來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào)：RMB173）

作者丨小雪

點(diǎn)擊閱讀原文

信息化的時(shí)代里，想要找到一個(gè)暴利的行業(yè)越發(fā)顯得困難起來(lái)。但是也有一個(gè)很好的辦法去尋找到好的項(xiàng)目，那就是避其鋒芒、找細(xì)分領(lǐng)域。

一個(gè)大的行業(yè)，大的市場(chǎng)，基本上都有資本的巨大滲入，一旦被資本進(jìn)入，那么這個(gè)行業(yè)的毛利空間就一定會(huì)被壓小。

細(xì)分的小市場(chǎng)就不一樣了，資本大佬是很難迅速地占領(lǐng)的。

好比回收行業(yè)，算是一個(gè)比較大的市場(chǎng)了吧，我們常見(jiàn)的無(wú)外乎是回收廢紙、廢鐵、廢電器這些單品，看似毛利潤(rùn)很高，然而競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太大了。

一旦競(jìng)爭(zhēng)大，那么毛利潤(rùn)就會(huì)無(wú)形中被壓縮。這也是為什么很多做回收行業(yè)的人，都在抱怨說(shuō)不太好做的緣故，因?yàn)槔麧?rùn)早就被先行者瓜分了。

但回收行業(yè)內(nèi)的冷門(mén)市場(chǎng)卻有人在悶聲發(fā)大財(cái)，在小雪家鄉(xiāng)就有一整條村都是靠回收廢品發(fā)家的。

其中一個(gè)小老板，他只回收二手汽車(chē)排氣管，一年都能賺大幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。春節(jié)回家時(shí)，我還看見(jiàn)他家門(mén)口停著兩輛寶馬，路過(guò)的人們紛紛投去羨慕的目光。所以，抓住小眾市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精耕細(xì)作，做到壟斷性規(guī)?；材苜嵈箦X(qián)。

接下來(lái)小雪就和大家分享一個(gè)加工回收行業(yè)內(nèi)的細(xì)分項(xiàng)目，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)點(diǎn)特別多，具有投資少、冷門(mén)、門(mén)檻低等特點(diǎn)，最適合在農(nóng)村的小伙伴去操作了。

1、湖南大哥辦鋁塑板加工廠，一年賺幾十萬(wàn)

鋁塑板，這個(gè)東西我不知道大家對(duì)它了解有多少，在我們的日常生活中都能看到它的身影。比如說(shuō)開(kāi)店做的門(mén)頭、廣告或者大樓外墻翻新都會(huì)用到它。

但是很多人不知道的是廢舊鋁塑板是可回收并且可加工賺錢(qián)的，由于鋁塑板的含鋁量大，容易加工，所以成本比較低。

其實(shí)廢舊鋁塑板的價(jià)值不難看出來(lái)，從外表上就可以輕松鑒別，它的整體材質(zhì)是非常柔軟，并且韌性非常強(qiáng)的，最重要的一點(diǎn)，就是它的里層包含著一層鋁材！

鋁材的價(jià)值不用小雪多說(shuō)了吧？截止到2020年底，鋁材的價(jià)格漲勢(shì)都比較大，一噸均價(jià)都在16000元以上。

但是吧，由于這種板材材質(zhì)比較復(fù)雜，普通人不憑借機(jī)器加工的話，壓根是沒(méi)法把這層鋁和塑料分離開(kāi)來(lái)的，所以這種廢舊鋁塑板的價(jià)值基本上都被大家忽略了。

不過(guò)即使這樣，還是被有心賺錢(qián)的人留意到它的價(jià)值。這不，湖南有個(gè)叫張均河的大哥就看到了廢舊鋁塑板的商機(jī)。

張均河大哥在自家門(mén)口開(kāi)了家小型的廢舊品回收加工廠，專(zhuān)門(mén)回收加工像鋁塑板這種廢舊原材料來(lái)糊口。

這家小型加工廠的全部工作都是由張均河夫妻倆完成，自己回收回來(lái)之后，再自己加工的。一般他們都是先回收幾天廢舊鋁塑板，等有了一定的量之后，才開(kāi)始加工。

張均河大哥介紹時(shí)說(shuō)到，他們回收廢舊鋁塑板也是大有學(xué)問(wèn)，就拿材料這一塊來(lái)說(shuō)吧，回收的材料也有兩種類(lèi)型，一種是原生材料，另外一種就是再生料。

目前在回收市場(chǎng)上，一噸原生料的價(jià)格是4000塊錢(qián)左右，而那種再生料的價(jià)格一般是2000塊錢(qián)左右一噸。

因?yàn)檫@兩種材料的價(jià)格相差較大，所以有不少賣(mài)家企圖魚(yú)目混珠，這就要求回收時(shí)必須打起十二分精神。

好在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，張均河大哥早已摸索到了訣竅，他僅憑肉眼就可以分辨出真假優(yōu)劣。

他說(shuō)要想?yún)^(qū)分這兩種材料，最為穩(wěn)妥的辦法就是用手掰開(kāi)試一下。如果是那種韌性度很強(qiáng)，不容易被折斷的話，那就肯定是原生料做成的。相反，如果一掰就很容易斷，很脆的話，不用想，肯定就是再生料做成的。

就這樣，憑借這一招，張均河大哥的回收之路可謂是順風(fēng)順?biāo)?/span>

后面加工到一定的數(shù)量之后，夫妻兩人就會(huì)把這些分離出來(lái)的鋁、塑料等材質(zhì)分開(kāi)來(lái)賣(mài)。就這樣簡(jiǎn)單的加工而已，收入不僅非常不錯(cuò)，而且很穩(wěn)定。

據(jù)張均河大哥說(shuō)，他們兩口子做這行，每年都能掙好幾十萬(wàn)塊錢(qián)，比村里其他外出打工的掙的多多了。

2、 開(kāi)鋁塑板加工廠，要怎么做？

和大家介紹完鋁塑板的回收價(jià)格和區(qū)分材質(zhì)的方法之后，再來(lái)看看最重要的一步，那就是怎么進(jìn)行加工的問(wèn)題。

鋁塑板加工的步驟，其實(shí)說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，相對(duì)于其它復(fù)雜的加工項(xiàng)目，它所需要用到的設(shè)備僅需一臺(tái)簡(jiǎn)單的鋁塑板分離機(jī)即可操作。

有好幾個(gè)型號(hào)可選，大概需要2-5萬(wàn)塊錢(qián)，上面的張均河大哥也不過(guò)花了3萬(wàn)多而已。

然后只需要一個(gè)人把機(jī)器打開(kāi)，把那些回收回來(lái)的廢舊鋁塑板放到分離機(jī)上面，最后從另外一邊出來(lái)的就是分離好的鋁板跟塑料板，這樣分離開(kāi)的鋁板跟塑料賣(mài)價(jià)就會(huì)漲上幾倍。

你看，這種加工方法是不是特別簡(jiǎn)單？一個(gè)人一天就能加工好幾噸貨！而且做這行的投資比較少，銷(xiāo)售渠道也廣，再加上懂行的人不多，所以基本上沒(méi)有什么人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的。

你唯一所要解決的問(wèn)題就是能回收到廢舊鋁塑板的加工原材料，只要有了原材料，那么整個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)成功了一半，這可比市面上五花八門(mén)的生意來(lái)得更為簡(jiǎn)單粗暴。

那么重點(diǎn)來(lái)了，回收廢舊鋁塑板的途徑又有哪些呢？

除了小雪前面一開(kāi)始介紹的用途之外，還有很多地方都是可以看到鋁塑板的存在。

比如說(shuō)大樓外墻、帷幕墻板、舊大樓的外墻整改與翻新、室內(nèi)隔間、室內(nèi)的天花板、飾面板，還有就是廣告板等等。

我們只要留意這些地方就可以獲得一定的原材料，再不然也可以和那些廢品回收站的老板們談好合作，讓他們也幫你收原材料，這樣一來(lái)，每天回收個(gè)三五噸原材料總歸是不難的。

像前面張均河大哥所開(kāi)的小加工廠，他花了幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)分離機(jī)后就開(kāi)干，然后只依靠回收本市區(qū)域內(nèi)所有的廢舊鋁塑板回去加工，就已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了。短短幾年時(shí)間，他就賺得盆滿缽滿了。

而在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，還有許許多多像廢舊鋁塑板這樣的廢舊物品的，都是可以通過(guò)簡(jiǎn)單加工后賣(mài)出高價(jià)錢(qián)的。

當(dāng)然了，以上的這些數(shù)據(jù)也僅供參考而已。大家如果感興趣，真想做的話，還是需要腳踏實(shí)地去了解下你們當(dāng)?shù)氐木唧w行情，畢竟不同地方的情況也有所不同，切不可盲目沖動(dòng)，貿(mào)然進(jìn)入。

3 、寫(xiě)在最后

尋找細(xì)分市場(chǎng)可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)最好的方法。

因?yàn)橐l(fā)現(xiàn)一個(gè)新的行業(yè)，一個(gè)新的方式其實(shí)是很困難的，而細(xì)分市場(chǎng)我們只需要找一家大企業(yè)，看看他們?cè)谧瞿男┬袠I(yè)，然后根據(jù)我們自身的優(yōu)勢(shì)，選擇一個(gè)具體的小行業(yè)，來(lái)做精即可。

比如這幾年新起來(lái)的威客，最開(kāi)始也是淘寶上的一些賣(mài)家在賣(mài)服務(wù)，如翻譯，ps設(shè)計(jì)服務(wù)什么的。然后就有人建立威客，仿造淘寶的模式，但交易只是涉及服務(wù)。你看，威客不也照樣起來(lái)了，變得越來(lái)越火。

又比如有人根據(jù)百度里面的百度文庫(kù)模式，專(zhuān)門(mén)建立了一個(gè)課件內(nèi)的文庫(kù)，供老師下載，雖說(shuō)還是小公司，但和上班的固定工資相比較，收入也很不錯(cuò)了。

對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加工回收生意也是同理，市場(chǎng)越小越好，定位人群越窄越好，業(yè)務(wù)定位越精準(zhǔn)越好，做一個(gè)細(xì)分化市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)成功的可能性更高。

一句話總結(jié)就是：不要大而全，只要小而美。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com