來源丨EC觀察（微信號:iecguancha)

作者丨何曉峰

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直播之外， 薇婭悄悄成立創(chuàng)投公司！

悄悄開一家創(chuàng)投公司，然后驚艷所有人。

淘寶第一女主播薇婭，正加速成長為霸道“女總裁”。

《天眼查》數(shù)據(jù)顯示，1月28日， 青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

股權(quán)信息顯示，該公司由 杭州謙尋控股有限責(zé)任公司百分百控股， 董海峰為疑似實際控制人，股權(quán)比例高達53.3%。

董海峰是誰？

半個月前，薇婭發(fā)布自傳《人生是用來改變的》。董海峰做客直播間，埋怨只有付費才能露臉，現(xiàn)場還發(fā)了一波紅包，幫忙宣傳新書。評論區(qū)，粉絲們親切地稱他為“姐夫”。

他是薇婭背后的男人，也是的薇婭的丈夫。同時，夫妻二人也被稱為直播界的“神雕俠侶”

。

一直以來，薇婭都以大女人的形象在鏡頭前打拼，但她的崛起，離不開丈夫董海峰的支持，更離不開他們合伙開的公司杭州謙尋控股有限責(zé)任公司。

謙尋文化上上下下一千多個人，幾乎都圍繞著薇婭打轉(zhuǎn)，為她招商、選品、溝通、服務(wù)。

薇婭、董海峰不僅是夫妻，更是 商業(yè)上的利益共同體，薇婭成就了以謙尋為代表的一系列公司，這些公司也成為了薇婭堅強的后盾。

事實上，除了主營電子商務(wù)的謙尋控股，以及此次的 創(chuàng)投資金，薇婭和董海峰旗下還坐擁多家公司。

《天眼查》資料顯示，薇婭跟6家企業(yè)緊密相關(guān)，董海峰跟15家企業(yè)緊密相關(guān)。這些公司大多成立于2019年之后，經(jīng)營范圍頗為廣泛，涉及電子商務(wù)、主播孵化、企業(yè)管理咨詢、文化傳媒、以及服飾、化妝品等行業(yè)。

今年，董海峰和薇婭已經(jīng)開了兩家公司，一家是創(chuàng)投基金，一家是食品公司。

總之， 從單純直播到自己做產(chǎn)品、再到投資，薇婭夫婦的商業(yè)版圖正不斷擴大，而這一切既源于“第一女主播”薇婭的底氣，也源于夫婦二人敏銳的商業(yè)嗅覺。

薇婭跨界，哪來的底氣？

“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達終點的必經(jīng)之路。”

在新書《人生是用來改變的》，薇婭寫下這樣一段話。

要知道，開公司的復(fù)雜程度要遠遠大于直播，其差別度就像是一個演員和一個導(dǎo)演，而薇婭和董海峰現(xiàn)在要做的，不僅是要維持原有的直播熱度，更要操盤好背后的整個商業(yè)系統(tǒng)。

不過，從16歲幫媽媽看店，到如今跟丈夫兩個人坐擁十幾家大大小小的公司，薇婭有十足的底氣和實力去跨界，開拓更大的商業(yè)版圖，實現(xiàn)更大的商業(yè)夢想。

首先，是薇婭夫妻倆雄厚的資金底氣。

開公司搞事業(yè)，資本的原始積累是成功的第一步。從2016年入駐淘寶至今，關(guān)于薇婭賺錢的傳聞不少，比如：“一夜直播兩套房”，“一年收入100億”。

實際上，薇婭的實際收入可能沒有這么夸張，但 淘寶直播一姐吸金的能力，不容質(zhì)疑。

2018年，淘寶直播還沒有現(xiàn)在這么火，薇婭當年以3000萬收入位居帶貨達人榜第一名。隨后的2019年、2020年，薇婭全年銷售額分別為300億和200億，粗略估算抽成利潤在10億左右。直播之外，薇婭上綜藝、品牌合作，以及旗下其他業(yè)務(wù)，都是一筆巨大的收入。

再者，是薇婭的個人影響力和商業(yè)價值。

第一女主播之外，薇婭還有多重積極正面的身份，全國青聯(lián)委員、三八紅旗手、全國脫貧攻堅獎奉獻獎。在種種榮譽的加持下，薇婭的商業(yè)價值被不斷放大。

正是基于此，薇婭在直播事業(yè)之外不斷開拓新的陣地，比如，此前參加知名綜藝節(jié)目《 向往的生活》，明星有了影視作品，也會到薇婭的直播間做宣傳。

最后，是薇婭夫婦豐富的從商經(jīng)歷和深厚的行業(yè)積淀。

羅馬不是一日建成的，在成為淘寶女主播之前，薇婭和董海峰已經(jīng)在傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域深耕多年，有豐富的選品經(jīng)歷以及對供應(yīng)鏈的把握。

起初，他們是做傳統(tǒng)服裝店的，后來才轉(zhuǎn)向淘寶服裝店，以及直播帶貨。一路走來，他們也曾虧損達百萬，賣房還錢。

薇婭成功之后，他們不斷加強供應(yīng)鏈方面的實力，還簽約了包括李靜、 林依輪、海清在外的明星主播，不斷擴大主播隊伍的勢力，構(gòu)建更強大的護城河。

就像薇婭自己說的，改變是禮物，蟄伏是扎根，要想到達終點，有些路必然要走。薇婭和董海峰，一直走在更大更遠商業(yè)目標的路上！

后直播時代，主播們的全局游戲！

頭部主播吃肉，腰部主播喝湯，尾部主播挨餓。

帶貨主播行列的頭部效應(yīng)越發(fā)明顯，只有極少數(shù)人最終能像薇婭一樣，站上直播行業(yè)的頂端。而這些站上頂端的人，也害怕跌落，所以拼命構(gòu)建更寬廣的護城河。

縱觀整個直播行業(yè)，正在形成大主播+MCN機構(gòu)+自建供應(yīng)鏈+資本的全局游戲。

薇婭之外，以李佳琦、羅永浩、 辛巴為代表的的頭部主播，基本都在走這個路子。

辛巴和薇婭有一定的相似性，都背靠強大的家族體系。從快手帶貨家族，到辛選，再到廣州的直播基地，以及對上市公司起步股份的投資，辛巴的商業(yè)化布局并不輸薇婭。

李佳琦和羅永浩雖然沒有明顯的家族背景，基本都是公司運作，但也在不斷拓寬商業(yè)護城河。《天眼查》數(shù)據(jù)顯示，李佳琦所屬的貴州美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共投資8家公司，李佳琦個人投資了近10家公司，涉及品牌策劃、傳媒工作室、電子商務(wù)、化妝品等多個領(lǐng)域。

羅永浩背后則有直播電商服務(wù)商星空野望，以及最新成立的北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司。此前，電纜公司尚緯股份購買成都星空野望科技有限公司合計40.27%的股權(quán)，一度讓人誤以為羅永浩要借殼上市了。

從2019年大范圍走入大眾視野，到2020年徹底爆發(fā)，關(guān)于直播帶貨衰落的聲音從未停止過。然而，經(jīng)歷了瘋狂無序的浪潮之后，帶貨直播再也不是直播間與主播間的較量，直播間之外的實力，才決定了了誰能走到最后。

常言說，窮則變，變則通，通則達。后直播時代的全局游戲中，帶貨主播們的夢想不再只是積累流量而金錢，而是繼續(xù)攀登他們的人生高點，抵達更遠大的商業(yè)目標！

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