來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨衛(wèi)瀟雨

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賣家生意經(jīng)：

1.找到潛力行業(yè)：2020年，全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量超過1億只。天貓平臺寵物品牌數(shù)量同比增速超過60%，貓咪類消費增長是狗的兩倍。

2. 鎖定用戶：目前養(yǎng)寵人群爆發(fā)，多為高學(xué)歷、中高收入人群。

3. 選擇產(chǎn)品：寵物服裝客單價高，設(shè)計性強，符合年輕一代對顏值的追求，他們普遍喜歡給寵物裝扮，然后做成照片、視頻等內(nèi)容發(fā)布到全網(wǎng)，達(dá)人帶貨模式日益成型。此外，寵物食品消費在寵物消費中占比55.7%。

4. 注意事項：寵物的衣服不能超過一斤，粘貼款最好，紐扣和拉鏈款都不合適。

葉欽沒想到，一套定價199元的寵物服，過年期間賣出了三百多件。

給貓咪的新年服，第一要義是紅，衣服上要有象征著吉祥如意的圖像，“?！弊?、燈籠、鞭炮，人類有的，寵物也不能少。

這款貓咪的舞獅服裝，由紅色、綠色和黃色三個顏色組成，腦袋的部分有兩只大眼睛，用白色的扭扭棒做成眼眶，看起來毛絨絨的，身上部分采用天鵝絨的布料，比普通的布料看起來更復(fù)古、更高級。貓咪穿上衣服動起來，看著就像奔跑的舞獅。

這是葉欽店里目前賣得最貴的寵物服，作為新年服，鏟屎官們這回可算是下了血本。

給寵物做衣服

給寵物做的衣服，可并不比人類的衣服簡單。同樣是袖子、領(lǐng)口和帽子，要濃縮在一只十多斤的貓咪身上。而且眾所周知，貓咪是液體，要讓貓主子心甘情愿把四只腳都塞進(jìn)衣服里，得讓每個袖子都有足夠的舒適度，布料也是葉欽去輔料市場選回來的，不能太厚重，又要有柔軟的質(zhì)感，讓寵物覺得舒服。

春天的長袖，夏天的T恤，冬天的羽絨服，寵物和人的衣服沒什么區(qū)別。店里賣得最好的一款衣服，能把你的貓咪變成唐老鴨，挺著俏皮的小屁股，這套衣服售價將近一百元，每個月都有幾百人下單。

雖然人們很愿意為寵物花錢，但是給寵物服裝打上三位數(shù)價格的時候，葉欽仍然猶豫了：會有人給貓或者狗買這么貴的衣服嗎？

沒想到，當(dāng)天晚上就成交了一筆訂單。接下來，一個月時間里，葉欽賣出了五十多件寵物服裝。2020年，葉欽店鋪的銷售額超過了130萬。

“一件衣服越輕越好，最多不能超過一斤，不然寵物穿著會很不舒服，”葉欽說，這就要求放棄那些漂亮繁復(fù)的裝飾物，比如珍珠、厚蕾絲和紐扣。大部分寵物服裝是粘貼樣式，紐扣樣式的寵物可能不會配合穿脫，拉鏈樣式則可能夾到柔軟的毛。

最難的是衣服的設(shè)計，人類的衣服圖案大都在胸口，而寵物衣服則在背面展示，同一件衣服，給貓狗也有差別，貓的衣服往往胸圍更窄，背要更長，而寵物狗的體型差別很大。

大型犬和小型犬的差別，比最胖的男性和最瘦的女孩差別還要大，寵物服裝從來沒有均碼這回事，把一只小泰迪和金毛擺在一起，尺碼從XXS到XXL。

曾經(jīng)，有位顧客拍下了最小號的衣服，是一件黑白兩色的奶牛服裝，快遞送到后，顧客給葉欽發(fā)來買家秀：家里的小柯基穿上衣服，跑起來差點被絆倒。葉欽發(fā)現(xiàn)，柯基腿短屁股大，因此在設(shè)計衣服時得尤其考慮。

后來，店里專門上架了給柯基和法斗的“短腿專屬服裝”。

千億市場

進(jìn)口食物、智能馬桶、全自動飲水機，寵物過上了時尚精致的生活，寵物陪伴機器人、寵物培訓(xùn)學(xué)校、寵物相親、寵物生日聚會、寵物殯葬……鏟屎官們愿意在衣食住行上給寵物花費更多。

2020年，全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量超過1億只，寵物消費市場規(guī)模達(dá)2065億元，57.1%的寵物主人把寵物視為自己的孩子，他們的心態(tài)和養(yǎng)孩子如出一轍：再苦不能苦孩子，我有的，寵物也一定要有。

2020年，最冷的冬天，寵物狗的羽絨服成了熱門生意，一位生活在北方的朱先生對媒體透露，他飼養(yǎng)了一只短毛犬，擔(dān)心遛狗時感冒，給愛寵一口氣買下9件羽絨服，“最貴的是Prada新款，4300多元”。

夏天給狗穿涼涼衣，可以通過水分蒸發(fā)，帶走寵物身上的熱氣；梅雨季節(jié)則是給寵物狗穿上雨衣，讓他們能在雨天也外出玩耍；疫情期間，中國原創(chuàng)寵物時尚品牌LAZY EAZY推出了“硬核寵物防護服”，盡可能減少寵物的露膚度，回到家再次消毒，能在一定程度上有效防護。

2017年，奢華羽絨服品牌盟可睞（Moncler）與Poldo Dog Couture合作，推出特別為狗狗設(shè)計的羽絨外套和冬季服飾膠囊系列。2018年11月，H＆M宣布與意大利服裝品牌Moschino合作打造寵物服裝。2019年8月，奢侈品牌博柏利（Burberry）推出限定狗狗T恤，媒體直呼，寵物穿上后瞬間成為街頭潮流時尚的追隨者之一。

此外，LV、愛馬仕（Hermès）、古馳（Gucci）、范思哲（Versace）等時尚巨頭都推出過寵物相關(guān)飾品，盡管售價不菲，仍然大受追捧。

寵物服裝店主吳秋喬剛做寵物服裝生意的時候，制衣的老師傅質(zhì)問她：“給人做衣服的生產(chǎn)線怎么能給畜牲做衣服？”很快，他不這么想了，源源不斷的訂單讓他意識到，寵物服的銷路可比人穿的好。

吳秋喬設(shè)計的一款“四大美人”寵物漢服，“在盡可能保留四大美人各自時代漢服形制特色的同時，結(jié)合她們的人生故事和在后人心中的形象加以設(shè)計改造”，這套衣服有兩個長袖子，分了粉、紅、藍(lán)、灰四個顏色，最終，這四套鑲嵌了有蕾絲花邊、寶石的寵物服裝定價520元，擁有一套四件則需要1888元。

給貓穿漢服，給狗買機器人陪伴它，委屈了自己的錢包，也不能委屈了主子。

情感投射

寵物漢服大火，葉欽也設(shè)計了一款寵物jk制服，像人類的制服一樣，分為上下兩件，還有個漂亮的紅色蝴蝶結(jié)。第一批貨發(fā)出去，買家反饋出了問題，貓咪一個掙扎，短上衣就從脖子滑出去了。

貓咪喜歡衣服嗎？對絕大多數(shù)貓來說，這可能不是件舒服事。

葉欽做了改革，把上衣和裙子縫在一起，為了便于活動，裙子只留了半邊，蓋在貓咪的屁股上，而蝴蝶結(jié)也從單獨的領(lǐng)結(jié)變成了縫在背上的大蝴蝶結(jié)。人類精妙的三件套合為一體，“雖然不符合jk制服的樣式，但這才是最適合寵物的?！?/span>

人們把對寵物的愛投射在方方面面，曾經(jīng)，有個女孩找到葉欽，想定制一組服裝，她希望每天能讓貓咪和自己穿一樣的衣服。最終，因為定制服裝太繁瑣，葉欽沒有接下這單生意。

葉欽試過上架一款寵物婚紗，是他自己手工縫制的，選的是市面上最貴的輕紗，整體不重，但是看起來有種厚重的質(zhì)感。這件婚紗點綴了珍珠和彩色布料做成的花朵，每一個亮片都是葉欽用膠水粘上去的，為了寵物毛發(fā)健康，膠水也選了最貴的，50克膠水就花了兩百多。最終，這款婚紗定價999元，與它相配的西服只要這個價格的十分之一。

這件婚紗還沒有賣出去，葉欽其實也挺好奇，什么樣的人，什么樣的貓，最終會成為這件婚紗的主人。

有人跑到淘寶一家做貓咪漢服的店鋪中問到，“為什么要給貓穿衣服？”一位買家直白地回答，“因為拍照好看，不然呢？”

寵物經(jīng)濟，看起來是讓寵物們過上了更好的生活，但是本質(zhì)上，主要滿足的還是寵物主的需求，畢竟對貓咪來說，重金買回來的寵物貓窩，可能還沒有快遞紙板箱有趣。

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