來源丨江瀚視野觀察（微信號：jianghanview）

作者丨江瀚視野觀察

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2020年，對于整個生鮮市場來說都可謂是市場風(fēng)云變幻，面對著爆棚的市場需求，各大生鮮巨頭可謂是卯足了勁發(fā)力市場，不過在市場的烈火烹油之下，很多企業(yè)也面臨著巨大的壓力，而在這其中叮咚買菜無疑就是最受矚目的那個，前不久叮咚買菜被傳上市傳言，預(yù)計將會在美股上市，大家都在問這個時候緊急赴美上市，叮咚買菜到底想要做什么？

一、叮咚買菜緊急赴美上市？

根據(jù)36氪的報道，根據(jù)彭博的消息透露，叮咚買菜考慮最快年內(nèi)赴美IPO，至少募資3億美元。

知情人士透露，叮咚買菜此次上市，目的為籌集資金，確保競爭激烈的生鮮食品配送市場上維持業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

目前，叮咚買菜正就發(fā)行股份等上市事宜與顧問機構(gòu)磋商，上市討論仍處早期階段。上市規(guī)模、上市時間等細(xì)節(jié)仍沒有確定。

叮咚買菜的前身是成立于2014年的上海壹佰米網(wǎng)絡(luò)科技推出的“叮咚小區(qū)APP”，類似于迷你版的“58同城”，主要功能是發(fā)布一些二手交易信息、家政推薦、代繳物業(yè)費、代收快遞等等。17年5月，叮咚小區(qū)APP完成了從同城社交到生鮮電商的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，叮咚買菜APP正式上線，并在一年后獲得了高榕資本的天使輪融資。

根據(jù)澎湃新聞，從過往的融資經(jīng)歷來看，相較于每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選等玩家背后站著騰訊、京東等巨頭，叮咚買菜屬于近年生鮮領(lǐng)域跑出來的“新人”。

2018年，叮咚買菜曾創(chuàng)下一年之內(nèi)拿下6輪融資的紀(jì)錄，背后集聚了高榕資本、紅杉資本中國、啟明創(chuàng)投等知名投資機構(gòu)。

公開資料顯示，截至2020年底，叮咚買菜日訂單量已經(jīng)突破90萬單，月營收達到10億元。

目前叮咚買菜已在上海、深圳、杭州、蘇州等27個城市，建立了近900家前置倉，每個前置倉能覆蓋周圍3公里范圍內(nèi)的區(qū)域，29分鐘內(nèi)就能為用戶把食材送到家。

在供應(yīng)鏈體系中，叮咚買菜從源頭進行基地直采，從“田間直送到餐桌”減少中間環(huán)節(jié)，并經(jīng)過“7+1品控流程”，為消費者提供新鮮、品質(zhì)確定的生鮮產(chǎn)品，通過這一模式，打消了人們的信任壁壘。

不過面對著IPO的消息，其實的背后則是叮咚買菜相對而言艱難的市場，從19年7月至今，叮咚買菜未再公布新的融資消息。

19年下半年甚至有叮咚買菜業(yè)務(wù)增長受阻、大規(guī)模裁員等情況的傳言。不過梁昌霖親自下場回應(yīng)：假的，叮咚賬上還有20多億現(xiàn)金。去年5月，路透社報道稱叮咚買菜獲得了美國大西洋投資集團3億美元的新一輪融資，融資完成后估值為20億美元。但很快，梁昌霖再次親自回應(yīng)：假的。

在這樣的情況下，叮咚買菜的上市似乎是一個必須的選擇。

二、叮咚買菜到底未來如何？

其實，看到叮咚買菜的上市消息，讓人最大的感覺是叮咚買菜終于要上市了，整個生鮮賽道就是一個搶跑的市場，面對著激烈的市場競爭叮咚買菜到底未來何在呢？

首先，生鮮賽道已經(jīng)成為了兵家必爭之地。從去年疫情開始，疫情的出現(xiàn)給整個中國互聯(lián)網(wǎng)新零售市場帶來了前所未有的變革，可以說疫情徹底改寫了中國人的生活方式，從原先傳統(tǒng)的菜場購物到生鮮零售有的時候就真的簡單到一個手機的距離，據(jù)統(tǒng)計，我國人均生鮮購買頻率是每周3次，高于全球人均的2.5次。

作為國民基礎(chǔ)消費品，生鮮市場自然擁有萬億級別的體量，增長也比較穩(wěn)定。2019年，國內(nèi)生鮮零售市場規(guī)模大概是5億元，同比增長了5%，2014-2019年的復(fù)合年均增長率是4.9%。

以此推算，國內(nèi)的生鮮零售市場在2022年預(yù)計可以達到5.4萬億元的規(guī)模。

然而就在這個5萬億的超級市場之上，一直到2019年整個市場的電商化比例也沒能超過5%，雖然不少年輕人已經(jīng)開始嘗鮮線上買菜，但是對于大多數(shù)家庭主婦們來說還是習(xí)慣去菜場挑最新鮮的蔬菜，然而疫情的出現(xiàn)徹底改寫了市場，全民沖向線上菜市場成為了整個市場的大趨勢，而且線上買菜只要試過一次”真香定律“就會不自覺地發(fā)揮作用，從而逐漸固化為用戶習(xí)慣，也正是如此，我們看到了去年整個生鮮賽道的大爆發(fā)，從美團買菜、盒馬鮮生，再到興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮，還有就是我們的主角叮咚買菜，可謂是群雄爭霸，在這樣的情況下，生鮮賽道的市場已經(jīng)成為了一個兵家必爭之地，其市場競爭的激烈可見一斑。

其次，生鮮市場的燒錢模式始終沒能被打破。面對著激烈的市場競爭，其實生鮮賽道上的各個參與方都有著巨大的壓力，這是因為大多數(shù)生鮮賽道的參與方都采用的是大規(guī)模燒錢擴張的方式，本來這個方式并沒有什么問題，中國大部分的互聯(lián)網(wǎng)賽道擴張都是類似的模式，用這個模式也能燒出類似美團、滴滴這樣的巨頭，但是今時不同往日，很可惜各大生鮮巨頭都面臨著巨大的市場壓力，就以叮咚買菜為例，不同于盒馬鮮生有大量的實體店，叮咚買菜代表的是生鮮市場的另外一個模式：

前置倉，前置倉模式的優(yōu)點很明顯，通過前置倉可以在短時間內(nèi)把菜品送到用戶手中，從而實現(xiàn)了半小時送達的目的，但是為了擴大銷售和配送的范圍，前置倉必須要大規(guī)模布局，這就讓一個本來應(yīng)該輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式變成了互聯(lián)網(wǎng)最重資產(chǎn)的模式，受益于叮咚買菜相對保守的戰(zhàn)略，叮咚買菜在前置倉市場的布局上一直都不快，19年也就三個城市，這讓叮咚買菜不至于壓力那么大，但是2020年叮咚買菜大規(guī)模擴張，一口氣開設(shè)了27個城市，這無疑帶來了巨大的壓力，燒錢模式的重壓始終壓在叮咚買菜的頭頂。

第三，不賺錢和賺錢的資本市場難題。燒錢模式是叮咚買菜頭頂?shù)摹斑_摩克利斯之劍”，然而，如果整個市場都這樣其實問題也不大，但是市場上就是有異類了，去年9月，盒馬鮮生CEO侯毅宣布，盒馬鮮生在上海、北京兩地的門店，已經(jīng)實現(xiàn)了全面盈利，而且這兩地門店的線上訂單比例高達90%。

在這樣的情況下，整個市場又出現(xiàn)了呆蘿卜、易果生鮮這樣的先烈，讓市場的緊張氛圍可謂是與日俱增，但是問題卻是叮咚買菜卻始終沒能實現(xiàn)新的融資，那邊廂老對手每日優(yōu)鮮卻進行了兩輪的大規(guī)模融資，以至于不少市場都在傳言說叮咚買菜已經(jīng)不被資本市場所看好，整體資金鏈壓力巨大，我們姑且不說這種傳言是否靠譜，但一個不爭的事實是，有人已經(jīng)盈利，叮咚買菜卻始終沒能實現(xiàn)盈利，有人大規(guī)模融資，叮咚買菜卻沒能融到錢，這都是巨大的壓力由來。

在這樣的情況下，緊急赴美上市可以說是叮咚買菜一個不是辦法的辦法，畢竟上市了之后可以有效地推動整體市場的發(fā)展，一方面，拿到緊缺的資金支持自己的市場發(fā)展，另一方面，給之前的投資人提供退出通道，降低投資人的壓力。

其實，生鮮賽道的競爭已經(jīng)到了白熱化的地步，叮咚買菜每一步都很艱難，只能說希望叮咚買菜能夠一切順利，成為市場烈火烹油中的幸存者吧！

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