來源丨跨越式企業(yè)（微信號：dfy82853236）

作者丨東方贏

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十幾年前，曾在一篇文章中讀到有人求教于一位成功企業(yè)家，這人問：你是怎么賺到那么多錢的？

企業(yè)家答道：因為錢就在那里。

當(dāng)時，我覺得這家伙在故弄玄虛，后來才悟過來，這位企業(yè)家真是道出了成功的奧妙。

如果從成功程度來劃分的人的表現(xiàn)與績效，可以分成4類人: 卓越者，優(yōu)秀者，平庸者，落后者。

人類當(dāng)中，卓越者與優(yōu)秀者只占10%，平庸者與落后者占90%。

成為卓越者最難，需要天賦、努力、機遇等難得的條件，面對的是最困難與最具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。這世界上的大部分人不可能成為卓越者。

與卓越者不同，優(yōu)秀者、平庸者及落后者，面臨的任務(wù)是常規(guī)的或一般性創(chuàng)新的學(xué)習(xí)任務(wù)與工作任務(wù)，就是在現(xiàn)實中都存在確定的答案，就像那位企業(yè)家講的那樣，"錢就在那里"。

人們只要具備正常的智力與自然條件，經(jīng)過一定的努力與一定的嘗試，都能找到"就在那里"的“錢”，并達(dá)到優(yōu)秀水平。

但在現(xiàn)實中，如高考、職場、創(chuàng)業(yè)，90%的人，他們大多都具備正常的智力與自然條件，其中很多人不乏努力，卻總是與優(yōu)秀表現(xiàn)無緣。

就是說，優(yōu)秀者與平庸者及部分落后者，他們的自然天賦條件、努力與任務(wù)是一樣的，但表現(xiàn)結(jié)果呈現(xiàn)天壤之別。

他們之間真正的差距在哪里呢？

根據(jù)我的觀察，那些平庸者、落后者其中很多人，同優(yōu)秀者一樣的聰明，一樣的勤奮，但學(xué)習(xí)成績或工作績效卻遠(yuǎn)不如優(yōu)秀者。我看他們主要存在這么一些問題:

(1)雖然努力但缺乏對學(xué)習(xí)與工作真正的興趣、驅(qū)動力及相應(yīng)主動制定的目標(biāo)，被動地接受執(zhí)行老師或領(lǐng)導(dǎo)交給的學(xué)習(xí)任務(wù)、工作任務(wù)。

有一位碩士研究生回憶過去的經(jīng)歷說：

“我那時每天渾渾噩噩，不知所以，于是找各種途徑去賺一些錢來證明自己沒有荒廢時光，并且沉溺于那微薄的報酬而不自知，以至于沒有時間自省，碩士生到底該做什么？畢業(yè)之際由于所學(xué)專業(yè)大環(huán)境不好，后胡亂找過兩份工作，但都不能如愿，遂放棄。因為兩份工作都與所學(xué)專業(yè)無關(guān)，甚至連碩士文憑這個光環(huán)都沒有發(fā)揮作用。畢業(yè)后曾經(jīng)暗自埋怨導(dǎo)師在我上學(xué)時迷?；靵y之際，沒有給予指導(dǎo)與點撥。后來認(rèn)識到，自己當(dāng)時的問題是沒有主動找過導(dǎo)師去討論自己的人生，沒有一個明確的方向?，F(xiàn)在想想，自己對自己的人生都不負(fù)責(zé)，別人更不會上心。”

我們的生活和工作都要有主動的目標(biāo)，這個目標(biāo)可以大，也可以小，但不能沒有。沒有主動的目標(biāo)，被動行動就會變得很蠢，也很累，事情還做不好；或容易沉溺于低級舒服區(qū)不能自拔；或容易迷茫，迷茫就容易放棄，放棄就意味著失敗。

這些人對手頭的學(xué)習(xí)任務(wù)或工作任務(wù)缺乏驅(qū)動力與主動追求的目標(biāo)，究其原因，有的人是性格原因?qū)κ裁炊既狈εd趣，有的人屬于選擇性問題，有的人是屢遭挫折后變得自卑與抑郁導(dǎo)致的。

(2)碰到困難時或干擾時被帶偏，偷工減料，修改目標(biāo)，犧牲有真正價值有最大價值的目標(biāo)。

人生有了追求、有了目標(biāo)是不是就一直有了正確方向，就不會迷路？也不是，人們常常會走著走著，時間久了，經(jīng)歷多了，常常忘記最初的真正目標(biāo)，被其它可能引向歧途的目標(biāo)取代。

(3)只求完成不求完美。

這個問題往往表現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)行為上，偏重于日常工作上交差與時間目標(biāo)、數(shù)量目標(biāo)，忽略了質(zhì)量目標(biāo)。

(4)遇到挫折容易放棄。

美國心理學(xué)家塞利格曼曾提出一個叫“習(xí)得性無助” 的理論。他做了一項經(jīng)典實驗：起初把狗關(guān)在籠子里，只要蜂音器一響，就給以令狗難受的電擊，而狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊。在多次實驗后，試驗者先把籠門打開給狗以逃跑的機會，再開響蜂音器，但不給電擊，這時狗不但不逃，還倒在地開始呻吟和顫抖。它本來可以主動地逃跑，卻放棄了逃跑的想法，絕望地等待痛苦的來臨，這就是習(xí)得性無助心理。

如果一個人犯有這種“習(xí)得性無助”的心理毛病，就容易在遇到挫折失敗時，放棄再嘗試的努力與放棄目標(biāo)。

(5)不知道如何找到正確的方向。

前面講的問題屬于表層問題，根本問題是沒有學(xué)會與養(yǎng)成如何形成目標(biāo)、如何制定目標(biāo)的底層思維。

綜上所述，關(guān)鍵原因還是在于有沒有構(gòu)建"目標(biāo)思維系統(tǒng)"。而這個系統(tǒng)，決定一個人是優(yōu)秀者，還是平庸者、落后者。

據(jù)說，哈佛大學(xué)曾做過這樣的調(diào)查：90%的人沒有目標(biāo)，只有6%的人有目標(biāo)，但比較模糊，唯有4%的人有非常清晰的目標(biāo)。20年后，那些4%有清晰目標(biāo)的人生活、事業(yè)、工作都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了96%的人，甚至這些4%人的財富總和大于96%所有人的財富總和。

不知這項調(diào)查的真實性與精確性有多高。不過，這個調(diào)查強調(diào)目標(biāo)的重要性還是有一定道理的。

我認(rèn)為，成為優(yōu)秀者的關(guān)鍵之一是形成"目標(biāo)思維系統(tǒng)"。"目標(biāo)思維系統(tǒng)"不僅決定了一個人職業(yè)發(fā)展前途，也決定了一個人是否能掌控自己的人生命運與獲得自由、幸福。

形成"目標(biāo)思維系統(tǒng)"并成為優(yōu)秀者，應(yīng)該做到以下6點:

(1)培養(yǎng)對學(xué)習(xí)或?qū)ぷ鞯呐d趣，擁有主動的目標(biāo)，而不是被人推動。

中國科學(xué)院院士、西湖大學(xué)校長施一公這樣說自己年輕時是如何確定事業(yè)目標(biāo)的：

“1995年11月我下定決心還是走學(xué)術(shù)這條路。我從95年11月到現(xiàn)在，所有主要精力都放在做學(xué)術(shù)上，我也告訴自己這（種興趣）一定可以培養(yǎng)起來。我是在博士畢業(yè)半年之后才開始培養(yǎng)興趣，現(xiàn)在我的興趣極其濃厚，到現(xiàn)在可以廢寢忘食、可以沒日沒夜地干，覺得樂在其中。我覺得興趣是可以培養(yǎng)的，不是說你天生就有。”

(2)不忘初心。

在執(zhí)行過程中，不因困難或內(nèi)在的外在的干擾而修改目標(biāo)、降低目標(biāo)，做到不改目標(biāo)改手段。

(3)制定合適與明確的目標(biāo)，并盡可能專注聚焦而不要目標(biāo)太多、分散。

可以有野心，但要腳踏實地。不急于求成，從力所能及的事情做起，再不斷地提高目標(biāo)；每階段目標(biāo)既要有一定的難度，又不能離譜。

(4)速度第一，完美第二。

既要追求時間與數(shù)量目標(biāo)，馬上行動，一氣呵成，又不能只圖時間與數(shù)量目標(biāo)而不求質(zhì)量目標(biāo)。

(5)屢敗屢戰(zhàn)而不放棄，有不達(dá)目標(biāo)不罷休的狠勁。

大家都知曉的曾國藩，他練兵出山時一開始便接連遭遇岳州、靖港大敗，后來，好不容易打了些勝仗，不料在九江湖口被石達(dá)開殺得幾乎全軍覆沒。在向朝廷匯報時，據(jù)說下屬把曾部的遭遇寫成了“屢戰(zhàn)屢敗”，曾國藩審閱后將之改成了“屢敗屢戰(zhàn)”。這一字之改，徹底改變了朝廷上下對他的看法，塑造出了一個面對一次次的失敗毫不氣餒，百折不撓，勇猛頑強的曾國藩。曾國藩是這么改的，實際上也是這么實踐的，才成就了一世豐功偉績。

(6)擁有目標(biāo)系統(tǒng)與底層目標(biāo)思維。

一個人有沒有目標(biāo)，有多大目標(biāo)，目標(biāo)正確與否，跟目標(biāo)系統(tǒng)和“底層目標(biāo)思維”有關(guān)。

目標(biāo)系統(tǒng)包括6個層次：

環(huán)境層：涉及資源與經(jīng)營績效目標(biāo)。

行為層：涉及個人努力與時間投入目標(biāo)。

能力層：涉及提高專業(yè)能力與加強學(xué)習(xí)上的目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)。

信念、責(zé)任心與價值觀層：影響能力、行為、環(huán)境等多層次的目標(biāo)。

身份層：站在這個思維高度的人，關(guān)注的是“我是誰，我想成為一個什么樣的人?！逼渲饕膽?yīng)對模式“因為我是一個什么樣的人，所以我會做出某種選擇和行動”。

愿景層：如喬布斯“活著就是為改變世界”、馬斯克“我非常希望人類有光明的未來”，他們就是達(dá)到了愿景層這個思維層次的人，他們關(guān)注的是“我與這個世界的關(guān)系是什么樣的？我如何能改變世界？我能為社會做多大貢獻？” 達(dá)到這個層次的人不多，世界因為他們而精彩。

“底層目標(biāo)思維”即上三層，包括愿景層、身份層、價值層。這“上三層”的水平、格局，決定著下三層目標(biāo)的完整、水平、格局。

所以，我們應(yīng)該加強上三層“底層目標(biāo)思維”的學(xué)習(xí)與修養(yǎng)。

最后總結(jié)一下，根據(jù)我的研究，大多數(shù)事情，或者說90%的的事情，普通人都能勝任并達(dá)到優(yōu)秀水平；其中有些難度較大的事情，可能一開始會不順，其實沒有想象的那么難。只要時刻想著目標(biāo)，遇到挫折不放棄，多學(xué)習(xí)，多嘗試，多努力，最終都會成功。

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