來源丨DT財經(jīng)（微信號：DTcaijing）

作者丨羅鈺婧

編輯丨唐也欽

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2020，從很多維度來說，都是特殊的、具有歷史性意義的一年，各種“黑天鵝事件”，讓大家開始深刻反思中國與世界的關(guān)系。

這種反思與重構(gòu)，對于普通人更多是價值觀的迭代，但對于外貿(mào)從業(yè)者來說，是一個向死而生、重建自我的過程。

在經(jīng)歷了開局的冰點(diǎn)后，最后的結(jié)果是令人振奮的，外貿(mào)成為了2020年中國經(jīng)濟(jì)最大的一個亮點(diǎn)。據(jù)中國海關(guān)總署初步統(tǒng)計，2020年我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到 32.16萬億元，同比增長1.9%；出口總額同比增長4%，中國外貿(mào)逆勢上揚(yáng)。其中，跨境電商出口同比增長40.1%，成為增速最快的貿(mào)易方式。

疫情使全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，卻也給新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展提供了新機(jī)遇。就像我們不可逆轉(zhuǎn)地過起了數(shù)字化生活一樣，現(xiàn)在的進(jìn)出口也越來越多數(shù)字化了，這就誕生了許多新的值得關(guān)注的故事。

這一次，DT財經(jīng)聯(lián)合阿里巴巴國際站發(fā)布了《2020國貨出海研究報告》，一起來看看，疫情對外貿(mào)產(chǎn)生了哪些影響？大家都在買些啥？未來趨勢有哪些？最重要的是，國貨出海背后，我們跟世界的連接方式發(fā)生了怎樣的變化？

中國外貿(mào)逆勢上升，哪些地區(qū)在買中國貨？

先簡單回顧一下，外貿(mào)人2020年是如何坐“過山車”的。

年初，國內(nèi)疫情爆發(fā)，回家過年的工人沒辦法返工，大量企業(yè)被迫停工停產(chǎn)，已經(jīng)簽好的海外訂單也沒辦法交付。好不容易復(fù)工復(fù)產(chǎn)，準(zhǔn)備大干一場，結(jié)果海外疫情爆發(fā)，很多訂單直接被買方取消，還有些沒取消的訂單也不敢大膽開工，擔(dān)心買家收不到貨、付不出款。

這種頹勢直接體現(xiàn)在了數(shù)據(jù)上，2020年一季度的中國貨物貿(mào)易出口金額同比下降了11.4%。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)大概出現(xiàn)在4月，中國已經(jīng)逐步恢復(fù)生產(chǎn)力，海外疫情卻越來越嚴(yán)重，許多地區(qū)只能向中國購買物資。所以，從6月開始，中國貨物出口金額開始持續(xù)保持同比正增長。

跨境電商是2020年外貿(mào)逆襲的一個重要引擎，其增長速度遠(yuǎn)高于外貿(mào)大盤。2020年我國跨境電商管理平臺驗(yàn)放進(jìn)出口清單24.5億票，同比增加63.3%；進(jìn)出口1.69萬億元，增長了31.1%?？缇畴娚谈黜?xiàng)指標(biāo)均顯著高于貨物貿(mào)易整體增速。

當(dāng)然，這主要也是受到了疫情的影響。傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)簽單，主要就靠跑展會和熟客介紹，今年因?yàn)橐咔榈脑颍芏嗑€下展會都只能延期甚至取消，大家“被迫”學(xué)習(xí)走線上渠道。就跟我們熟悉的線上辦公與到家服務(wù)一樣，開始時是情勢所迫，后來就紛紛“真香”，逐漸成為了大家的新生活方式。

“此前我們的客人超過90%來自線下，美國關(guān)稅的上漲以及疫情對我們的打擊非常大，三月時線下客人幾乎全部停止下單?！睎|莞市鼎致家具有限公司在接受采訪時說到，“后來我們轉(zhuǎn)向線上，陸續(xù)接到了訂單，保證了工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。到了9月，交易額相比去年增長了三倍還多。“

基于跨境電商的數(shù)字化外貿(mào)，也算得上是現(xiàn)在必備的新外貿(mào)方式。2020年，跨境B2B貿(mào)易平臺阿里巴巴國際站的累計實(shí)收交易額實(shí)現(xiàn)了同比翻倍。其中，交易額最多的城市主要來自珠三角和長三角，排名TOP5的城市依次是深圳、廣州、金華（含義烏）、東莞和上海，都是那些我們熟悉的“外向型”城市。

從這些城市發(fā)出的“國貨”，都被哪些地方的線上買家買走了呢？從阿里巴巴國際站的情況來看，北美與歐洲貢獻(xiàn)了最多的活躍買家。除了傳統(tǒng)的歐美地區(qū)“大客戶”，中南美地區(qū)的增長最為顯著，活躍買家占比同比提升了2個百分點(diǎn)；東盟和非洲市場的活躍買家份額緊隨其后。

按國家來看，美國、英國和澳大利亞是在阿里巴巴國際站上購買中國貨交易額最多的三個國家，TOP10國家中，有4個來自歐洲，3個來自亞洲，還有2個來自北美洲。

哪些中國貨在國外最受歡迎？

機(jī)械、家居園藝、消費(fèi)電子、美妝個護(hù)和服裝，是跨境貿(mào)易平臺上交易額最大的5個行業(yè)。

具體來看機(jī)械行業(yè)?？谡稚a(chǎn)機(jī)械作為防疫頂梁柱，無論是交易額還是同比增幅，都是2020年國貨出海的絕對明星。緊隨其后的還有灌裝機(jī)、多功能包裝機(jī)、激光切割機(jī)、裝載機(jī)、水處理機(jī)械、木工雕刻機(jī)……以及我們熟悉的叉車和挖掘機(jī)。

光看名字，我們大概能明白不同機(jī)械的用途。但也有的國貨機(jī)械出海后找到了新的歸宿，某工程機(jī)械有限公司國際事業(yè)部經(jīng)理在接受第一財經(jīng)記者采訪時就透露，有個歐洲客戶說感覺工作壓力特別大的時候，會開著挖掘機(jī)在自己家的花園里面挖一個坑填起來，再挖一個坑填起來。

家居園藝是出海第二成功的行業(yè)。我們大致看了下，2020年阿里巴巴國際站上交易額最高的產(chǎn)品主要有水瓶、水杯、收納、噴霧器、雨傘和寵物用品等等。其中，噴霧器的交易額是2019年同期的11倍，疫情下消毒需求大幅上漲可能是主要原因。

此外，海外愈演愈烈的疫情還助推了“宅經(jīng)濟(jì)”，海外群眾的生活也跟我們一樣，因?yàn)樵絹碓蕉嗌罹€上化，所以更加倚賴于電子設(shè)備。再加上2020年10月開始，多家手機(jī)廠商取消手機(jī)的耳機(jī)和充電器標(biāo)配，于是，大家對于消費(fèi)電子的需求進(jìn)一步暴漲。按照睿禾科技有限公司電商負(fù)責(zé)人張繼霖的說法，工廠里的4層樓倉庫都是空的，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來馬上就發(fā)貨拉走了。

具體來說是哪些類別的電子產(chǎn)品呢？阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)電子中耳機(jī)和充電器等手機(jī)配件出口占比最高，而智能穿戴、游戲機(jī)、電腦設(shè)備的增長最快。

不同于機(jī)械和消費(fèi)電子的全面覆蓋，中國美妝個護(hù)與服裝成功出海的國貨相對比較聚焦，都有主打的特色關(guān)鍵詞。

比如說美妝個護(hù)行業(yè)的國貨出海，有一個很重要的關(guān)鍵詞就是解決毛發(fā)問題。在2020年阿里國際站的黑五專場，全場最火的商品就是假發(fā)。而從2020全年的數(shù)據(jù)來看，美妝個護(hù)行業(yè)交易額最大的TOP 10品類中，接駁發(fā)、成對睫毛、發(fā)套、密排睫毛四類都與毛發(fā)相關(guān)。接駁發(fā)也屬于假發(fā)的一種，需要理發(fā)師將其移植嫁接到消費(fèi)者原有的頭發(fā)上，使它們?nèi)跒橐惑w，雖然相對麻煩一些，但呈現(xiàn)效果更加自然，算是假發(fā)領(lǐng)域的消費(fèi)升級。

假發(fā)出海強(qiáng)勢倒也在意料之中，畢竟中國占據(jù)了全球假發(fā)市場的大半壁江山，據(jù)說外國人每買10頂假發(fā)，就有8頂是“Made in China”。讓我們感到意外的是，紙尿褲/衛(wèi)生巾和美容儀，竟然也是國貨出海的重點(diǎn)領(lǐng)域。

而服裝行業(yè)出海的特色關(guān)鍵詞是功能與舒適，交易額排名第一的就是健身訓(xùn)練服，緊接著的還有男士T恤、男士連帽衛(wèi)衣等等。

國貨出海背后，疫情讓這個世界發(fā)生了哪些變化

以上都是從行業(yè)整體交易額來看的排名，還有一些產(chǎn)品在疫情之后出海表現(xiàn)突出。從這些產(chǎn)品暴增的出海數(shù)據(jù)里，我們能看到，疫情下海外的生活也發(fā)生了一些熟悉的變化。

第一，大家其實(shí)都是惜命的，疫情后更加重視自己的健康。

海外人們對健康的重視，直接體現(xiàn)在了“買買買”上，與健康相關(guān)的許多產(chǎn)品都出現(xiàn)了大幅的上漲。阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，健康類小家電產(chǎn)品增長迅猛，空氣凈化器更是其中最大的黑馬。2020年4-11月，阿里巴巴國際站上空氣凈化器的累計出口訂單為2019年同期的8.8倍。

來自意大利北部一個只有4000人小村莊的客戶米歇爾，就是在疫情期間不幸感染新冠后，意識到空氣清潔和流通的重要性。他康復(fù)后，在阿里巴巴國際站上找到一款中國原創(chuàng)研發(fā)的離子風(fēng)電過濾技術(shù)空氣凈化器，不僅自己購買使用，還轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)做起了這款空氣凈化器在意大利的代理商。

自行車也是疫情后的國貨出海網(wǎng)紅。有人是為了減少公共交通出行風(fēng)險，有人是為了運(yùn)動，疫情后，海外有越來越多人培養(yǎng)了騎車出行的習(xí)慣。

2020年10月，阿里巴巴國際站上的自行車訂單量同比增長了220%。2020年11月的時候，上海鳳凰自行車的海外訂單已經(jīng)排到了2021年7月，有客戶擔(dān)心拿不到貨，直接下了第二年的訂單。

第二，惜命要健康的同時，疫情也沒能澆滅海外消費(fèi)者對生活的熱情。海外年末大促黑五采購專場中，除了消費(fèi)電子持續(xù)上漲，運(yùn)動娛樂類產(chǎn)品也迎來爆發(fā)。

感恩節(jié)、圣誕季的到來，讓中國制造的圣誕樹、圣誕球、圣誕卡片、圣誕抱枕套等各類圣誕元素相關(guān)禮品熱度高漲。阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，2020年7月-10月圣誕飾品的交易額同比上漲了185.3%，活躍買家主要是來源于美國、英國、秘魯、加拿大和墨西哥。

在悉尼生活的UP主SteveTheCat今年圣誕節(jié)前夕就給自己的家來了一場大改造，裝點(diǎn)完所有圣誕元素后，不少網(wǎng)友大呼“好治愈呀，看到這些節(jié)日元素，心情都會變好”。當(dāng)然了，前提是先擁有這么大的房子（狗頭）。

第三，當(dāng)大家有越來越多的時間要待在家里，與居家相關(guān)的體驗(yàn)就變得很重要。因?yàn)槊鎸Σ淮_定性等原因，人們似乎也越來越看重當(dāng)下的生活品質(zhì)。

家具是決定居家體驗(yàn)的最重要環(huán)節(jié)之一，所以也成為了國貨出海的生力軍。根據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)，截至2020年10月20日，家具行業(yè)交易額同比增長191%，支付訂單數(shù)同比增長112%，出口的熱門產(chǎn)品主要有沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等等。

再聯(lián)想我們前面提到出現(xiàn)暴漲的家居用品和小家電——其實(shí)對于普通消費(fèi)者來說，不管身處哪個國家，面對疫情的不確定性，多少都會出現(xiàn)一些相似的應(yīng)對方式。

這其中就包括購物的方式。當(dāng)我們用直播代替逛街時，外貿(mào)的買家和賣家們也開始用線上展會與直播，來彌補(bǔ)傳統(tǒng)展會無法舉行的損失。海外的客戶沒法參展，但可以通過VR看廠選品，也可以通過直播看廠、看新品測試，隨時與賣家交流，看中商品詢好價就能遠(yuǎn)程下單。

2020年5月，阿里巴巴國際站舉行了家居健康線上展會，這是疫情以來跨境電商領(lǐng)域的首個線上展會，每天差不多有20萬全球批發(fā)商前來觀展。

這次展會還進(jìn)行了上千場B2B直播，有超過100萬海外買家在線觀看，直播互動率達(dá)到26%。

我們普通消費(fèi)者很難逃脫直播的誘惑，海外的批發(fā)商們面對直播似乎也比較容易情難自禁。在2020年5月的這次線上展會中，東莞多芬日用品有限公司直播了2小時，帶動一天的訂單量達(dá)到日常的7倍。

尾聲

2020年的確是魔幻的一年，這一年里，我們經(jīng)歷了百年難遇的災(zāi)難，也深陷復(fù)雜且動蕩的國際政治經(jīng)濟(jì)局勢。尤其是外貿(mào)行業(yè)，開年即冰點(diǎn)，讓無數(shù)的商家和打工人幾乎九死一生，但歷經(jīng)千帆，大家終是涅槃重生，迎來了更蓬勃的生機(jī)。

日前，海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文對過去的一年進(jìn)行了總結(jié)：“面對嚴(yán)峻復(fù)雜的國內(nèi)外形勢和新冠肺炎疫情的嚴(yán)重沖擊，我國成為全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長的主要經(jīng)濟(jì)體，外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高?！?/span>

這個增長背后，有大家的各種嘗試、堅(jiān)持與創(chuàng)新，其中也包括了跨境電商。

就像阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊說的，“疫情如同催化劑，加速了傳統(tǒng)外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型到數(shù)字化新外貿(mào)的賽道上”。疫情雖然阻斷了線下貿(mào)易，卻也是市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳契機(jī)。

這一切都說明，全球化只會在變化中發(fā)展，不會輕易逆轉(zhuǎn)或倒退。新冠疫情改變了全球生活方式與消費(fèi)行為，也讓“無接觸經(jīng)濟(jì)”成為2020年實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一大驅(qū)動力。阿里巴巴國際站預(yù)測，疫情的反復(fù)與消費(fèi)者習(xí)慣的形成將繼續(xù)驅(qū)動相關(guān)需求增長。特別是“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，將重塑全球生活消費(fèi)習(xí)慣，刺激數(shù)字化新外貿(mào)向前發(fā)展。

站在對不確定性不再大驚小怪的2021年頭，疫情依然沒有結(jié)束，人員流動還是困難。我們都需要習(xí)慣這樣一種新常態(tài)，更多因?yàn)榫€下受限而被影響的活動，都會“被迫”繼續(xù)向線上遷移，包括我們的工作、學(xué)習(xí)、生活，也包括更大范圍內(nèi)的文化與貿(mào)易交流。

當(dāng)線上化的活動越來越多，原本的層級、邏輯與架構(gòu)都會被打散后重新組織，這會帶來一個什么樣的世界呢？我們很期待。

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