來源丨牛氣電商（微信號：labmba）

作者丨顧建偉
編輯丨牛氣服務(wù)官

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隨著疫情過去，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2021年電商行業(yè)的新風(fēng)口會是什么呢？應(yīng)該著力于哪個(gè)方向？大環(huán)境下現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)還能賺錢嗎？

面對種種，在2021年開年，我發(fā)起了一個(gè)名為“請問2021·新電商機(jī)會”的系列直播，5天時(shí)間，每天邀請1位電商行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派大咖給大家分享2021年電商的新機(jī)會。

2月1日（第一期）我有幸邀請到了能良電商創(chuàng)始人顧建偉。顧總專注于線上零售領(lǐng)域，歷時(shí)15年從一家淘寶店起步，打造成如今年銷70億的線上知名渠道品牌，2019年憑借卓越的經(jīng)營業(yè)績成為零售百強(qiáng)企業(yè)。

以下內(nèi)容選自能良電商創(chuàng)始人顧建偉在海浪視頻號直播間的文字分享。

以下為分享精華！請閱，enjoy

老顧，你說你踩準(zhǔn)了哪些？

從一家淘寶店開始做到現(xiàn)在數(shù)十億的規(guī)模 你給我們直播間的同學(xué)們分享一下你踩準(zhǔn)了哪些機(jī)會？
 

1.平臺紅利

電商的紅利2004年開始開淘寶，到2011年融資后迎來了2012年淘寶商城的第一波爆發(fā)時(shí)增長。

現(xiàn)在的百億補(bǔ)貼是2018年的下半年開始，那么實(shí)質(zhì)上這一招就是2012年早先淘寶商城在用的，那么我的預(yù)判是在今年的2021年，我們的這個(gè)抖音平臺他一定會去這么干的。

2.行業(yè)紅利

所處的品類是一個(gè)天花板比較高的品類。

平臺一旦要補(bǔ)貼要去沖流水，那首當(dāng)其沖就是會拿出這個(gè)3c類去補(bǔ)貼的。

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高啊，你補(bǔ)貼那些零食，你補(bǔ)貼到什么時(shí)候？當(dāng)時(shí)2018年我們跟拼多多平臺溝通的時(shí)候，他們說我們2018年要做5000億的。然后到了這個(gè)2019年的時(shí)候，他們說我們肯定是要沖1萬億的。

那么就是兩年的時(shí)間，他們一定是會拿著資本市場的這個(gè)錢往這個(gè)行業(yè)里面砸，補(bǔ)貼下來以后，然后呢基本上就會選擇我們這個(gè)行業(yè)，所以這是一個(gè)行業(yè)的紅利。

3.兩次融資推動

2011年第一輪融資，2018年資產(chǎn)重組。

如今的機(jī)會有哪些？

很多人都在講紅利，不同的年待有不同的紅利，買房，做淘寶 做微信 抖音 快手 視頻號。站在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，疫情影響，很多的行業(yè)都或多或少受影響。

我想問的是，現(xiàn)在的機(jī)會有哪些？

1.國貨潮

就是現(xiàn)在的年輕人，這里面要說到一個(gè)叫做消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化的，現(xiàn)在的年輕人不一定說非得認(rèn)洋品牌，他不是這樣了。特別是00后為代表，他們會認(rèn)為說一些有品牌調(diào)性的，然后呢這個(gè)價(jià)格也不貴，那這些產(chǎn)品呢他們會試試看！

2.流量去中心化

流量去中心化，就是對于一些做品牌或者做代理，做那個(gè)授權(quán)客戶做代理，就是經(jīng)銷的其實(shí)都有好處。因?yàn)槟憧梢园阉械钠脚_全鋪滿上來。

線下傳統(tǒng)的賣場時(shí)代叫“品類單一，渠道擴(kuò)張”。比如說它是經(jīng)營三c品類的，他的渠道可能在這個(gè)街邊店的這個(gè)路口開一個(gè)店。他明天到那個(gè)再開一個(gè)店，那么他的它的渠道在擴(kuò)張，但是品類單一。但是你們要知道他那個(gè)“渠道擴(kuò)張”比我們現(xiàn)在說“多渠道”要費(fèi)勁多了，它的成本是高的。

所以，類似蘇寧這些大的電商，我現(xiàn)在可以做個(gè)預(yù)測的，他一定會愿意開放式給大家去賣，這樣子的話給大家?guī)硪粋€(gè)好處，就是我選品的這個(gè)難度就降低了。我不會說我滿大街去找貨去賣。

流量去中心化的意思就是到處都是流量，相信明年拼多多完了補(bǔ)貼完了之后，其實(shí)就是抖音，明年在抖音的機(jī)會大家不要錯(cuò)過，一定是會增長的。

3.技術(shù)

這個(gè)技術(shù)呢怎么表現(xiàn)呢？其實(shí)就是我們看到的說直播短視頻，那直播短視頻這些東西，它其實(shí)背后依然是零售，依然是電商。

我們說零售解決兩個(gè)問題，一定是圍繞這兩個(gè)問題去思考的，老板一定要是一個(gè)是效率，一個(gè)是成本。是不是？那么就因?yàn)槲覀兇蠹叶荚谡f時(shí)代整個(gè)在變，整個(gè)在變，很多東西是不變的，那成本和效率這個(gè)東西是一定是不會變的。

然后第二個(gè)從運(yùn)營來運(yùn)營的角度來講的話，就是流量和轉(zhuǎn)化率肯定是不會變的。

如果說你要和競品去比的話，那你一定是要看你的流量的獲客成本是不是比他低。那你的轉(zhuǎn)化做的比他好的時(shí)候，那你就直通車你就燒就是了。

你說單單說要多大規(guī)模沒有利潤的話，那這個(gè)是不會說哪一個(gè)資本會看好的，你說你是一個(gè)勁兒虧錢，規(guī)模有什么用？

4.資本市場

以前啊我們說滿大街去找投資人。現(xiàn)在不一樣了，就是說以前資本市場的錢這個(gè)少，企業(yè)多，現(xiàn)在呢特別是經(jīng)過這最近這個(gè)疫情過去以后，其實(shí)是錢會越來越多，但是好的企業(yè)會越來越少，當(dāng)然前提是你要成為那個(gè)好的企業(yè)，這個(gè)是很重要的！

困擾你發(fā)展的的問題

阿里面對拼多多的競爭準(zhǔn)備大力發(fā)展特價(jià)版，淘寶低價(jià)格段C店未來會不會進(jìn)一步被擠壓，未來還會有棲息之地嗎？

這個(gè)問題其實(shí)是我們說老板如何要去規(guī)劃你的渠道，就是2021年你的渠道規(guī)劃應(yīng)該怎么干？

天貓一定不能放棄，特別是要去成為品牌的話，那一定是首選是是天貓，因?yàn)樗倪@個(gè)這個(gè)品牌的就是它的這個(gè)流量的價(jià)值是還會高一些的。

剛才其實(shí)我說到的里面，其實(shí)有一個(gè)大大的機(jī)會！淘寶商城雙11的時(shí)候開始拼命的補(bǔ)貼，拼命的拉流量。那么這個(gè)再到資本市場去獲取更高的這個(gè)溢價(jià)，更加更高的市值。

那么接下來是拼多多是怎么去干的？百億補(bǔ)貼。接下來就是這個(gè)抖音，他一定會去這么操作的。這個(gè)我是預(yù)測。所以說你們現(xiàn)在在猶豫，說要不要到拼多多去開店的話，那我現(xiàn)在告訴你趕緊去開，趕緊去開。

作為一個(gè)CEO你在管控這家公司的時(shí)候，最重要的三件事是什么？

1.發(fā)展

第一個(gè)一定是帶著團(tuán)隊(duì)去發(fā)展，這個(gè)結(jié)果可能是老板說我我馬上要獲得多少利潤，我馬上就要在這個(gè)品類的池子里面，我占到多少份額或者top幾。

發(fā)展就是你老板要設(shè)定一些有挑戰(zhàn)的目標(biāo)，然后制定一些可實(shí)施的路徑，并且去創(chuàng)造成果出來。這里面也要想清楚的，當(dāng)你不掙錢的時(shí)候，那你要想清楚我掙的是什么？

2.培養(yǎng)人才

第二個(gè)就是你得為企業(yè)去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。我給大家一個(gè)觀點(diǎn)啊，叫做“賺人優(yōu)先于賺錢”。怎么理解呢？就是比如說你有一個(gè)品牌經(jīng)理，你的下屬這個(gè)薪資，你得考核他的時(shí)候，不單單有業(yè)績考核，你還得要讓他有一個(gè)人才培養(yǎng)的一個(gè)考核，在我們公司的內(nèi)部叫做人才活力度。那這個(gè)就是說你為公司培養(yǎng)了多少人才？

3.樹立價(jià)值觀

馬云的湖畔學(xué)堂里面第一節(jié)課都是他去講的嘛，講什么？講價(jià)值觀吧。“”價(jià)值觀這個(gè)事情是挺重要的，就是梳理創(chuàng)建這個(gè)價(jià)值觀使命愿景。就是你的你提倡的是什么？我的使命是什么？我要去哪里？啊我得我我歸根結(jié)底要給顧客創(chuàng)造的是帶來的是什么？

如何利用資本的杠桿撬動你的生意？

顧總有多次融資的經(jīng)驗(yàn)，我想知道用多少精力融資？企業(yè)到了什么階段適合去拿融資？ 對于普通的創(chuàng)業(yè)者，可以去哪里找錢？

我跟大家分享一下我的第一次的融資：

當(dāng)時(shí)我們才10來個(gè)人。投資人在那個(gè)時(shí)候他們還沒上市，過來說：我們來過來做你的股東，那么我們會給你帶來500萬的資金，你原先呢一個(gè)人一年能掙100萬的，你和我們合作呢你能掙到200萬，那么你占49%的這個(gè)股份，但是到你兜里的錢是不變的，我想想也是對的，給了我這么多的錢讓我們?nèi)グl(fā)展。

他說第二呢，我們等上市了過后，再把你的這個(gè)股份再去回購，回購的過程當(dāng)中呢，他說我們根據(jù)我們上市的這個(gè)溢價(jià)來去回購，當(dāng)時(shí)他給我舉了一個(gè)例子，好多倍，反正我覺得說這個(gè)是挺好的，所以當(dāng)時(shí)就是這么合作的。

當(dāng)然后面確實(shí)他們也上市了，但是盈利不是特別的高。況且呢當(dāng)年我的整個(gè)企業(yè)的利潤呢也不是那么的好，所以我當(dāng)時(shí)沒有選擇說就是直接賣掉那那樣去做。

第二次的融資其實(shí)叫做資產(chǎn)重組，這個(gè)會比較復(fù)雜，就是因?yàn)橛袀€(gè)新老股東的交替。

這里面有一個(gè)有意思啊，并不是所有的錢都叫做資本，你們千萬要搞清楚。不是說你和一個(gè)個(gè)體戶老板說這個(gè)老板很有錢，他就是這個(gè)投資人。那你和他合作呢他最多算是一個(gè)給你一筆資金，但是它不是資本，他得要從你的發(fā)展的這個(gè)過程當(dāng)中，能給你形成助力的，能給你形成合，能幫到你發(fā)展，那個(gè)才是資本。

哪幾樣?xùn)|西，能夠幫到你？

第一個(gè)，是在你發(fā)展過程當(dāng)中，他的管理方面的那些東西可以給你用的，那這個(gè)肯定是你需要的，我相信啊，這個(gè)大部分創(chuàng)業(yè)者都需要，這是第一個(gè)。

第二個(gè)，他能夠在這個(gè)信息化的系統(tǒng)，我們說技術(shù)啊現(xiàn)在在下一步的發(fā)展的電商一定是需要技術(shù)的，我不管你現(xiàn)在在抖音賣貨，靠著一個(gè)人多牛逼，沒有用的，你一定是要有團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)，慢慢大了以后你一定是要靠一些技術(shù)的手段去管理這幫這幫人。

第三個(gè)，是戰(zhàn)略就是如果說是一個(gè)個(gè)體戶，他給你一筆錢讓你去用，他沒有給你帶來未來的這個(gè)我們說資本市場的一些戰(zhàn)略的話，價(jià)值有還是有？

對于一些中小的這種電商公司，他可能管理也不強(qiáng)，項(xiàng)目也沒那么明確或者規(guī)范。我想問的是像您這樣的資本方，如果要去考慮投資一個(gè)電商公司的話，你會更看重什么呢？

這樣去講啊，第一個(gè)投資是投未來，這個(gè)大家都認(rèn)同的。

那么未來的話一定會去看你所處的這個(gè)商業(yè)的這個(gè)整個(gè)在這個(gè)生態(tài)里面，你扮演的是哪個(gè)角色，他的天花板有多高？他一定是個(gè)綜合考量，不會說渠道商更有價(jià)值，還是品牌商更有價(jià)值？它是一個(gè)綜合考量。

當(dāng)然從就是跨境來說的話，還是比較追捧自主品牌。

創(chuàng)業(yè)開公司，經(jīng)營這么多年，我想知道，在你眼里，怎么看待經(jīng)營這件事情，做個(gè)總結(jié)。

我說一個(gè)我真實(shí)的想法，這兩天我一直在想，這些年其實(shí)我給我自己的總結(jié)其實(shí)是：無一可取。

自己在管理經(jīng)營上其實(shí)是無一可取，除了一點(diǎn)，就是我今天想跟大家分享的：恒心。

有動搖過，有很多是動搖過。但是呢，還是堅(jiān)持下來了！

你要在一個(gè)行對的賽道里的，這個(gè)方向是正確的方向，那你就堅(jiān)持就可以了，因?yàn)槿绻较虿徽_，選擇錯(cuò)誤，但是呢很幸運(yùn)，你們選擇的電商這條路，它本身一定是方向是正確的，不會錯(cuò)的，這個(gè)發(fā)展是沒有錯(cuò)的。

最后顧總能不能給大家一點(diǎn)建議，或者送大家一句話？

我們結(jié)束今天的直播。

第一個(gè)，我覺得或許呢你現(xiàn)在的規(guī)模還小，但是你們不要忘記，我也是從一個(gè)80柜臺開始慢慢去干的，現(xiàn)在也有這個(gè)60來個(gè)億的這個(gè)規(guī)模，所以說一切皆有可能的，沒有問題的！

第二個(gè)，我也想說，或許呢你現(xiàn)在可能說遇到很多焦頭爛額的事情，讓你非常的煩心，非常的焦慮。但是我想說的是這個(gè)是成長的煩惱，你只要在發(fā)展過程當(dāng)中，你的這些成長的煩惱也會遇到的。

還有一個(gè)，就是或許是說你是一個(gè)默默無聞的，可能是一個(gè)運(yùn)營，也在聆聽。但是呢很恭喜你現(xiàn)在所處的是一個(gè)非常好的行業(yè)，起碼不像我那個(gè)時(shí)候干電商還會被人看不起，現(xiàn)在干電商還不錯(cuò)。這個(gè)還是能拿上臺面了。所以呢只要說創(chuàng)造成果，你就是個(gè)經(jīng)營者。

所以我想說的是：這個(gè)時(shí)代，屬于你們的！

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