來(lái)源丨洞見(jiàn)資本（微信號(hào)：dongjian360）

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過(guò)去這一年，恍若隔世，相信我們都很難再回到冠狀病毒發(fā)作之前，很難再回到中美貿(mào)易戰(zhàn)之前的生活。這么看，未來(lái)也有很多不確定因素，病毒到底會(huì)怎么樣，免疫針到底有多大效果，美國(guó)新總統(tǒng)對(duì)比特朗普，是否會(huì)對(duì)全球化走向有不同影響，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這些都不知道。

原來(lái)有一個(gè)詞很生僻，科學(xué)上很少數(shù)人討論的詞，叫「不確定性原理」，現(xiàn)在變成了「天下無(wú)人不識(shí)君」，都在談不確定性。從企業(yè)角度談不確定性，它有特別的含義。因?yàn)槠髽I(yè)要組織人財(cái)物，要面向未來(lái)，做籌劃。如果未來(lái)不確定，企業(yè)怎么打仗呢？怎么組織人財(cái)物去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？所以要把不確定性的概念稍作討論。

什么叫不確定性
 

我理解的經(jīng)濟(jì)上的不確定性，它是站在現(xiàn)在看未來(lái)，哪些事件會(huì)發(fā)生，哪些事件不會(huì)發(fā)生。

大概是三類(lèi)事件：

一類(lèi)事件，它一定會(huì)發(fā)生，它是確定性事件。

比如現(xiàn)在是冬季，過(guò)了春季一定會(huì)來(lái)。到七九，結(jié)冰的河會(huì)開(kāi)裂，八九燕子會(huì)回來(lái)。很確定，過(guò)去如此，現(xiàn)在也如此。

第二類(lèi)，事件會(huì)不會(huì)發(fā)生，可以根據(jù)過(guò)去發(fā)生的概率做一個(gè)推斷。

它不一定會(huì)發(fā)生，但在一定概率上會(huì)發(fā)生。比如說(shuō)像我這個(gè)年齡去買(mǎi)健康保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就要評(píng)估身體基礎(chǔ)情況，然后給一個(gè)精準(zhǔn)的估值，多大可能會(huì)發(fā)生問(wèn)題，多大可能會(huì)腦梗，多大可能會(huì)心梗，不同的基礎(chǔ)條件買(mǎi)保險(xiǎn)的價(jià)錢(qián)是不同的。概率上會(huì)發(fā)生的事件，它可以通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)。

第三類(lèi)事件是不確定事件。

所謂不確定事件是未來(lái)這個(gè)事情是否會(huì)發(fā)生，根據(jù)過(guò)去發(fā)生的事情沒(méi)法推斷，不僅不能確切地推斷，而且從概率上也不能推斷。比如什么時(shí)候科學(xué)原理會(huì)變成技術(shù)，什么時(shí)候技術(shù)會(huì)變成產(chǎn)品，什么時(shí)候產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)的追捧，變成經(jīng)濟(jì)流量。

這個(gè)事情過(guò)去沒(méi)法推，你不能說(shuō)我們用多少時(shí)間發(fā)明了飛機(jī)，就能用多少時(shí)間發(fā)明飛船，也不能說(shuō)我們用多少時(shí)間發(fā)明了電報(bào)電話，我們就能用多少時(shí)間發(fā)明互聯(lián)網(wǎng)。不知道！這類(lèi)事件叫不確定事件?，F(xiàn)在不確定性講得很普遍，但有個(gè)問(wèn)題沒(méi)有好好問(wèn)，人類(lèi)對(duì)付不了不確定嗎？

確定性事件容易對(duì)付，照經(jīng)驗(yàn)，照老法子，以老為尊。你看傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)尊敬老人就是這個(gè)道理，他經(jīng)驗(yàn)豐富，知道什么事情會(huì)發(fā)生，聽(tīng)老人言不會(huì)吃虧的。概率性事件就要用保險(xiǎn)機(jī)制了。一類(lèi)是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，精估各種各樣事件發(fā)生的概率，付一個(gè)錢(qián)。第二類(lèi)概率性事件，是我們的商業(yè)銀行。它為什么要讓你資產(chǎn)抵押才借給你錢(qián)，萬(wàn)一還不了，就把你資產(chǎn)拍賣(mài)掉。現(xiàn)在要討論不確定性事件。經(jīng)驗(yàn)沒(méi)法推斷的事件怎么對(duì)付？

怎么對(duì)付不確定事件
 

其實(shí)人類(lèi)對(duì)付不確定事件的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)積累很長(zhǎng)時(shí)間了。

對(duì)付市場(chǎng)不確定性最主要的一個(gè)工具、一個(gè)機(jī)制，就是在座各位非常熟悉的企業(yè)。

企業(yè)組織就是用來(lái)對(duì)付市場(chǎng)不確定性的。一個(gè)企業(yè)有哪些要件呢？

第一個(gè)要件，要有資本金。

為什么要有資本金，搞企業(yè)要有錢(qián)這個(gè)好理解，不然怎么買(mǎi)設(shè)備，怎么請(qǐng)人啊，怎么買(mǎi)原料啊？但這個(gè)錢(qián)為什么是一定是本金呢，為什么不能借錢(qián)呢？過(guò)去我們?cè)?jīng)走過(guò)一個(gè)時(shí)代叫「撥改貸」，財(cái)政的撥款利用效率不高，統(tǒng)統(tǒng)改成貸款。改了一段之后發(fā)現(xiàn)不行，一個(gè)企業(yè)如果全部由貸款組成，沒(méi)法搞。所以「撥改貸」一段時(shí)間后，就「?jìng)D(zhuǎn)股」。

任何企業(yè)一定要有自有資本，自有資本就是用來(lái)對(duì)付不確定性的。這個(gè)錢(qián)放進(jìn)去未必有回報(bào)，有回報(bào)就分回報(bào)，沒(méi)有回報(bào)就零。賠了就賠了，這叫資本金。人類(lèi)發(fā)明資本金就是對(duì)付市場(chǎng)不確定性的。還有一點(diǎn)很重要，不確定性不一定就是壞事情，它是中性的，只是說(shuō)站在過(guò)去，無(wú)法推斷未來(lái)，但未來(lái)有可能意外的好。

你看現(xiàn)在新技術(shù)帶來(lái)的企業(yè)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)時(shí)代難以相信。剛才李稻葵不是講了嗎？特斯拉的估值，傳統(tǒng)時(shí)代難以相信，怎么會(huì)有這么高的估值？這也是不確定性。所以不確定性是兩面的。資本金也是兩面的。

好就增值，估值高到你不能相信，讓當(dāng)初的投資人簡(jiǎn)直喜笑顏開(kāi)。

壞，血本無(wú)歸。

有了它，你才可以借錢(qián)。借錢(qián)的時(shí)候看你有多大資本金，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)才放款。所以風(fēng)險(xiǎn)事件和不確定事件，人類(lèi)是找到辦法來(lái)對(duì)付的。但有了資本金，企業(yè)就能對(duì)付不確定性了嗎？你找塊資本去放臺(tái)子上，它能增值嗎？它要跟人結(jié)合起來(lái)。跟什么人結(jié)合呢？首先要跟能做決策性判斷的人結(jié)合，這是我今天聽(tīng)到張維迎發(fā)言的主題。

所以要有企業(yè)家。

什么叫企業(yè)家？

企業(yè)家就是對(duì)稀缺性資源的配置做出決策性判斷的人。

什么叫決策性判斷？有很多種可能，不一定哪個(gè)可能會(huì)發(fā)生。假如你現(xiàn)在就要拍板，投還是不投？放還是不放？可能放對(duì)，可能放錯(cuò)。所以資本金加上企業(yè)家，加上其他的元素，就構(gòu)成了市場(chǎng)里頭對(duì)付不確定性的一整套機(jī)制。

中國(guó)走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的路，就是要把這套機(jī)制在中國(guó)的土地上，讓它扎根，無(wú)論叫國(guó)企叫民企，殊途同歸，要有清楚的財(cái)產(chǎn)權(quán)，要有很好的合約，這個(gè)合約要讓參與的各方有預(yù)期。上哪兒找這種人？哪怕都是北大清華名校畢業(yè)，沒(méi)法知道他們能不能成為企業(yè)家，只有一個(gè)辦法，放到實(shí)踐當(dāng)中去打，放到實(shí)踐當(dāng)中去練。

就跟戰(zhàn)爭(zhēng)年將領(lǐng)是打出來(lái)的一樣，不管學(xué)歷多高，背景多好，放上去練就知道了。交給他們一些資源，在一些人手里資本金能不斷變大。在競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，還有一些人由于各種原因，資源量越變?cè)叫。Y不抵債，最終出局。

從企業(yè)層面看為什么逆全球化不會(huì)發(fā)生
 

企業(yè)最重要的是日常功夫，是在你手里的時(shí)候，你把它做足了，發(fā)生不確定性沖擊的時(shí)候，你至少比行業(yè)內(nèi)其他公司做得好，這是已經(jīng)檢驗(yàn)過(guò)的哲理。

有這么一家公司，好多小廠全停了，訂單反而向它傾斜，要求它加大供應(yīng)。2020 年，同樣在疫情搞得人仰馬翻的情況下，這家公司的業(yè)績(jī)非常好，我們?nèi)W(xué)習(xí)以后真是受教育。

所以對(duì)付不確定性的辦法，很多時(shí)候就在你的手里，就在你平時(shí)抓不抓，抓得緊不緊。我們企業(yè)的管理、流程再造、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化，這些現(xiàn)成技術(shù)已經(jīng)很多了，但是很多公司就是說(shuō)說(shuō)，墻上掛掛，不當(dāng)真。但這家公司說(shuō)學(xué)日本，就認(rèn)真學(xué)了好幾年，車(chē)間爐膛前掃地掃了三年才過(guò)關(guān)，否則就叫不合格。這種功夫現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)有白費(fèi)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得中國(guó)很多公司學(xué)習(xí)。

第二家公司，也是一家很小的公司，但已經(jīng)上市，做什么東西的？特種氣體。自然界有很多氣體其實(shí)是有用的，礦產(chǎn)底下附帶很多特殊氣體，但商業(yè)化有兩個(gè)難點(diǎn)，第一分離不出來(lái)，第二純度不夠。這家公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)有機(jī)會(huì)到清華學(xué)習(xí)，陰差陽(yáng)錯(cuò)沒(méi)有去成，人生有點(diǎn)遺憾，但是一直關(guān)注科技動(dòng)態(tài)，所以他很早就關(guān)注到特殊氣體有商業(yè)應(yīng)用價(jià)值、有工業(yè)價(jià)值，而且供不應(yīng)求。

當(dāng)年最刺激他的是做近視眼開(kāi)刀手術(shù)，要用一種特種氣體，一小罐十幾萬(wàn)人民幣。很多母親領(lǐng)著女兒走到醫(yī)院門(mén)口，交不起大幾萬(wàn)錢(qián)，上大學(xué)不行，參軍不行，這個(gè)不行，那個(gè)不行。這個(gè)創(chuàng)始人就說(shuō)要干這個(gè)事情，沖這個(gè)事情來(lái)，就這么走上特種氣體的路，最后走到哪？一直走到做芯片的特種氣體。芯片的加工需要不同的氣體，對(duì)硅的表面做處理。

這家公司的特種氣體最后做到什么程度？荷蘭阿斯麥認(rèn)可它，如果買(mǎi)阿斯麥光刻機(jī)，一定得配它認(rèn)可的那些氣體，供應(yīng)商中就包括這家特種氣體公司。公司不大，但是很有意義，很有競(jìng)爭(zhēng)力。再舉個(gè)例子。

人的眼底有豐富的血管，醫(yī)學(xué)專(zhuān)家認(rèn)為，拍攝眼底照片，是用無(wú)創(chuàng)的辦法，了解你血管狀態(tài)最好的窗口，但是全中國(guó)能讀眼底照片的好醫(yī)生人數(shù)非常之少，千把個(gè)。可是這個(gè)信息對(duì)理解人的健康作用非常大，成本非常低。

有這么一家公司，在清華門(mén)口，創(chuàng)始人是一伙年輕人，一部分學(xué)軟件的，一部分學(xué)醫(yī)的，組合到一起，把全世界 3 萬(wàn)個(gè)讀眼底血管照片的最好的醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)，用來(lái)訓(xùn)練人工智能。如果用他們的技術(shù)，拍一分鐘照片，你的血管狀態(tài)報(bào)告就出來(lái)了。

現(xiàn)在醫(yī)藥監(jiān)管局批準(zhǔn)了這家公司其中一項(xiàng)技術(shù)可以上市，測(cè)糖尿病，通過(guò)這么一張照片，你就可以篩查糖尿病。在座各位知道，篩查對(duì)未來(lái)多重要，我們要從事后的治療變成事前的預(yù)防，首先要知道人的健康狀況，這是一個(gè)重大的技術(shù)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。

如果這類(lèi)技術(shù)可以很便宜地進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭，很快地做測(cè)試，人就會(huì)提醒自己要注意什么事，防止什么事兒。這也是中國(guó)現(xiàn)在冒出來(lái)的企業(yè)，還在初創(chuàng)期，還在融資中。所以，做企業(yè)最重要的不在大小，而是在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，往獨(dú)到性去走，增加了獨(dú)到性，就有很遠(yuǎn)大的前途。另一家公司是美國(guó)公司，已經(jīng)在順義的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園落地。

他們發(fā)現(xiàn)，發(fā)明要量產(chǎn)化，要到中國(guó)來(lái)，跟特斯拉做的決策是一樣的。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)趺磶兔と四?？給他一根棍、給他一只導(dǎo)盲犬嘛，街上修很多帶楞的盲道讓他好走路。

這個(gè)公司的科學(xué)家認(rèn)為這種想法錯(cuò)了，他不是眼科專(zhuān)家，他是腦科專(zhuān)家，他認(rèn)為人看見(jiàn)世界，是通過(guò)大腦的成像區(qū)，眼睛是通道，眼睛瞎了，成像區(qū)沒(méi)有壞，另找一個(gè)通道，盲人就可以重見(jiàn)光明。這是一套原理，企業(yè)家干嘛？把這個(gè)原理變成技術(shù)，再把這個(gè)技術(shù)變成產(chǎn)品，一代一代更新，我們現(xiàn)在看到的是第三代產(chǎn)品。

頭上戴這么個(gè)箍，實(shí)際上就是攝像頭，然后有一個(gè)電子板放在舌頭底下，舌頭據(jù)說(shuō)最敏感，可以把這個(gè)信息傳遞到成像區(qū)。北京的盲人學(xué)校做過(guò)測(cè)試，盲人學(xué)生第一次可以看見(jiàn)籃球筐，能扔籃球進(jìn)筐里了，第一次能看文藝演出了。你想想看，中國(guó)有 500 萬(wàn)盲人，500 萬(wàn)盲人??！

這種產(chǎn)品不光是商業(yè)價(jià)值，還有人道主義貢獻(xiàn)，它對(duì)整個(gè)人類(lèi)提高生活品質(zhì)的貢獻(xiàn)非常大，是非常有意義的一門(mén)生意。

現(xiàn)在這些結(jié)合非常有意思，所以不要聽(tīng)美國(guó)總統(tǒng)怎么著，在商言商，在這個(gè)時(shí)候有很多美國(guó)公司愿意到中國(guó)來(lái)，不要一說(shuō)貿(mào)易戰(zhàn)，好像就不來(lái)往了，就脫鉤了，沒(méi)有這個(gè)事情，企業(yè)的全球化和國(guó)家本位的全球化是兩個(gè)層面。我是習(xí)慣于從企業(yè)角度看問(wèn)題的。

從企業(yè)層面看，全球化會(huì)有波折，但是不會(huì)逆全球化，倒退回去，其中最關(guān)鍵的就是企業(yè)家怎么行動(dòng)。

你看這家美國(guó)公司，董事會(huì)都來(lái)了，討論來(lái)討論去，最后落地在這里，因?yàn)橹挥兄袊?guó)的制造能力、量產(chǎn)能力強(qiáng)。特斯拉原來(lái)在美國(guó)最大的堵點(diǎn)就是供不上，到了上海，三個(gè)月給它搞定，一年量產(chǎn)，特斯拉的估值上去，中國(guó)是做了貢獻(xiàn)的。這個(gè)是全球比較優(yōu)勢(shì)的一個(gè)組合，它不會(huì)因?yàn)樘乩势站椭袛唷?/span>

我再講個(gè)故事，「互聯(lián)網(wǎng)」叫得我們很多企業(yè)心都毛了，做吧不懂，不做要死。有一家公司就是把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做到了建筑工地上去。中國(guó)一年有 100 萬(wàn)個(gè)建筑工地，那個(gè)管理水平啊……這家公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)程序，先做財(cái)務(wù)，接著做整個(gè)工程流程，把流程全部清理完了以后，用程序設(shè)定好，人就搞不了名堂了。

過(guò)去我們建筑工地「跑冒滴漏」，那些「黑錢(qián)」全進(jìn)入房?jī)r(jià)了，全進(jìn)入建設(shè)成本了。這家公司就用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在「云」里提供一項(xiàng)服務(wù)，交一點(diǎn)錢(qián)給一個(gè)密碼，你就可以填一個(gè)數(shù)，按照流程，自動(dòng)往前走，把很多建筑工地的項(xiàng)目管得井井有條。我們跟創(chuàng)始人討論說(shuō)，全球有多少個(gè)基建工程，全球 900 萬(wàn)個(gè)，中國(guó)占了 1/9 ，好大的市場(chǎng)。

當(dāng)然我們也不要忘記一些反面教訓(xùn)，這些企業(yè)家我差不多都接觸過(guò)，都訪問(wèn)過(guò)。不要因?yàn)樗麄兒髞?lái)所謂「身敗名裂」，就認(rèn)為他們歷史上什么好事也沒(méi)做過(guò)，他們都做過(guò)了不得的貢獻(xiàn)。仰融沒(méi)做過(guò)貢獻(xiàn)嗎？造國(guó)產(chǎn)汽車(chē)。三九藥業(yè)趙新先，三九胃泰是一種中成藥，做到這么大的市場(chǎng)，他沒(méi)有貢獻(xiàn)嗎？健力寶的老總李經(jīng)緯，1984 年洛杉磯的奧林匹克會(huì)中國(guó)女排震驚全球，她們一休息就喝健力寶，然后打贏了，報(bào)道就說(shuō)「東方魔女喝東方魔水」。這個(gè)飲料當(dāng)年是可以跟可口可樂(lè)、百事可樂(lè)拼一拼長(zhǎng)短的。我先把這幾條東西總結(jié)下來(lái)。

企業(yè)、企業(yè)家是對(duì)付市場(chǎng)不確定性的一種重要發(fā)明、重要的人類(lèi)經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)第一個(gè)立足點(diǎn)，就是可靠的財(cái)產(chǎn)權(quán)和可靠的股權(quán)合約，這是所有打仗的基礎(chǔ)。這個(gè)東西晃了，預(yù)期不穩(wěn)定，我們就沒(méi)有辦法把中國(guó)企業(yè)家的潛在才能發(fā)揮到最大。

第二條，我們永遠(yuǎn)要認(rèn)識(shí)到，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超過(guò)國(guó)家間競(jìng)爭(zhēng)。

這里面的學(xué)問(wèn)比國(guó)家間競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)要大，要復(fù)雜，需要更多人身體力行去體驗(yàn)、去總結(jié)、去提煉，才能把一個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)真正搞上去。企業(yè)家的判斷性決策至關(guān)緊要，其他元素投資、資本、銀行、土地、元器件、工人、工匠、工程師都重要，但是沒(méi)有判斷性決策，資源往哪個(gè)方向用、生產(chǎn)什么、開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng)都不知道，企業(yè)就沒(méi)有靈魂。

最后一條，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到底爭(zhēng)什么？不是以自我為中心，我要打我要 high。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是爭(zhēng)取用戶的歡心，是爭(zhēng)取用戶的青睞。華為的綱領(lǐng)是永遠(yuǎn)以客戶為中心，因?yàn)榭蛻舨粩嘣谧兓?，你一定要比客戶還懂客戶，才能夠服務(wù)好客戶。消費(fèi)者有無(wú)數(shù)潛在的要求還沒(méi)有提上日程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足好，無(wú)論產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、品種、功能、體驗(yàn)，這里頭有無(wú)窮的仗可以打。

所以我最后概括一句話，未來(lái)不確定，但是不意味著在不確定面前，我們可以無(wú)所作為。企業(yè)和企業(yè)家就是為對(duì)付市場(chǎng)不確定性而生的。

從已有經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)人群中可以產(chǎn)生非常優(yōu)秀的企業(yè)家、非常優(yōu)秀的企業(yè)。我們走這條路的時(shí)間還短，現(xiàn)在叫板美國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家，叫板歐洲，叫板日本，還有一點(diǎn)距離，但不是不可為的。

在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中，不確定性是中性的，駕馭得了，它就造福于人類(lèi)，駕馭不了，它就會(huì)變成災(zāi)難和懲罰。

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