來源丨深氪新消費（微信ID：xinshangye2016）

作者丨謝深深

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距離預約的SPA時間還有20分鐘，坐等無聊之際，俺被店外的幾臺娃娃機給吸引了。

掃碼、兌幣、投幣、搖桿、啪啪啪、抓！盡管距離上一次抓娃娃已接近兩年，我嫻熟的操作已經暴露了一位資深娃娃收割機的身份。

結果在意料之中的，所有幣用完了，一個娃娃也沒抓到——資深·娃娃機收割版の專用韭菜。

幾十塊錢，一個娃娃沒抓到，我踢了一腳娃娃機，里面居然傳出了一陣哇哇哇的歡快音樂。

我這牛脾氣，亟需溫水泡個腳平復一下。

01、跪求一份抓娃娃秘籍

正規(guī)SPA，小姐姐跪坐在面前，野蠻地攻擊我的周身穴位。心有不甘的我，連哼一下的心情都沒有，開始全網跪求一份抓娃娃秘籍。

類似這種：

更厲害的，是MOMO娛樂星的老板都開始親自傳授抓娃娃的秘籍了。

對準、手穩(wěn)、眼快、卡死、重心、蓋樓、翻滾、保夾、撿漏、摔爪……《夾神秘籍》十式20個字，搞得本寶寶一臉懵bi。

按這個套路抓娃娃，正中老板們的“圈套”。

知乎上“如何玩轉娃娃機”的問題同樣人氣滿滿，單個回答甚至有僅3萬點贊。

大致套路是：

1.輕巧零錢包形狀的娃娃，應該按照重心（重心即圓心）來抓。

2.針對長條型的娃娃，抓頭抓尾都行，就是別抓中間。這個套路，答主7次里中了5次。

3.最難的是立體娃娃，比如下圖這只小象。由于太過于立體，怎么抓都可能被彈回去，答主以成功逮捕4只的經驗，從1號位去“回首掏”一撥，應該是最容易成功的。

一切不以「通俗易懂」為目標的技巧向都是耍流氓。這位名為@萌酥的答主，可謂提供了史上最走心靠譜的娃娃機攻略。

如果人人都被培養(yǎng)成為這樣的大神，那還不得把娃娃機公司搞垮？

02、比星巴克還賺錢?

娃娃機公司是有那么容易被坑的嗎？顯然是個天真的問題。

想當年，網紅娃娃機店LLJ夾機占日均進店6000人次，娃娃機啟動次數達3萬多次。

按照抓取一次4-6元的定價計算，日營業(yè)額在15萬元左右，幾乎與星巴克單店日營業(yè)額持平。

國內最大的抓娃娃機連鎖門店運營商咔啦酷，曾一年獲得3輪融資。

當時咔啦酷創(chuàng)始人秦婷婷測算，一臺娃娃機有90%的幾率能在2~5個月收回成本，而從行業(yè)整體狀況來看，5臺機器每月便可實現5000~6000元盈利。

那么，娃娃機到底靠什么賺錢？

其實，娃娃不過就像街邊一元錢的蛋撻，是引流產品。

比如咔啦酷就比較重視玩偶本身的質量和版權。為了避免第一次抓娃娃的糟糕體驗，秦婷婷選擇與正版IP合作。

在具體的合作形式上，她更是打破了傳統(tǒng)的IP授權方式，進行更深度的合作，例如聯合出品的主題店等。

而放到整個行業(yè)，一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價格僅為10元，而知名IP的正版授權娃娃采購單價可達上百元。

10元萌娃娃等你來抓，2元一次成功率5:1，基本就能夠打平了。

是的，娃娃機掌握成功率的主動權，其實是這個生意穩(wěn)賺不虧的關鍵。國外一位娃娃機老板親自砸開了機器，里面的紅外線設備等讓人想不到——通過這些設備，娃娃機可以調整抓取幾率。

新三板智庫專題報告也曾顯示，娃娃機賺錢的最大秘訣之一都在于概率是由商家控制的。一般來說，機器的出廠設置會將概率設定在20:1。

抓20次，你可能才會抓到一次，嚶嚶嬰。

還有一種可能性就是廣告和增值服務。

少量系統(tǒng)運營商門店內會設置自營或外包的的飲食攤位，娃娃機的引流也為飲食攤位創(chuàng)造營收盈利帶去消費可能。

這種模式在2017年娃娃機火爆時期最受喚醒。當時就有資本表示，他們看重的其實是通過娃娃機聚合線下流量。

當時，一個叫做樂搖搖的公司成立，專門為包括娃娃機在內的各類娛樂設施提供移動支付功能。這家初始投資10萬元的公司，通過給娛樂設備裝上移動支付的SAAS盒子，很快就覆蓋了3萬臺娛樂設備。

據稱，這種移動支付功能上線后，娃娃機能增加28%的收入。

裝上盒子后的娛樂設備，就像升級到2.0版，除了游戲幣和現金，也可以接受掃碼付費。在支付寶、微信才是假幣最大敵人的年代，付費掃碼就是線下流量入口。

用戶關注一個廣告主的微信公眾號，即可免費抓一次娃娃，樂搖搖則按用戶數向廣告主收費。這樣的娛樂設施，在線下不少，比如免費照片打印機。

2017年第一季度，樂搖搖每天就能有20萬元左右的廣告收入，這相當于5臺娃娃機一年的收入。

03、你有多久沒抓過娃娃了

歸根結底，娃娃機是另一種公仔娃娃的銷售模式。

如同智能售賣機之于傳統(tǒng)零售店、自助果汁機之于傳統(tǒng)果汁店，娃娃機和友寶、天使之橙一樣，重構了這件生意的成本結構。

另外，這還有對人性的計算。

你投入硬幣或掃下二維碼，移動搖桿看準方位，拍下按鈕，抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊，然而夾起來不到兩秒，可愛的玩偶從松松垮垮的抓手中驟然墜落，心情瞬間從期待變成失落。

因為不想在女朋友面前丟臉，你不甘心，又再來了一次……

只不過，后面出現了盲盒，人性在這里聚集成了類似賭博、虛榮等一系列的變幻。

再加上疫情影響，娃娃機似乎一下子冷了。

早在2月份，那個教我們抓娃娃的老板，MOMO娛樂星創(chuàng)始人莫佳旋就曾表示，“我的公司可能撐不住了”。

原本以為春節(jié)可以大量鋪貨，誰想到一場疫情線下門店收入為0，公司每月還要支出50多萬的人員和租金成本。

就算是2020年12月，JJL夾機占創(chuàng)始人王彪也表示，單從線下人流和消費意愿來看，只恢復了百分之七十至八十。

和其他線下娛樂企業(yè)一樣，十二棟文化在疫情期間也嘗試了天貓線上銷售、為旗下頭部形象IP長草顏團子的6周年舉辦了云拍賣會，異?；鸨策M行了直播，但整體效果一般。

其實從2018年開始，這個行業(yè)就已經開始了洗牌狀態(tài)，商場里一些散點的抓娃娃店就在慢慢退出大家視線。

但目前，娃娃機還衍生出了變體，櫥窗里不僅只有娃娃，還可以有球鞋、航模、手辦、零食、盲盒、口紅等，市場規(guī)模超過1000億。

這其中甚至還催生了一條倒賣產業(yè)鏈。

據《北京商報》報道，一些職業(yè)“抓口紅”的玩家專門在口紅機上玩游戲獲得口紅，再通過自己的渠道將口紅出售。

通常這些職業(yè)玩家玩兩三次就能抓到口紅，以幾十元的游戲成本獲得售價170元至300元不等的口紅，預計每個月能掙兩萬元左右。

一個娃娃機，正在孕育更多的生意

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