來源丨首席營銷官（微信ID：cmo1967）

作者丨李東陽

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這兩天羅永浩的“真還傳”又有新進(jìn)展，再還藍(lán)思科技1134萬，羅粉慶賀，網(wǎng)友點(diǎn)贊。為了還錢，硬生生把老羅從企業(yè)家“逼”成了網(wǎng)紅主播。
 

直播之外，老羅還做過電影演員，一出場就貢獻(xiàn)影史“打臉”名場面；還登上《脫口秀大會》解鎖了脫口秀演員的身份。

成為帶貨主播的近一年，老羅還相繼主演了淘寶、清北網(wǎng)校、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、別克、夸克、小米、抖音等不少品牌的廣告片，儼然成了廣告界御用男主角。 不過話說回來，老羅成名至今還真是一名營銷高手，從自我營銷到品牌營銷堪稱當(dāng)代廣告營銷人的典范啊！今天我們就來聊一聊。

好內(nèi)容會自傳播老羅語錄永流傳

羅永浩傳奇的半生堪稱異彩紛呈，高中輟學(xué)、賣二手書、倒賣走私車、開辦牛博網(wǎng)、創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校、從事文學(xué)創(chuàng)作......不過羅永浩成名的關(guān)鍵還是遵循了營銷界的知名法則：好內(nèi)容會自傳播。 

2001年—2006年，老羅在新東方任職，教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧，金句頻現(xiàn)，于是學(xué)生們整理了出來發(fā)到網(wǎng)上。

雖然老羅后來凡爾賽的認(rèn)為這微不足道，但2004年開始，一系列名為名為“老羅語錄”的音頻段子異軍突起，被網(wǎng)友爭相傳播，一時間成為一種文化現(xiàn)象。 

剽悍的人生不需要解釋有思想的人到哪兒都不合群。永遠(yuǎn)年輕,永遠(yuǎn)熱淚盈眶。我學(xué)歷不高,但我是讀過書的人不被嘲笑的夢想,是不值得去實(shí)現(xiàn)的。......

這些金句每一句都充滿了針砭時弊的鋒芒和理想主義色彩，有情感、有態(tài)度、有趣味，暗藏了受眾主動分享的“魔力”，十分契合青年學(xué)生的心理狀態(tài)，擊中了許多人的心，也因此成為了許多年輕人的座右銘。

羅永浩也一不小心成了名人，與芙蓉姐姐、天仙妹妹等一起躋身第一代網(wǎng)絡(luò)紅人行列，還兩度被評為百度風(fēng)云榜年度十大風(fēng)云人物。

但很顯然，“第一代網(wǎng)紅”的名號裝不下羅永浩彪悍的營銷人生。

玩轉(zhuǎn)事件營銷羅永浩怒砸西門子

碎片化時代，信息冗余、信息價值低、流量分散，

品牌如何讓消費(fèi)者參與到內(nèi)容創(chuàng)造和傳播的過程當(dāng)中，成為了品牌在社交媒體時代開展“事件營銷”的關(guān)注點(diǎn)之一。

在這方面，品牌們還真要稱羅永浩一聲“羅老師”。要不然老羅分分鐘像教訓(xùn)西門子一樣，教你做人。 

話說2011年，當(dāng)年還是老羅英語創(chuàng)始人的羅永浩連續(xù)發(fā)布微博，炮轟家里的三臺西門子冰箱都存在“門關(guān)不嚴(yán)”問題。而西門子雖然表示歉意，并承諾免費(fèi)上門維修，但始終否認(rèn)冰箱存在質(zhì)量問題。 近兩個月的“拉鋸戰(zhàn)”最終走向了“砸冰箱”事件。當(dāng)年11月20日，羅永浩聯(lián)合了作家馮唐，一起來到北京西門子總部，砸了冰箱，西門子依然無動于衷。

于是，羅永浩在海淀劇院召開了媒體發(fā)布會。當(dāng)場拿新買西門子的冰箱做實(shí)驗(yàn)，指出是閉門器的問題。最后西門子迫于壓力，承認(rèn)了部分批次有問題。

這一“行為藝術(shù)”現(xiàn)場雖然不鬧騰，但卻在國內(nèi)外眾多媒體上引發(fā)了軒然大波。羅永浩在江湖上再次聲名鵲起。

德國商報(bào)的報(bào)道說：事件已迅速成為大企業(yè)公關(guān)危機(jī)的失敗案例，西門子與其公關(guān)公司對于類似事件完全沒有準(zhǔn)備和應(yīng)對措施。可以說，羅永浩以一己之力發(fā)動了一個人的公關(guān)戰(zhàn)爭。不僅讓彼時的公關(guān)業(yè)在公眾面前顯得很是尷尬，也讓大眾對中國的公關(guān)行業(yè)產(chǎn)生更為深刻的認(rèn)知。

天生的文案大師 羅永浩的妙手文案

廣告界一直流傳這樣一句話，99%的廣告人都應(yīng)該看看羅永浩寫的文案。的確，從創(chuàng)辦英語學(xué)校到錘子科技，再到小野電子煙、交個朋友直播間，羅永浩流露出極強(qiáng)的文案天賦，多年來創(chuàng)作出許多膾炙人口的廣告文案?？赐炅_永浩寫的文案，只能默默感嘆一句，果然是天生的文案大師。

其實(shí)從“老羅語錄”我們就能看出羅永浩在文字上的天賦，但其真正開始商業(yè)文案創(chuàng)作還要從牛博網(wǎng)關(guān)閉之后，成立“老羅英語培訓(xùn)”開始。正是在這一個創(chuàng)業(yè)階段，羅永浩的營銷、文案能力得到了最大程度的應(yīng)用。

這個時期，羅永浩出了不少的經(jīng)典文案，在風(fēng)格上極佳辨識性，讓人一看便知道是“老羅”出品，這在一定程度上降低了傳播的成本。 

不過讓羅永浩文案天賦發(fā)揚(yáng)光大的還是在錘子科技時期。彼時，羅永浩十分善于用情懷包裝自己和產(chǎn)品，一份又一份的文案背后都是觸動人心的故事。 

從喬布斯去世時“我一個人站在科技和人文的十字路口，只看到老喬的墓碑孤零零地立在那里…”到Smartisan T1手機(jī)發(fā)布“天生驕傲”的品牌slogan、“可能是東半球最好的智能手機(jī)”......

羅永浩總能靠文案擊中大眾的G點(diǎn)，迅速擴(kuò)大錘子科技的知名度。 后來堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布，一條slogan“漂亮得不像實(shí)力派”再次刷屏。有些人天生有著令人驚艷的外表，漂亮得根本不像實(shí)力派，然而他們最終依靠自身的實(shí)力改變了人類的發(fā)展進(jìn)程。

錘子官方據(jù)此發(fā)起了大規(guī)模的UGC海報(bào)征集，只需要在h5里面填寫內(nèi)容就可以生成相關(guān)海報(bào)了，這應(yīng)該是當(dāng)時品牌方發(fā)起的用戶UGC活動中最成功的一次了。 

再到后來的“真正的光芒，需要一點(diǎn)點(diǎn)時間”、“圓滑當(dāng)?shù)罆r代的銳麗異類”、“以傲慢與偏執(zhí)，回敬傲慢與偏見”、“繼功夫和顏值之后，肌肉也有了”......

每一次新品發(fā)布，雖然產(chǎn)品總是慘淡，但羅永浩總能在文案上令人驚艷。 錘子科技出售后，羅永浩涉足電子煙行業(yè)，雖然最后把行業(yè)干沒了。但那句“不要那么野，小野一下就好”的slogan，讓小野電子煙在陳冠希個人形象的背書下，瞬間有了羅式的彪悍調(diào)性。

現(xiàn)在就是大家熟知的帶貨主播羅永浩時期了，直播初期的那一句“基本不賺錢，交個朋友”同樣在彼時直播暴利的傳聞中顯得另類又獨(dú)特，令人印象深刻。

一番廣告男主角 

老羅出品，必屬精品

羅永浩不僅創(chuàng)作的廣告堪稱經(jīng)典，在成為抖音直播帶貨一哥的近一年來，老羅出演了不少品牌的廣告片，作為一番廣告男主的羅永浩同樣交出了不少廣告界的高分作品。 

老羅還真是廣告界臺前幕后難得的全才也！

我第一次注意到老羅出演的廣告片是去年高考期間，清北網(wǎng)校聯(lián)合“主播”羅永浩，發(fā)表了一場“人生，不止一次高考”的主題演講，呼吁廣大學(xué)生們保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，傳遞正能量。老羅以自己的人生經(jīng)歷分享了很多“高考”經(jīng)驗(yàn)。視頻一出，便迅速流傳開來，并獲得共青團(tuán)點(diǎn)贊。

去年10月，一則關(guān)于羅永浩“I AM BACK”的消息刷爆網(wǎng)絡(luò)，事情甚至在科技圈引發(fā)了一場不小的地震，大家紛紛猜測：羅永浩可能復(fù)出再賣堅(jiān)果手機(jī)。 經(jīng)過幾天預(yù)熱，原來是羅永浩出任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)品牌推廣大使，并以視頻方式推出了“羅永浩 X 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 2020秋季舊機(jī)發(fā)布會”。把羅永浩的情懷與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)品牌高度結(jié)合，這廣告絕了！ 

2020年尾聲，羅永浩又代言別克新款SUV昂科旗，羅永浩一人分飾多角，在廣告片中道出了許多人在制定新年計(jì)劃時的顧慮：還有立flag的必要嗎？萬一沒做到是不是會被笑話？簡單的車內(nèi)場景，硬是上演了一場超有梗的“自黑”對話。話題與文案都和老羅人設(shè)十分貼合，廣告性質(zhì)被弱化，戲劇感與真實(shí)感并存。 

時間邁入2021年，前幾天老羅又代言了夸克APP，并上線了品牌短片《夸克面試逼問篇》。

羅永浩出鏡以新穎的面試問答形式呈現(xiàn)了當(dāng)代年輕人不懼發(fā)問、不斷探索的“求解”體質(zhì)，還原了當(dāng)代年輕人不斷發(fā)問求索的特質(zhì)。 

短短2分鐘的品牌短片，新穎有趣又抓人眼球，上線當(dāng)天就登上微博話題熱搜榜單，截至目前，僅微博端就收獲了近300萬的觀看量。 此外，老羅還成為了抖音《某人》新年系列廣告片的主角之一。 

細(xì)數(shù)老羅作為主角的品牌廣告片，內(nèi)容上都極具個人主義特色，情懷也好、理想也罷，在老羅的助力下，品牌總能找到與年輕人的共情點(diǎn)。 每一部都不失為佳作?！袄狭_出品，必屬精品”的名號算是坐實(shí)了！

結(jié) 語

從英語老師到網(wǎng)絡(luò)紅人，到創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家再到帶貨主播，你很難用一個詞或身份來去定義羅永浩。

但有一點(diǎn)可以肯定，從他傳奇的經(jīng)歷和被網(wǎng)友拿來調(diào)侃的“真還傳”，他的理想主義是真的。 從老羅語錄到怒砸西門子冰箱，再到文案大師、廣告男主，可以看到無論是現(xiàn)實(shí)生活，還是商業(yè)世界，即使如他調(diào)侃“理想主義者為了理想主義放下身段賣身”，但理想主義始終沒丟。 

顯然一句“營銷狂人”羅永浩的總結(jié)總是顯得有些片面，但卻是作為一個營銷人對他最真誠的贊嘆！

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