來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào):RMB173）

作者丨小雪

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有一句話叫做字如其人，意思就是一個(gè)人字寫(xiě)的怎么樣就代表這個(gè)人是個(gè)怎么樣的人。

所以現(xiàn)在大家對(duì)于寫(xiě)字這一塊還是十分重視的，有人重視那就代表著有市場(chǎng)！ 其實(shí)到處都可以看到有人在操作這個(gè)項(xiàng)目。

小雪順著書(shū)法教學(xué)的路子在網(wǎng)絡(luò)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是搜索引擎上的競(jìng)價(jià)、還是淘寶、或者是短視頻這種平臺(tái)，都存在著大量的書(shū)法類產(chǎn)品。

而且另一個(gè)層面來(lái)看，只要還有學(xué)生，學(xué)生還需要練字的話，那么用書(shū)法賺錢的門路就永遠(yuǎn)都不會(huì)沉寂。

由此可見(jiàn)這個(gè)東西的市場(chǎng)是十分巨大的，也是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目。

好了，廢話也不多說(shuō)，接下來(lái)小雪就為大家介紹利用書(shū)法來(lái)賺錢的案例。

東莞大哥賣字帖有奇招

字帖，這個(gè)東西，大家對(duì)于它可能既陌生又熟悉吧？

陌生在于，可能你從來(lái)沒(méi)想過(guò)，這個(gè)東西也能賺大錢。熟悉在于，幾乎每個(gè)人小時(shí)候都和它打過(guò)交道。

在我們眼中再常見(jiàn)不過(guò)的一本字帖，在有些人的眼中，就是賺錢的利器。

華夏萬(wàn)卷，就是這么一個(gè)例子。數(shù)據(jù)顯示，一本成本2塊錢，售賣價(jià)格大約在6、7塊錢左右的字帖，華夏萬(wàn)卷在3年多的時(shí)間之內(nèi)，賣了有1.04億冊(cè)。

小雪在淘寶上面看到的字帖，平均的價(jià)格是在20-50元之間，排名靠前幾家店鋪的月銷量，基本是在幾萬(wàn)左右，最夸張的甚至到達(dá)10萬(wàn)+以上，這個(gè)收益可以說(shuō)是很驚人了。

而它的成本實(shí)際上是非常低的，就是一個(gè)紙張和印刷成本。

有一個(gè)賣字帖的淘系商家，來(lái)自東莞，就是靠著賣字帖賺到了屬于自己的第一桶金，做到了年入幾十萬(wàn)。

那他是怎么做到把一本小小的字帖變成吸金利器的呢？小雪這就和大家講一講。

前面說(shuō)了淘寶上賣字帖的人很多，如果是想要去到淘寶這個(gè)平臺(tái)操作的話，我們就會(huì)直接和頭部賣家硬碰硬，那是很難贏得了的。

那么最簡(jiǎn)單的一個(gè)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)手段，就是錯(cuò)開(kāi)價(jià)格區(qū)間，不要選擇售價(jià)在20-50元一單的產(chǎn)品。

這位東莞大哥在淘寶上有好幾家店。一家店的字帖都是9.9元、19.9元的低價(jià)產(chǎn)品。另外一家店，他走的是高價(jià)策略，199元、299元！

9.9元、19.9元這種低價(jià)的單品主要是為了拉流量的。而199元、299元的字帖主要針對(duì)老板、高級(jí)商務(wù)人士、還有總助秘書(shū)類的職業(yè)。

當(dāng)然了，客戶也不傻，為什么不買幾十塊的字帖，跑去買幾百塊的字帖？

因?yàn)闁|莞大哥告訴他們：199/299元不單單是字帖的價(jià)格，還包含了后端社群跟練的服務(wù)。(這個(gè)后面會(huì)談到)

大家都知道，在淘系這樣的大市場(chǎng)里，其實(shí)產(chǎn)品定位是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是千人千面。

也就是不同人搜索同一個(gè)詞，搜索出來(lái)的商品是不一樣的。

舉個(gè)例子給大家說(shuō)明。

比如小張買過(guò)2000元以上手表，去搜枕頭這個(gè)商品，可能淘寶推薦給他的是300-500元的枕頭。

小王買過(guò)50元的電子手表，去搜枕頭，可能淘寶推薦給他的30-50元的枕頭。

所以商家在切入一個(gè)單品的時(shí)候，定位是非常重要的。

通過(guò)差異化的定位，可以避免同價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，同時(shí)拿下有更大消費(fèi)能力的客戶。

因?yàn)榫氉诌@個(gè)東西，屬于精神需求。只要是人的精神需求，人們?cè)敢赓I單的價(jià)格就可大可小。

而且練字的這個(gè)群體里面，有不少人都是機(jī)關(guān)單位的甚至是領(lǐng)導(dǎo)，其消費(fèi)能力就不言而喻了。

所以當(dāng)我們的銷量無(wú)法和頭部賣家抗衡的時(shí)候，其實(shí)一個(gè)很好的辦法就是提高客單價(jià)，提高毛利率，讓我們哪怕是開(kāi)一單，毛利也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平。

社群運(yùn)營(yíng)提高復(fù)購(gòu)率

除了價(jià)格定位區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)之外，東莞大哥能成功的原因還有社群運(yùn)營(yíng)。

字帖這個(gè)項(xiàng)目最重要的就是怎么把我們的客戶群體挖出來(lái)，最好是圈養(yǎng)在自己的微信上，以建立一個(gè)社群的方式去運(yùn)營(yíng)。

東莞大哥做了一個(gè)厲害的策略——就是為購(gòu)買字帖的客戶提供21天打卡練字的社群。如果你能在群里堅(jiān)持21天練字打卡，字帖不要錢，全部退還給客戶！

客戶一聽(tīng)，不僅有人帶著練，而且打卡滿21天還能給退錢的情況下，大概率是不會(huì)拒絕的，這樣就能緊緊把客戶抓在手里。

當(dāng)時(shí)小雪聽(tīng)到這個(gè)策略的時(shí)候，就忍不住直呼內(nèi)行。他居然把這么核心的營(yíng)銷道法，玩得這么熟練。

一個(gè)客戶購(gòu)買字帖就是為了練字，但是練字過(guò)程中最難的就是堅(jiān)持！

事實(shí)證明，人性使然，根本沒(méi)有幾個(gè)人能徹底堅(jiān)持下來(lái)，即使打卡了21天的人到最后也不會(huì)找商家退這點(diǎn)錢。

因?yàn)槟軋?jiān)持21天的人一定是有很大收獲的，他感謝商家都來(lái)不及。

所以這樣一來(lái)，既能提高復(fù)購(gòu)率，也能穩(wěn)穩(wěn)留存住這批擁有著高消費(fèi)能力的客戶，粉絲有多值錢就不用了小雪多說(shuō)了吧？

而且在這21天的過(guò)程里，通過(guò)群里的互動(dòng)，客戶與商家之前早已產(chǎn)生了極強(qiáng)的信任感。這為東莞大哥后面做高價(jià)的練字培訓(xùn)做了鋪墊。

舉個(gè)例子：你進(jìn)群是為了學(xué)好字，但是21天過(guò)去，你自己沒(méi)能堅(jiān)持，也沒(méi)能學(xué)好?？吹饺豪锏钠渌麅?yōu)秀的同學(xué)字越寫(xiě)越漂亮，這份刺激是很大的，渴望也就會(huì)被放大。

21天的免費(fèi)輔導(dǎo)結(jié)束后，只要引導(dǎo)得當(dāng)，客戶順理成章地就加入了他們的書(shū)法訓(xùn)練營(yíng)。

這個(gè)東莞大哥推出了兩個(gè)訓(xùn)練套餐。

一個(gè)是基礎(chǔ)訓(xùn)練班，專門針對(duì)剛開(kāi)始練字不久的學(xué)員，收費(fèi)999元不等；另一個(gè)就是高端培訓(xùn)班，針對(duì)興趣度較高的學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)、老板等等群體，收費(fèi)3999元或以上。

可見(jiàn)，東莞大哥從一開(kāi)始銷售，目的就是奔著私域流量變現(xiàn)去的。這種高消費(fèi)人群后續(xù)是有很多項(xiàng)目可轉(zhuǎn)化的，在這里小雪就不多說(shuō)了。

至于為什么成本價(jià)幾塊錢的字帖卻要賣幾百塊的原因，是因?yàn)槟愕氖蹆r(jià)太低的情況下，客戶心里對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)打個(gè)疑問(wèn)號(hào)。

其次就是覺(jué)得才幾塊錢一個(gè)的字帖不痛不癢，哪怕不要也沒(méi)有什么感覺(jué)。

所以定價(jià)是很講藝術(shù)性的，既不能讓門檻太高，也不能把門檻定得太低，顯得好像沒(méi)有門檻，需要牢牢地把握住消費(fèi)者的心理。

東莞大哥的案例用一句話總結(jié)就是：每一個(gè)價(jià)格區(qū)間，都會(huì)有愿意付費(fèi)的群體，只要我們把這群人找出來(lái)，放進(jìn)自己的流量池中，那么賺錢也就水到渠成了。

寫(xiě)在最后

很多人在網(wǎng)絡(luò)上做業(yè)務(wù)做久了，可能會(huì)覺(jué)得書(shū)法是很老掉牙的東西，其實(shí)不然。

中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，14億群體，哪怕任何一個(gè)小眾的領(lǐng)域，都存在著大量的受眾。

尤其是公務(wù)員這類群體，很多人都會(huì)學(xué)習(xí)書(shū)法，因?yàn)橐皇趾玫臅?shū)法，在沉悶的體制內(nèi)，往往能讓你在一眾競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。所以書(shū)法還是有大量的人想要學(xué)習(xí)的。

其次，做這個(gè)項(xiàng)目的話一方面可以賺錢，一方面也可以把它當(dāng)做一個(gè)興趣愛(ài)好，畢竟寫(xiě)得一手好字的好處也是不小的！

總之，小雪主要是為大家提供一個(gè)思路。因?yàn)檫@個(gè)思路完全可以照搬到到其他的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上面去。

只要是那個(gè)項(xiàng)目前景比較大，你也比較感興趣的情況下，就可以用這個(gè)思路去操作。早日構(gòu)建自己的私域流量池，利用社群化模式去變現(xiàn)。

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