來(lái)源丨深氪新消費(fèi)（微信ID：xinshangye2016）

作者丨謝深深

點(diǎn)擊閱讀原文

距離預(yù)約的SPA時(shí)間還有20分鐘，坐等無(wú)聊之際，俺被店外的幾臺(tái)娃娃機(jī)給吸引了。

掃碼、兌幣、投幣、搖桿、啪啪啪、抓！盡管距離上一次抓娃娃已接近兩年，我嫻熟的操作已經(jīng)暴露了一位資深娃娃收割機(jī)的身份。

結(jié)果在意料之中的，所有幣用完了，一個(gè)娃娃也沒(méi)抓到——資深·娃娃機(jī)收割版の專(zhuān)用韭菜。

幾十塊錢(qián)，一個(gè)娃娃沒(méi)抓到，我踢了一腳娃娃機(jī)，里面居然傳出了一陣哇哇哇的歡快音樂(lè)。

我這牛脾氣，亟需溫水泡個(gè)腳平復(fù)一下。

01、跪求一份抓娃娃秘籍

正規(guī)SPA，小姐姐跪坐在面前，野蠻地攻擊我的周身穴位。心有不甘的我，連哼一下的心情都沒(méi)有，開(kāi)始全網(wǎng)跪求一份抓娃娃秘籍。

類(lèi)似這種：

更厲害的，是MOMO娛樂(lè)星的老板都開(kāi)始親自傳授抓娃娃的秘籍了。

對(duì)準(zhǔn)、手穩(wěn)、眼快、卡死、重心、蓋樓、翻滾、保夾、撿漏、摔爪……《夾神秘籍》十式20個(gè)字，搞得本寶寶一臉懵bi。

按這個(gè)套路抓娃娃，正中老板們的“圈套”。

知乎上“如何玩轉(zhuǎn)娃娃機(jī)”的問(wèn)題同樣人氣滿(mǎn)滿(mǎn)，單個(gè)回答甚至有僅3萬(wàn)點(diǎn)贊。

大致套路是：

1.輕巧零錢(qián)包形狀的娃娃，應(yīng)該按照重心（重心即圓心）來(lái)抓。

2.針對(duì)長(zhǎng)條型的娃娃，抓頭抓尾都行，就是別抓中間。這個(gè)套路，答主7次里中了5次。

3.最難的是立體娃娃，比如下圖這只小象。由于太過(guò)于立體，怎么抓都可能被彈回去，答主以成功逮捕4只的經(jīng)驗(yàn)，從1號(hào)位去“回首掏”一撥，應(yīng)該是最容易成功的。

一切不以「通俗易懂」為目標(biāo)的技巧向都是耍流氓。這位名為@萌酥的答主，可謂提供了史上最走心靠譜的娃娃機(jī)攻略。

如果人人都被培養(yǎng)成為這樣的大神，那還不得把娃娃機(jī)公司搞垮？

02、比星巴克還賺錢(qián)?

娃娃機(jī)公司是有那么容易被坑的嗎？顯然是個(gè)天真的問(wèn)題。

想當(dāng)年，網(wǎng)紅娃娃機(jī)店LLJ夾機(jī)占日均進(jìn)店6000人次，娃娃機(jī)啟動(dòng)次數(shù)達(dá)3萬(wàn)多次。

按照抓取一次4-6元的定價(jià)計(jì)算，日營(yíng)業(yè)額在15萬(wàn)元左右，幾乎與星巴克單店日營(yíng)業(yè)額持平。

國(guó)內(nèi)最大的抓娃娃機(jī)連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)商咔啦酷，曾一年獲得3輪融資。

當(dāng)時(shí)咔啦酷創(chuàng)始人秦婷婷測(cè)算，一臺(tái)娃娃機(jī)有90%的幾率能在2~5個(gè)月收回成本，而從行業(yè)整體狀況來(lái)看，5臺(tái)機(jī)器每月便可實(shí)現(xiàn)5000~6000元盈利。

那么，娃娃機(jī)到底靠什么賺錢(qián)？

其實(shí)，娃娃不過(guò)就像街邊一元錢(qián)的蛋撻，是引流產(chǎn)品。

比如咔啦酷就比較重視玩偶本身的質(zhì)量和版權(quán)。為了避免第一次抓娃娃的糟糕體驗(yàn)，秦婷婷選擇與正版IP合作。

在具體的合作形式上，她更是打破了傳統(tǒng)的IP授權(quán)方式，進(jìn)行更深度的合作，例如聯(lián)合出品的主題店等。

而放到整個(gè)行業(yè)，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購(gòu)單價(jià)可達(dá)上百元。

10元萌娃娃等你來(lái)抓，2元一次成功率5:1，基本就能夠打平了。

是的，娃娃機(jī)掌握成功率的主動(dòng)權(quán)，其實(shí)是這個(gè)生意穩(wěn)賺不虧的關(guān)鍵。國(guó)外一位娃娃機(jī)老板親自砸開(kāi)了機(jī)器，里面的紅外線(xiàn)設(shè)備等讓人想不到——通過(guò)這些設(shè)備，娃娃機(jī)可以調(diào)整抓取幾率。

新三板智庫(kù)專(zhuān)題報(bào)告也曾顯示，娃娃機(jī)賺錢(qián)的最大秘訣之一都在于概率是由商家控制的。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)器的出廠(chǎng)設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20:1。

抓20次，你可能才會(huì)抓到一次，嚶嚶嬰。

還有一種可能性就是廣告和增值服務(wù)。

少量系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商門(mén)店內(nèi)會(huì)設(shè)置自營(yíng)或外包的的飲食攤位，娃娃機(jī)的引流也為飲食攤位創(chuàng)造營(yíng)收盈利帶去消費(fèi)可能。

這種模式在2017年娃娃機(jī)火爆時(shí)期最受喚醒。當(dāng)時(shí)就有資本表示，他們看重的其實(shí)是通過(guò)娃娃機(jī)聚合線(xiàn)下流量。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)叫做樂(lè)搖搖的公司成立，專(zhuān)門(mén)為包括娃娃機(jī)在內(nèi)的各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施提供移動(dòng)支付功能。這家初始投資10萬(wàn)元的公司，通過(guò)給娛樂(lè)設(shè)備裝上移動(dòng)支付的SAAS盒子，很快就覆蓋了3萬(wàn)臺(tái)娛樂(lè)設(shè)備。

據(jù)稱(chēng)，這種移動(dòng)支付功能上線(xiàn)后，娃娃機(jī)能增加28%的收入。

裝上盒子后的娛樂(lè)設(shè)備，就像升級(jí)到2.0版，除了游戲幣和現(xiàn)金，也可以接受掃碼付費(fèi)。在支付寶、微信才是假幣最大敵人的年代，付費(fèi)掃碼就是線(xiàn)下流量入口。

用戶(hù)關(guān)注一個(gè)廣告主的微信公眾號(hào)，即可免費(fèi)抓一次娃娃，樂(lè)搖搖則按用戶(hù)數(shù)向廣告主收費(fèi)。這樣的娛樂(lè)設(shè)施，在線(xiàn)下不少，比如免費(fèi)照片打印機(jī)。

2017年第一季度，樂(lè)搖搖每天就能有20萬(wàn)元左右的廣告收入，這相當(dāng)于5臺(tái)娃娃機(jī)一年的收入。

03、你有多久沒(méi)抓過(guò)娃娃了

歸根結(jié)底，娃娃機(jī)是另一種公仔娃娃的銷(xiāo)售模式。

如同智能售賣(mài)機(jī)之于傳統(tǒng)零售店、自助果汁機(jī)之于傳統(tǒng)果汁店，娃娃機(jī)和友寶、天使之橙一樣，重構(gòu)了這件生意的成本結(jié)構(gòu)。

另外，這還有對(duì)人性的計(jì)算。

你投入硬幣或掃下二維碼，移動(dòng)搖桿看準(zhǔn)方位，拍下按鈕，抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊，然而夾起來(lái)不到兩秒，可愛(ài)的玩偶從松松垮垮的抓手中驟然墜落，心情瞬間從期待變成失落。

因?yàn)椴幌朐谂笥衙媲皝G臉，你不甘心，又再來(lái)了一次……

只不過(guò)，后面出現(xiàn)了盲盒，人性在這里聚集成了類(lèi)似賭博、虛榮等一系列的變幻。

再加上疫情影響，娃娃機(jī)似乎一下子冷了。

早在2月份，那個(gè)教我們抓娃娃的老板，MOMO娛樂(lè)星創(chuàng)始人莫佳旋就曾表示，“我的公司可能撐不住了”。

原本以為春節(jié)可以大量鋪貨，誰(shuí)想到一場(chǎng)疫情線(xiàn)下門(mén)店收入為0，公司每月還要支出50多萬(wàn)的人員和租金成本。

就算是2020年12月，JJL夾機(jī)占創(chuàng)始人王彪也表示，單從線(xiàn)下人流和消費(fèi)意愿來(lái)看，只恢復(fù)了百分之七十至八十。

和其他線(xiàn)下娛樂(lè)企業(yè)一樣，十二棟文化在疫情期間也嘗試了天貓線(xiàn)上銷(xiāo)售、為旗下頭部形象IP長(zhǎng)草顏團(tuán)子的6周年舉辦了云拍賣(mài)會(huì)，異?；鸨策M(jìn)行了直播，但整體效果一般。

其實(shí)從2018年開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始了洗牌狀態(tài)，商場(chǎng)里一些散點(diǎn)的抓娃娃店就在慢慢退出大家視線(xiàn)。

但目前，娃娃機(jī)還衍生出了變體，櫥窗里不僅只有娃娃，還可以有球鞋、航模、手辦、零食、盲盒、口紅等，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1000億。

這其中甚至還催生了一條倒賣(mài)產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，一些職業(yè)“抓口紅”的玩家專(zhuān)門(mén)在口紅機(jī)上玩游戲獲得口紅，再通過(guò)自己的渠道將口紅出售。

通常這些職業(yè)玩家玩兩三次就能抓到口紅，以幾十元的游戲成本獲得售價(jià)170元至300元不等的口紅，預(yù)計(jì)每個(gè)月能掙兩萬(wàn)元左右。

一個(gè)娃娃機(jī)，正在孕育更多的生意

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com