來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨范婷婷

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有多少人曾經(jīng)拿著手電筒，對(duì)著電視機(jī)，給變成石像、沉入海底的迪迦奧特曼充過電？

小時(shí)候，大肥揚(yáng)和熊叔，都是其中一員，作為奧特曼十級(jí)鐵粉，他們能從奧特曼初代背到去年剛出的澤塔奧特曼?，F(xiàn)在，大肥揚(yáng)變成了迪迦奧特曼的coser，日常出現(xiàn)在南京的大街小巷；熊叔開了家網(wǎng)店，賣包括奧特曼在內(nèi)的各種模玩。

每次變成迪迦出門，大肥揚(yáng)都會(huì)被強(qiáng)力圍觀，有人看到他激動(dòng)到淚目，“握著我的手，不讓我走，我很理解這種心情，會(huì)拍拍他肩膀，平復(fù)他的情緒?！?/span>

奧特曼誕生已經(jīng)55年了，但是這個(gè)IP的魅力歷久彌新。前不久，奧特曼因?yàn)樵陔娚唐脚_(tái)被搜索了超過2億次，被評(píng)為“2020年度十大商品”之一，這個(gè)陪伴了幾代人的IP，依然是制霸幼兒園，讓小朋友一秒安靜；橫掃模玩圈，讓宅男放在手辦墻C位的存在。

奧特曼沒有語言，他是一種相信光存在的信仰。

變成奧特曼

B站UP主@野生大肥揚(yáng)是重度奧特曼迷，在這么多奧特曼里面，他對(duì)迪迦的感情最深，一度沉迷于幻想自己可以變成奧特曼。小時(shí)候放學(xué)回家第一件事就是打開電視機(jī)，等迪迦出現(xiàn)。后來每年，他都要重溫一遍迪迦奧特曼，小時(shí)候看打斗，長大后看劇情，?？闯Ｐ?。

前年，他花一萬多塊錢，定制了一身迪迦奧特曼的皮套，初衷就是完成自己童年夢(mèng)想。拿到皮套后，他在家自嗨了一陣，拍成視頻放到B站，“結(jié)果大家都很喜歡，當(dāng)時(shí)我就想要不要出門。”

奧特曼的皮套是橡膠材料，類似潛水服，穿著不透氣又很悶熱，大肥揚(yáng)第一次穿了五分鐘就受不了了，“我有一點(diǎn)幽閉恐懼癥，這個(gè)皮套全身不透風(fēng)，視線也不好，穿脫也非常不方便，如果哪里不舒服了，被頭發(fā)戳了，撓都撓不到?！?/span>

變身迪迦奧特曼的大肥揚(yáng)

為了讓自己穿上皮套的身型更好，大肥揚(yáng)開始健身，每星期五次，下了班就泡在健身房，這一年從165斤減到140斤，減脂的同時(shí)還要增肌，“你看我的名字就知道，我以前是有點(diǎn)胖的，但是為了迪迦的形象，我變得自律了，吃東西之前還要計(jì)算一下熱量?！?/span>

到現(xiàn)在為止，大肥揚(yáng)的“迪迦外出圓夢(mèng)”計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了三十多次，他會(huì)選擇南京人流比較多的地方，也會(huì)走進(jìn)學(xué)校，當(dāng)然還有各種漫展，他說這是他“收集光”的過程。

大肥揚(yáng)每次變成迪迦外出時(shí)，都會(huì)受到路人的圍觀和合照請(qǐng)求，小朋友會(huì)上來問，你是真的奧特曼嗎，“這個(gè)時(shí)候，旁邊的家長通常會(huì)有兩種回答，一種會(huì)說這是假的奧特曼，還有一種會(huì)說，這當(dāng)然是真的奧特曼啊。”

大多數(shù)小朋友會(huì)把大肥揚(yáng)當(dāng)成真的奧特曼來提問，“你會(huì)飛嗎？”“你為什么沒有房子那么高？”不過也會(huì)碰到一些“葉公好龍”的小朋友，“不敢跟我對(duì)視，然后被爸爸捉過來拍合照，上一秒還在哭，下一秒就被爸爸的零食收買了。”

和大肥揚(yáng)合影圓夢(mèng)的，大人小孩都有，男孩女孩都喜歡湊上來，握握他的手，摸摸他的燈，有些會(huì)要求大肥揚(yáng)配合擺一些動(dòng)作，他基本都會(huì)滿足。

大肥揚(yáng)有其他的工作，扮演迪迦只是他的業(yè)余愛好，但是他覺得現(xiàn)在的生活特別充實(shí)，在迪迦皮套里讓他生出一股成就感。

倒貼也要賣

大肥揚(yáng)在奧特曼上面花的最大一筆錢，就是買皮套了，“我比較克制，奧特曼的模玩、手辦，我買的不多，加起來不超過五千塊吧，但是我知道這個(gè)圈子里的人，有些真的是‘一面墻抵一套房?！?/span>

買奧特曼和賣奧特曼的人，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是喜歡奧特曼，模玩熊的創(chuàng)始人熊叔，最初也是從奧特曼入的坑。這里說的模玩，主要是指與動(dòng)漫、影視、游戲等相關(guān)的模型或玩具，區(qū)別于手辦的是，模玩大多具有可動(dòng)性，而不是放在櫥窗里靜態(tài)觀賞用的。

模玩熊，目前網(wǎng)上模玩類目的第一，六年前初入行的時(shí)候，熊叔是個(gè)玩家身份，從未涉足過供應(yīng)鏈，也沒接觸過品牌。

那時(shí)候，國內(nèi)的模玩市場(chǎng)處于比較初級(jí)的階段，沒有什么營銷場(chǎng)景，剛接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，熊叔與人合伙做了個(gè)PC端的網(wǎng)站賣模玩，一年的規(guī)模也能有2000萬，后來遇到瓶頸，就打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)。

模玩的進(jìn)貨渠道，主要就是代理商和品牌方，模玩熊在日本設(shè)了辦事處，專門對(duì)接品牌，這個(gè)行業(yè)，要說門檻，也不高，因?yàn)榇蠹夷秘浀那蓝疾畈欢?，價(jià)格上也沒有優(yōu)勢(shì)，用熊叔的話來說，是個(gè)“價(jià)格透明毛利很低”的行業(yè)。

“很多人問過我，為什么模玩熊會(huì)做到行業(yè)第一，可能是因?yàn)槲覀冊(cè)诎阉?dāng)服務(wù)行業(yè)做。”

日本大多數(shù)生產(chǎn)模玩的公司，一般都會(huì)提前幾個(gè)月到一年的時(shí)間發(fā)布發(fā)售消息，超長的預(yù)售期，讓這個(gè)行業(yè)的銷售端經(jīng)常處在訂貨焦慮中。而且有時(shí)候?yàn)榱吮ＷC產(chǎn)品的價(jià)值，生產(chǎn)數(shù)量有限，上游不一定能滿足下游的需求，也正是這樣，所以模玩產(chǎn)業(yè)催生了二級(jí)市場(chǎng)。

前幾年，模玩熊對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的把控還不是很準(zhǔn)，經(jīng)常會(huì)碰到預(yù)售賣了100個(gè)，最后實(shí)際只能拿到二三十個(gè)貨的情況，“沒辦法啊，做這行講信用是很重要的，如果我們自己進(jìn)不到貨，就只能去市場(chǎng)上面收購，虧本也得賣?！?/span>

2018年的時(shí)候，模玩熊賣過一款星矢的模玩，前期預(yù)定價(jià)格是400多，結(jié)果后來被渠道砍貨，缺了200多個(gè)，“我們只能到處收，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的現(xiàn)貨價(jià)格漲到了900多元，我們每個(gè)要倒貼500多，總共賠了10多萬?！?/span>

但是正是這種預(yù)定必售的態(tài)度，讓模玩熊在模玩圈子里慢慢樹立起了口碑。

挑剔的買家

熊叔覺得，不同于這兩年大火的盲盒等潮玩經(jīng)濟(jì)以女性白領(lǐng)消費(fèi)群體為主，模玩是以15歲到30歲男性玩家居多、且消費(fèi)頻次和金額都更高的行業(yè)。開店四年，有買家在模玩熊消費(fèi)了30多萬。

深度消費(fèi)者的增多，二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，也讓這個(gè)行業(yè)里聚集了很多“挑剔”的買家。

在模玩圈四年，熊叔見慣了各種奇怪的消費(fèi)癖好。比如說，由于模玩在生產(chǎn)過程中，有很多環(huán)節(jié)會(huì)有細(xì)微的差異，所以不同批次的模玩不盡相同。而模玩的買家，大部分都是細(xì)節(jié)控、有強(qiáng)迫癥。

“有人會(huì)一次性買十個(gè)同款，然后回家拆了，挑一個(gè)他覺得最合眼緣的，剩下的九個(gè)全掛閑魚賣掉?！边€有一種，買回家不拆，連快遞盒都不拆，“我們碰過一個(gè)，買回去過了七個(gè)月才拆，發(fā)現(xiàn)里面壞了，然后找客服說要換，雖然早就過了時(shí)間，但是考慮這個(gè)人群確實(shí)有這種習(xí)慣，也就給他換了?！?/span>

熊叔還碰到過一個(gè)“像素眼”的買家，那次是一個(gè)不規(guī)則的包裝盒，買家一下子拍了好幾個(gè)，結(jié)果收到后都退回來了，說這個(gè)包裝盒有折角，他要完美的?！昂髞砦覀兛头陀靡曨l給他展示，開了好幾個(gè)原箱讓他挑，最后他總算挑到了滿意的?！?/span>

這些買家雖然很挑剔，但是作為服務(wù)業(yè)的自我修養(yǎng)，熊叔并不覺得對(duì)方是在搞事情，“只是他們對(duì)細(xì)節(jié)真的很嚴(yán)格?！?/span>

奧特曼一直是熊叔店里的熱賣類產(chǎn)品，特別是去年澤塔奧特曼的出圈，讓很多人重新關(guān)注到奧特曼，也發(fā)展出了一批新的粉絲。

“奧特曼這個(gè)系列，如果這一年的新奧特曼特別出圈，那么相關(guān)產(chǎn)品的銷量就會(huì)明顯增長。”可能很多人對(duì)奧特曼的印象還停留在五毛特效上（那些特效，在當(dāng)年也是花了大價(jià)錢做的），其實(shí)現(xiàn)在新出的奧特曼系列，后期已經(jīng)升級(jí)了很多，不少粉絲經(jīng)常會(huì)擔(dān)心其制片方圓谷株式會(huì)社入不敷出。

大肥揚(yáng)也表示，奧特曼之所以能不斷獲得關(guān)注和市場(chǎng)的認(rèn)可，一方面是更新穩(wěn)定，特效升級(jí)，另一方面也是奧特曼的性格更突出了，“老一代的奧特曼，性格都不太外露，現(xiàn)在的新奧特曼比較有個(gè)性，人間體也更豐滿?！?/span>

網(wǎng)上時(shí)不時(shí)就會(huì)有關(guān)于奧特曼的話題引發(fā)各方討論，前不久有個(gè)熱門話題叫#跟男孩說世界沒有奧特曼#，然后馬上就有了反擊話題#世界上真的有奧特曼#。

大肥揚(yáng)討厭那些矮化奧特曼的人和梗，因?yàn)槟鞘撬睦锏墓狻?/span>

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