來(lái)源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號(hào)：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛

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通策控股集團(tuán)董事局主席、通策醫(yī)療董事長(zhǎng)呂建明堪稱民營(yíng)企業(yè)家轉(zhuǎn)型典范。上世紀(jì)九十年代，呂建明「下?！雇渡矸康?a href="http://www.slzrb.cn/home">產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)公司開(kāi)發(fā)了眾多頗具影響力的地產(chǎn)項(xiàng)目，并獲得「杭州市十大城市運(yùn)營(yíng)商」稱號(hào)。

2006 年前后的巔峰時(shí)期，獨(dú)具慧眼的呂建明發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的掣肘之處——政策變化太快，房地產(chǎn)不斷被調(diào)控，導(dǎo)致現(xiàn)金流不穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)不好把控。于是，他立即帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找出路，最終選中醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)這條長(zhǎng)長(zhǎng)的賽道。

如今，呂建明所執(zhí)掌的通策醫(yī)療，已經(jīng)是中國(guó)第一家以醫(yī)療服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的主板上市公司，也是中國(guó)最大的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一。2020 年，呂建明以 190 億元人民幣財(cái)富入選《 2020 胡潤(rùn)百富榜》。

中文系畢業(yè)的呂建明習(xí)慣用人文的方式詮釋商業(yè)的世界，試圖做一個(gè)資本的智者。他毫不諱言自己對(duì)資本的追求，卻又有意無(wú)意地露出他骨子里的文人底色。他總相信，明天更好。

關(guān)于過(guò)往，呂建明表示：我很喜歡老子的一句話，「上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道?！刮业膭?chuàng)業(yè)是被動(dòng)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我已無(wú)路可走。正如叔本華所說(shuō)，「確信自己的價(jià)值，才能在痛苦中安坐 ?！?/strong>我要感謝關(guān)心幫助過(guò)我的、愛(ài)我的喜歡我的人，更要感謝那些誹謗我的作弄我的、厭惡我忌恨我的人，恰是后者，讓我的人生風(fēng)景，勉強(qiáng)可供一看。

荊棘可以刺穿我的肌膚，災(zāi)難可以讓我隨時(shí)傾覆，謊言可以讓我滿身污穢，我的內(nèi)心仍然可以柔軟而又堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲业膬?nèi)心像水一樣。上善若水，水沒(méi)有它自己的樣子，但是向善之心，利他之心，自省之心，感恩之心，這才是我們的本來(lái)面目。我們能聆聽(tīng)真理的聲音，辨別重力的方向，調(diào)適自己的姿態(tài)。青山遮不住 ，畢竟向著自由的必然王國(guó)，東流而去。

呂建明出生于浙江的一個(gè)普通家庭，在他的記憶里， 5 歲以前，家里完全沒(méi)有余錢辦年貨。盡管當(dāng)時(shí)物質(zhì)匱乏，但呂建明遺傳了父親「好學(xué)」的習(xí)慣。他說(shuō)：小時(shí)候在家吃飯，我和我父親都是一人一本書(shū)，互相不說(shuō)話，邊吃邊看。

1984 年，懷抱著「詩(shī)和遠(yuǎn)方」的呂建明考上了浙江大學(xué)（原杭州大學(xué)）中文系，當(dāng)時(shí)他暗暗定下了未來(lái)的心愿：做一個(gè)牛逼的作家，讓萬(wàn)眾景仰，千古流芳。

上大學(xué)時(shí)，呂建明特別叛逆，逃課、打架、上課畫(huà)小人，干過(guò)許多調(diào)皮搗蛋的事情。在一次演講中，呂建明說(shuō)：在學(xué)生時(shí)代我確實(shí)一直不是一個(gè)好學(xué)生。我總是控制不住我自己的胡思亂想，而不愿把自己的心完全裝進(jìn)課堂里；另一方面，我常常給自己制定不切實(shí)際的目標(biāo)，以至于始終處于無(wú)法成功的焦慮中。

就像我曾在 5000-6000 米海拔的高原徒步，完全超越了我身體的能力，唯一支撐著自己的，是一種盲目的希望。對(duì)于一個(gè)從小就習(xí)慣和老師躲貓貓的學(xué)生，拿到畢業(yè)證書(shū)，就像一條在沙灘上掙扎的奄奄一息的魚(yú)，忽然被人踢回了水里。

盡管呂建明很調(diào)皮，但他的學(xué)習(xí)成績(jī)卻很好，與老師也相處得非常融洽，幾位教授極力幫他爭(zhēng)取了一個(gè)當(dāng)時(shí)最珍貴的留杭名額。1988 年大學(xué)畢業(yè)后，呂建明在浙江省殘疾人聯(lián)合會(huì)工作了幾年，「學(xué)會(huì)了與社會(huì)最困難的階層打交道，對(duì)歧視的現(xiàn)象有了深刻的認(rèn)識(shí)」。

同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)了自己工作的局限性，萌生了放下「鐵飯碗」去做企業(yè)的念頭。呂建明表示：90 年代初，改革開(kāi)放處于高潮期，當(dāng)時(shí)社會(huì)非?；钴S，商品逐步豐富起來(lái)，各種各樣的機(jī)會(huì)都出現(xiàn)了。在茶館和餐廳，大家都在談?wù)撡嶅X的事情。

于是在 1992 年底，坐不住的呂建明停薪留職去籌建一家房地產(chǎn)公司，這家公司有兩個(gè)大股東：一家小型化纖企業(yè)和一家縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司各出了 240 萬(wàn)和 60 萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，呂建明手下的員工幾乎都是二十幾歲的年輕人，不到半年時(shí)間，銷售額就達(dá)到了 3000 多萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了兩個(gè)股東的出資。

然而不幸的是，意外發(fā)生了。1993 年 11 月，呂建明正在北京出差時(shí)，公司發(fā)生了一場(chǎng)「政變」，化纖廠的老板帶人占領(lǐng)了公司，把呂建明招聘的員工全部趕了出來(lái)。

1993 年 11 月 11 日，呂建明決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)單干，重新創(chuàng)辦了浙江通策房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。呂建明表示：我的創(chuàng)業(yè)是被動(dòng)的，因?yàn)槲乙褵o(wú)路可走。當(dāng)時(shí)我們一無(wú)所有，我整天在外面奔波，拜見(jiàn)通訊錄里有可能幫助我們的人，我的小伙伴們就待在我住的寶石山下桃園新村的兩間簡(jiǎn)易房子里，等待我的消息。

我們買了一壇一壇的黃酒，天天生火做飯，弦歌不息。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我的內(nèi)心已經(jīng)非常絕望，口袋里的錢在迅速蒸發(fā)，還有很多人在躲著我們，有幾天我并沒(méi)有出去見(jiàn)什么人，而是一個(gè)人爬上了寶石山，坐在山頂直到看到日落。

正所謂「有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！乖趨谓鞯膸ьI(lǐng)下，通策公司趕上了房地產(chǎn)業(yè)的高潮，乘風(fēng)而上，一舉獲得「杭州市十大城市運(yùn)營(yíng)商」稱號(hào)，成為杭州本土知名地產(chǎn)企業(yè)。

呂建明起家于房地產(chǎn)，卻又對(duì)這個(gè)行業(yè)時(shí)刻保持著警醒。「我是一個(gè)過(guò)于理智的人?！箙谓鬟@樣評(píng)價(jià)自己，他看好房地產(chǎn)，因?yàn)樾枨笠恢贝嬖?，但是自己「玩不起」，因?yàn)槭袌?chǎng)不均衡。

「首先，政策不斷地變化，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期卻很長(zhǎng)，決策很難理性；其次，房地產(chǎn)金融屬性很強(qiáng)，然而很難形成強(qiáng)大的金融背景。」呂建明推崇李嘉誠(chéng)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將利潤(rùn)穩(wěn)定的實(shí)業(yè)做基礎(chǔ)，源源不斷地支持房地產(chǎn)發(fā)展，能夠輕松地反周期運(yùn)作賺取差價(jià)利潤(rùn)，而最后一點(diǎn)讓他覺(jué)得「玩不起」。

于是， 2006 年，通策集團(tuán)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，呂建明先后研究調(diào)研能源、有色金屬等許多行業(yè)，最終還是決定做醫(yī)療。呂建明表示，「醫(yī)療幾乎沒(méi)有周期，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)找你看病。心、肺、肝、腎、嘴巴、鼻子、眼睛等，每一個(gè)垂直領(lǐng)域都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！?/strong>

呂建明一開(kāi)始涉足的就是口腔醫(yī)療領(lǐng)域。2006 年，杭州市口腔醫(yī)院進(jìn)行改制，這家創(chuàng)建于 1952 年的醫(yī)院，是浙江最大的口腔?？漆t(yī)院，在江浙一帶頗具口碑，呂建明通過(guò)旗下公司「寶群實(shí)業(yè)」拍下醫(yī)院 100% 的股權(quán)。第二年，利用德隆系當(dāng)年控股的一個(gè)殼資源，寶群實(shí)業(yè)將杭州口腔醫(yī)院 100% 股權(quán)全部注入，通策醫(yī)療曲線上市，成為國(guó)內(nèi)第一家以醫(yī)療服務(wù)為主業(yè)的主板上市公司。呂建明相當(dāng)于在一個(gè)高平臺(tái)上高起點(diǎn)切入了醫(yī)療領(lǐng)域。

然而，從房地產(chǎn)跨行到專業(yè)性極強(qiáng)的口腔醫(yī)療行業(yè)，呂建明起初走得十分艱難。剛開(kāi)始做口腔醫(yī)療的時(shí)候，通策選擇像開(kāi)「星巴克」一樣開(kāi)口腔醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)，先后在全國(guó)多地設(shè)立連鎖診所，但經(jīng)營(yíng)效果不佳，隨后又將設(shè)立的診所全部關(guān)掉。

在呂建明看來(lái)，小診所就像農(nóng)戶。為什么村莊難管理？是因?yàn)橐患乙粦舻霓r(nóng)戶非常難管理。如果要做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就必須建一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，公共生產(chǎn)資料要公有，而且要打通，農(nóng)戶要變成工人，這種分工協(xié)作的體系要把它建立起來(lái)。

對(duì)于起初的失敗，在接受采訪時(shí)，呂建明表示：當(dāng)時(shí)我們對(duì)醫(yī)療行業(yè)的認(rèn)識(shí)還非常不足，醫(yī)療并不是普通的商業(yè)領(lǐng)域，主流的民營(yíng)醫(yī)療連鎖模式經(jīng)營(yíng)效果并不理想，主要問(wèn)題在于從業(yè)人員難以標(biāo)準(zhǔn)化，高度依賴醫(yī)生等人力資源，診所之間信息不透明，由莆田系占大頭的市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，管理成本高，但是效果并不好。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，通策醫(yī)療做了很多創(chuàng)新和改變。呂建明說(shuō)，「首先，我們從醫(yī)療的本質(zhì)進(jìn)行了研究，有四個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：第一，要以客戶為中心；第二，醫(yī)生是醫(yī)院的主人；第三，單個(gè)醫(yī)生的結(jié)合不能成為一種商業(yè)模式；第四，醫(yī)療資源投放的半徑不能過(guò)大，要圍繞中心醫(yī)院去布局?？辞逦较蚝?，我們重新調(diào)整了公司機(jī)制?！?/span>

「其次，我們通過(guò)廣泛的學(xué)習(xí)，掌握了行業(yè)規(guī)律和對(duì)標(biāo)樣本。醫(yī)療行業(yè)并不是一個(gè)完全適合商業(yè)化的行業(yè)，有許多非營(yíng)利性因素需要考慮。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)考察學(xué)習(xí)醫(yī)療領(lǐng)域最佳的管理和運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)標(biāo)美國(guó)最大的私立醫(yī)院上市公司 HCA ，發(fā)展「總院+分院」模式；總院要在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)最強(qiáng)的口腔醫(yī)院平臺(tái)，而在分院讓醫(yī)生參股，既調(diào)動(dòng)他們的積極性，也為平臺(tái)留住資源。

通過(guò)對(duì)標(biāo)美國(guó)紐約長(zhǎng)老會(huì)醫(yī)院，我們與國(guó)內(nèi)外知名院校和醫(yī)學(xué)院合作，提升醫(yī)生的專業(yè)能力和歸屬感。通過(guò)對(duì)標(biāo)梅奧診所，采用以患者為中心團(tuán)隊(duì)接診模式，打破科室壁壘，用大數(shù)據(jù)做診斷，真正提供以患者為中心的醫(yī)療服務(wù)。」

通策醫(yī)療從不突出「明星醫(yī)生」，而是強(qiáng)調(diào)「明星團(tuán)隊(duì)」，合作創(chuàng)造出更大的價(jià)值。經(jīng)過(guò)種種改革創(chuàng)新后，通策醫(yī)療不斷擴(kuò)張，很快便成長(zhǎng)為中國(guó)最大的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，深受資本市場(chǎng)追捧。

轉(zhuǎn)型口腔醫(yī)療嘗到甜頭后，呂建明又開(kāi)始拓展其它醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域，試水多元化路線。通過(guò)并購(gòu)、投資合作等方式，通策醫(yī)療先后進(jìn)入生殖、眼科、婦幼、腫瘤治療等新領(lǐng)域。

呂建明稱，我們的目標(biāo)是打造中國(guó)領(lǐng)先的綜合醫(yī)療平臺(tái)，做中國(guó)最大的醫(yī)生集團(tuán)，甚至是全世界最大的醫(yī)生集團(tuán)。做醫(yī)療，必須懷有向善之心、敬畏之心、自省之心、感恩之心。

從房地產(chǎn)到醫(yī)療，呂建明用自身的實(shí)踐告訴我們，只要有激情，沒(méi)有什么不能做成功。

過(guò)去，呂建明曾說(shuō)自己骨子里是個(gè)狂人，而現(xiàn)在他變得更加從容與堅(jiān)定。呂建明喜歡追求極端枯燥和極端疲乏，在不能堅(jiān)持的情況下再堅(jiān)持，將痛苦形成一種習(xí)慣，這是他快樂(lè)的一種方式。

2020 年，在浙大的一次演講中，呂建明講到：人生是一條河流，我們不知道最終會(huì)走到哪里，除了死亡。確實(shí)，在杭大中文系讀書(shū)的時(shí)候，我完全不知道今天會(huì)怎么樣。一路走來(lái)，在每一個(gè)岔路口，都會(huì)被迫做選擇。這種選擇，有我在中文系讀的書(shū)潛移默化的影響，但是我想說(shuō)，知識(shí)不重要，不就是學(xué)習(xí)嘛。

人生不是學(xué)習(xí)出來(lái)的，而是選擇出來(lái)的。但是大家又要盡量多地學(xué)些東西，盡量多地獨(dú)立思考，同時(shí)把這些知識(shí)融會(huì)貫通。因?yàn)檫x擇大不易，我想用我自己的體會(huì)，將佛家從煩惱的此岸度到覺(jué)悟的彼岸的六個(gè)方法送給大家。

第一是布施，一定要認(rèn)真思考，什么是你能給別人的真正有價(jià)值的東西。第二是持戒，要有能力管理自己。第三是忍辱，世界不一定會(huì)很理解你，甚至有時(shí)候你自己也不是很理解自己，所以對(duì)一些不平要能夠忍耐。第四是精進(jìn)，任何事情不付出努力是不可能成功的。第五是禪定，無(wú)論面對(duì)什么，內(nèi)心一定要鎮(zhèn)定。最后，祝大家都能達(dá)到圓融的境界。

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