來源丨領(lǐng)教工坊（微信號：ClecChina）

作者丨洛克菲勒

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約翰·D·洛克菲勒(John Davison Rockefeller ，1839年7月8日–1937年5月23日)美國實(shí)業(yè)家、超級資本家，1870年創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)石油（美孚石油公司）。洛克菲勒是地球上第一個(gè)億萬富翁，也是美國歷史上除君主外最富有的人，是世界公認(rèn)的“石油大王”。在巔峰時(shí)期，他曾壟斷了全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。

洛克菲勒為人低調(diào)，沉默寡言、神秘莫測。有人說，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過。但也有人評價(jià)說，“跟和他同時(shí)代的巨富們相比，洛克菲勒的財(cái)富是最不骯臟的?！笔澜缡赘槐葼枴どw茨甚至把洛克菲勒作為自己唯一的崇拜對象："我心目中的賺錢英雄只有一個(gè)名字，那就是洛克菲勒。"

洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強(qiáng)大的內(nèi)心和良好的生活習(xí)性。

在今天，歷經(jīng)100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個(gè)世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續(xù)至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實(shí)記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財(cái)富神話的種種業(yè)績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財(cái)富的謀略與秘密。

你認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)

親愛的約翰：

你與摩根先生談判時(shí)的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個(gè)盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗，而且，應(yīng)對沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。

信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實(shí)上，他是想報(bào)復(fù)我，讓你代我受辱。

你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會(huì)對他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因?yàn)樗牢液退桥茉趦蓷l路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚(yáng)、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。

但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實(shí)現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。

善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會(huì)面。

在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會(huì)撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你?！彼鎭砹耍@對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會(huì)想到，當(dāng)他提出具體問題時(shí)我會(huì)說：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易?！?/span>

只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。

對他人的報(bào)復(fù)，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個(gè)道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對此我頗為欣賞。

我的兒子，我們生長在追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對于一個(gè)熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時(shí)候，不管你是誰，即使是美利堅(jiān)合眾國總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。

那么，我們該怎么辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應(yīng)呢？

你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。

那是一天下午，天氣不錯(cuò)，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時(shí)的情景照。我是照過像的，但很少，對一個(gè)窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)自然，帥帥的，甚至開始想像如同報(bào)告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”

我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點(diǎn)把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個(gè)攝影師好像是個(gè)唯美主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：“你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實(shí)在是太寒酸了?！蔽沂莻€(gè)弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗?fàn)帲荒苣卣酒鹕?，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。

在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動(dòng)怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實(shí)上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了?？粗谀俏粩z影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會(huì)成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！

我的兒子，我那時(shí)的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的動(dòng)力，如同排山倒海，催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說那個(gè)攝影師把一個(gè)窮孩子激勵(lì)成了世界上最富有的人，似乎并不過分。

每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、人格與道德；也有遭受攻擊、侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、人格與道德；也有遭受攻擊、侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳?，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。

我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。你死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。

我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。

愛你的父親

February 27，1901

我們思想的大小，決定我們成就的大小

親愛的約翰：

沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體會(huì)到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創(chuàng)建這所學(xué)府的回報(bào)吧，不過，這的確讓我喜出望外。

真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代，為我們的青年造就美好未來，和為未來造就我們的青年一代做些什么?，F(xiàn)在看來，我的目的達(dá)到了，這是我一生中最明智的投資。

芝加哥大學(xué)的青年人非?？蓯郏麄儗ξ磥沓錆M美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動(dòng)機(jī)。他們當(dāng)中幾個(gè)一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議。

我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒：成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)——自貶，千萬不要廉價(jià)出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自己。

這時(shí)掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說：幾千年來，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認(rèn)識自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認(rèn)識自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點(diǎn)、錯(cuò)失與無能。認(rèn)識自己的缺失很好，可借此謀求改進(jìn)。但是，如果我們僅僅認(rèn)識自己消極的一面，就會(huì)陷入混亂，使自己變得沒有任何價(jià)值。

而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，因?yàn)閯e人對他的看法，與他對自己的看法相同。我們都會(huì)受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實(shí)際上的能力到底怎樣，一定會(huì)是比別人差一截的人，這是因?yàn)樗枷氡旧砟苷{(diào)節(jié)并控制各種行動(dòng)的緣故。

如果一個(gè)人自己覺得比不上別人，他就會(huì)表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行動(dòng)；而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會(huì)成為“不很重要”的人。

在另一方面，那些相信自己具有“承擔(dān)重責(zé)大任的能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人物。所以，如果你們想成為重要人物，就必須首先使自己承認(rèn)“我確實(shí)很重要”，而且要真正的這么覺得，別人才會(huì)跟著這么想。

每個(gè)人都無法逃脫這樣一個(gè)推理原則：你怎么思想將會(huì)決定你怎么行動(dòng)，你怎么行動(dòng)將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計(jì)劃一樣，要獲得別人的尊重其實(shí)很簡單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實(shí)值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會(huì)越敬重你們。

請你們想一想：你們會(huì)不會(huì)敬重那些在破舊街道游蕩的人呢？當(dāng)然不會(huì)。為什么？因?yàn)槟切o賴漢根本不看重自己，他們只會(huì)讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。

一個(gè)人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認(rèn)為是怎么樣的人，你們就真的會(huì)成為怎么樣的人。

每一個(gè)人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強(qiáng)烈欲望。請仔細(xì)想一想你們身邊的每一個(gè)人——你的鄰居、你自己、你的老師、你的同學(xué)、你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強(qiáng)烈需求？全都有，這種需求是人類最強(qiáng)烈、最迫切的一種目標(biāo)。

但是，為什么很多人卻將這個(gè)本可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，永遠(yuǎn)地變成了無法實(shí)現(xiàn)的黃粱美夢呢？在我看來是態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個(gè)人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動(dòng)。在這個(gè)意義上說，態(tài)度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。

我承認(rèn)，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個(gè)沒用的人，我是個(gè)無名小卒，我算老幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意志、退化信心和自暴自棄的懦夫想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能！而且我會(huì)！”的心態(tài)面對一切。

小伙子們！如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因?yàn)槟切┎挥X得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時(shí)候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點(diǎn)。要問你自己：“我有哪些優(yōu)點(diǎn)？”在分析自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能太客氣。

你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠(yuǎn)見，看到未來的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)況，對自己要有遠(yuǎn)大的期望。要隨時(shí)記住這個(gè)問題：“重要人物會(huì)不會(huì)這么做呢？”這樣就會(huì)使你們漸漸變成更成功的大人物。

孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時(shí)此刻，我們需要一種樂觀的態(tài)度。樂觀常被哲學(xué)家稱為“希望”。首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解！所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。

約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進(jìn)中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個(gè)重要的觀點(diǎn)讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會(huì)幫助他們提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，使他們因而有更大作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。

愛你的父親

July 19，1897

我所以能取得巨大成就，在于我首先經(jīng)營人，所有的人

親愛的約翰：

查爾斯先生永遠(yuǎn)地離開了我們，這讓我很難過。作為上帝忠實(shí)的子民，查爾斯先生一直是位非常善良的富人，他樂善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處于貧困噩夢中的同胞。我相信上帝會(huì)在天堂笑迎他，因?yàn)樗娜蕫酆蜔o私。

與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合伙人，是我一生的榮幸。當(dāng)然，查爾斯先生謹(jǐn)小慎微的性格常常導(dǎo)致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會(huì)奪走我對他的尊重。失去對高尚人的尊重，就是在剝奪自己做人的尊嚴(yán)。

當(dāng)年，公司最高管理層有共進(jìn)午餐的習(xí)慣，每到吃飯的時(shí)候，盡管我是公司第一人，我都會(huì)把象征公司核心的座位留給他，以示我對他正直人品的敬意。是的，這不足為道，高尚的道德本該受到褒獎(jiǎng)。而就一個(gè)整體而言，雖然這只是很小很小的細(xì)節(jié)，但這樣一個(gè)細(xì)節(jié)可能影響到整個(gè)公司，影響到公司的成績。

事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的合伙人都是正直的人，我們個(gè)個(gè)知曉彼此尊重、信任、團(tuán)結(jié)一心對合作有多么可貴和重要，我們努力使之變成現(xiàn)實(shí)。所以，即使出現(xiàn)分歧，我們只會(huì)直言不諱、就事論事，從不勾心斗角、搬弄事非。我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術(shù)不正，他也會(huì)把心術(shù)不正的惡習(xí)留在家里。

但這只是標(biāo)準(zhǔn)石油公司強(qiáng)大到令對手敬畏的原因之一，而視精誠協(xié)作為我們的生命才是最重要的因素。在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率。

作為公司的引領(lǐng)者，我在一次董事會(huì)上曾真誠倡議：“我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅(jiān)強(qiáng)的手掌托起的是我們共同的事業(yè)。所以，我建議大家，請不要說我應(yīng)該做什么，要說我們應(yīng)該做什么。千萬別忘了，我們是合作伙伴，無論做什么事都是為了我們大家的利益?！?/span>

我的發(fā)言感染了查爾斯先生，他第一個(gè)回應(yīng)我：“先生們，我聽懂了，約翰的意思是說，比起‘我’來說，‘我們’更重要，我們是一家人！沒錯(cuò)！是應(yīng)該說我們！”

在那一刻，我看到了我們偉大的未來，因?yàn)槲覀円呀?jīng)開始忠于“我們”。別忘了，人人自私，每個(gè)人的天性都是忠于自己，“我”是每個(gè)人心中的宗教。當(dāng)“我們”取代“我”的時(shí)候，它所煥發(fā)出的力量將難以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先經(jīng)營人，所有的人。

我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：“珍惜時(shí)間和金錢?！?/strong>我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數(shù)的人都會(huì)喜歡它，卻難以將其變成自己思想信念和價(jià)值信條，并永遠(yuǎn)溶入自己的血液中。

是的，無論一個(gè)人積儲(chǔ)了多么豐富的妙語箴言，也無論他的見解有多高，假使不能利用每一個(gè)確實(shí)的機(jī)會(huì)去行動(dòng)，其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖，終是一無所獲。

幾乎人人都知道，能否構(gòu)筑幸福生活，能否實(shí)現(xiàn)成功，都與如何利用時(shí)間有關(guān)。然而，在很多人那里，時(shí)間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它；但如果誰偷走他們的時(shí)間，他們又會(huì)大發(fā)雷霆，因?yàn)闀r(shí)間畢竟是金錢，重要的時(shí)間還是生命。遺憾的是，他們就是不知道如何利用時(shí)間。

事實(shí)上，這沒有哥倫布先生發(fā)現(xiàn)美洲那么難，重要的是我們要計(jì)劃每一天，乃至每一刻，并知道該思考什么，該如何采取行動(dòng)。計(jì)劃是我們順應(yīng)每天情況而生活的依據(jù)，它能顯示什么是可行的。

而要制訂完美的計(jì)劃，首先要確認(rèn)自己想要什么；還有，每項(xiàng)計(jì)劃都要有措施，并要監(jiān)督成果。能付諸行動(dòng)、有成果的計(jì)劃才是有價(jià)值的計(jì)劃。當(dāng)然，創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能，并突破計(jì)劃的限制，所以，不要自囿于計(jì)劃之中。

每一刻都是關(guān)鍵，每一個(gè)決定都影響生命的過程，所以，我們要有下決心的策略。決心不宜下得太快，遇到重要問題時(shí)，如果沒有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步，要相信總有時(shí)間思考問題，也總有時(shí)間付諸行動(dòng)，要有促進(jìn)計(jì)劃成熟的耐心。但一旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實(shí)地去執(zhí)行。

賺錢不會(huì)讓你破產(chǎn)，是查爾斯先生的致富圣經(jīng)。在一次午餐會(huì)上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學(xué)，那天他用一種演講家般的激情，激勵(lì)了我們每個(gè)人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠(yuǎn)不會(huì)富有。

第一種是及時(shí)行樂者，我們喜歡過光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對奢侈品興趣昂然，他們揮霍無度，竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅，以及價(jià)格不菲的藝術(shù)品。這種生活的確迷人，但它缺乏理性，及時(shí)行樂者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負(fù)債的方法，他們會(huì)成為可憐的車奴、房奴，而一旦破產(chǎn)，他們就完了！

第二種人，喜歡存錢的人，把錢存在銀行里當(dāng)然保險(xiǎn)，但它跟把錢冷凍起來沒什么兩樣，要知道靠利息不能發(fā)財(cái)。

但是，有一種人會(huì)成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢的方法，我們尋找、培養(yǎng)和管理各種投資的方法，因?yàn)槲覀冎镭?cái)富可以拿來滋生更多的錢財(cái)，我們會(huì)把錢拿來投資，創(chuàng)造更多的財(cái)富。但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來效益！正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢都要讓它物有所值！

查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來，鼓掌時(shí)太過用力，以致飯后還覺得兩個(gè)手掌在隱隱作痛。

如今，再也聽不到那種掌聲了，也沒有鼓那種掌的機(jī)會(huì)。但“珍惜時(shí)間和金錢”一直與我相伴。我沒有理由浪費(fèi)生命，浪費(fèi)生命就等于糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因?yàn)槲曳Q其為豬的理想。

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