堅持做需要時間積累的事。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候沒人和我們競爭，只要你敢去做你就是成功者。而現(xiàn)在要想想看和你競爭的是誰？

有體量比你大得多的全球大企業(yè)、中國大企業(yè)，也有新創(chuàng)新的企業(yè)，而你大不算大、強不算強、快又不算快，憑什么你能成功？成功的基礎是要舍得，要敢于投入。

今天大家要更好的成功，“知行合一”的根本是要“舍得”，要舍得忘記過去是怎樣成功，要舍得你曾經經歷了那么多事情以后，已經有那么多人在你邊上，他們幫你做了多少事，你要尋找新的東西，你要保持新鮮感，你要對人、對事、對組織、對結構保持新鮮感，這樣才會有未來。（來源：郭廣昌在第五屆世界浙商上海論壇暨2020年上海市浙江商會年會上發(fā)表的演講）

03 | 胡葆森：以初心為原點，以能力為半徑

止、定、靜、安、慮、得。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。素有“貴知止”，知止是非常寶貴的。

我之前說過一句話，我說所有的企業(yè)要學會給自己劃兩個邊界，一個是行業(yè)的邊界，一個是市場的邊界。我自己叫它“原點半徑論”，就是以自己的初心為原點，以能力為半徑。

以初心為原點：因為辦企業(yè)是一件很苦的事情，在現(xiàn)在全球化的背景下，做企業(yè)就要時時刻刻面臨挑戰(zhàn)和競爭，要扛過去就需要時刻記住自己創(chuàng)辦企業(yè)的初心和使命。

以能力為半徑：半徑一定要小于能力，也就是要留有余地，當自己的半徑大于能力的時候，就會出現(xiàn)“小馬拉大車”的現(xiàn)象，就是我們常說的德薄而位尊、智小而謀大、力小而任重。

去年我給自己的投資制定了4個原則：第一，可持續(xù)，所有的生意不能持續(xù)，就不能做久；第二，可復制，任何不能復制的生意，是不能做大的；第三，可協(xié)同，可復制的N個復制品之間，如果不能形成協(xié)同關系，就不能形成一個系統(tǒng)；第四，可控制，就是上面提到的“原點半徑論”，任何商業(yè)系統(tǒng)都需要一個可控制的邊界。（來源：《胡葆森：建業(yè)為什么不出河南？》）

04 | 經緯張穎：明確的個人標簽可以讓很多事情變得簡單

事實上，每個創(chuàng)始人都是一個領導者，無非是領導的人數(shù)不一，五十、幾千、甚至幾萬，你客觀上必然是被某一個人群仰望的角色。而作為一個領導者的角色，我建議大家應該以自己的性格為基礎，延展出你的標簽或人設，甚至延展出一定的人格魅力。

在今天這個商業(yè)環(huán)境里，簡單直接說真話，選擇直面問題，不去拐彎抹角，高效處理各種事項，以上種種做事風格某種程度上就是一種創(chuàng)始人應當具備的人格魅力和氣場。

如果你的這種風格能被很多人認知，那在你和員工溝通的時候，在別人找你合作的時候，是不是就會讓很多事簡單許多，讓大家很困擾的溝通成本降低許多？

有的人說我就不是這種人、我做不到，那沒關系，但你是否也該去思考一下，以你自己的性格，你會有什么樣的做事風格，你是否能對外傳達出你性格和風格中健康有益的那一面，形成你自己的人格魅力。

但不管怎樣，有一個健康且真實的人設，以及進一步延展出你獨特的人格魅力，我覺得這是對于創(chuàng)始人來說最重要的五件事之一。

至于如何打造自己的IP，我也沒有成體系的思考，因為這事就是從本心出發(fā)的，我沒有刻意做過這件事。

真要給建議的話，我覺得大家應該重視自己的微信朋友圈。我特別不建議大家三天可見，或者是屏蔽別人。

從我的角度來說，我沒有聚會，沒有社交，不喝酒，不跟人近距離打太多交道，億萬學院和經緯出行是少有的我會花很多時間和很多人近距離待在一起的特殊場合。那對我來說，微信朋友圈就必然是一個表達自己的重要渠道。

我不覺得我是一個話癆，但我發(fā)朋友圈一定是相對頻繁的。我頻繁的朋友圈背后，一定是真實的場景和觀點。

我不分群，我不屏蔽，只要不屏蔽我的人就都能看到我當下的經歷和當時的觀點，時間久了，大家一定會在腦海里對我有一個標簽。

這個標簽可能是這個人一天到晚就是在玩，就是在騎越野摩托車，甚至可能覺得我是個神經病。

但是不管這些標簽是什么，他們一定同時能獲得的一個信息就是：經緯這公司做得不賴，而且張穎還非常有信心能越做越好。

當他們有了這個認知，我和他們交流的時候就能快速拉近距離。當然，所有的前提還是要真實，不要裝。（來源：張穎對話吳海）

05 | 衛(wèi)哲：一個好品牌的誕生都是低成本試錯試出來的

提問：您提到的像泡泡瑪特這樣的公司在實踐中形成了低成本試錯的新模式，在新玩法中，一個好品牌的誕生過程是怎樣的？

衛(wèi)哲：一個好的品牌的誕生都是低成本試錯試出來的，沒有說是一把設計就準的。

互聯(lián)網(wǎng)最厲害的游戲有內測也有公測對吧？今天優(yōu)秀的產品能進入大眾視野的都不是第一代了，它的迭代速度非?？?。

低成本試錯的模式中不存在說一代產品做死了就把公司給拖垮了。

要形成一個低成本試錯的能力，就需要更好的投資方，比如我們投的企業(yè)，我們會幫他們實現(xiàn)低成本試錯。

為什么有的IP公司會死？他花巨資開發(fā)IP，最后賣不動。但你看泡泡瑪特的模式就不會這樣，他們做了潮流玩具展，把幾十個IP的設計師，兩三天時間為每個人做兩三千個玩偶，就看誰賣得好，誰賣不掉。

最早賣掉的人兩天以后就跟你簽約，本身潮流玩具展還賺錢，所以我是跟泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧說，你這不是低成本試錯，你是低盈利試錯。

很多投資人都不理解他們?yōu)槭裁茨茉丛床粩喈a生新的IP，成功率這么高。因為他們用創(chuàng)新的方法實現(xiàn)了迭代：用消費者實測，每天兩三萬人，這個群體已經夠大了。

不再是像傳統(tǒng)企業(yè)，老板帶著市場部、產品部在會議室里面看產品然后拍板做決定?；ヂ?lián)網(wǎng)低成本試錯是讓消費者直接參與投票，做出最正確的選擇，只要樣本數(shù)夠大，所以決策不會差到哪里去。（來源：領教工坊對衛(wèi)哲的專訪）

06 | 寧高寧：數(shù)字化是提升企業(yè)核心競爭力的重要途徑

2020年，新冠肺炎疫情的發(fā)生讓我們進一步領略到了數(shù)字經濟不斷攀升的重要性。

在數(shù)字經濟領域，我們已經看到了很多人工智能、數(shù)字化應用等方面的成果。在此基礎上，疫情再次快速推動數(shù)字化的發(fā)展。

如果沒有數(shù)字化的通訊、貿易方式和人工智能，目前的經濟運作將受很大影響，數(shù)字經濟領域相關公司的股票和業(yè)務也都實現(xiàn)了很好的增長，數(shù)字化成為提升企業(yè)核心競爭力的重要途徑和必然選擇。

當前，中化集團與中國化工集團正在穩(wěn)步推進重組整合，兩化戰(zhàn)略重組承載了打造世界領先化工企業(yè)的使命，我們的目標是全面轉型為科學技術驅動的創(chuàng)新型企業(yè)，以“科學至上”為核心價值理念，打造科技驅動的具有全球競爭力的創(chuàng)新型企業(yè)和世界一流的綜合性化工企業(yè)。

兩化重組后體量規(guī)模和專業(yè)性都會有較大改變，我們需要重點關注如何提高發(fā)展質量、創(chuàng)造新的商業(yè)模式、擁有更領先的科學技術、生產更具科技含量的新產品、獲得更持續(xù)的利潤回報以及提升整體競爭優(yōu)勢做大做強中國化工產業(yè)。

未來兩化在行業(yè)定位、業(yè)務內涵、內部協(xié)同、外部連接、價值創(chuàng)造等方方面面都將經歷由量變到質變的過程，迫切需要加快數(shù)字化轉型，應用數(shù)字化技術打造全新的客戶能力、組織能力、技術能力、創(chuàng)新能力、生態(tài)能力等新型能力，按照企業(yè)價值管理四要素模型，圍繞“客戶、股東、員工、社會”重塑企業(yè)價值體系，推動企業(yè)核心競爭力的提升。

07 | GGV符績勛：堅守能力半徑，只做狙擊手

我們長期以來就不是一個打散彈的機構，我們并不會去“廣撒網(wǎng)”式的去投很多項目，這個不是我們的投資方式。

我們20年投了大概400多家企業(yè)，核心打法是圍繞符合趨勢的主題、多階段地做布局。

我認為VC賭的是一種趨勢上的變化，是一種科技所帶動的變化。這種變化固然是有它的不確定性，就是技術本身變化的速度，但可確定的是行業(yè)的方向。

我認為專注很重要，因為如果不夠專注，或只是選擇性地專注，你一定會錯過一些機會。

是不是都一定投對，那不一定，做投資肯定是有錯過，有投錯過的。不管怎么樣，圍繞著主題去布局，這套邏輯還是成立的。

這一兩年的創(chuàng)投圈，過寒或者過熱的現(xiàn)象都有。我認為未來一兩年創(chuàng)投圈的氣侯首先會向好，有可能會更熱。

其實，這半年創(chuàng)投市場是過熱的，不管品牌、半導體等，還是現(xiàn)在一些公司二級市場的股價，不能否認，都有一些過熱的情況存在。

創(chuàng)投市場氣侯，有點像整個地球的氣候，地球很大，北半球現(xiàn)在是冬天，而南半球現(xiàn)在是夏天。

所以同樣的，中國的創(chuàng)投市場也太大了，很多時候這個市場的氣候就像地球一樣，也就是市場上部分產業(yè)或許是寒冬，但在其他產業(yè)可能變成大夏天。這樣的情況是很常見的。

所以不能夠一攬子概括去判斷市場會變成怎么樣，如果說市場上有一個調節(jié)器是讓大家感覺到不同的季節(jié)和溫度，一定會是宏觀以及地緣政治、或者可能是資本的流動性帶來的。

因為資本的流動性變差以后，不管南半球跟北半球都可能是冬天。

流動性好的時候，不管是南半球跟北半球，都會是夏天，因為資本會帶來過量的熱能，過量的資產，會一直準備尋找機會。

市場上的變化不是被動的，是會影響、帶動熱能的遷移，比如從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，甚至半導體、機器人等等，都是先由技術帶動了創(chuàng)新，再去驅動整個行業(yè)的發(fā)展，然后資本加速、催化了這些發(fā)展。（來源：騰訊新聞對符績勛的專訪）

08 | 阿里巴巴合伙人語嫣：好的企業(yè)使命一定是利他的

使命，本質上就是問自己，我們?yōu)榱耸裁炊嬖?？我們這個團隊為了什么在一起？每個團隊都是自帶使命的，因為每一個創(chuàng)始人開辦這家公司時，都有自己的想法和目標。

有人說，我沒有使命，我就是為了賺錢，那這也算你的起心動念吧。

那么一個團隊為什么需要使命？本質上是為了讓大家走得更遠。如果僅僅把賺錢變成使命，你就會發(fā)現(xiàn)這兩個瓶頸：一是，它相對容易實現(xiàn)，實現(xiàn)之后，你的團隊該做什么呢？

二是，賺錢所帶來的快感和激勵感會越來越弱的，從只有一千塊而賺到了一萬塊錢和擁有一千萬再賺到一個億的幸福閥值差得很遠，這里面存在著明顯的邊際效應遞減。

所以，為了讓團隊走得更遠？我們需要想清楚企業(yè)為什么而存在，我們的使命是什么？真正能夠激勵團隊走得更遠的是什么？

使命不能很小，也不能很短期，它要成為員工的內心動力，所以一個好的使命往往是利他的，而不是利己的。

當然，我們作為人，天生是自私，不過我們更需要在自私和利他之間去尋求平衡。

今天的商業(yè)社會基本上就是讓我們滿足自己欲望的同時，也能夠為社會創(chuàng)造價值，這種平衡構成了現(xiàn)代商業(yè)。

在現(xiàn)代商業(yè)里面，我們?yōu)槭裁炊嬖冢紤]的東西就是利他。也只有利他才能讓團隊也認同這一使命，讓我們有越來越多同行的伙伴，越來越少的員工。（來源：語嫣在中歐創(chuàng)業(yè)營八期課堂上的分享）

09 | 釘釘創(chuàng)始人無招：數(shù)字化不在流程不在技術，其本質是組織在線

我們先來思考一下這個問題：“在不加人情況下，如何監(jiān)督員工的例行工作正常有序地完成？”最常見的就是用技術的方式，再一個就是流程管理。除了技術，除了流程，還有其他方法嗎？給大家舉個例子。

一家工廠要求每晚必須關電閘，因為工廠最大的風險就是電路引發(fā)的火災，最后一個走的人必須關電閘，由廠長監(jiān)督。不過萬一有人忘記關了怎么辦？

老板這樣解決的，他建了一個全員的釘釘群，六個工廠每晚由最后一個離開的人發(fā)出電閘關掉的照片到群里。

這樣就不需要有專人監(jiān)督，群里自然是全員監(jiān)督。

有一天，這個群里發(fā)生了一件有趣的事情，一家工廠的電閘關閉照片一直沒發(fā)出。

老板聯(lián)系該廠長，對方回復說，今晚全員在加班，所以不用關閘了。老板聽了之后決定給正在加班的每個人發(fā)500塊的紅包。

疫情期間，這家工廠的復工率非常高，原因大家應該也明白的吧。這家企業(yè)因為管理全透明，老板知道員工做了什么，貢獻了什么，并給予相應的回報，所以整個企業(yè)氛圍立馬不一樣了。

大家感受一下，數(shù)字化的本質根本不在流程，也不在技術，數(shù)字化最核心的本質是組織在線。一定要讓公司組織科學化，人員在線化，公司每一人的行為在線后，才能產生數(shù)據(jù)連接的價值，如果不在線化，搞再多流程都沒用的。（來源：無招在中歐創(chuàng)業(yè)營八期杭州模塊上的分享）

10 | 哈斯廷斯：創(chuàng)業(yè)的實質就是通過變革為世界帶來影響

陸奇：你談到要管理混亂的臨界狀態(tài)、釋放創(chuàng)造力，能否就這一點具體談一談。在我們深入討論這個問題的核心之前，許多中國讀者和觀眾對一個問題很感興趣，尤其是對初創(chuàng)企業(yè)來說，當他們還處于起步階段的時候，聘用頂尖的人才一直是個難題。

對那些希望請到最好的工程師和產品經理的初創(chuàng)企業(yè)，你有什么建議、經驗、教訓？

哈斯廷斯：人人都期待在這個世界做出一番成就，希望自己所做的工作有意義。所以如果能夠想清楚這次創(chuàng)業(yè)會給世界帶來怎樣的影響，我認為這足以形成最強大的推動力，讓我們完成英雄的壯舉。創(chuàng)業(yè)的實質就是通過變革，為世界帶來影響。

陸奇：說得好，在混亂的邊界進行管理，我真的很喜歡這個概念。（來源：陸奇對話哈斯廷斯）

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