來源丨創(chuàng)業(yè)商機(微信ID：RMB173）

作者丨小雪

點擊閱讀原文

有不少人說，現(xiàn)在公眾號的紅利早就過去了，玩公眾號已經(jīng)是過去式了，公眾號引流不行，也賺不到錢了，沒必要再做了！其實不然。

只要還沒有一種新的社交工具取代微信之前，微信的這十一億用戶就還在，公眾號的存在就大有價值！

特別是做立足于本地的特色公眾號，比如吃喝玩樂類，比如服務類的公眾號，比如相親類的公眾號無一不是很吃香。

小雪有個朋友做吃喝玩樂推薦的本地公眾號，一個月接上幾次廣告，也能掙個兩三萬。

但是申請公眾號容易，想要吸引大家關注卻需要投入很多的時間精力，甚至很多人都不知道該怎么運營公眾號才能快速吸粉。

小雪接下來就給大家分享一個 圍繞本地公眾號吸粉的項目，案例中的公眾號團隊只有三個人，起步的時候一沒資金，二沒資源，連個像樣的辦公室都沒有， 卻在短短半年時間內(nèi)賺了50萬，還給自己新申請的公眾號積累了一批粉絲。

舉辦“五折吃貨節(jié)”吸粉

大家可以思考一下自己所在的城市，什么時候最容易聚集人氣呢？

但凡人流量大的地方，肯定是有共通點的。比如，商業(yè)搞活動，打折。比如，有大型的歌舞聚會的時候，都很容易吸引大批人群的關注度。

作為公眾號來講，基礎流量是最為關鍵的，能把基礎流量搞定，在加上后期的運營能力，達到增粉的目的只是時間問題。

所以，本地公眾號吸粉的話，我們可以通過 做一場活動來解決。一般有個500人以上的關注度，就可以把基礎流量做好了。

那什么樣的活動是大家都樂意參加并且可以快速吸引到他們的目光呢？

山東小伙王祥軍想的是通過舉辦一場 【五折吃貨節(jié)】來達到吸粉的目的。2019年王祥軍跟朋友合伙，一起做了個本地網(wǎng)上商城。

可在微信公眾號菜單上直接跳轉(zhuǎn)到的那種。

所謂的五折吃貨節(jié)大概意思就是 整合幾十個餐飲商家，他們拿出半價優(yōu)惠政策來集成一張卡，而王祥軍推廣賣卡，為商家引流。

餐飲業(yè)歷來是兵家必爭之地，行業(yè)競爭壓力大，非常容易整合。而且吃又是人們的剛需，他所在的區(qū)域飯店也開的非常多，這就不缺商家和人流。

當時是2019年的六月份，王祥軍團隊定的活動是8.7-8.9三天時間，餐飲商家拿出半價優(yōu)惠來，但要持他們商城的電子卡去消費， 七號五折，八號六折，九號七折這樣。

那怎么說服商家同意參與這個活動呢？

王祥軍團隊是立足于兩點去談， 一是信任感，二是利益。

找商家的過程中，他們在本地群里遇到了一個廚師協(xié)會，在本地餐飲業(yè)有點影響力，當他跟會長談這個項目的時候，他感覺也是個好事，便幫他們在廚師群里宣傳了一下。

要知道在餐飲業(yè)，廚師可是最重要的崗位，有著相當?shù)脑捳Z權。于是借著廚師們的引薦，王祥軍團隊很快就湊足了50個商家。

而商家為什么肯半價來做活動？打五折他們還不得賠死？其實這里面多少有一些套路的。

1、持卡去消費可以五折，但有個規(guī)則，就是必須要按人頭來算。就是說去吃飯的人必須人手一張卡才可以全部打五折，若有一人不帶卡那就按人頭來減少一人的折讓。

舉例說明下：比如有十人活動期間去吃飯，總共消費了1000元，若十人都帶卡則本次消費打五折，為500元。

若有兩人未帶卡，則只能給八個人打五折，剩下兩人全款。就是1000除10人每人平均消費100元，100X0.5X8+100X2=600元，本次消費為600元。

以此類推，若有三人未帶卡，計算公式為：100X0.5X7+100X3=650元。

所以說這是有概率的，此為商家同意的條件之一。

2、那若是整桌人都帶著卡去了呢？這種情況出現(xiàn)的概率肯定很大，畢竟誰不想省錢？

其實活動舉辦期間正值夏天，大部分客人都喜歡在街邊喝酒擼串，其他餐飲業(yè)，像魯菜館、火鍋店、西餐店等等可以說大部分都不景氣，甚至可以用慘不忍睹來形容。

所以有這樣的活動，哪怕是五折，但也比沒客上門好吧，閑著也是閑著。更何況五折就一天，第二天是六折，第三天是七折，商家沒理由不干。

給商家?guī)韮r值，給商家創(chuàng)造收益，就是王祥軍能與商家們建立良好合作關系的原因所在。

拉贊助與復制模式

讓他的公眾號增粉5萬

解決完商家的問題，擺在王祥軍團隊的第二個問題就是這活動怎么宣傳？如何讓更多的人知道？

不管大家做沒做過公眾號，但肯定在朋友圈見過或參與過一些本地的商家活動，轉(zhuǎn)發(fā)就可以領取禮品什么的。

王祥軍舉辦的這場美食節(jié)活動正是需要這樣一個轉(zhuǎn)發(fā)的噱頭，但禮品誰出呢？

由于手上并沒有多少資金，王祥軍團隊想的是通過 拉贊助來實現(xiàn)。

1、地產(chǎn)商。

在實體業(yè)中，最大的贊助商莫過于房地產(chǎn)商了。

王祥軍將活動方案以及參與商家的信息打印了十幾份，然后分頭去找了幾個地產(chǎn)商談合作。有家地產(chǎn)商那段時間打算開盤，真的是一拍即合。

與地產(chǎn)商的幾次接觸，磨嘴，最終方案敲定，價格談攏，合同一簽，就等執(zhí)行了。

2、餐飲相關。

雖說已經(jīng)有地產(chǎn)商出錢做冠名商了，但禮品的誘惑力還是不夠的，能不能多拉幾個贊助呢？

答案當然是肯定的。

既然是夏天又是搞的美食節(jié)，那首當其沖的合作對象就是 啤酒商了。

王祥軍團隊談了兩家，最終有一家同意，贊助了幾千元的啤酒。之后又拉了十幾家贊助商，有的給錢有的給東西。

這活動到這步，前期準備工作就差不多了。

看到這里，大家是不是以為只要等著執(zhí)行起來就能賺大錢了？但是結(jié)果卻有點差強人意，雖說這個活動實實在在的讓王祥軍吸引了一批粉絲，但最終卻只掙了5、6萬塊。

出現(xiàn)這個問題的原因就在于，由于王祥軍團隊過于年輕，對于自媒體懂的還是太少。

 執(zhí)行的時候他們規(guī)則沒設定好，造成地產(chǎn)商那邊去領禮品的人太多，擠爆了頭，反而卡的銷量沒上去。

迫不得已他們刪掉了原來的文章，重新改了規(guī)則重新發(fā)，但這就已經(jīng)傷了很多人的信任，第二次轉(zhuǎn)發(fā)的效果就大大減少了。

不過好在，有了經(jīng)驗，后面復制開來也就沒有那么困難了。2019年的圣誕節(jié)前夕，他們在本地利用了圣誕這個節(jié)日，策劃了一場叫做 【圣誕老人到我家】的大型親子活動。

整個思路其實跟吃貨卡是一樣的， 就是把教育機構提供的優(yōu)惠給整合到一張?zhí)摂M卡上，然后在他們商城進行線上售賣。

最終這個圣誕活動給他們的公眾號吸粉4000+，基本都是本地寶媽寶爸粉，寶媽居多。并同時組建了20多個社群，招募了20多位組長。

后來王祥軍團隊又連續(xù)做了幾場比較轟動的活動，并且影響力、知名度以及利潤方面都比較可觀，讓他迅速地把一個0粉絲起步的公眾號做成有著5萬粉絲群體的本地公眾號。

從王祥軍團隊的經(jīng)歷中，我們可以得出一個結(jié)論就是： 做本地公眾號最快漲粉的方法是舉辦熱門活動。

因為熱門活動是最能吸粉的，像一些宣傳吃喝玩樂的，圖文并茂，給人以無限遐想，效果會更容易接受。

如果你第一時間捉住，那么你的公眾號就是粉絲裂變的源頭。

近兩年，五折卡的商業(yè)營銷模式迅速席卷各地，很多地方的三四線城市做公眾號辦吃貨節(jié)、賣旅游景點卡之類的，一批人賺了錢。 這也說明，這種模式是有利可圖的。

那可復制不？

完全可以。因為王祥軍團隊也是復制別人的。當然在操作過程中根據(jù)我們自身以及當?shù)厍闆r略加改動。

如果你正愁不知道怎么做本地公眾號，那不妨試試聯(lián)合當?shù)乇容^有實力的商家合作，在假期的某天或周末或節(jié)日推出一些活動，線上報名線下互動。

一來給公眾號加粉，二來給商家?guī)砣肆髁?。或者我們可以搞個獎勵、投票排名活動什么的，效果都非常不錯。

這些方法在網(wǎng)上都有案例，具體可根據(jù)公眾號的內(nèi)容制作相關的活動文案。

微信搜索關注言商社，并在對話框回復哈佛還可免費獲得哈佛商學院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務PPT100份”助你在危機時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com