來源丨社交電商觀察報(bào)（微信號：chinese-weishang）

作者丨微商教主

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做微商，日常發(fā)圈是必不可少的事情，但朋友圈該發(fā)哪些內(nèi)容呢？天天發(fā)廣告，已經(jīng)讓朋友圈失去了營銷的能力。

那么，除了廣告內(nèi)容，我們該怎么選擇朋友圈的素材呢？

對于朋友圈內(nèi)容的選擇，必須要滿足三個(gè)條件：

第一個(gè)條件：與用戶有關(guān)

微商們在朋友圈中營銷，許多人有一個(gè)共同點(diǎn)，就是頻繁的發(fā)送廣告，導(dǎo)致可能被拉黑的頻率特別高！

頻繁的刷圈不是在給你增加曝光率，是在給你增加屏蔽率！你發(fā)圈很累，別人屏蔽你也很累！

所以，我們發(fā)的內(nèi)容一定要與用戶有關(guān)，這樣他們才會(huì)關(guān)注，畢竟每一個(gè)人都會(huì)關(guān)注“與自己有關(guān)的”。

舉個(gè)例子，你是賣母嬰產(chǎn)品的，你的目標(biāo)消費(fèi)人群幾乎都是寶媽，所以，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的內(nèi)容可以是有關(guān)育兒的，這樣的內(nèi)容打開率和閱讀率才會(huì)高。作為一個(gè)寶媽，她們必定會(huì)對孩子的事情非常關(guān)注，涉及育兒技巧等知識(shí)，她們一定會(huì)感興趣。

一定要把握人的心里，你要了解你的顧客，他們在想什么，這樣你的朋友圈才能夠與別人產(chǎn)生共鳴更多精彩內(nèi)容，關(guān)注今日微商看點(diǎn)公眾號每天都有精彩！

這樣的營銷內(nèi)容，才是正確的朋友圈素材，所以，我們時(shí)刻記得朋友圈的營銷內(nèi)容，一定要與用戶有關(guān)。

第二個(gè)條件：對客戶有利

“利”字，怎么解釋呢？這里的“利”指的是好處，或者對他有用的東西。

對自己有利的內(nèi)容，也是我們關(guān)注的內(nèi)容之一。什么內(nèi)容才算是有利的呢？

1、朋友圈定期要發(fā)和產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，比如洗發(fā)水的頭皮護(hù)理知識(shí)，減肥的正確方式等，給人一種你很懂這方面知識(shí)的印象。更多精彩內(nèi)容，關(guān)注今日微商看點(diǎn)公眾號每天都有精彩！

這樣做的好處就是，原來很多人不關(guān)注、不需要你的產(chǎn)品，但因?yàn)榭吹侥阍谶@方面堅(jiān)持輸出，而且很有道理，能夠從中學(xué)到知識(shí)，有所啟發(fā)，從而激發(fā)對你朋友圈長期關(guān)注的興趣或?qū)δ惝a(chǎn)品的需求。

2、內(nèi)容里一定會(huì)出現(xiàn)某些關(guān)鍵詞，是對我們非常有利的，如“工資”“育兒技巧”“假期”“優(yōu)惠”“引流方法”“微商”……當(dāng)這些關(guān)鍵詞觸發(fā)我們時(shí)，我們會(huì)打開閱讀。

每個(gè)人都有他人值得學(xué)習(xí)的一方面，如果你的朋友圈能為別人帶來幫助，自然會(huì)有更多的人愿意認(rèn)識(shí)你，即使是你發(fā)一些廣告別人也不會(huì)舍得屏蔽掉你！

所以，我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一些對用戶有利的內(nèi)容，但這一定要符合你產(chǎn)品用戶的特征。

第三個(gè)條件：轉(zhuǎn)發(fā)成本低

不少微商通過朋友圈實(shí)現(xiàn)裂變效果，有轉(zhuǎn)發(fā)才能觸達(dá)更多的用戶，才能夠吸引更多的用戶關(guān)注。

朋友圈一定要發(fā)一些用戶感興趣的內(nèi)容，微信推文是一個(gè)低成本易轉(zhuǎn)化的營銷方式。

但這一點(diǎn)對很多微商來說，都是非常困難的事情。因?yàn)闆]有原創(chuàng)的內(nèi)容，也沒有能與自己聯(lián)系的信息。借力使力才不會(huì)費(fèi)力，合理利用營銷工具，也是一種低成本的高效營銷手法

總結(jié)

做微商，我們的營銷內(nèi)容不能全是廣告，經(jīng)常刷屏廣告是對用戶沒有任何價(jià)值的，遲早有一天他會(huì)刪除和拉黑你。

所以，在選擇朋友圈內(nèi)容時(shí)，一定要圍繞“與用戶有關(guān)”、“與用戶有利”去選擇合適的素材。朋友圈內(nèi)容選得好，至少能夠升30%的業(yè)績！

最后一條秘訣，也是最難的，就是執(zhí)行力。

創(chuàng)業(yè)者拼的是執(zhí)行力，誰愿意分享，誰愿意去互動(dòng)，誰愿意去推廣，誰愿意去社交，誰就自然就賺得瓶滿缽滿。

做不好朋友圈，不懂朋友圈怎么賣貨，絕大多數(shù)人歸根結(jié)底還是因?yàn)閼小?/span>

懶得互動(dòng)，懶得分享，懶得學(xué)習(xí)，懶得思考。

舉個(gè)最簡單的例子，我們之前說可以花點(diǎn)時(shí)間和精力，根據(jù)客戶的意向程度對客戶進(jìn)行分類標(biāo)注，然而并沒有多少人去真正做到。

因?yàn)槁闊?，懶得去做，覺得不用標(biāo)注也可以做好微商。所以對于大多數(shù)微商而言，不是不知道方法，而是知道了方法卻懶得去做。

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