來源丨伯虎財經(jīng)（微信號：djcjgc）

作者丨唐伯虎

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 伯虎點(diǎn)睛：

黃光裕入獄坐牢10多年，依舊掌控國美；張近東苦心經(jīng)營10多年，蘇寧不姓張了。
 

2月25日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，公司擬籌劃控制權(quán)變更事項(xiàng)，預(yù)計轉(zhuǎn)讓比例20%-25%，股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。

按照其說法，如果此次股權(quán)交易順利完成，意味著張近東對于蘇寧易購的持股占比將下降至12.76%-17.26%，從實(shí)際控制人淪為第三大股東。

蘇寧易購這一舉措，讓人不得不再次聯(lián)想到年前剛剛獲釋的黃光裕，在集團(tuán)高管會上放出豪言“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位。”

是否真的能實(shí)現(xiàn)？畢竟連黃光裕的老對手張近東都窮途末路了，錯過了互聯(lián)網(wǎng)時代的國美能否復(fù)興，這將是一個莫大的考驗(yàn)。

1、黃光裕的傳奇人生

2014年以來，幾乎每一年都會出現(xiàn)“黃光裕出獄”傳聞。而每次出獄傳聞一出，都會帶來國美系公司股票的一波躁動。為什么黃光裕獲釋竟能引起這么大的影響力呢？

從草莽出身到中國首富，黃光?？胺Q是一個傳奇。

1969年，黃光裕出生于潮汕地區(qū)的一戶貧困人家。由于家境貧寒，黃光裕小時候甚至拾過破爛、撿過垃圾。

1986年，初中都沒畢業(yè)的黃光裕跟哥哥從老家北上去了內(nèi)蒙古謀生計。一年后，黃氏兄弟揣著在內(nèi)蒙古存下來的4000元，加上連貸帶借湊來的3萬元，在北京前門珠市口盤下了一間百平米的門面。

兄弟二人先是賣服裝，不見成效后來又改賣進(jìn)口電器，并掛上了“國美電器店”的招牌。這一年，黃光裕僅18歲。

當(dāng)時的中國人，經(jīng)歷了改革開放10年，生活條件從赤貧變成了有一點(diǎn)積蓄，多年來被壓抑的消費(fèi)欲望開始猛烈釋放，家用電器成為最熱門的搶手貨。

因此，黃光裕通過報紙中縫刊上打廣告、薄利多銷等超前的商業(yè)手段，將“國美電器店”發(fā)展擴(kuò)大成為大型電器商城，同時，黃光裕在北京地區(qū)初步進(jìn)行連鎖經(jīng)營，將他旗下所持有的“國豪”、“亞華”、“恒基”等幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，集中打響品牌，就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形。

一年后，黃氏兄弟決定分頭發(fā)展，黃光裕從中分得“國美”牌子和幾十萬元的現(xiàn)金。就這樣，24歲的黃光裕獨(dú)自帶著國美走上了擴(kuò)張之路。

在黃光裕的帶領(lǐng)下，國美跳躍式的發(fā)展，成功開創(chuàng)了中國經(jīng)營的連鎖模式。

到了2004年底，國美電器遍布中國大陸、香港及東南亞區(qū)主要城市，擁有30多個分公司。黃光裕的財富身家也由此倍增，在2004、2005、2008年三度問鼎胡潤百富榜之大陸首富。

這位白手起家創(chuàng)業(yè)成功，堪稱是中國商界首屈一指的傳奇人物，過往戰(zhàn)績太過輝煌，以至于在淡出江湖十余年后，不止國美在渴盼著靈魂人物的回歸，還有更多的人期待他能王者歸來。

闊別“江湖”十三年，中國商業(yè)環(huán)境早已發(fā)生巨變，電商競爭也已經(jīng)進(jìn)入下半場，在這種環(huán)境下，獲釋后的黃光裕能夠帶領(lǐng)國美再度逆襲嗎？

在集團(tuán)高管會上，黃光裕放言國美18個月內(nèi)恢復(fù)原有市場地位，其背后的底氣又是什么？

2、黃光裕不可動搖的掌權(quán)地位

作為一個汕頭人，粗獷火爆的風(fēng)格是黃光裕身上強(qiáng)烈的個人管理色彩。正是這種風(fēng)格，使得黃光裕脫離江湖十三年，也依舊能將國美牢牢掌握在他手中。

在鋃鐺入獄之前，黃光裕通過兩次權(quán)力變革，實(shí)現(xiàn)國美的中央集權(quán)制。

第一次權(quán)力改造事件叫“采銷分離”，黃光裕把國美離錢最近的那個部門——采購/銷售部，直接拆分。

這一舉措，斷絕了采、銷職能人員之間，可能潛在的一些灰色問題，也稀釋了核心管理層的權(quán)力，使得部門分工更明確，同時讓采購與銷售之間有了一個制衡，避免部門的權(quán)力過大。

第二次是將業(yè)務(wù)團(tuán)隊拆分，分成A、B兩區(qū)。這一策略落實(shí)后，直接抹除了曾經(jīng)“大鍋?zhàn)鲲垺钡母窬?，一部分人派往東北、華北、華南；另一部分入駐華東、西南、西北。這樣大家各自為伍，構(gòu)成相互制衡、相互競爭，甚至相互監(jiān)管的局面。

除此外，國美業(yè)務(wù)團(tuán)隊的權(quán)力集中態(tài)勢，也被一分為二，某種意義上，將核心部門拆分徹底后，黃光裕對權(quán)力進(jìn)一步“提純”，打破銷售大區(qū)曾經(jīng)的“大一統(tǒng)”模式，也即將財務(wù)、銷售、采銷、行政、客服等職能，從區(qū)域剝離，統(tǒng)一整合進(jìn)總部，由總裁直線管理。

后來，黃光裕還設(shè)立了財務(wù)中心、銷售中心、采銷中心等五大部門，進(jìn)一步強(qiáng)化了自己的中央集權(quán)模式，不再讓各個大區(qū)經(jīng)理，享有完整的統(tǒng)治力。

一系列的權(quán)力變革，除了讓黃光裕成為國美絕對的領(lǐng)袖，也讓團(tuán)隊更具活性和戰(zhàn)意。

當(dāng)然，黃光裕有成為絕對領(lǐng)袖的資格，他是中國改革開放之后的第一代創(chuàng)業(yè)者，出身草根的他憑借鮮明的個人風(fēng)格自成IP，擁有無可爭辯的市場地位。

黃光裕入獄之后的12年間，國美的權(quán)力資源，進(jìn)一步走向密不透風(fēng)的態(tài)勢，這為如今的復(fù)出，做足了鋪墊。

在黃光裕入獄期間，黃光裕也依舊掌控著國美的一舉一動。

入獄之初，黃光裕與國美職業(yè)經(jīng)理人陳曉的隔空爭權(quán)，組成“黃氏內(nèi)閣”，令其黯然辭職。

隨后，黃氏家族成員成為“黃光裕的意志延伸”：妻子杜鵑擔(dān)任國美控股集團(tuán)CEO；母親曾嬋貞曾任國美電器有限公司法人；胞妹黃秀虹，于2009年接管兄長的“百億帝國”鵬潤；另一位胞妹黃燕虹，于2010年代表黃光裕，進(jìn)駐國美電器董事會。

曾有匿名人士表示，當(dāng)時的黃光?！靶姆浅ｌo”，他在高墻之內(nèi)，除了參加勞務(wù)，做的最多的就是思考國美的運(yùn)作戰(zhàn)略。

時至今日，黃光裕和妻子擁有著國美零售超過一半的股權(quán)，在國美一些大的決策中也能看到黃光裕的影子。他在商界和國美中的影響力依舊存在，最直接的寫照就是，每次他出獄的消息傳出后，“黃光裕概念股”（國美零售、中關(guān)村等上市公司）就迎來普漲的現(xiàn)象，這次正式獲釋更是讓國美零售的股價創(chuàng)下6年新高。

某種程度上，國美就像是黃光裕的“提線木偶”，黃光裕遠(yuǎn)在高墻內(nèi)也始終在為國美開藥方，先守得青山，再蟄伏多年，只為這次東山再起。

那么，出獄后的黃光裕，為了復(fù)興國美又做了哪些動作呢？他的野心又旨在復(fù)興國美嗎？

3、黃光裕的國美復(fù)興之路

雖然國美一直牢牢掌握在黃光裕手中，但是2008年黃光裕被捕以及此后的內(nèi)耗，都讓國美錯失良機(jī)。

2010年，國美宣布將電子商務(wù)做到戰(zhàn)略高度，并以4800萬元收購庫巴80%股權(quán)，開啟電子商務(wù)雙品牌策略。

2011年4月，國美在線成立，以獨(dú)立品牌、獨(dú)立網(wǎng)站、獨(dú)立運(yùn)營的模式，提供跨品類綜合型的在線購物服務(wù)。
 

2012年8月，國美成立安迅物流，旨在打造電商購物、電視購物及家電、家居、家裝等綜合物流配送平臺。

2017年9月，國美在線與國美Plus兩大電商平臺融合統(tǒng)一成國美APP，旨在形成“社交+商務(wù)+利益共享”的新零售主要業(yè)務(wù)平臺。

這十幾年來，國美都曾有過一系列布局，但是仍舊無法阻擋國美營收下滑的步伐。

國美2019年報顯示，全年整體營收594.83億元，同比下滑7.57%，歸母凈利潤-25.9億元，而2018年的這一數(shù)字為-48.87億元。

根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，2020年前三季度，國美的市場份額只占據(jù)5.18%。

反觀對手，2021年1月29日晚，蘇寧易購發(fā)布2020年度業(yè)績預(yù)告稱，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2575.62至2595.62億元，2020年前三季度蘇寧以20.98%市場份額占據(jù)全渠道第二，京東和天貓則分別以26.97%和15.4%的市場份額占據(jù)全渠道第一和第三。

可見，昔日還不到一個零頭的對手，已發(fā)展成了無法與之抗衡的地步，國美已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

因此，國美急需黃光裕的回歸。黃光裕也不負(fù)眾望，于2月17日獲釋。面對如此困境，他的第一步便是“去國美化”。

1月21日，國美召開零售戰(zhàn)略發(fā)布會，其官方商城正式更名為“真快樂”。

與“真快樂”一同注冊的，還有樂呵盒、哎呦喂、眾賣秀、樂娛購、真樂購等相似的商標(biāo)。

這是繼2020年引入百度前副總裁向海龍后，國美電器的又一大動作。國美在線CEO向海龍表示，平臺化、供應(yīng)鏈和娛樂化是國美零售2021年三大經(jīng)營重點(diǎn)，要真正實(shí)現(xiàn)讓商家“娛樂賣”，用戶“娛樂買”、“分享樂”。

可以看出，在流量成為零售的王牌，互聯(lián)網(wǎng)電商早已旌旗林立的狀況下，錯過一整個時代的國美，轉(zhuǎn)型之路勢在必行。尋找同盟，也是黃光裕急需做的事。

2020年4月，拼多多宣布將認(rèn)購國美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債；5月28日晚，京東又宣布戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

顯然，國美與拼多多、京東建立股權(quán)綁定，所對抗的正是阿里系電商與蘇寧易購。

然而在這各自的合縱連橫之中，國美似乎并不顯眼，隨著老對手蘇寧易購傳出股權(quán)轉(zhuǎn)讓的公告，黃光裕能否帶領(lǐng)國美東山再起，實(shí)現(xiàn)重回巔峰的豪言壯志，前路困難重重。

曾經(jīng)那個屬于“買電器，到國美”的時代已經(jīng)落幕，而英雄的歸宿我們還尤未可知，讓我們一起期待黃光裕再次創(chuàng)造商業(yè)傳說吧。

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