這個(gè)鄉(xiāng)村項(xiàng)目,看著很冷門,實(shí)際利潤每年高達(dá)百萬!
來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)(微信號(hào):RMB173)
作者丨小雪
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不知道大家最近幾年春節(jié)回老家時(shí),有沒有發(fā)現(xiàn)村里的樣貌變得不一樣了?
隨著建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的號(hào)召一出,各大地區(qū)紛紛發(fā)力鄉(xiāng)村環(huán)境這一塊,而想要把鄉(xiāng)村環(huán)境美化,這就少不了園林景觀綠化的建設(shè),比如仿木欄桿、假山、假樹、景觀石等的運(yùn)用。
在這過程中有一項(xiàng)工藝不得不提,那就是水泥仿木工藝,它當(dāng)之無愧地成為成為戶外園林景觀中裝飾的主流技術(shù)。
在設(shè)計(jì)上水泥仿木工藝產(chǎn)品既可進(jìn)行靈活調(diào)整,以達(dá)到想象中的形象狀態(tài);也可以與周圍的環(huán)境,景物互相的結(jié)合起來,互相搭配。
今天小雪想和大家分享的項(xiàng)目案例就是關(guān)于水泥仿木欄桿的。
廣西大哥靠水泥仿木護(hù)欄年賺百萬
什么是水泥仿木護(hù)欄?
水泥仿木護(hù)欄以鋼筋混凝土為主要材料,采用模具澆筑工藝,在一次成型中形成凹凸的樹皮、木紋效果,整體堅(jiān)固耐用,表面紋路自然平滑。其材質(zhì)造型質(zhì)量直接影響到主體建筑風(fēng)格、城市景觀、和對(duì)外形象。
它屬于水泥制品,也是藝術(shù)圍欄的一種景觀產(chǎn)品,通過在廠家預(yù)制好毛胚以后,直接運(yùn)輸?shù)焦さ噩F(xiàn)場(chǎng)拼接組裝即可。
水泥仿木護(hù)欄廣泛用于公園,單位,市政建設(shè),綠地,河道,校園,小區(qū)等各種場(chǎng)所,市場(chǎng)潛力無限。具有不腐、不燃、不變形、使用年限長等優(yōu)點(diǎn)。
制作方法有兩種,一種是模具按壓制作出仿木紋理,還有手工描繪木紋紋理兩種方式。這兩種欄桿都是按照米計(jì)算價(jià)格的,手工制作的仿木欄桿比翻模的仿木欄桿價(jià)格更高,效果也更比逼真一些。
一般來說,結(jié)構(gòu)越復(fù)雜,價(jià)格越高,效果越逼真,價(jià)格越高。

廣西有一叫阿開的大哥,做仿木護(hù)欄模具相關(guān)產(chǎn)品已有七年之久,收入來源主要是生產(chǎn)仿木護(hù)欄產(chǎn)品和承接護(hù)欄的安裝工程,一年下來光這兩項(xiàng)就有400多萬進(jìn)賬。
在未開始這一項(xiàng)目,阿開和你我一樣,并不懂這一行,想做這一行是因?yàn)榭吹嚼霞乙黄瞻椎木坝^美化市場(chǎng),加上國家提倡園林城市建設(shè),遂一步一步地從零開始,憑借自己吃苦耐勞的韌性,現(xiàn)在已經(jīng)擁有自己的模具加工廠。
我猜,會(huì)有小伙伴會(huì)問,做一行肯定需要大量的資金周轉(zhuǎn)吧?的確沒有錯(cuò),做工程的都知道會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)欠款拖款的情況。
不過,窮創(chuàng)業(yè)也有窮創(chuàng)業(yè)的辦法,大不了就是投入少點(diǎn)試試水而已。
在前期,阿開沒有把握的時(shí)候,只是先投資3萬塊錢做花瓶柱、歐式構(gòu)建這塊市場(chǎng),隨著訂單的增加再不斷加碼擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍,然后再主攻仿木護(hù)欄及仿木產(chǎn)品,最后占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最大份額。

在這個(gè)過程中他是怎么開拓市場(chǎng)的呢?
阿開把在大城市里學(xué)到的推廣方法充分應(yīng)用到自己所在的三線城市,不用懷疑,有時(shí)候一線城市玩膩的方法應(yīng)用到下沉市場(chǎng)也照樣火爆得起來。
他主要是通過這三種方法打開自己的市場(chǎng):
第一利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。由于他們的產(chǎn)品不是線上購物的那種,每單消費(fèi)金額非常高,所以阿開很舍得花錢做廣告,塑造好自己的形象。通過搜索平臺(tái)推廣,別人一搜索仿木護(hù)欄產(chǎn)品,在頁面排名前五的都可以看到他打的廣告。
第二的話就是免費(fèi)打廣告。他找兩個(gè)工人去到每個(gè)村的入口,在路邊做兩排護(hù)欄,(一般不會(huì)有人管)上面掛一個(gè)固定的牌子說,某某新農(nóng)村改建護(hù)欄樣板,再加上改擴(kuò)建聯(lián)系電話就可以了,效果非常好。
第三的話就是做相近行業(yè)。比如說井蓋,跑沿路,步道石,磚廠等等,阿開都會(huì)和這些老板就放樣板談合作,這些老板為了多賺點(diǎn)錢都是非常歡迎的。

通過以上幾點(diǎn),本身沒有任何資源和靠山的他,僅僅只用了一年時(shí)間就把市場(chǎng)做到最大,利潤做得最高。
就在今年的3月份,阿開還承接了一個(gè)新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目,30萬一下子就到手。
最后是收款的情況,由于阿開的訂單比較多,所以他會(huì)甄別客戶,盡量做優(yōu)質(zhì)的客戶,賬期長的很少做,一般是做現(xiàn)結(jié)的。
怎么做好水泥仿木護(hù)欄?
目前護(hù)欄市場(chǎng)上主要有一下幾種材料,不銹鋼制品、鐵藝制品、鋅鋼制品、防腐木制品、水泥制品,這五大產(chǎn)品分割護(hù)欄的天下。
其中仿真水泥護(hù)欄產(chǎn)品材料易得,生產(chǎn)操作簡(jiǎn)單,產(chǎn)品堅(jiān)固耐用,抗酸堿性抗臺(tái)風(fēng),特別受沿海城市歡迎,利潤空間可自由掌控。
比如像別墅那種陽臺(tái)加護(hù)欄加外墻護(hù)欄,大概是3萬多塊錢,安裝完成后利潤有1萬塊錢左右。
再比如像市政仿木護(hù)欄,造價(jià)普遍在280塊錢到380塊錢一米,河堤護(hù)欄的話,就看工程量了,河堤是比較大的一套,做下來利潤也是非??捎^。
想要入行的話需要做好以下幾點(diǎn),就可以擁有自己小型的水泥制品加工廠了。
選場(chǎng)地
水、電必須通暢,規(guī)模在600平方米起步,大小看你自己,其中300平方米是廠房,300平方米是空地,做一個(gè)展示廳擺放樣品,其次進(jìn)入廠區(qū)的路要通暢,最好九米六以上的貨車能直接開進(jìn)廠區(qū)。
成本分配
啟動(dòng)資金可大可小,可以30萬起步,其中25萬囊括場(chǎng)地建設(shè)、購買設(shè)備、模具,留出5萬日常流動(dòng)資金。
也可以像阿開一樣,做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查后,前期投資幾萬塊錢試試,后期發(fā)展再增加起來,這樣留有余地,退一步亦可海闊天空。
利潤
這個(gè)項(xiàng)目每天規(guī)模的產(chǎn)值至少在4000塊錢以上,利潤基本在30%以上,平時(shí)產(chǎn)量最低的話,一年的基本利潤在30萬左右。除了可以通過生產(chǎn)銷售產(chǎn)品賺錢,也可以進(jìn)一步承接護(hù)欄的安裝工程,利潤還可以再增加20%。
一旦接到大工程就立刻擴(kuò)大廠房,購買模具,加大生產(chǎn),一個(gè)月賺十幾萬很正常。
加上現(xiàn)在噴漆這個(gè)工藝也是賺錢的,單獨(dú)噴漆一米,也有十幾塊錢一米的利潤,何況這里還涉及到生產(chǎn)、安裝以及模具銷售。
附加產(chǎn)品
水泥仿木護(hù)欄這一項(xiàng)目的附加產(chǎn)品是很多的,比如水泥坐凳,水泥花箱,還有水泥雕塑等等,多橫向開發(fā)它們的附加價(jià)值,利潤幾何式增長。
入行以后不僅可以自己生產(chǎn)模具進(jìn)行銷售,承接戶外景觀工程,還可以承接歐式構(gòu)建,對(duì)于歐式構(gòu)建這個(gè)項(xiàng)目也是相當(dāng)有的一個(gè)市場(chǎng)。
人員配置
產(chǎn)區(qū)內(nèi)算上水泥工,最低四人就可以操作完成,戶外安裝工剛起步就找臨時(shí)工,工程量起來以后培養(yǎng)自己的安裝隊(duì)伍就行了。
把控質(zhì)量
需要嚴(yán)格把控質(zhì)量,品相不好的產(chǎn)品一律不許銷售,因?yàn)樵牧祥L期購買就是沙石、水泥鋼筋這些,所以必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保每一次材料采購的品質(zhì)。
把握好以上幾點(diǎn),做好水泥仿木護(hù)欄這個(gè)項(xiàng)目并不難。
寫在最后
21世紀(jì)的今天,人們講究的是人與自然和諧相處,木質(zhì)護(hù)欄需要大量的木材資源,會(huì)破壞森林生態(tài),造成了很多亂砍亂伐的現(xiàn)象,引發(fā)一系列地質(zhì)自然災(zāi)害。
而仿木水泥欄桿越來越多地使用在河道、橋梁、堤壩、池塘、景區(qū)、社區(qū)、公園、廣場(chǎng)等水利市政、美麗鄉(xiāng)村戶外園林景觀工程中。
因此仿木水泥欄桿代替木質(zhì)欄桿護(hù)欄也是社會(huì)發(fā)展必然過程,隨著國家越來越重視環(huán)保,大力發(fā)展新農(nóng)村的趨勢(shì),仿木工程這一塊商機(jī)無限。
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