來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號:RMB173）

作者丨小雪

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有一句話叫做字如其人，意思就是一個人字寫的怎么樣就代表這個人是個怎么樣的人。

所以現(xiàn)在大家對于寫字這一塊還是十分重視的，有人重視那就代表著有市場！ 其實(shí)到處都可以看到有人在操作這個項(xiàng)目。

小雪順著書法教學(xué)的路子在網(wǎng)絡(luò)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)無論是搜索引擎上的競價、還是淘寶、或者是短視頻這種平臺，都存在著大量的書法類產(chǎn)品。

而且另一個層面來看，只要還有學(xué)生，學(xué)生還需要練字的話，那么用書法賺錢的門路就永遠(yuǎn)都不會沉寂。

由此可見這個東西的市場是十分巨大的，也是一個長期的項(xiàng)目。

好了，廢話也不多說，接下來小雪就為大家介紹利用書法來賺錢的案例。

東莞大哥賣字帖有奇招

字帖，這個東西，大家對于它可能既陌生又熟悉吧？

陌生在于，可能你從來沒想過，這個東西也能賺大錢。熟悉在于，幾乎每個人小時候都和它打過交道。

在我們眼中再常見不過的一本字帖，在有些人的眼中，就是賺錢的利器。

華夏萬卷，就是這么一個例子。數(shù)據(jù)顯示，一本成本2塊錢，售賣價格大約在6、7塊錢左右的字帖，華夏萬卷在3年多的時間之內(nèi)，賣了有1.04億冊。

小雪在淘寶上面看到的字帖，平均的價格是在20-50元之間，排名靠前幾家店鋪的月銷量，基本是在幾萬左右，最夸張的甚至到達(dá)10萬+以上，這個收益可以說是很驚人了。

而它的成本實(shí)際上是非常低的，就是一個紙張和印刷成本。

有一個賣字帖的淘系商家，來自東莞，就是靠著賣字帖賺到了屬于自己的第一桶金，做到了年入幾十萬。

那他是怎么做到把一本小小的字帖變成吸金利器的呢？小雪這就和大家講一講。

前面說了淘寶上賣字帖的人很多，如果是想要去到淘寶這個平臺操作的話，我們就會直接和頭部賣家硬碰硬，那是很難贏得了的。

那么最簡單的一個避開競爭手段，就是錯開價格區(qū)間，不要選擇售價在20-50元一單的產(chǎn)品。

這位東莞大哥在淘寶上有好幾家店。一家店的字帖都是9.9元、19.9元的低價產(chǎn)品。另外一家店，他走的是高價策略，199元、299元！

9.9元、19.9元這種低價的單品主要是為了拉流量的。而199元、299元的字帖主要針對老板、高級商務(wù)人士、還有總助秘書類的職業(yè)。

當(dāng)然了，客戶也不傻，為什么不買幾十塊的字帖，跑去買幾百塊的字帖？

因?yàn)闁|莞大哥告訴他們：199/299元不單單是字帖的價格，還包含了后端社群跟練的服務(wù)。(這個后面會談到)

大家都知道，在淘系這樣的大市場里，其實(shí)產(chǎn)品定位是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是千人千面。

也就是不同人搜索同一個詞，搜索出來的商品是不一樣的。

舉個例子給大家說明。

比如小張買過2000元以上手表，去搜枕頭這個商品，可能淘寶推薦給他的是300-500元的枕頭。

小王買過50元的電子手表，去搜枕頭，可能淘寶推薦給他的30-50元的枕頭。

所以商家在切入一個單品的時候，定位是非常重要的。

通過差異化的定位，可以避免同價格競爭白熱化，同時拿下有更大消費(fèi)能力的客戶。

因?yàn)榫氉诌@個東西，屬于精神需求。只要是人的精神需求，人們愿意買單的價格就可大可小。

而且練字的這個群體里面，有不少人都是機(jī)關(guān)單位的甚至是領(lǐng)導(dǎo)，其消費(fèi)能力就不言而喻了。

所以當(dāng)我們的銷量無法和頭部賣家抗衡的時候，其實(shí)一個很好的辦法就是提高客單價，提高毛利率，讓我們哪怕是開一單，毛利也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平。

社群運(yùn)營提高復(fù)購率

除了價格定位區(qū)別于同類競爭之外，東莞大哥能成功的原因還有社群運(yùn)營。

字帖這個項(xiàng)目最重要的就是怎么把我們的客戶群體挖出來，最好是圈養(yǎng)在自己的微信上，以建立一個社群的方式去運(yùn)營。

東莞大哥做了一個厲害的策略——就是為購買字帖的客戶提供21天打卡練字的社群。如果你能在群里堅(jiān)持21天練字打卡，字帖不要錢，全部退還給客戶！

客戶一聽，不僅有人帶著練，而且打卡滿21天還能給退錢的情況下，大概率是不會拒絕的，這樣就能緊緊把客戶抓在手里。

當(dāng)時小雪聽到這個策略的時候，就忍不住直呼內(nèi)行。他居然把這么核心的營銷道法，玩得這么熟練。

一個客戶購買字帖就是為了練字，但是練字過程中最難的就是堅(jiān)持！

事實(shí)證明，人性使然，根本沒有幾個人能徹底堅(jiān)持下來，即使打卡了21天的人到最后也不會找商家退這點(diǎn)錢。

因?yàn)槟軋?jiān)持21天的人一定是有很大收獲的，他感謝商家都來不及。

所以這樣一來，既能提高復(fù)購率，也能穩(wěn)穩(wěn)留存住這批擁有著高消費(fèi)能力的客戶，粉絲有多值錢就不用了小雪多說了吧？

而且在這21天的過程里，通過群里的互動，客戶與商家之前早已產(chǎn)生了極強(qiáng)的信任感。這為東莞大哥后面做高價的練字培訓(xùn)做了鋪墊。

舉個例子：你進(jìn)群是為了學(xué)好字，但是21天過去，你自己沒能堅(jiān)持，也沒能學(xué)好?？吹饺豪锏钠渌麅?yōu)秀的同學(xué)字越寫越漂亮，這份刺激是很大的，渴望也就會被放大。

21天的免費(fèi)輔導(dǎo)結(jié)束后，只要引導(dǎo)得當(dāng)，客戶順理成章地就加入了他們的書法訓(xùn)練營。

這個東莞大哥推出了兩個訓(xùn)練套餐。

一個是基礎(chǔ)訓(xùn)練班，專門針對剛開始練字不久的學(xué)員，收費(fèi)999元不等；另一個就是高端培訓(xùn)班，針對興趣度較高的學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)、老板等等群體，收費(fèi)3999元或以上。

可見，東莞大哥從一開始銷售，目的就是奔著私域流量變現(xiàn)去的。這種高消費(fèi)人群后續(xù)是有很多項(xiàng)目可轉(zhuǎn)化的，在這里小雪就不多說了。

至于為什么成本價幾塊錢的字帖卻要賣幾百塊的原因，是因?yàn)槟愕氖蹆r太低的情況下，客戶心里對你的產(chǎn)品質(zhì)量就會打個疑問號。

其次就是覺得才幾塊錢一個的字帖不痛不癢，哪怕不要也沒有什么感覺。

所以定價是很講藝術(shù)性的，既不能讓門檻太高，也不能把門檻定得太低，顯得好像沒有門檻，需要牢牢地把握住消費(fèi)者的心理。

東莞大哥的案例用一句話總結(jié)就是：每一個價格區(qū)間，都會有愿意付費(fèi)的群體，只要我們把這群人找出來，放進(jìn)自己的流量池中，那么賺錢也就水到渠成了。

寫在最后

很多人在網(wǎng)絡(luò)上做業(yè)務(wù)做久了，可能會覺得書法是很老掉牙的東西，其實(shí)不然。

中國是個人口大國，14億群體，哪怕任何一個小眾的領(lǐng)域，都存在著大量的受眾。

尤其是公務(wù)員這類群體，很多人都會學(xué)習(xí)書法，因?yàn)橐皇趾玫臅?，在沉悶的體制內(nèi)，往往能讓你在一眾競爭者中脫穎而出。所以書法還是有大量的人想要學(xué)習(xí)的。

其次，做這個項(xiàng)目的話一方面可以賺錢，一方面也可以把它當(dāng)做一個興趣愛好，畢竟寫得一手好字的好處也是不小的！

總之，小雪主要是為大家提供一個思路。因?yàn)檫@個思路完全可以照搬到到其他的項(xiàng)目運(yùn)營上面去。

只要是那個項(xiàng)目前景比較大，你也比較感興趣的情況下，就可以用這個思路去操作。早日構(gòu)建自己的私域流量池，利用社群化模式去變現(xiàn)。

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