來源丨創(chuàng)業(yè)最前線（微信ID：chuangyezuiqianxian）

作者丨小葳

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2020年，新冠疫情對全球經(jīng)濟(jì)帶來巨大挑戰(zhàn)。很多行業(yè)巨頭都扛不住了，已經(jīng)宣布裁員或關(guān)店的企業(yè)名單還在不斷增加：可口可樂、耐克、奔馳、雅詩蘭黛、星巴克……

可想而知，數(shù)量更為龐大的中小微企業(yè)更是遭遇了前所未有的艱難時刻。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，到2018年底，我國中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過了3000萬家。我國中小企業(yè)具有“五六七八”的典型特征：貢獻(xiàn)了全國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果和80%以上的勞動力就業(yè)。

如果把大型企業(yè)比作“巨輪”，中小企業(yè)就是“快艇”。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)的風(fēng)浪襲來，“快艇”的抗風(fēng)險能力顯然更弱。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2020年6月底，受疫情影響，我國企業(yè)注銷數(shù)量已超過80萬家，其中大部分都是中小企業(yè)。

不過，有專家指出，疫情只是加速中小企業(yè)倒閉的一個導(dǎo)火索而已，中小企業(yè)的平均壽命在3年左右一直都是市場現(xiàn)實。

2019年，我國有超過100萬家企業(yè)倒閉，其中超過90%是中小型企業(yè)。大多數(shù)中小企業(yè)的生命周期只有3年，能超過5年的不

到7%。

那么，在如今的全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，中小企業(yè)應(yīng)該如何生存下去，打破平均壽命3年的魔咒？

1“小而強(qiáng)”，德國隱形冠軍企業(yè)群的啟示

也許“別扯什么戰(zhàn)略、品牌，有錢就掙，生存第一”代表了不少中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的真實想法。

不過，危中有機(jī)，疫情帶來挑戰(zhàn)，也給了所有中小企業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者難得的機(jī)會：帶來沉下心思考企業(yè)戰(zhàn)略。

放眼全球，有這樣一批中小企業(yè)，堪稱全世界中小企業(yè)的榜樣，它們就是德國的 “隱形冠軍”企業(yè)。

所謂“隱形冠軍”企業(yè)是指幾乎不為外界所關(guān)注，卻在所屬的細(xì)分市場占據(jù)著主導(dǎo)性市場份額的企業(yè)。

德國著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙是最早研究“隱形冠軍”企業(yè)的學(xué)者，他發(fā)現(xiàn)，2018年，世界上大約有2700家“隱形冠軍”企業(yè)，其中德國就有1307家。這些中小企業(yè)為德國提供了70%以上的就業(yè)，創(chuàng)造了40%的GDP，還在全球市場上占據(jù)了中小企業(yè)市場份額的70%—90%。

這些德國“隱形冠軍”企業(yè)涉及的行業(yè)五花八門，甚至有的市場看起來“微不足道”：有70多年專注做好一顆螺絲，擁有世界上種類最全的螺絲產(chǎn)品線的伍爾特集團(tuán)，有專門給消防員、飛行員、潛水員等小眾專業(yè)人士制作特種手表的辛恩公司，有專門生產(chǎn)小朋友用來吹肥皂泡的肥皂水的海因公司，還有可伸縮狗牽引繩的發(fā)明者和全球領(lǐng)導(dǎo)者福萊希公司等等。

當(dāng)然，如今從規(guī)模上，一些“隱形冠軍”已經(jīng)不再是小企業(yè)，但是他們卻仍然專注在原來的市場，并不盲目擴(kuò)張。關(guān)于這些企業(yè)的研究成果，赫爾曼·西蒙專門出了一本書，就叫《隱形冠軍》。

2“隱形冠軍”企業(yè)是如何煉成的？

“做大做強(qiáng)”是很多中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者腦海中成功的必經(jīng)之路。

然而，“隱形冠軍”企業(yè)卻為我們打開了另一條思路，繞開大市場，追求“小而強(qiáng)”。那么，“隱形冠軍”企業(yè)在戰(zhàn)略、定位上有哪些值得中小企業(yè)借鑒的地方？

赫爾曼·西蒙發(fā)現(xiàn)很多“隱形冠軍”企業(yè)有以下幾個共同的特點(diǎn)：有宏大的目標(biāo)，有高度的專注度，通過深度創(chuàng)造獨(dú)特性，有很強(qiáng)的持續(xù)性增長等等。

首先，“隱形冠軍”企業(yè)都有著大膽的目標(biāo)和長遠(yuǎn)的愿景。明確而清晰的目標(biāo)是企業(yè)持續(xù)增長的動力，也能讓企業(yè)擁有拒絕“掙快錢”誘惑的定力。

在赫爾曼·西蒙的研究中，“隱形冠軍”企業(yè)壽命的中位數(shù)是66年，38%的企業(yè)存續(xù)了百年以上，可以說是同行業(yè)企業(yè)中的求生高手。從百年企業(yè)來看，“隱形冠軍”企業(yè)的存續(xù)比例遠(yuǎn)高于大型企業(yè)。

其次，大多數(shù)“隱形冠軍”企業(yè)只聚焦在某個很小的領(lǐng)域。如何選擇和定義市場是企業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn)。

赫爾曼·西蒙發(fā)現(xiàn)，大約26%的德國“隱形冠軍”企業(yè)所在的市場容量低于3億歐元。

這些市場相對于一些非常龐大的市場，比如汽車市場或是電信市場，容量要小得多。

選定市場之后，他們會在“狹小的市場”做到專家。比如，福萊希占據(jù)了全世界伸縮狗鏈70%的市場份額，全球3/4的芯片使用的都是Delo的黏合劑，每瓶可口可樂中的檸檬酸都是由一個叫Jungbunzlauer的公司提供的。

第三，通過深度創(chuàng)造獨(dú)特性。許多“隱形冠軍”企業(yè)為客戶提供深度服務(wù)，包括解決方案的完整性和價值鏈的覆蓋程度。

比如，溫特霍爾特公司為酒店和餐館提供餐具清潔解決方案，他們不僅提供餐具清潔設(shè)備、還提供水處理、自有品牌的洗潔精等全方位的服務(wù)。

此外，“隱形冠軍”企業(yè)推崇將非核心業(yè)務(wù)外包，比如很多“隱形冠軍”企業(yè)沒有自己的法務(wù)或稅務(wù)部門，會外包給專業(yè)的公司。

當(dāng)然，“隱形冠軍”企業(yè)成功的因素非常多，其中不容忽視的一點(diǎn)就是數(shù)字化能力。普華永道數(shù)據(jù)顯示，2020年，德國制造業(yè)將每年在工業(yè)4.0上投入400億歐元。屆時，80%的制造業(yè)企業(yè)將實現(xiàn)價值鏈數(shù)字化。

隨著人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)逐漸深入各行各業(yè)應(yīng)用場景，數(shù)字化管理能力已經(jīng)成為決定中小微企業(yè)生存力和競爭力的關(guān)鍵因素，也是值得每一個創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思考的。

可以肯定的是，誰能更早地利用這些新技術(shù)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升整體管理效率，誰就能獲得更大的競爭優(yōu)勢。

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