來(lái)源丨財(cái)經(jīng)三分鐘（微信號(hào)：qgq1818）

作者丨楊瑞

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都說(shuō)戲如人生。但有這樣一位富豪，他的人生經(jīng)歷比電視劇還要戲劇——

靠給人洗腳賺了218億身家，發(fā)家之后豪擲6000萬(wàn)，給員工付了430套海景房首付；還送了13位高管一人一輛保時(shí)捷，每輛都是100多萬(wàn)。

后來(lái)，憑著個(gè)人的努力，他成功將200多億商業(yè)帝國(guó)毀于一旦，全國(guó)500多家門(mén)店紛紛倒閉，還倒欠了民間高利貸十幾個(gè)億的外債！

禍不單行，這位大佬還換了重病，在沒(méi)錢(qián)支付手術(shù)費(fèi)用的情況下，員工們?yōu)樗娀I治病，連債主也紛紛捐錢(qián)！

那么，這究竟是怎樣的一位大佬，他經(jīng)歷了怎樣的人生傳奇？

1、60平米小店起家的“足浴大王”

這位大佬名叫郭家富，郭家“榮華富貴”兄弟之中排名第四，69年生人。

俗話說(shuō)“半大小子，餓死老子”，在那個(gè)年代，四兄弟可不是那么好養(yǎng)活的，因此郭家兄弟很早就要學(xué)會(huì)自己謀生。

從養(yǎng)豬種地，到賣(mài)早點(diǎn)、賣(mài)冰棍、賣(mài)皮鞋，自小郭家富就在生意場(chǎng)上摸爬滾打，不僅積累了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，而且由于豪爽、樂(lè)于助人的性格，結(jié)交了很多朋友，漸漸得了個(gè)“四哥”的稱(chēng)號(hào)。

80年代，廣州這種沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，開(kāi)始興起了一種新的保健養(yǎng)生服務(wù)——足浴。

于是郭家富也加入了這一行當(dāng)，由于天資聰明，再加上小練過(guò)一些粗淺武術(shù)，對(duì)人體穴位有了解，年紀(jì)小小的他上手很快，甚至超過(guò)了一些老師傅。
 

但郭家富并不甘心只當(dāng)一個(gè)“技師”，隨著生意的日益興隆，他漸漸察覺(jué)到了其中的商機(jī)——廣州生意這么好，但內(nèi)地足浴還未普及。

于是98年他回到家鄉(xiāng)，4兄弟一起湊了3萬(wàn)塊錢(qián)，在重慶郊區(qū)開(kāi)了家足浴店，起名為“富僑”足浴店。

剛開(kāi)始四兄弟的店面只有60平米，只夠放4張小床，大夏天窮得連電風(fēng)扇都買(mǎi)不起。

客人來(lái)了，只能讓幾兄弟抄起蒲扇，用扇子給客人扇風(fēng)。

剛剛起步時(shí)根本就沒(méi)什么人光顧。

但由于技術(shù)過(guò)硬，再加上服務(wù)態(tài)度好，富僑足浴店很快就小有名氣，回頭客越來(lái)越多。

僅僅半年，足浴店就由虧轉(zhuǎn)盈，日進(jìn)斗金，一天能有三四百個(gè)客人，一個(gè)客人25元，一個(gè)月能賺七八萬(wàn)。

就這樣，四兄弟以60平米小店為大本營(yíng)，先是在重慶四處開(kāi)店，后慢慢向全國(guó)發(fā)展。短短幾年，富僑足浴店已經(jīng)在全國(guó)擁有了50余家分店。

此外，郭家?guī)仔值苓€開(kāi)起了培訓(xùn)學(xué)校，由郭家富擔(dān)任“總教頭”，專(zhuān)門(mén)為旗下店面培養(yǎng)技師人才。

但隨著蛋糕的做大，兄弟之間在經(jīng)營(yíng)上的分歧也越來(lái)越大。郭家富堅(jiān)持打“閃電戰(zhàn)”，要以最快速度占領(lǐng)全國(guó)足浴市場(chǎng)，但大哥這邊則希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，先搞定手里的店面，再慢慢發(fā)展。

由于理念不合，四兄弟索性分家了，共享“富僑”這一個(gè)大品牌，各搞各的地盤(pán)。

大哥郭家榮經(jīng)營(yíng)重慶富僑，三哥郭家華經(jīng)營(yíng)郭氏富僑，四哥郭家富創(chuàng)辦家富富僑，五弟郭家貴開(kāi)辦富僑貴足道。

2、靠洗腳洗出上市公司

“即便我們只是洗腳,也能洗出一家上市公司！”

分家以后，郭家富能夠?qū)⒆约骸伴W電戰(zhàn)”的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行到底。

于是他利用加盟連鎖的方式，一路高歌猛進(jìn)，迅速在全國(guó)開(kāi)起了600余家店面。其中近200家是直營(yíng)店，剩下400多家則是旗下加盟店。

憑著“富僑”這一足浴界的金字招牌，郭家富大賺特賺，加盟商不但需要一次性交付上百萬(wàn)的天價(jià)加盟費(fèi)，還需要每月支付營(yíng)業(yè)額的3%-6%作為管理費(fèi)。

一時(shí)之間，他站在了頂峰，光是手里無(wú)處可用的現(xiàn)金，就高達(dá)好幾個(gè)億。

郭家富放出豪言：雖然我的總資產(chǎn)排不上號(hào)，但要論手里握著的真金白銀的現(xiàn)金，我在重慶能排進(jìn)前十！

誠(chéng)然，在2009年富豪排行榜上，郭家富的身家達(dá)到了驚人的218億。他旗下的家富富僑連鎖店，在全國(guó)已有 500 多家店，甚至在新加坡等海外國(guó)家也開(kāi)設(shè)了門(mén)店，資產(chǎn)估值達(dá)到 200 億元。

這個(gè)草根出身的打工人，把不起眼的足浴做出了上百億的規(guī)模，成為了名副其實(shí)的“足浴大王”。

郭家富自己是窮苦出身，所以也知道打工人們的艱辛與不易。在自己賺錢(qián)之后，他樂(lè)于把錢(qián)分給員工們。

他的慷慨，從其所有連鎖店的規(guī)定中可見(jiàn)一斑——

報(bào)銷(xiāo)衣食住行及日常用品；

按照表現(xiàn)發(fā)放金額不等的獎(jiǎng)金，從2萬(wàn)一直到10萬(wàn)；

生活遇到重大困難，公司會(huì)提供補(bǔ)助；

生病期間公司給予補(bǔ)貼；

中層管理人員從基礎(chǔ)員工中選拔，一視同仁。

即使到了企業(yè)管理日漸完善的今天，很多企業(yè)也難以做到。但是當(dāng)年，郭家富對(duì)員工就是這么豪爽。

但這還不是最絕的，最出名的要數(shù)郭家富豪擲6000多萬(wàn)，給430余名員工付了江景房的首付。

還送了13位高管一人一輛保時(shí)捷，每輛都是100多萬(wàn)。

郭家富之所以這么出手如此闊綽，就是因?yàn)榇饲八膯T工們有覺(jué)得做足浴“上不了臺(tái)面”“回家都不敢跟父母鄉(xiāng)親們提及”，所以他故意如此高調(diào)“炫富”，就是為了讓大家知道，即使是洗腳，也可以在城里買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。

幾年里，郭家富身邊的每個(gè)人都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，十幾個(gè)高管每人身家更是超過(guò)上千萬(wàn)。

員工們也對(duì)他十分感激，大伙兒都不喊他老板，而是更敬佩地喊一聲四哥。

3、200億帝國(guó)如何被步步作死

從上面的故事中我們可以看出，郭家富是一個(gè)非常豪爽的人，但是也由此可以看到，他感情用事、容易沖動(dòng)的特點(diǎn)，而這樣的性格很容易遭人利用。

2006 年開(kāi)始，有多名公司高管向郭家富提出企業(yè)上市的想法，慫恿他接觸風(fēng)投公司。結(jié)果郭家富聽(tīng)信了風(fēng)投公司的鼓吹，腦袋一熱，就決定要上市。

但想要玩轉(zhuǎn)資本市場(chǎng)，現(xiàn)在的家富顯然還不夠動(dòng)人，還要擴(kuò)展一些講故事的能力。

所以為了給上市營(yíng)造聲勢(shì)，郭家計(jì)劃要將“家富富僑”打造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，于是陸續(xù)申請(qǐng)注冊(cè)了多家足浴領(lǐng)域之外的公司，但這些匆忙上馬的公司，成立之后也往往就沒(méi)有然后了。

為了升級(jí)自己的品牌形象，郭家富還下血本開(kāi)了8家鉆石直營(yíng)店，走奢華路線。然而足浴本就是一個(gè)下沉行業(yè)，郭家富此舉無(wú)疑是“揠苗助長(zhǎng)”。開(kāi)設(shè)沒(méi)多久，鉆石直營(yíng)店紛紛倒閉，光是建設(shè)成本就虧了2個(gè)億，再加上后期維護(hù)，這次失敗的投資，總計(jì)損失在3億以上。

但郭家富仍不死心，2008年他又回到老家江津，斥資3.8億規(guī)劃了一座奢華的富僑國(guó)際大酒店，他計(jì)劃要將這家酒店建成“西南地區(qū)體積最大、最豪華的超五星級(jí)酒店”。

你沒(méi)能力不可怕，可怕的是，你的野心配不上你的實(shí)力。郭家富的一名債權(quán)人如此評(píng)價(jià)：郭家富說(shuō)得委婉一點(diǎn)是耿直，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是傻，沒(méi)數(shù)。

郭家富說(shuō)：當(dāng)時(shí)在開(kāi)發(fā)酒店項(xiàng)目之前，想著要花個(gè)三四億元，覺(jué)得三四億對(duì)于我而言應(yīng)該不是多大一筆錢(qián)，就去做了。

郭家富究竟賺了多少錢(qián)、公司在當(dāng)下可調(diào)配的現(xiàn)金是多少錢(qián)、在外面欠了多少錢(qián)，相信郭家富本人還沒(méi)有他的隨從心里清楚。

更令人發(fā)指的是，郭家富和一些公司合作時(shí)根本就不看合同，簽了很多根本無(wú)法執(zhí)行的合同，這對(duì)于金錢(qián)可以說(shuō)是完全沒(méi)概念。

果然，郭家富逐漸發(fā)現(xiàn)建酒店這件事比預(yù)想的復(fù)雜多了。投入 4 億元后，發(fā)現(xiàn)后面還有大筆支出，自己的錢(qián)不夠用了。

再加上天不助人，恰逢2008年金融危機(jī)席卷全球，銀行抽貸斷貸，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)和酒店更是收緊了口袋，這時(shí)，資金鏈斷裂的郭家富，只得向民間借高利貸，光是利息就付了1.7個(gè)億！

走到窮途末路的郭家富，只能動(dòng)用家富富僑加盟商繳納的費(fèi)用“拆東墻補(bǔ)西墻”，這招致了旗下加盟店的極度不滿(mǎn)，砸了自己賴(lài)以為生的金字招牌。

接下來(lái)，全國(guó)500多家富富僑加盟店陸續(xù)脫離，由于多家法院查封，郭家富名下資產(chǎn)幾乎均被凍結(jié)，家富富僑如今已名存實(shí)亡。

除了218身家化為烏有之外，郭家富還倒欠了13個(gè)億的外債。他從此銷(xiāo)聲匿跡，為了還債東奔西走，再也沒(méi)出現(xiàn)在公眾的視野中。

郭家富大嫂胡芝容對(duì)此的評(píng)價(jià)是：有多大的能力做多大的事。誠(chéng)然，當(dāng)一個(gè)人迅速獲得錢(qián)財(cái)?shù)臅r(shí)候，你要是能夠駕馭它，那么你能夠再上一層樓，但如果駕馭不了也會(huì)反受其害。

 更為諷刺的是，當(dāng)年與郭家富分歧最大的大嫂胡芝容，卻成功把公司做上市了。

當(dāng)年她堅(jiān)持要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好現(xiàn)有門(mén)店再步步為營(yíng)，后來(lái)她成功將重慶富僑在2015年9月帶到澳大利亞上市，成為“中國(guó)足浴第一股”。

上市當(dāng)年，該公司運(yùn)營(yíng)收入4480萬(wàn)澳元，稅后利潤(rùn)1713萬(wàn)澳元，毛利率67.1%，2015年門(mén)店總數(shù)為333家。

4、負(fù)債十幾億，手術(shù)費(fèi)都付不起

為了償還債務(wù)，郭家富傾家蕩產(chǎn)，把公司、房子、家電，幾乎所有能賣(mài)的東西都賣(mài)了，最落魄的時(shí)候，他連跳樓的念頭都有了。

在郭家富遇到危機(jī)時(shí)，其他三兄弟也曾一起籌措資金援助郭家富。

有公開(kāi)消息稱(chēng)，三兄弟援助郭家富的資金一度達(dá)到9000萬(wàn)元。但由于郭家富的窟窿實(shí)在太大，最終仍然未能拯救成功。

趕不及補(bǔ)窟窿的郭家富被列入了失信名單，曾經(jīng)的“足浴大王”，淪為了欠錢(qián)不還的“老賴(lài)”！

但福無(wú)雙至、禍不單行。備受債務(wù)煎熬的郭家富又迎來(lái)了一個(gè)晴天霹靂——肝硬化！

 2016 年他入院檢查時(shí)已是肝硬化晚期，此后他 8 次入院治療。家里人也一直在全力支持他，在此前援助郭家富的債務(wù)問(wèn)題后，大哥還賣(mài)了一套房，但是仍然難以覆蓋巨額的手術(shù)開(kāi)支。

 這時(shí)郭家富的肝移植手術(shù)已經(jīng)迫在眉睫，無(wú)奈之下，他在網(wǎng)上發(fā)起了“眾籌百萬(wàn)資金換肝”的消息，引發(fā)了公眾的關(guān)注。

郭家富說(shuō)，“戰(zhàn)勝病魔的希望就在眼前，我不想放棄，我不甘心就這樣走了。

因?yàn)樽约哼€有太多的事情要做，自己的夢(mèng)想甚至小目標(biāo)都尚未實(shí)現(xiàn)。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，砸鍋賣(mài)鐵也要把債務(wù)還清，我覺(jué)得至少我還有技術(shù)，我還有能力，現(xiàn)在生命不能就到終點(diǎn)?！?/span>

在聽(tīng)聞郭家富眾籌換肝的消息之后，許多員工奔走呼告，為“四哥”捐款。眾人同心，其利斷金，很快，100萬(wàn)的缺口就被補(bǔ)上了。

不少人留言鼓勵(lì)：四哥是個(gè)好人，從來(lái)不考慮自己，這次一定要加油挺過(guò)去。

更令人感動(dòng)的是，在給郭家富捐款的人之中，還有他的債權(quán)人。

他們說(shuō)：雖然四哥（郭家富）還欠我錢(qián)，但只要他開(kāi)口，我還是會(huì)盡綿薄之力。如果說(shuō)四哥是“老賴(lài)”，那他也是一個(gè)最誠(chéng)信的“老賴(lài)”。列為失信名單是規(guī)則使然，并不是債主們想這樣做。

大概是眾人的誠(chéng)意感到了老天，最終郭家富的手術(shù)很成功。此外，在這之后也有好消息傳來(lái)，他曾經(jīng)一心打造的五星級(jí)酒店，改成寫(xiě)字樓，以房抵債，應(yīng)該在年底就能還清債務(wù)。

郭家富說(shuō)：人生雖然苦難重重，每個(gè)人可能隨時(shí)會(huì)累趴，但我仍矢志不移，相信未來(lái)一定會(huì)重新站立起來(lái)，頑強(qiáng)拼搏的精神支持我去抵擋一切苦難。

2019年，他再次出現(xiàn)在公眾面前。這他決定重新出發(fā)，重新設(shè)立了河南足贏天下實(shí)業(yè)有限公司，作為富僑品牌全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，希望能和兄弟們一起，攜手打個(gè)翻身仗。

2021年1月10日，郭氏富僑第一家新模式店，落地山東聊城，從開(kāi)業(yè)籌備到正式營(yíng)業(yè)，短短幾天，業(yè)績(jī)超過(guò)11萬(wàn)。

5、結(jié)語(yǔ)

從身家218億到負(fù)債13億，還差點(diǎn)沒(méi)了性命，郭家富的這一輩子，可謂是跌宕起伏。而從他的故事中，我們可以收獲兩點(diǎn)啟示：

首先，做人要有自知之明，有多大能力就能辦多大事情。無(wú)論是從性格還是從實(shí)力，郭家富顯然都不適合去搞上市、玩資本。

你說(shuō)，一個(gè)簽合同連內(nèi)容都不看的人，怎么可能熟悉資本市場(chǎng)的規(guī)則，更不可能去駕馭資本了。

如果郭家富沒(méi)有上市的念頭，也許之后就不會(huì)去盲目地?cái)U(kuò)張經(jīng)營(yíng)，也不會(huì)冒險(xiǎn)涉足酒店項(xiàng)目，更不會(huì)借高利貸，就不會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂、甚至發(fā)生如此嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)，也許到今天，他應(yīng)該仍然是一個(gè)富甲一方的資本大鱷。

郭家富給我們的第二點(diǎn)啟示就是，做個(gè)好人。從身家218億到負(fù)債13億，打爛了一手好牌的郭家富，唯一做對(duì)的一件事就是沒(méi)有喪失初心——當(dāng)一個(gè)打工人成功逆襲成為大老板時(shí)，并沒(méi)有成為壓榨工人的“資本家”，反而對(duì)員工們仗義疏財(cái)、多加照拂。

你如何待人，人就會(huì)如何待你。這些員工們?cè)谖ｋy之際向郭家富伸出了援手，給了他渡過(guò)難關(guān)、乃至從頭帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

“人之生譬如一樹(shù)花，同發(fā)一枝，俱開(kāi)一蒂，隨風(fēng)而墮，自有拂簾幌墜于茵席之上，自有關(guān)籬墻落于糞溷之側(cè)?！庇袝r(shí)候，一念之差，便能夠決定一生的命運(yùn)。

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